Roupas provocantes. Franquia da loja de camisetas criativas, roupas e acessórios “Provocação. Opções para pontos de venda "Provocação"

Provocatsia é a primeira marca russa a apresentar camisetas e acessórios com estampas e slogans desafiadores. O design provocativo brilhante é dirigido a pessoas positivas com um senso de humor saudável. Os fundadores da marca têm certeza de que há poucas pessoas no mundo que gostariam de se vestir sem graça e ficar constantemente tristes, e as roupas de "Provocation" são criadas apenas para se divertir e animar. Desenhos e frases mordazes em camisetas permitirão que você expresse seus pensamentos ou atitudes em relação a algo de maneira lúdica. Atores, apresentadores de TV, participantes de programas de TV da Rússia e dos países da CEI conseguiram avaliar as roupas da marca "Provocação".

camisolas Provocação

A marca foi fundada em 2008 e, um ano depois, tornou-se uma marca reconhecível. Provocação tem um grande número de pontos de venda em Moscou e muitas cidades na Rússia, Ucrânia e Bielorrússia. Os produtos da marca também são vendidos em lojas online.

Provocação, coleção masculina

As coleções da marca incluem camisetas, moletons, moletons, roupas íntimas, relógios, bolsas, chapéus e joias da moda. O sortimento da marca é atualizado regularmente: novas estampas aparecem uma vez por semana e a gama de modelos é atualizada a cada 1-2 meses. Os fabricantes não limitam a idade de seu público-alvo, de acordo com suas observações, pessoas de 16 a 60 anos ficam felizes em comprar produtos Provocation.

Material preparado especialmente para Adensia

Somos "Provocação", devemos provocar as pessoas com nossas impressões, - Vasily Smirnov, co-proprietário da "Provocação" se empolgou em uma das primeiras sessões de brainstorming da empresa.

O caso foi em 2009. Ele definitivamente não gostou das opções de estampas para camisetas que os designers ofereciam. Então ele veio com dois de sua autoria. Smirnov, que agora é vice-presidente do conselho do Clube de Patrons Ortodoxos, descreve a primeira impressão da seguinte forma: saia." A segunda impressão mostrava um ursinho de pelúcia com um órgão reprodutor.

Essas camisetas se tornaram os primeiros sucessos de "Provocação". As empresas Expedition e I'm Siberian, que também produzem camisetas estampadas, declaram diplomaticamente que seus valores diferem dos da Provocation. Enquanto isso, os compradores apreciaram a criatividade. Em quatro anos, a Provocation se tornou a maior fabricante da Rússia de camisetas impressas, que são vendidas através de uma rede de 118 pontos de venda na Rússia, Bielorrússia e Cazaquistão (115 dos quais são de propriedade de franqueados).

O volume de negócios total da rede, segundo Smirnov, é superior a 300 milhões de rublos. É verdade que ele não pensa no fato de que você precisa pagar pelo uso de imagens de personagens de desenhos animados e pessoas reais.

Ai que homem!

Hasmik Gevorgyan, CEO e co-proprietário da empresa Provocation, mostra fotos em seu telefone de jovens se aglomerando em torno de uma barraca com o logotipo Provocation. "Este ano, em Seliger, vendemos 3.500 camisetas em poucos dias - é o quanto uma ilha comum vende em um mês", orgulha-se. O hit foi uma camiseta com a foto de Vladimir Putin e a legenda "Oh meu Deus, que homem!".

A ideia de criar camisetas com estampas da moda veio a Gevorgyan no Fórum da Juventude All-Russian de Seliger em 2008. Gevorgyan chefiou o departamento para trabalhar com inovações no movimento Nashi (Smirnov também trabalhou lá alguns anos antes como diretor técnico). Eles passaram um mês no fórum. "Percebi que, para os jovens, as camisetas estampadas são autoapresentação e autoexpressão", diz Hasmik.

Em 2009, os parceiros criaram várias dezenas de estampas e fizeram um pedido para o primeiro lote de 6.000 camisetas em uma das fábricas de Moscou. A diretora-gerente do Esper Group, Daria Yadernaya, estima o tamanho potencial do mercado de camisetas impressas em US$ 500 milhões. As camisetas com inscrições provocantes no mercado eram, mas muitas vezes de baixa qualidade, feitas de sintéticos e baratos, dentro de 1 mil rublos. um pedaço.

As camisetas "Expedição" eram feitas de algodão, mas impressas em uma cor, e seu preço não era superior a 700 rublos. Smirnov e Gevorgyan decidiram atuar em um segmento de preço diferente. Suas camisetas com estampas coloridas, feitas de algodão caro, custam cerca de 1 mil rublos. Em maio de 2009, Gevorgyan concordou com várias lojas de roupas multimarcas, mas a cooperação não teve sucesso: os comerciantes não distribuíam bem as camisetas, razão pela qual quase não havia vendas ou não tinham pressa em dar dinheiro para as mercadorias vendidas.

A "provocação" foi ajudada pela crise: o espaço nos shopping centers foi desocupado e, em outubro, Gevorgyan e Smirnov conseguiram alugar 5 m². m no centro comercial "Okhotny Ryad". Eles gastaram 3 milhões de rublos em lotes de teste e no lançamento do primeiro ponto. Em dezembro, o faturamento mensal da ilha em Okhotny Ryad atingiu 2,5 milhões de rublos. Mas não foi fácil abrir o segundo ponto.

Em 2010, a concorrência por espaço de varejo foi retomada. Além disso, o logotipo "Provocação", onde, por exemplo, a letra "A" é desenhada na forma de pernas femininas com calcinha abaixada, não despertou uma atitude amigável entre os departamentos de inquilinos. Tudo mudou o caso.

Na apresentação do Provocation, um dos principais gestores do centro apareceu na frente dos gestores do shopping europeu e gostou do projeto. Após a abertura em Evropeisky, os problemas de locação começaram a ser resolvidos com mais facilidade. “Sendo uma empresa desconhecida, é quase impossível entrar em um shopping center”, diz Gevorgyan. “Mas se você já está representado em algum lugar, e especialmente em Evropeisky, você recebe luz verde. ".

No outono de 2010, "Provocation" abriu sete lojas em Moscou. Posteriormente, quatro deles foram fechados devido ao baixo tráfego. Mas o faturamento médio dos mais bem-sucedidos, nos shopping centers "Okhotny Ryad", "europeu" e "Kit Vermelho", ultrapassou 2,5 milhões de rublos. por mês. Para efeito de comparação: o faturamento dos pontos da ilha de "Expedition", segundo a empresa, variou de 500 mil rublos. até 1 milhão de rublos

O rápido crescimento da “Provocação” começou em 2011, depois que a empresa começou a vender a franquia. Em média, 4 pontos de venda são abertos pela franquia "Provocação" a cada mês em 2013. Em setembro ficou ainda mais - seis

demanda de pico

Mesmo antes de trabalhar na Nashi, Gevorgyan foi diretor de desenvolvimento da corretora de franquias Deloshop. Por isso, quando em meados de 2010 os pedidos de venda da franquia começaram a chegar à Provocação, ela mesma preparou todos os documentos necessários em poucos meses. Os investimentos na abertura do ponto da ilha "Provocações" sob a franquia para diferentes cidades variam de 200 mil a 1 milhão de rublos. (quase dois terços do valor são contabilizados pelo estoque). Taxa de entrada única - 30-50 mil rublos. A "Provocação", como a maioria dos varejistas de roupas, não cobra royalties, ganhando nas entregas atacadistas dos franqueados. O ponto de retorno declarado é de dois a seis meses.

A primeira franqueada de "Provocation" foi Alexandra Kasparas, que anteriormente trabalhou como gerente de desenvolvimento da empresa "Expedition". Kasparas estava escolhendo entre a franquia de seu ex-empregador e Provocação. O papel fundamental, segundo ela, foi desempenhado pelo tamanho do markup: o franqueado da "Expedição" tinha uma margem de 100%, a da "Provocação" - mais de 200%. Em outubro de 2010, Kasparas abriu "Provocação" no novo e na época o único centro comercial em Tver - "Rubin". O investimento inicial foi recompensado graças ao pico de demanda durante os feriados de Ano Novo.

Em fevereiro de 2011, Kuznetsova abriu uma segunda ilha em Zelenograd. Agora ela já tem sete pequenas lojas. No total, em alguns anos, a Provocation abriu quase 140 lojas franqueadas e fechou 21 (12 delas na Ucrânia devido a dificuldades alfandegárias). Para atrair parceiros, Gevorgyan decidiu reduzir os preços de compra de camisetas de 400 para 350 rublos. Por causa disso, por vários meses "Provocação" funcionou a zero. Mas com o aumento do número de franqueados e dos volumes de produção, o custo de fabricação dos produtos diminuiu e a empresa se tornou um plus.

De acordo com os cálculos do Conselho da Federação, hoje o lucro anual da "Provocação" (excluindo franqueados) é de cerca de 20 milhões de rublos. Duas fábricas de Moscou, onde "Provocação" fabricava produtos, não conseguiam mais lidar com a onda de pedidos: começaram a interromper os prazos de entrega e reduzir a qualidade. Então Gevorgyan e Smirnov pensaram em ter sua própria loja.

De acordo com as leis dos memes

"Lembre-se do meme: "Quem é você? Vamos lá, adeus!" - Smirnov está interessado. - Começamos a vender camisetas com essas inscrições exatamente três dias depois que ele se tornou popular. " O vídeo com o meme apareceu no YouTube em 25 de janeiro de 2012 e ganhou centenas de milhares de visualizações em poucos dias. A eficiência da "Provocação" só se tornou possível devido à presença de produção própria.

Anteriormente, a empresa atualizava a gama não mais do que uma vez por mês, introduzindo de cinco a dez novas impressões. Em outubro de 2011, a empresa equipou algumas oficinas em Moscou, mas as fechou quatro meses depois devido ao alto custo de pessoal e aluguel. Em junho do ano seguinte, ela transferiu a produção para Tver. Como explica Smirnov, sempre havia pequenas oficinas de costura, o que permitia que as costureiras mantivessem suas qualificações. Em alugado 1,5 mil metros quadrados. m Smirnov e Gevorgyan instalaram várias dezenas de máquinas de costura, três carrosséis automáticos que aplicam estampas em tecido e equiparam um armazém. Os investimentos na produção totalizaram cerca de 45 milhões de rublos.

Gevorgyan começou a encomendar tecidos de algodão para costura na Turquia (antes disso, as compras eram feitas por parceiros de fabricação). Os preços de compra de camisetas para franqueados diminuíram de 350 para 300 rublos. A margem do franqueado começou a chegar a 300%. E o número de itens no sortimento de "Provocação" aumentou várias vezes, chegando a 3,5 mil peças. A empresa começou a produzir moletons, bonés, calças de moletom e roupas de cama com estampas. Para apresentar todos esses produtos, Gevorgyan desenvolveu o formato de uma loja completa com uma área de 16 a 30 metros quadrados. m, mas não teve tanto sucesso quanto as ilhas - agora apenas 15 pontos estão em aberto.

As t-shirts representam 80% das vendas no verão, as camisolas e os moletons (um moletom com capuz e bolsos frontais) vendem melhor no resto do tempo. Em 2012, Gevorgyan e Smirnov também lançaram uma nova marca, "Ya shirt". Sob ele, as camisetas foram produzidas com material mais barato a um preço de apenas 500 rublos. As camisetas com a marca "Provocação" agora custam 1,2 mil rublos. Supunha-se que a franquia das lojas Ya Maika estaria em demanda em pequenas cidades onde o poder aquisitivo da população é baixo. No entanto, a franquia não despertou interesse: uma redução de preço em dobro não levou a um aumento significativo da demanda. Todas as três lojas "Ya Mike" foram reformatadas em "Provocation".

Leitão Torchok

As estampas em "Provocação" surgem não apenas com designers. Muitas vezes as ideias vêm dos próprios franqueados. Se duas pessoas pedirem ao vendedor uma camiseta com o mesmo tema, isso provavelmente é uma tendência e o produto precisa ser colocado em produção. No entanto, as camisetas com o tema Pussy Riot nunca foram lançadas pela Provocation, embora os compradores estivessem procurando por elas. Gevorgyan explica isso dizendo que o ato das garotas da banda punk parecia muito "antipática" para ela.

A "Provocação" se responsabiliza pelas vendas de seu criativo: se a nova estampa não funcionar, o franqueado pode trocar a coleção impopular por uma nova ou por estampas clássicas com o emblema "Superman" ou a bandeira britânica, que são sempre populares .

Segundo Daria Yadernaya, essa é uma prática rara entre os varejistas de roupas. Mas em relação aos detentores dos direitos autorais, os próprios donos de "Provocation" agem "insensivelmente". O catálogo no site da empresa contém 102 tipos de camisetas. Quase metade deles retrata heróis de séries animadas soviéticas e estrangeiras, como Ursinho Pooh, Bob Esponja Calça Quadrada, personagens de South Park. Há também personalidades reais, por exemplo, um residente do Comedy Club e ator Mikhail Galustyan. Nenhuma dessas imagens é licenciada pela Provocation. Hasmik Gevorgyan explica que ele paga designers por estampas e "trabalha com um licenciado" para estampas da Disney.

No entanto, Elena Yamshchikova, diretora de relações públicas da The Walt Disney Company CIS, diz que não conseguiu legalmente obter permissão para retratar os heróis da Provocação de nenhum dos licenciados. "Isso é falsificado", acredita Yamshchikova. A mesma opinião é compartilhada por outros detentores de direitos autorais que aprenderam sobre os produtos de "Provocação" do Conselho da Federação.

De acordo com Roman Chetvertkov, diretor de marketing da Megalicense Licensing Agency, as taxas de licença não FMCG geralmente variam de 11% a 13% do preço de atacado das mercadorias. O advogado Oleg Senotov, que representa os direitos de Galustyan, acredita que no caso de Provocação, eles podem ser muito maiores - até 100% do custo. Em outras palavras, a um custo de camiseta de 250 rublos. outros 250 rublos. devem ser recebidos pelos detentores dos direitos autorais. Para ele, como a camiseta é barata de fabricar, parte significativa de seu valor agregado é formada pela estampa. Senotov pretende fazer reclamações contra Provocação. Se o processo chegar ao tribunal, então, segundo Chetvertkov, os detentores dos direitos autorais têm uma grande chance de sucesso.

Para 2013, a prática judicial na Rússia é tal que as reivindicações dos detentores de direitos autorais são atendidas em oito em cada dez casos. Em mais da metade dos casos, o infrator adquire uma licença e se torna um licenciado. Mas a questão é complicada pelo fato de que, mesmo que "Provocação" esteja disposta a pagar royalties, os detentores dos direitos autorais podem se recusar a usar seus personagens.

Por exemplo, Piglet do desenho animado "Winnie the Pooh" do estúdio Soyuzmultfilm em camisetas Provocation é colocado ao lado da frase "Você tem alguma coisa?", que literalmente se traduz da gíria jovem como "Você tem drogas para fumar?" . De acordo com o representante do departamento de licenciamento da "Soyuzmultfilm" Natalia Babich, o estúdio de cinema não está pronto para dar os direitos de uso do Leitão neste contexto. "Dale mostrando um gesto obsceno é uma violação muito séria", apoia Yamshchikova. É improvável que outros cartunistas queiram que seus personagens sejam associados a álcool, drogas ou gestos indecentes.

Ilya Ignashev, fundador e diretor da Printdirect:

A questão da legitimidade do uso de conteúdo no nicho de camisetas estampadas é bastante complicada. O principal problema é o custo das licenças e a inacessibilidade dos detentores de direitos autorais. Na maioria dos casos, licenciar até metade do conteúdo tornará o negócio do vendedor não lucrativo. Por um lado, você pode ganhar enquanto ninguém toca. Na maioria das vezes é isso que acontece. Isso, por exemplo, ocorreu na indústria da música e do cinema. Mas agora o mercado mudou.

Por outro lado, dificilmente é razoável construir um negócio de longo prazo sobre algo que, do ponto de vista de um mercado civilizado, não pode existir.

Principal por estampas

A maioria das empresas de camisetas impressas são fabricantes de roupas para as quais as camisetas são apenas uma das categorias de produtos. A mais ampla seleção de impressões pode ser encontrada na Internet.

Os players online mais notáveis ​​são a loja Vsemayki.ru e o serviço Printdirect, que opera usando a tecnologia de impressão sob demanda. Seu volume de negócios é comparável ao volume de negócios da rede Provokation, mas eles não buscam negociação offline. No entanto, recentemente novos jogadores também apareceram offline, por exemplo, lojas que vendem souvenirs e camisetas com símbolos relacionados à Sibéria. Agora esta empresa tem sete pontos.

× Este franqueador não atualiza sua oferta há mais de um ano.

Marca registrada: PROVOCATION, Provocação.
Tipo de atividade: Varejista de roupas e acessórios com estampas provocantes.
Investimento aproximado: a partir de 190.000 rublos.
Requisito do quarto: a partir de 4m2.
Empresa proprietária: LLC "Provocação-produção".
Registro do contrato de concessão na Rospatent: Sim.
Número de pontos de venda/parceiros na linha de franquia: 120.
Número de pontos próprios: 4.
Montante fixo: 40.000 rublos.
Royalties (por ano): não.
Fundo de publicidade ou marketing (por ano): não reportado.
Período de retorno planejado: a partir de 3 meses
Telefone da empresa: +7 495 768 11 53.
Site da companhia: www.provocacia.com.

A "Provocation" é uma rede de varejo que vende roupas e acessórios com estampas criativas e provocativas. A empresa foi criada em 2008. Hoje, o sortimento de "Provocação" inclui roupas para adultos e crianças (camisetas, moletons, calças e bonés), acessórios (capas e capas), roupas íntimas e roupas de cama. Todas as coisas são decoradas com inscrições e imagens originais. A base do sortimento são as camisetas. Os compradores de roupas da "Provocação" são pessoas sem restrições de idade; aqueles que valorizam a auto-expressão e a livre expressão de emoções.

Em Provocation, apenas aquelas estampas alegres são aplicadas em coisas que evocam emoções e sorrisos agradáveis. A empresa informa que camisetas e roupas íntimas para impressão são feitas na Rússia com materiais de qualidade. Desde 2011, o sortimento da "Provocação" conta com camisetas confeccionadas em 100% algodão. As imagens são impressas em serigrafia. A impressão é brilhante, não racha nem desbota, suporta pelo menos 50 lavagens. Os produtos da marca "Provocação" são feitos de acordo com os próprios esboços da empresa. Toda semana surgem novos itens na coleção de estampas provocantes.

Em 2010, a Provocation anunciou o lançamento de um programa de franchising. Já em 2012 Franquia "Provocação" foi reconhecida como a franquia nº 1 na Rússia de acordo com a revista Forbes (julho de 2012). Em julho de 2013, a franquia foi incluída no Top 10 "Franquias mais rentáveis" desta revista.

Opções para pontos de venda "Provocação"

1. Ponto da ilha:

• "Optimum" (para cidades com população superior a 450 mil pessoas, inclusive para as regiões de Moscou e Leningrado);
• "Padrão" (para cidades com população de 200 a 450 mil pessoas);
• "Mini" (para cidades com população de até 200 mil pessoas).

2. Uma loja em grande escala com uma área de vendas de 16-30 m 2 .

Suporte ao comprador franquia "Provocação"

• Desenvolvimento de design para uma loja de camisetas e roupas criativas.
• Seleção do sortimento ótimo com base na análise da demanda do consumidor.
• Treinamento de funcionários da loja de camisetas criativas em habilidades de vendas, exibição competente de mercadorias, contabilidade de saldos de produtos.
• Saída de um gerente pessoal para auxiliar na abertura de loja e treinamento de equipe (serviço adicional).
• Apoio publicitário a partir da sede: fornecimento de materiais promocionais, publicidade em rede centralizada, serviços gratuitos de designer e copywriter.
• A "Provocação" conecta seus parceiros franqueados ao atendimento de pedidos da loja online de camisetas, roupas e acessórios recebidos da região onde o parceiro atua.
• Sistema online para encomenda de mercadorias e entrega gratuita de mercadorias para uma empresa de transporte.

Muitas empresas dizem: "Nossos produtos são de alta qualidade." Mas, por alguma razão, eles não explicam o que essas palavras significam. A qualidade da Provocation é que escolhemos o melhor para nossos clientes: fios, tecidos, ideias, estampas. Perguntamos aos clientes: "Os nossos produtos são de alta qualidade?". Eles respondem: "Sim, muito alta qualidade." E eles compram novas coleções de roupas "Provocações". E para que você não duvide, leia sobre a qualidade dos produtos "provocativos".
Tópicos de qualidade

Sobre cantar
A costura de camisetas, moletons e shorts começa com o processamento do fio de algodão. Fios para produtos de "Provocação" passam pelo mais alto grau de processamento - canto. Isso resulta em um tecido macio e agradável ao toque.

Sobre o refrigerador

Kulirka (superfície lisa kulirka) - o tecido do qual camisetas e shorts "Provocações" são costurados. Este tecido é fino e respirável, para que você possa dançar, correr, pular e se sentir confortável em nossas roupas. Além disso, este tecido é durável e quase não amassa.

Sobre elastano
Para evitar que o cooler estique e encolha após a lavagem, 5-8% de elastano é adicionado a ele. Graças a isso, os produtos Provocation mantêm sua forma e parecem novos, mesmo após repetidas lavagens.

Sobre o rodapé
O rodapé é o tecido a partir do qual são costurados os moletons Provocação. Este tecido é macio e quente, portanto, em clima frio, você não congelará em moletons "provocantes".

Ideias de qualidade
Vestuário "Provocações" é uma tela em branco para a implementação das ideias dos designers. Mas a ideia também deve ser de alta qualidade. A provocação imprime apenas estampas elegantes e interessantes que evocam emoções e sorrisos agradáveis.

Tópicos de qualidade

Para imprimir roupas, as Provocações usam o melhor método possível - serigrafia. A impressão é brilhante, não racha e não desbota após a lavagem.

roupas qualitativas

O resultado de um trabalho de qualidade é uma roupa de qualidade.

Agradável para o corpo. Roupas feitas de tecido elástico macio lindamente "se sentam" no corpo.
- Agradável aos olhos. A impressão brilhante e original agrada aos olhos.
- Agradável para os pés. As pernas sabem que o corpo está confortável em roupas de Provocação, mesmo que dancem a noite toda.
- Agradável para a cabeça. A cabeça está confiante de que as roupas ficarão ótimas após a lavagem.

E em cada produto há uma etiqueta com a marca e a etiqueta “Provocações”. Esta é a nossa marca e um sinal de que você usa roupas estilosas e adora emoções agradáveis.

Como você pode provar isso?

Recebemos todos os certificados necessários para produtos "provocativos", não temos dúvidas sobre sua qualidade e damos garantias.

Garantia de 50 lavagens.

Para produtos e estampas de "Provocação" você tem garantia - 50 lavagens. Se o produto ou a imagem nele perder a aparência após a lavagem, devolveremos seu dinheiro. 50 sorrisos garantidos. Usar roupas de Provocação é um prazer. Observações de testemunhas oculares confirmaram que a impressão em 1 produto causa pelo menos 50 sorrisos de seu proprietário e outros. Se você se sentir triste ou desconfortável usando roupas “provocantes”, devolveremos seu dinheiro.

Todos os produtos Provocation são de alta qualidade?

Exatamente. A nossa gama de produtos está em constante expansão. Agora a "Provocação" produz não apenas roupas, mas também acessórios: bolsas e relógios.

Bolsas.

Feito de couro sintético de alta qualidade. O material é especialmente processado e não racha no frio. Com as bolsas "Provocação" você pode andar tanto no calor do verão quanto no frio do inverno.

Ver.

Pulseiras de relógio "Provocações" são feitas de couro genuíno. E olhando para o mostrador do relógio “provocativo”, você descobrirá a hora exata e melhorará seu humor.