Comercialização de materiais de construção como negócio. Como abrir uma loja de materiais de construção

Pesquisa de mercado negócio de construção mostraram que, apesar de alguma recessão na economia, o mercado da construção está crescendo a cada ano 15-20%. Isso significa que os materiais de construção estão em demanda crescente.

Elaborando um plano de negócios

Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa traçar um plano de negócios competente para entender o tamanho dos investimentos futuros. Então, vamos traçar um plano de negócios para uma loja de ferragens.

Próximos custos de abertura:

• equipamentos de 80 mil rublos;
• papelada de 10 mil rublos;
• pagamento do aluguel pela primeira e mês passado de 60 mil rublos;
• compra de mercadorias de 600 mil rublos.

Portanto, é claro que os custos iniciais serão de 750 mil rublos. Além disso, há despesas mensais:

• salário dos funcionários de 50 mil rublos por mês;
• aluguel de instalações para uma loja de 30 mil rublos por mês;
• impostos de 10 mil rublos por mês (dependendo da forma de propriedade);
• publicidade de 20 mil rublos por mês.

As despesas mensais serão de pelo menos 110 mil rublos.

Ao definir uma marcação para um produto, você deve levar em consideração os preços dos concorrentes e garantir que seus preços sejam benéficos para os compradores. Como regra, a margem é de cerca de 45-65%.

Dada a margem, o lucro deve ser de pelo menos 450 mil rublos por mês. Mas lembre-se de que nos primeiros meses o fluxo de clientes será pequeno - eles ainda não o conhecem. Mas com uma boa publicidade e uma política de preços favorável, o fluxo de clientes crescerá constantemente. O retorno da loja não deve ser esperado antes de um ano de trabalho bem-sucedido.

Seleção de instalações

O local certo para a localização da loja é pelo menos metade do sucesso.

Portanto, para abrir uma loja de materiais de construção do zero, você precisa conhecer os principais critérios que devem ser observados na hora de escolher o local da futura loja.

Uma excelente escolha seria a área de novos edifícios. Vale a pena ficar atento à falta de concorrentes próximos, mas ao mesmo tempo um local próximo ao mercado de construção será um bom lugar. A presença de estacionamento nas imediações da loja aumentará significativamente sua popularidade com os clientes, porque os materiais de construção costumam ter um peso significativo. Portanto, é necessário não apenas estacionamento, mas também boas vias de acesso para a passagem de veículos de grande porte. bom lugar se tornará um local nos subúrbios imediatos, próximo a grandes centros comerciais.

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Não há requisitos específicos para as instalações de uma loja de ferragens. A única condição é a remoção das instalações do parque habitacional. É desejável que a área da sala seja de pelo menos 150 metros quadrados, porque uma loja menor provavelmente se tornará não lucrativa.

Não serão necessários investimentos especiais na reparação de instalações para a venda de materiais de construção. Basta que a sala atenda aos requisitos sanitários básicos, esteja seca e limpa.

Documentação Necessária

Para a legalidade de qualquer negócio, é necessário emitir todas as licenças. pelo mais assunto importante torna-se a questão do registro de propriedade.

É possível registar uma empresa individual (PI) ou entidade- sociedade com responsabilidade limitada(OOO).

A escolha dependerá, antes de tudo, do escopo do futuro negócio. Se você está planejando abrir um grande loja, então um empresário individual será suficiente, e se você planeja abrir um hipermercado de construção ou mesmo uma rede de lojas, então é melhor escolher uma LLC.

Tendo escolhido a forma de propriedade, você precisa selecionar o código da classificação totalmente russa de espécies atividade econômica(OKVED). Para uma loja de ferragens OKVED, você deve escolher na seção 47.52 - venda a varejo de ferragens, tintas e vernizes e vidro em lojas especializadas. Lá você pode escolher um ou mais códigos que correspondam às especificidades da sua loja.

Seleção de equipamentos e compra de bens

Qual equipamento escolher e o que você precisa para abrir uma loja de ferragens? Se o formato da loja for pequeno, vitrines, prateleiras e prateleiras baratas serão suficientes.

Você deve comprar mercadorias para sua loja, focando nos principais grupos de mercadorias:

• papel de parede e cola;
• misturas secas;
• vernizes e tintas;
• revestimento de pavimentos;
• encanamento;
• portas;
• ferramenta de construção;
• equipamento elétrico.

Mas se sua loja for pequena, é melhor escolher um dos grupos de produtos e apresentá-lo da forma mais ampla possível.

Na verdade, a escolha dos equipamentos e Gama de Produtos depende diretamente do formato da futura loja.

Publicidade

Antes de abrir uma loja de ferragens do zero, você precisa considerar campanha publicitária. Vale a pena alocar dinheiro suficiente para que os clientes em potencial saibam sobre a próxima abertura, então você precisa começar a anunciar sua loja de ferragens com antecedência, antes mesmo de ela abrir.

Você precisa pensar em um programa de fidelidade para clientes regulares com antecedência, solicitar cartões de desconto. Você pode programar a abertura da loja com a distribuição gratuita de cartões de fidelidade e, posteriormente, emiti-los após uma compra por um determinado valor.

• Investimentos de capital: 800 000 rublos,
• Receita média mensal: 450 000 rublos,
• Lucro líquido: 65.414 rublos,
• Retorno: 12,3 meses!

 

De acordo com um estudo realizado pela ABARUS Market Research, o mercado russo retalho materiais de construção em comparação com o ocidental está no estágio inicial de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, a taxa de crescimento anual é de 20%. Em 2007, o volume do comércio varejista de produtos domésticos e reparos foi de mais de US$ 14 bilhões na Rússia. Em 2011, o volume do mercado foi de cerca de US$ 17 bilhões e, até 2020, o volume do mercado será de cerca de US$ 30-35 bilhões. (opinião de especialistas).

Cerca de 80-90% do mercado de construção é representado por grandes empresas de rede(tanto russos quanto estrangeiros), e o restante do mercado é dividido entre si por lojas individuais, pequenas redes varejistas (regionais). Tendo em conta o facto de mercado russo vários novos players estrangeiros estão planejando entrar, além de levar em conta os planos de expansão das redes federais existentes, a participação de mercado das “lojas avulsas” diminuirá.

Em relação ao exposto, as pequenas lojas não podem competir com os varejistas federais nem em preços nem na variedade de produtos oferecidos.

Mas se você deseja abrir um negócio no segmento de varejo de materiais de construção, pode tentar abrir um pequeno ponto de venda no formato “Em Casa”.

No deste tipo A loja tem os seguintes benefícios:

1. Oportunidade de abrir uma loja em uma área onde redes federais não entrarão devido à impossibilidade de obter grandes volumes de negócios.
2. Uma variedade especial dos produtos apresentados e uma abordagem individual ao comprador.

1. Organização do comércio varejista de materiais de construção

1.1. quarto

As instalações nas quais se planeja abrir uma loja de ferragens no formato de bairro devem atender aos seguintes critérios:

• Área 30-50 m2.
• As instalações devem estar localizadas em uma área residencial, a uma curta distância dos compradores.
• Falta de outras lojas de venda de materiais de construção nas imediações.

1.2. Equipamento

A escolha do equipamento pode ser feita com bastante liberdade, portanto, para reduzir o custo de aquisição do equipamento, parte das estantes e prateleiras para mercadorias pode ser feita à mão e parte do equipamento pode ser comprada em segunda mão

1.3. Funcionários

A loja deve funcionar 7 dias por semana, horário de funcionamento das 9h00 às 20h00 para esses fins, é necessário que existam 2 vendedores no estado. (trabalho por turnos, dois após dois)

1.4. Variar

Durante os reparos, muitas vezes não havia cola de papel de parede suficiente, a lâmina da serra de metal quebrou, não havia cravos suficientes, a cola se perdeu em algum lugar, o vizinho pegou a chave de fenda e não devolveu. O comprador não está interessado em ir ao hipermercado da construção para essas pequenas coisas, ele está pronto para comprar tudo isso perto de casa, mesmo por mais Preço Alto, nesse sentido, tudo isso deve ser apresentado no sortimento.

Variedade aproximada da loja:

• Consumíveis para ferramentas
• cola de montagem
• cola de papel de parede
• Pregos, cavilhas, parafusos, etc.
• ferramentas de construção
• outro produto relacionado.

Para uma operação ideal, a gama de produtos vendidos deve ser de cerca de 300 posições.

1.5. fornecedores

A escolha dos fornecedores deve ser feita junto às empresas atacadistas que atuam na região. Essas próprias empresas se dedicam à entrega de produtos na loja, com um trabalho de longo prazo com elas, é possível fazer o diferimento do pagamento.

A reposição de estoque e sortimento deve ser realizada semanalmente.

2. Estudos de viabilidade

2.1. Custo de capital de abertura

Para manter o sortimento e o comércio ininterrupto, o estoque deve ter pelo menos duas receitas mensais (em preços de compra) e o equilíbrio ideal é de 2,5 a 3 receitas mensais.

2.2. receita

A receita de uma pequena loja de ferragens (até 50 m2) no formato "Em casa" localizada em uma área residencial densamente povoada, com um sortimento bem escolhido, bem como na ausência de concorrentes à distância , é de cerca de 400-500 mil rublos. por mês.

Para cálculos de retorno e lucratividade, o valor da receita mensal foi de 400 mil rublos.

2.3. Preço de custo

A margem de lucro dos produtos vendidos é de 50 a 80%, dependendo do produto, para cálculos da margem média de 60% foi tomada

2.4. Despesas gerais

2.5. Cálculo da rentabilidade de uma loja de materiais de construção

2.6. cálculo de retorno

3. Momentos organizacionais

3.1. Forma organizacional

A forma legal ótima é empreendedor individual.

3.2. Sistema de tributação

A venda de materiais de construção como negócio mantém-se relevante mesmo em tempos de crise, o que se explica pela necessidade constante das pessoas de repararem os seus bens. As lojas, ou outros pontos de venda, tornam-se extremamente raramente inúteis, compensando no primeiro ano após o início.

[ Esconder ]

Serviços

A venda de materiais de construção como negócio significa a venda dos seguintes grupos de mercadorias:

• tapume e acessórios;
• aquecedores;
• drenos;
• pavimentação;
• tijolo;
• espuma de poliestireno extrudado;
• Isopor;
• drywall;
• floresta, tábua;
• misturas secas (cimento, massa de vidraceiro);
• solto (areia, brita);
• materiais de cobertura;
• corante;
• iniciador;
• selante;
• espuma;
• silicone;
• blocos de parede;
• grade de construção;
• rede, folha;
• parafusos auto-roscantes e outros fixadores.

O sortimento da loja depende da área do espaço de varejo. Ao mesmo tempo, o proprietário deve alocar para venda 3 linhas principais de materiais de construção e solicitar componentes para elas. Por exemplo, ao focar em ladrilhos, cruzes e cunhas de ladrilhos devem ser apresentados como produtos relacionados.

Relevância

A relevância do tipo de comércio escolhido deve-se ao seguinte:

1. Em casas particulares e chalés de verão anualmente é necessário realizar trabalhos de reboco nas paredes e vedação de fissuras (ou outros pontos problemáticos).
2. Ao adquirir um apartamento ou outro imóvel, os novos proprietários do imóvel procuram melhorar a habitação, tendo em conta as suas capacidades financeiras. Pode ser uma grande reforma com o nivelamento das paredes ou cosmética - pintar o papel de parede existente.
3. Construção contínua de moradias por empresas privadas e pelo Estado.
4. O desejo e a disponibilidade de fundos para remodelação ou melhoria da aparência de um apartamento ou casa, associados à melhoria do bem-estar dos cidadãos.

O vídeo analisa a relevância de abrir uma loja de materiais de construção e considera a própria ideia de negócio. Extraído do canal do Alexandre.

Descrição e análise do mercado

O mercado de materiais de construção na Rússia pode ser caracterizado da seguinte forma:

1. Segundo estudos de consultorias independentes, desde 2015 o custo dos materiais importados aumentou (42%), o que está associado à queda do rublo. Nessa época, a política de substituição de importações começou a ser ativamente perseguida.
2. Em 2015-2016, houve uma queda na produção total de materiais de construção no país.
3. Desde 2016, as empresas nacionais começaram a modernizar ativamente o processo de produção, o que levou a uma melhoria na qualidade dos produtos manufaturados. Isso possibilitou a substituição da maioria dos análogos importados.
4. O crescimento anual da demanda por serviços e materiais de construção caiu de 18% para 11% até 2015. De acordo com as previsões dos analistas, até 2020 é esperado um retorno aos níveis pré-crise.
5. As principais entregas são feitas para Belarus e Cazaquistão.

O público alvo

O público-alvo do mercado de materiais de construção é representado pelas seguintes categorias de pessoas:

• rendimento médio e superior - 60%;
• riqueza acima da média, elevada (orientada para o prestígio e qualidade dos bens) - 20%;
• compradores espontâneos - 20%.

Vantagens competitivas

As vantagens competitivas de uma loja de materiais de construção incluem:

• desconto cumulativo de 1-10%;
• um sistema de recebimento de bônus na compra de determinados grupos de mercadorias;
• promoções de fim de semana;
• entrega gratuita ao pagar um cheque de mais de 5.000 rublos;
• sorteio de brindes entre os donos de cartões de desconto.

É possível fornecer serviços adicionais relacionados à organização de obras de reparo e construção. A equipe pode ser contratada ou recrutada conforme necessário com a ajuda de empresas diretamente envolvidas no processo de construção.

Campanha publicitária

• bloqueio na televisão e/ou estação de rádio;
• distribuição de folhetos e cartões de visita;
• realização de eventos promocionais;
• celebração de contratos com empresas de construção;
• colocação de banner em locais de maior fluxo de pessoas (shopping center, estação ferroviária);
• alongamento ao longo da estrada no centro da cidade (em locais de engarrafamentos);
• desenvolver seu próprio site;
• publicidade contextual no Youtube;
• através de cliques ou um link ativo através de blogueiros.

Instruções passo a passo para abrir

Instruções passo a passo da organização próprio negócio parece com isso:

1. Análise de mercado de acordo com o zoneamento econômico. Este serviço pode ser solicitado por especialistas (custo a partir de US$ 200).
2. Elaboração de um plano de negócios. Basta baixar o documento finalizado na Internet e tomá-lo como base para planejar sua própria loja. A segunda opção é pagar pelo desenvolvimento aos economistas (de 500 a 3.000 dólares).
3. Cadastro.
4. Encontrar e alugar (ou construir) uma loja.
5. Reparar.
6. Aquisição e fornecimento de equipamentos e estoque.
7. Seleção de fornecedores de mercadorias para venda e conclusão de acordos com eles.
8. Organização de uma campanha publicitária.
9. Pesquisa e registro no quadro de funcionários da empresa.

Os documentos

O empresário escolhe como se registrar após avaliar os potenciais compradores. Ao segmentar empresas de construção e empresas estatais, é melhor se registrar como uma LLC ou OJSC. Em outros casos, o registro de IP é adequado.

É necessário emitir um caso do zero na seguinte sequência:

1. Entre em contato com o centro de registro para obter um certificado. Você precisa ter um passaporte e um recibo de pagamento do imposto estadual no valor de 800 rublos para empreendedores individuais ou 4.000 para LLCs. Ao registrar uma empresa, especialmente se for planejado mais de um proprietário, é importante preparar com antecedência o Estatuto e a Ata da reunião dos fundadores.
2. Estar registado na repartição de finanças. Aqui você tem que escolher a forma de pagamento do imposto - UTII ( imposto único para renda temporária) ou STS. O sistema de tributação simplificado pode variar de 6 a 15%.
3. Contacte o Fundo de Pensões.

Além disso, você precisará obter permissões nos seguintes serviços:

• Administração Municipal;
• inspeção de incêndio.

Quarto e localização

A localização da loja de ferragens deve ser escolhida levando em consideração o acesso conveniente para veículos de grande porte e a disponibilidade obrigatória de estacionamento. Pode ser a parte central ou adormecida da cidade. Se estiver prevista a abertura de um super ou hipermercado, é permitido um local fora dos limites da cidade.

O tamanho mínimo da loja é de 30 m2: 20 m2 para área de vendas e pelo menos 10 m2 para armazém. Estas zonas podem ser combinadas. Os reparos neles são realizados com recursos pessoais ou com a ajuda de fornecedores de certos tipos de mercadorias (papel de parede, encanamento). O segundo caso é um golpe publicitário.

Equipamentos e inventário

Equipamentos e estoques necessários para iniciar um negócio:

Funcionários

Para o bom funcionamento de uma loja de materiais de construção, será necessário recrutar o seguinte pessoal:

Cargo	Número de pessoas	Requisitos para um candidato	Responsabilidades do trabalho	Salário em rublos
Gerente	1	letramento financeiro; 5 anos de experiência em posição similar.	controle do processo de trabalho dos funcionários; resolução de questões relacionadas com o abastecimento e entrega; momentos organizacionais.	30 000
Contador	1	experiência profissional de pelo menos 3 anos; letramento financeiro.	preparação e apresentação de documentação contabilística; realização de um inventário; trabalhar com documentos primários atuais.	30 000
Vendedor	2	Experiência a partir de 1 ano; fala gramaticalmente correta; sociabilidade; benevolência.	consultoria de clientes; exposição de mercadorias.	15 000
Caixa	2	Experiência a partir de 1 ano; conhecimento da caixa registradora; benevolência.	trabalho de caixa; manter o local de trabalho em ordem.	10 000
Segurança	2	idade até 50 anos; certificado de proteção especial; experiência de trabalho.	controle de território; trabalhar com o sistema de vigilância por vídeo; ajuda na resolução situações de conflito antes da chegada das autoridades competentes.	15 000
Total	8			140 000

Plano financeiro

Para a implementação de cálculos financeiros, são tomados os seguintes dados iniciais:

• Registro de LLC;
• aluguel de instalações no território de um shopping center em uma área residencial da cidade;
• área de loja - 200 m2;
• horário de trabalho - das 8 às 22h00 7 dias por semana sem intervalo;
• publicidade: banner, promoções.

quanto custa abrir uma loja de ferragens

Para implementar a ideia de negócio escolhida, você precisará distribuir fundos iniciais da seguinte forma:

custos recorrentes

Os custos mensais são divididos da seguinte forma:

Renda

Com o suporte de marketing antes do início da loja, obtemos os seguintes dados:

• as mercadorias são vendidas por mês, em média, por 320.000 rublos;
• o lucro líquido é - 110.000 rublos.

plano de calendário

O processo de implementação de uma ideia de negócio é o seguinte:

Palco	1 mês	2 meses	3 meses	4 meses	5 meses	6 meses	7 meses	8 meses	9 meses
Análise de mercado	+
Preparação do plano de negócios	+	+
Registro de um pacote de documentos			+
Obtendo permissões adicionais			+
Construção/aluguer de instalações				+
Trabalho de reparação				+
Compra e estocagem					+
criação do site						+	+
Pesquisa de fornecedores					+
Campanha publicitária						+
Conjunto completo de mercadorias								+
Recrutamento						+
Abertura									+

No atual clima econômico, a ideia de começar seu próprio negócio está se tornando cada vez mais popular. O fato é que um empreendimento pessoal abre uma série de vantagens que antes não existiam. Ao mesmo tempo, você não deve esperar que seu próprio negócio seja isento de dificuldades e momentos desagradáveis. Desde o início, deve-se entender que, para alcançar qualquer resultados positivos vai exigir muito esforço. Até o momento, o comércio de materiais de construção é quase a ideia de negócio mais popular.

Relevância

A demanda por produtos de construção é bastante alta entre os consumidores domésticos. É tudo sobre o suficiente grande número as pessoas fazem reparos em suas casas, apartamentos ou casas de campo. É por isso que muitas vezes eles recorrem à indústria de materiais de construção de varejo para obter ajuda. Por outro lado, existem pessoas físicas ou jurídicas que se dedicam a grandes projetos de construção. Dados os grandes volumes, representantes do segundo grupo podem ser encontrados em comércio atacadista materiais de construção.

Compre ou crie do zero

As pessoas que decidem se envolver no comércio de materiais de construção muitas vezes têm próxima questão: devo comprar uma loja de ferragens pronta ou é melhor criá-la eu mesmo desde o início? Embora ambas as opções tenham suas próprias vantagens e desvantagens, a compra já é negócio pronto considerada uma solução melhor esse assunto, pois neste caso será possível avaliar a lucratividade e lucratividade desta determinada loja em uma determinada área. Assim, acredita-se que comprar uma loja pronta e registrá-la novamente para você - a decisão certa. Além disso, os especialistas dizem que os custos de compra e criação de uma loja são aproximadamente os mesmos. Para quem decide começar seu negócio do zero, vale lembrar que é preciso registrar uma pessoa jurídica para comercializar materiais de construção. LLC pode ser chamado como você quiser. O principal é que esse nome não repele clientes em potencial.

Tipos de lojas de construção

Felizmente, para um consumidor simples, o número de lugares onde você pode comprar materiais de construção vários tipos, agora é muito grande. Todo o conjunto de pontos de comércio de materiais de construção de acordo com o sortimento proposto e a área de comercialização pode ser dividido nos seguintes grupos:

• pequenas lojas até 100 m2. m com um sortimento de cerca de 200 itens;
• grandes lojas (supermercados de construção) com uma área total de cerca de 200 m2. m, oferecendo aos seus clientes 5-15 mil artigos de mercadorias;
• lojas-armazéns com área até 2500 m2. M. e gama comercial até 1000 artigos.

Nesta fase, você deve determinar imediatamente que tipo de loja vai abrir. Aqui é muito importante avaliar corretamente seus próprios pontos fortes e a demanda existente para evitar possíveis problemas financeiros no futuro. Por exemplo, se você tem o sonho de abrir um supermercado de construção, mas em um território onde não há forte demanda do consumidor por produtos de construção, é melhor desistir desse sonho. É muito mais lucrativo abrir uma pequena loja de ferragens para equilibrar oferta e demanda.

Local para loja de ferragens

Foi assim que abordamos o próximo aspecto importante ao abrir nosso próprio negócio de comércio de materiais de construção. A localização da sua loja é um dos fatores mais importantes que afetam sua lucratividade. Naturalmente, o lugar tomada vai depender do seu tipo. Porém, o mais versátil é aquele que fica próximo a prédios novos ou não muito longe de uma rodovia movimentada. É esta localização, bem como as convenientes vias de acesso, que garantem antecipadamente à loja um fluxo decente de potenciais compradores.

Também é importante notar que é indesejável fazer uma loja de materiais de construção em um prédio residencial. Nesse caso, pode haver problemas com o corpo de bombeiros em relação à venda de substâncias inflamáveis.

Se você decidir abrir uma loja-armazém, será útil equipá-la com calçadas. trilhos de trem para poder transportar grandes cargas de diferentes maneiras.

Em geral, no que diz respeito à escolha de Melhor lugar, um compromisso deve ser encontrado entre boa localização e aluguel. O fato é que os locadores também entendem a importância da localização da loja, e o custo do aluguel aumenta proporcionalmente com a melhoria desse mesmo local.

Aparência

Depois de encontrar um local e instalações adequados para sua loja, você deve começar a projetá-la. Aparência você deve ter atenção especial, pois é nele que os visitantes vão tirar as primeiras conclusões sobre o seu negócio. Assim, a loja deve ser atraente em senso geral e ter a sinalização certa do ponto de vista de marketing. Além disso, não se esqueça da necessidade de estacionamento, que também é muito importante para os seus futuros clientes.

vista interna

Dentro da sua loja deve reinar um ambiente favorável, para que os clientes queiram ficar e voltar. Em primeiro lugar, você precisa ter certeza de que vista interna corresponde ao exterior. Aqui você precisa usar o mesmo esquema de cores, os mesmos truques de design, as mesmas fontes e coisas do gênero.

• boa iluminação;
• Grandes áreas;
• fácil acesso a mercadorias;
• preços claros;
• indicadores de produto;
• agrupar mercadorias por pertença;
• temperatura favorável.

Estes foram os mais Requerimentos gerais. Ao administrar seu próprio negócio por um longo período, determine uma série de outros requisitos que serão especiais para você.

Outro aspecto importante ao projetar uma loja é localização correta bens. O mais importante aqui é colocar em destaque os produtos que você considera mais vendidos, ou seja, materiais de construção promissores para o comércio em determinado momento. Por exemplo, se você sabe o que aconteceu recentemente forte furacão, os produtos promissores serão materiais para a reparação de telhados e vidros.

Variar

Qual é o elemento mais importante de uma loja de ferragens? Isso é uma variedade. Em uma loja de materiais de construção, deve ser muito grande. A maioria A melhor opção quando pode oferecer quase tudo ao seu cliente: desde um prego a uma esponja para lavar a loiça.

Também é muito importante fornecer mercadorias de diferentes grupos de preços. Por exemplo, se você está vendendo madeira importada a um preço absurdo, seria bastante razoável também ter um análogo mais barato.

Além disso, não se esqueça que a loja deve acompanhar os tempos. Em primeiro lugar, é preciso monitorar constantemente a reposição do sortimento com vários novos produtos e, em segundo lugar, no verão, focar em um produto, no inverno - em outro.

Outros pontos importantes

Além de tudo isso, há uma série de outros pontos que podem ser decisivos na hora de rentabilizar sua loja de materiais de construção. Em primeiro lugar, diz respeito à publicidade. Se você deseja obter um fluxo decente de clientes desde os primeiros dias de trabalho, não deve economizar dinheiro para promover um novo negócio.

O próximo aspecto é a seleção cuidadosa de pessoal. Atenção especial deve ser dada à forma como essa mesma equipe atenderá os clientes. Quaisquer manifestações de grosseria ou grosseria com os clientes devem ser interrompidas imediatamente.

Outro ponto que pode atrair mais compradores é a oferta de serviços adicionais. Por exemplo, a entrega dos produtos adquiridos ou a presença de equipes de construtores que pudessem montar, montar, consertar o que foi adquirido. Esta pode ser uma vantagem adicional da nova loja aos olhos dos público-alvo.

O ponto final é a tributação. O comércio de materiais de construção, como qualquer outro tipo de atividade comercial, está sujeito a impostos. Este ponto deve ser levado em consideração desde o início, quando administrar seu próprio negócio é apenas uma ideia na sua cabeça.

Conclusão

Este artigo mencionou os principais pontos aos quais você deve prestar atenção ao abrir seu próprio negócio de comércio de materiais de construção. Naturalmente, esta lista está longe de ser completa, mas o estudo cuidadoso de cada um desses pontos em um estágio inicial facilitará muito o início de um negócio. Não tenha medo de arriscar, aí vai dar tudo certo!

NO últimos anos a população de nosso país está construindo ativamente e não menos ativamente consertando apartamentos novos e antigos. Muitas cidades estão passando por um boom de construção. E assim todos precisam de materiais de construção. Venda de materiais e outros componentes necessários para a construção e reparação - Negócio rentável. Muitos empresários entenderam isso, então existem muitas lojas com a orientação correspondente. Mas ainda existem nichos não ocupados e oportunidades atraentes neste negócio. Considere como abrir uma loja de materiais de construção.

Formato da loja

Materiais de construção e nomes de produtos relacionados são vendidos de maneiras diferentes. Em mercados de construção, em pequenas barracas, em armazéns, em supermercados de construção e em lojas comuns de materiais de construção. Antes de iniciar este negócio, você precisa descobrir quais tipos de lojas de ferragens existem. E qual desses tipos se adapta às suas capacidades. Ou talvez você estude o que está lá e crie algo próprio. Assim, a divisão condicional das lojas de construção:

1. Pequenos comércios, de 20 a 50 m2. mais um armazém de aproximadamente a mesma área. Em tal loja, geralmente são apresentados um ou dois grupos de mercadorias, de 30 ou mais itens. Por exemplo, papel de parede. Ou pintar. Ou revestimentos de piso. Juntamente com o grupo principal de bens podem ser vendidos produtos relacionados. Por exemplo, papel de parede e pasta de papel de parede de vários tipos, adequados para os tipos de papel de parede que estão presentes no sortimento da loja.
2. Lojas maiores, até 200 m2. área total, a área do pregão neste caso pode ser de 100-120 m². Em tal loja, várias dezenas de grupos de mercadorias podem ser apresentadas. Pode haver papel de parede, tinta e vários tipos de piso, encanamento, tábuas e canos. O número total de artigos de mercadorias pode chegar a 5-6 mil itens.
3. Lojas de grandes edifícios com área de vendas a partir de 1000 m2. e extensas instalações de armazenamento. Em tal loja, geralmente há pelo menos dez departamentos, onde você pode encontrar quase tudo o que pode ser necessário para reparos e construção. Os grupos de mercadorias chegam às centenas e os nomes aos milhares.
4. Loja-armazém. Não há divisão aqui armazéns e um pregão. As mercadorias são apresentadas aos clientes nos volumes e quantidades disponíveis na loja. Em média, o tamanho dessas empresas comerciais integradas varia de 2.000 a 3.000 m2. Mas também existem pequenas lojas, armazéns, onde são vendidas mercadorias de uma ou duas direções.

Documentação Necessária

Primeiro, você precisa se registrar no Registro Estadual Unificado como pessoa jurídica. Depois disso, você pode receber um certificado de registro no fisco.

Normalmente, os proprietários de lojas de ferragens escolhem uma das duas formas legais de fazer negócios - (IP) ou (LLC). O IP é conveniente se você não tiver uma loja muito grande e for seu único proprietário. Uma LLC geralmente é usada para uma empresa maior e se houver cofundadores.

Você precisará escolher um sistema de tributação. Esta escolha pode depender das leis locais, as leis sobre este assunto podem variar em diferentes regiões.

Um imposto conveniente é o UTII (), na maioria das regiões do país, todas as empresas de comércio varejista, que incluem uma loja de materiais de construção, se enquadram nele.

Se em sua cidade a UTII não for fornecida para esse tipo de atividade, você poderá escolher o sistema tributário simplificado -. Este imposto é de 6% se o objeto da tributação for o rendimento e de 15% se o objeto da tributação for o rendimento deduzido do montante das despesas.

Apresentado desde 2014 novo sistema tributação, patente. Consiste na aquisição de uma patente para cada tipo de atividade. Este sistema de tributação só é possível para empresários individuais.

Você deve receber uma notificação do Comitê Estadual de Estatísticas de que sua empresa recebeu códigos de acordo com o OKVED (Cadastro de Atividades Econômicas de toda a Rússia) que correspondem às suas atividades comerciais.

Além disso, você precisará obter permissões das seguintes autoridades:

• Administração da cidade.
• Câmara do Comércio.
• Inspeção de incêndio.
• GAI (ao organizar o estacionamento).

espaço da loja

Critérios para escolher um local para uma loja de materiais de construção:

• A proximidade de uma rodovia movimentada com fluxo constante de carros.
• Nova área de construção.
• no grande mercado da construção.
• Perto de lojas semelhantes que não duplicam sua loja.
• Na área da zona industrial da cidade - lá você encontra um quarto adequado a preço de banana.
• As instalações devem estar em um fundo não residencial, portanto, os bombeiros não permitirão a venda de substâncias inflamáveis, que constituem uma parte significativa do sortimento de uma loja de ferragens, em uma área residencial.
• Deve haver amplo estacionamento seguro e gratuito ao lado da loja.
• Estradas de acesso convenientes devem levar à loja.
• Para um grande armazém-loja que vende grandes quantidades de mercadorias volumosas, é desejável ter trilhos de trem de acesso.
• A loja deve cumprir as exigências da SES e da inspeção de incêndio para as condições de armazenamento e venda de mercadorias.

A próxima questão a ser resolvida é alugar ou comprar as instalações? Possuir um imóvel é, claro, conveniente, mas requer grandes investimentos que não retornarão tão cedo.

Portanto, se você já tem seu próprio local adequado, ótimo. Isso resolverá muitos problemas. Se não houver instalações e você não tiver um capital inicial sólido, é melhor alugar um quarto para uma loja. Talvez seja um aluguel com uma compra subsequente se sua loja for bem e você tiver uma alta renda estável.

Armazenar equipamentos

O conjunto de equipamentos é padrão e simples e inclui:

• Racks unilaterais presos às paredes para a disposição das mercadorias.
• Racks de dupla face, que são colocados na parte central do corredor.
• Vitrinas com portas de vidro para acomodar mercadorias de pequeno porte.
• Balcões de montra para alguns departamentos de loja.
• Redes de troca de mercadorias penduradas.
• Fechos e ganchos para colocar mercadorias nas paredes.
• Tabela de embalagem.
• Caixa registradora, uma ou mais.
• Carrinhos de compras e cestas.

Gama de Produtos

A escolha dos grupos de produtos que devem estar em sua loja deve ser feita após considerar as seguintes questões:

• Tamanho da loja. Se você tem um supermercado grande área, então você poderá ter um sortimento amplo e variado. Se sua loja for pequena, você precisará escolher uma direção.
• Disponibilidade de lojas similares em sua cidade ou região. Se você deseja vender revestimentos para pisos, certifique-se de que não haja nenhuma loja semelhante por perto.
• Necessidades dos compradores. Estude o mercado de produtos para construção, descubra o que falta e quais produtos estão em abundância.

Em qualquer caso, sua loja deve ter uma ampla gama de produtos. O comprador moderno é mimado pela abundância de mercadorias e dificilmente retornará à loja com uma variedade escassa. Caso a área não permita a exibição um grande número de mercadorias, é possível trabalhar também de acordo com os catálogos, sob o pedido.

Listamos os grupos de produtos padrão para uma loja de materiais de construção:

fornecedores

Os fornecedores podem ser procurados pessoalmente visitando todas as bases atacadistas da cidade, ou pela internet. O primeiro método é conveniente porque é mais fácil acertar as condições com contato pessoal, o segundo é que você não precisa ir a lugar nenhum e dirigir, basta olhar os catálogos das empresas certas e comparar preços.

Não se limite a fornecedores baseados em sua cidade, principalmente se ela for pequena. Procure fornecedores no bairro principais cidades. Isso geralmente é mais benéfico.

Freqüentemente, grandes bases entregam mercadorias para cidades vizinhas gratuitamente com um pedido suficientemente grande. Em muitos casos, você pode não apenas solicitar um produto, mas também concluir um contrato com um fornecedor pela Internet.

Funcionários da loja

Para abrir uma loja de ferragens e garantir que ela floresça, você deve encontrar funcionários experientes. A sua loja deve ser gerida por uma pessoa que trabalhe nesta área há mais de um ano. Afinal, o sortimento de mercadorias, os contatos com fornecedores e a gestão de pessoal dependem disso.

Os consultores de vendas devem ter todas as informações sobre o produto, além disso, devem entender o próprio processo de construção e reparo para dar conselhos ou conselhos. Se sua loja tiver vários departamentos, cada um deve ter pelo menos um consultor que entenda completamente o produto desse departamento.

Além de assistentes de vendas e pessoal administrativo, você precisará de caixas, faxineiros, gerente de depósito e carregadores.

A remuneração dos funcionários da loja deve ser estimulante: um salário e um bônus, cujo valor depende da qualidade do trabalho e da quantidade de mercadorias vendidas. Com essa abordagem, os funcionários trabalham com mais eficiência.

Plano de negócios loja de material de construção

A abertura de uma pequena loja de materiais de construção com área de cerca de cem metros quadrados, segundo empresários experientes que trabalham neste ramo, custa de 300 a 400 mil rublos.

O faturamento médio em um mês é de 200.000 rublos. Isso ocorre com uma margem comercial de mercadorias de 20 a 30%.

A maior parte do volume de negócios é gasta em acordos com fornecedores (cerca de 70%). Ou seja, restam 60.000 rublos. E ainda precisa pagar salários e impostos. Vai sobrar uma quantidade muito pequena.

Portanto, é lucrativo abrir uma pequena loja apenas se você tiver a oportunidade de comprar mercadorias de fornecedores de forma barata e aumentar a margem na loja em mais de 30%. Além disso, é necessário acordar com os fornecedores o fornecimento de todas as mercadorias sem pagamento antecipado, para venda. E mais uma coisa - o quarto. Se o preço do aluguel for alto, seu negócio pode se tornar não lucrativo.

Conclusão: é lucrativo abrir uma pequena loja de materiais de construção se você tiver instalações baratas (o melhor de tudo, se for o seu proprietário) e condições de trabalho favoráveis ​​\u200b\u200bcom os fornecedores.

Abertura de uma loja com uma área de cerca de 200 m2. exigirá uma quantia de 1,5 milhão de rublos, incluindo custo total Pagamento de bens. Volume de negócios mensal de fundos - 800-900 mil rublos, lucro líquido após impostos - 50-60 mil por mês.

Supermercado de materiais de construção, ocupando 1500-2000 m2. exigirá investimentos no valor de 8 a 10 milhões de rublos. O faturamento dessa loja é de aproximadamente 3 milhões de rublos por mês e o lucro líquido é de cerca de 150.000 rublos.

Essa opção de negociação é a mais lucrativa para o empresário e a mais conveniente para o cliente, pois ele pode adquirir todos os produtos principais e relacionados para reparos em um só lugar.

Promoção de loja de materiais de construção

Como a concorrência nesse negócio é alta e a localização da loja nem sempre é bem-sucedida em termos de marketing - muitas vezes essas lojas estão localizadas na periferia da cidade ou em áreas industriais - a publicidade torna-se de suma importância.

No momento da abertura da loja, é necessário preparar anúncios na imprensa local, se possível, no rádio e na televisão. Você também pode instalar cartazes e banners publicitários nas ruas da cidade, anunciando a abertura de uma nova loja, seus benefícios e descontos para os primeiros clientes.

Certifique-se de iniciar seu site na Internet, porque agora eles estão procurando tudo o que precisam. O site deve ser feito com alta qualidade, deve chamar a atenção, dar uma ideia do seu sortimento e preços. Deve conter informações sobre o tempo de sua obra, opções de entrega de materiais de construção, seus números de contato. Não se esqueça de atualizá-lo regularmente.

Outro forma efetiva publicidade - cooperação com empresas e equipes de reparo e construção. Eles trarão seus clientes até você e comprarão materiais de você se você lhes der a oportunidade de receber descontos ou porcentagens nas vendas de novos clientes que atraírem.

Você pode atrair representantes de vendas que oferecerão seu produto a empresas envolvidas em design de interiores, reparos e construção. Dessa forma, você pode encontrar clientes regulares lucrativos que comprarão grandes quantidades de mercadorias de você.

Não deixe de emitir cartões de desconto, simples ou acumuláveis, para clientes habituais. Não se esqueça de fazer promoções quando novos tipos de produtos aparecerem. Convide consultores de design ou construtores para participar dessas promoções. Organize boletins informativos via Internet e SMS de sua loja para clientes regulares.