Comercialização de materiais de construção como negócio. Como abrir uma loja de materiais de construção

Investimento de capital: 800 000 rublos,
Receita média mensal: 450 000 rublos,
Lucro líquido: 65.414 rublos,
Retorno: 12,3 meses!

De acordo com um estudo realizado pela ABARUS Market Research, o mercado russo varejo materiais de construção em comparação com o ocidental está no estágio inicial de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, a taxa de crescimento anual é de 20%. Em 2007, o volume do comércio varejista de produtos domésticos e reparos foi de mais de US$ 14 bilhões na Rússia. Em 2011, o volume do mercado foi de cerca de US$ 17 bilhões e, até 2020, o volume do mercado será de cerca de US$ 30-35 bilhões. (opinião de especialistas).

Cerca de 80-90% do mercado de construção é representado por grandes empresas de rede(tanto russos quanto estrangeiros), e o restante do mercado é dividido entre si por lojas individuais, pequenas redes varejistas (regionais). Tendo em conta o facto de mercado russo vários novos players estrangeiros estão planejando entrar, além de levar em conta os planos de expansão das redes federais existentes, a participação de mercado das “lojas avulsas” diminuirá.

Em relação ao exposto, as pequenas lojas não podem competir com os varejistas federais nem em preços nem na variedade de produtos oferecidos.

Mas se você deseja abrir um negócio no segmento de varejo de materiais de construção, pode tentar abrir um pequeno ponto de venda no formato “Em Casa”.

No deste tipo A loja tem os seguintes benefícios:

Oportunidade de abrir uma loja em uma área onde redes federais não entrarão devido à impossibilidade de obter grandes volumes de negócios.
Uma variedade especial dos produtos apresentados e uma abordagem individual ao comprador.

1. Organização do comércio varejista de materiais de construção

1.1. sala

Instalações onde está prevista a abertura de uma loja de retalho loja de ferragens no formato perto da casa deve atender aos seguintes critérios:

Área 30-50 m2.
As instalações devem estar localizadas em uma área residencial, a uma curta distância dos compradores.
Falta de outras lojas de venda de materiais de construção nas imediações.

1.2. Equipamento

A escolha do equipamento pode ser feita com bastante liberdade, portanto, para reduzir o custo de aquisição do equipamento, parte das estantes e prateleiras para mercadorias pode ser feita à mão e parte do equipamento pode ser comprada em segunda mão

1.3. Funcionários

A loja deve funcionar 7 dias por semana, horário de funcionamento das 9h00 às 20h00 para esses fins, é necessário que existam 2 vendedores no estado. (trabalho por turnos, dois após dois)

1.4. Faixa

Durante os reparos, muitas vezes não havia cola de papel de parede suficiente, a lâmina da serra de metal quebrou, não havia cravos suficientes, a cola se perdeu em algum lugar, o vizinho pegou a chave de fenda e não devolveu. O comprador não está interessado em ir ao hipermercado da construção para essas pequenas coisas, ele está pronto para comprar tudo isso perto de casa, mesmo por mais Preço Alto, nesse sentido, tudo isso deve ser apresentado no sortimento.

Variedade aproximada da loja:

Consumíveis para ferramentas
cola de montagem
cola de papel de parede
Pregos, cavilhas, parafusos, etc.
ferramentas de construção
outro produto relacionado.

Para uma operação ideal, a gama de produtos vendidos deve ser de cerca de 300 posições.

1.5. fornecedores

A escolha dos fornecedores deve ser feita junto às empresas atacadistas que atuam na região. Essas próprias empresas se dedicam à entrega de produtos na loja, com um trabalho de longo prazo com elas, é possível fazer o diferimento do pagamento.

A reposição de estoque e sortimento deve ser realizada semanalmente.

2. Estudos de viabilidade

2.1. Custo de capital de abertura

Para manter o sortimento e o comércio ininterrupto, o estoque deve ter pelo menos duas receitas mensais (em preços de compra) e o equilíbrio ideal é de 2,5 a 3 receitas mensais.

2.2. Receita

A receita de uma pequena loja de ferragens (até 50 m2) no formato "Em casa" localizada em uma área residencial densamente povoada, com um sortimento bem escolhido, bem como na ausência de concorrentes à distância , é de cerca de 400-500 mil rublos. por mês.

Para cálculos de retorno e lucratividade, o valor da receita mensal foi de 400 mil rublos.

2.3. Preço de custo

A margem de lucro dos produtos vendidos é de 50 a 80%, dependendo do produto, para cálculos da margem média de 60% foi tomada

2.4. Despesas gerais

2.5. Cálculo da rentabilidade de uma loja de materiais de construção

2.6. cálculo de retorno

3. Momentos organizacionais

3.1. Forma organizacional

A forma legal ótima é empreendedor individual.

3.2. Sistema de tributação

Estudos do mercado empresarial da construção mostram que, apesar de alguma recessão na economia, o mercado da construção cresce a cada ano 15-20%. Isso significa que os materiais de construção estão em demanda crescente.

Elaborando um plano de negócios

Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa traçar um plano de negócios competente para entender o tamanho dos investimentos futuros. Então, vamos traçar um plano de negócios para uma loja de ferragens.

Próximos custos de abertura:

equipamentos de 80 mil rublos;
papelada de 10 mil rublos;
pagamento do aluguel pela primeira e mês passado de 60 mil rublos;
compra de mercadorias de 600 mil rublos.

Portanto, é claro que os custos iniciais serão de 750 mil rublos. Além disso, há despesas mensais:

salário dos funcionários de 50 mil rublos por mês;
aluguel de instalações para uma loja de 30 mil rublos por mês;
impostos de 10 mil rublos por mês (dependendo da forma de propriedade);
publicidade de 20 mil rublos por mês.

As despesas mensais serão de pelo menos 110 mil rublos.

Ao definir uma marcação para um produto, você deve levar em consideração os preços dos concorrentes e garantir que seus preços sejam benéficos para os compradores. Como regra, a margem é de cerca de 45-65%.

Dada a margem, o lucro deve ser de pelo menos 450 mil rublos por mês. Mas lembre-se de que nos primeiros meses o fluxo de clientes será pequeno - eles ainda não o conhecem. Mas com uma boa publicidade e uma política de preços favorável, o fluxo de clientes crescerá constantemente. O retorno da loja não deve ser esperado antes de um ano de trabalho bem-sucedido.

Seleção de instalações

O local certo para a localização da loja é pelo menos metade do sucesso.

Portanto, para abrir uma loja de materiais de construção do zero, você precisa conhecer os principais critérios que devem ser observados na hora de escolher o local da futura loja.

Uma excelente escolha seria a área de novos edifícios. Vale a pena ficar atento à falta de concorrentes próximos, mas ao mesmo tempo um local próximo ao mercado de construção será um bom lugar. A presença de estacionamento nas imediações da loja aumentará significativamente sua popularidade com os clientes, porque os materiais de construção costumam ter um peso significativo. Portanto, é necessário não apenas estacionamento, mas também boas vias de acesso para a passagem de veículos de grande porte. bom lugar se tornará um local nos subúrbios imediatos, próximo a grandes centros comerciais.

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Não há requisitos específicos para as instalações de uma loja de ferragens. A única condição é a remoção das instalações do parque habitacional. É desejável que a área da sala seja de pelo menos 150 metros quadrados, porque uma loja menor provavelmente se tornará não lucrativa.

Não serão necessários investimentos especiais na reparação de instalações para a venda de materiais de construção. Basta que a sala atenda aos requisitos sanitários básicos, esteja seca e limpa.

Documentação Necessária

Para a legalidade de qualquer negócio, é necessário emitir todas as licenças. pelo mais assunto importante torna-se a questão do registro de propriedade.

É possível registar uma empresa individual (PI) ou entidade- sociedade com responsabilidade limitada(OOO).

A escolha dependerá, antes de tudo, do escopo do futuro negócio. Se você está planejando abrir um grande loja, então um empresário individual será suficiente, e se você planeja abrir um hipermercado de construção ou mesmo uma rede de lojas, então é melhor escolher uma LLC.

Tendo escolhido a forma de propriedade, você precisa selecionar o código da classificação totalmente russa de espécies atividade econômica(OKVED). Para uma loja de ferragens OKVED, você deve escolher na seção 47.52 - venda a varejo de ferragens, tintas e vernizes e vidro em lojas especializadas. Lá você pode escolher um ou mais códigos que correspondam às especificidades da sua loja.

Seleção de equipamentos e compra de bens

Qual equipamento escolher e o que você precisa para abrir uma loja de ferragens? Se o formato da loja for pequeno, vitrines, prateleiras e prateleiras baratas serão suficientes.

Você deve comprar mercadorias para sua loja, focando nos principais grupos de mercadorias:

papel de parede e cola;
misturas secas;
vernizes e tintas;
revestimento de pavimentos;
encanamento;
portas;
ferramenta de construção;
equipamento elétrico.

Mas se sua loja for pequena, é melhor escolher um dos grupos de produtos e apresentá-lo da forma mais ampla possível.

Na verdade, a escolha dos equipamentos e Gama de Produtos depende diretamente do formato da futura loja.

Anúncio

Antes de abrir uma loja de ferragens do zero, você precisa considerar campanha publicitária. Vale a pena alocar dinheiro suficiente para que os clientes em potencial saibam sobre a próxima abertura, então você precisa começar a anunciar sua loja de ferragens com antecedência, antes mesmo de ela abrir.

Você precisa pensar em um programa de fidelidade para clientes regulares com antecedência, solicitar cartões de desconto. Você pode programar a abertura da loja com a distribuição gratuita de cartões de fidelidade e, posteriormente, emiti-los após uma compra por um determinado valor.

Nosso leitor Vlad Petrov nos enviou sua história sobre como ele desenvolveu negócio por atacado associados à venda de materiais de construção e solo. Damos a ele um microfone.

A história começou em 2013. Eu estava constantemente pensando em todos os tipos de ideias de negócios, embora trabalhasse em uma fábrica na época. Aparentemente, os livros de Robert Kiyosaki tiveram um efeito muito forte em mim. Não ia desistir, tentei vários projetos, mas tudo isso não era sério, rapidamente fiquei entediado e voltei a procurar um novo “segredo do sucesso”.

Essas ideias ficaram na minha cabeça, de vez em quando eu as discutia com vários conhecidos. Minha próxima ideia era fazer decoração de interiores - contratar artesãos e anotar pedidos. Embora nunca tenha lidado com esta área - apenas pensei que esta ideia é compreensível, o que significa que é mais fácil de implementar.

E de alguma forma conheci meu amigo, que não via há vários meses. Conversamos sobre isso e aquilo, e sugeri que ele entrasse nesse negócio. Ele me disse que ele mesmo não imaginava realmente esse processo e não queria se envolver com ele. Mas, em vez disso, ele sugeriu que eu pegasse caminhões, que é o que ele mesmo faz.

Eu sabia que ele carregava algum tipo de terra, mas nunca perguntei o que era. Aqui ele delineou em termos gerais atividades e se ofereceu para participar. Não decidi imediatamente por tal passo, mas a ideia penetrou em minha alma.

No início, comecei a me conectar a tal negócio em Tempo livre- À noite, ele postava anúncios na Internet em painéis gratuitos e ligava para construtoras da DoubleGis.

Certamente, muito dinheiro com essa abordagem, não poderia acontecer - para ganhar dinheiro de maneira adequada, você precisa mergulhar nas atividades de maneira adequada. Portanto, depois de um tempo, voltei a mergulhar na rotina da fábrica, abandonei a busca por clientes e trabalhei no serrilhado.

Li as palavras certas em alguns livros de diferentes treinadores de negócios: até que uma pessoa precise desesperadamente ganhar dinheiro, ela não levantará um dedo por dedo. Não sei como é pra ninguém, mas foi só o meu caso.

Ainda não consegui encontrar uma garota com quem gostaria de construir relacionamento sério- Conheci a torto e a direito - na rua, em parques e empresas em geral, mas nem tudo deu certo, mesmo que você quebre. Mas um belo dia, ainda encontrei uma garota assim e estava prestes a me casar.

Mas o salário na fábrica definitivamente não seria suficiente para sustentar a família. Por isso, telefonei para um amigo e perguntei se a proposta dele era válida. Ele disse sim. E assim começou novo palco na minha vida.

Começamos a trabalhar no inverno, todos os dias eu vinha ao apartamento que meu amigo alugava, ligava para clientes, colocava anúncios, às vezes eu, superando o medo, saía para canteiros de obras, conversava com capatazes, ia a fornecedores.

Os primeiros dois meses, claro, foram difíceis - foram muitas ligações, pouco sentido, eu, via de regra, ouvi a mesma coisa - “ligue de volta na primavera” ou “mande uma oferta comercial aos correios” .

Bem, isso não foi motivo para desistir - estabeleci a meta de trabalhar aqui por pelo menos meio ano para poder falar sobre algo. E eu realmente não queria voltar para a fábrica.

Mais perto de fevereiro, a situação começou a melhorar - o primeiro e fino fluxo de clientes funcionou. Para fevereiro eu já ganhei 26 mil rublos- mais do que na fábrica. "Bem, para mês de inverno bom, pensei. Ah, eu saberia o que aconteceria em março...

Março acabou sendo quente - as inscrições chegaram como de uma cornucópia - as pessoas responderam às minhas ofertas comerciais, ligaram para anúncios, algumas até compraram algo em movimento - durante minha primeira ligação para eles.

Quando no final de março calculei quanto ganhava, o número acabou sendo interessante - 111 mil. 7 vezes mais do que na fábrica - nada mal, certo?

Claro, nem todos os meses foram tão bem-sucedidos, mas ainda assim, minha renda média aumentou 4 vezes em relação ao ano passado - e isso é apenas o começo. Uma sensação agradável quando negociei por muito tempo, acertei o preço com todos e, no final, carros com areia voam para o canteiro o dia todo.

Analisando um ano do meu trabalho em tal negócio, cheguei à conclusão de que o principal método de recrutamento de uma base de clientes são as ligações não solicitadas. A concorrência em tal negócio não é ruim, então os diretores e fornecedores da empresa raramente telefonam e procuram quem os trará brita - uma fila de empresas prontas para transportar materiais já se formou para eles.

Desvios em canteiros de obras também são muito úteis - uma vez fui a um canteiro de obras e descobri com o capataz o número do vice-diretor da incorporadora. Eles alugam principalmente instalações, raramente constroem, então eu não encontraria essa empresa no catálogo companhias de construção. E apenas para este objeto, trouxemos cerca de 1.500 toneladas de areia com brita e removemos 1.000 metros cúbicos de solo deles com resíduos de construção. Portanto, os desvios não podem ser negligenciados.

No entanto, os anúncios também não podem ser descontados - não apenas existem comerciantes privados que trazem mais de 5.000 rublos de uma transação, mas também as empresas de construção às vezes ligam. Isso acontece quando eles precisam de algum tipo de produto escasso - lajes de estrada ou terra usadas, ou quando o objeto está localizado longe da cidade, e o spread de preços para entrega naquele endereço pode ser muito grande - faz sentido comparar fornecedores.

Então, de acordo com os anúncios, encontrei 3 grandes clientes, um entregou cerca de 800 toneladas de areia com brita durante o ano e outro casal transportou terra com brita. Portanto, use todos os métodos de trabalho para encontrar clientes e não desconte nada.

Não muito tempo atrás, o pensamento me ocorreu - por que não ajudar os outros e ajudar as pessoas a ganhar como eu?

EM últimos anos a população de nosso país está construindo ativamente e não menos ativamente consertando apartamentos novos e antigos. Muitas cidades estão passando por um boom de construção. E assim todos precisam de materiais de construção. Venda de materiais e outros componentes necessários para a construção e reparação - Negócio rentável. Muitos empresários entenderam isso, então existem muitas lojas com a orientação correspondente. Mas ainda existem nichos não ocupados e oportunidades atraentes neste negócio. Considere como abrir uma loja de materiais de construção.

Formato da loja

Materiais de construção e nomes de produtos relacionados são vendidos de maneiras diferentes. Em mercados de construção, em pequenas barracas, em armazéns, em supermercados de construção e em lojas comuns de materiais de construção. Antes de iniciar este negócio, você precisa descobrir quais tipos de lojas de ferragens existem. E qual desses tipos se adapta às suas capacidades. Ou talvez você estude o que está lá e crie algo próprio. Assim, a divisão condicional das lojas de construção:

Pequenos comércios, de 20 a 50 m2. mais um armazém de aproximadamente a mesma área. Em tal loja, geralmente são apresentados um ou dois grupos de mercadorias, de 30 ou mais itens. Por exemplo, papel de parede. Ou pintar. Ou revestimentos de piso. Juntamente com o grupo principal de bens podem ser vendidos produtos relacionados. Por exemplo, papel de parede e pasta de papel de parede de vários tipos, adequados para os tipos de papel de parede que estão presentes no sortimento da loja.
Lojas maiores, até 200 m2. área total, a área do pregão neste caso pode ser de 100-120 m². Em tal loja, várias dezenas de grupos de mercadorias podem ser apresentadas. Pode haver papel de parede, tinta e vários tipos de piso, encanamento, tábuas e canos. O número total de artigos de mercadorias pode chegar a 5-6 mil itens.
Lojas de grandes edifícios com área de vendas a partir de 1000 m2. e extensas instalações de armazenamento. Em tal loja, geralmente há pelo menos dez departamentos, onde você pode encontrar quase tudo o que pode ser necessário para reparos e construção. Os grupos de mercadorias chegam às centenas e os nomes aos milhares.
Loja-armazém. Não há divisão aqui armazéns e um pregão. As mercadorias são apresentadas aos clientes nos volumes e quantidades disponíveis na loja. Em média, o tamanho dessas empresas comerciais integradas varia de 2.000 a 3.000 m2. Mas também existem pequenas lojas, armazéns, onde são vendidas mercadorias de uma ou duas direções.

Documentação Necessária

Primeiro, você precisa se registrar no Registro Estadual Unificado como pessoa jurídica. Depois disso, você pode receber um certificado de registro no fisco.

Normalmente, os proprietários de lojas de ferragens escolhem uma das duas formas legais de fazer negócios - (IP) ou (LLC). O IP é conveniente se você não tiver uma loja muito grande e for seu único proprietário. Uma LLC geralmente é usada para uma empresa maior e se houver cofundadores.

Você precisará escolher um sistema de tributação. Esta escolha pode depender das leis locais, as leis sobre este assunto podem variar em diferentes regiões.

Um imposto conveniente é o UTII (), na maioria das regiões do país, todas as empresas de comércio varejista, que incluem uma loja de materiais de construção, se enquadram nele.

Se em sua cidade a UTII não for fornecida para esse tipo de atividade, você poderá escolher o sistema tributário simplificado -. Este imposto é de 6% se o objeto da tributação for o rendimento e de 15% se o objeto da tributação for o rendimento deduzido do montante das despesas.

Apresentado desde 2014 novo sistema tributação, patente. Consiste na aquisição de uma patente para cada tipo de atividade. Este sistema de tributação só é possível para empresários individuais.

Você deve receber uma notificação do Comitê Estadual de Estatísticas de que sua empresa recebeu códigos de acordo com o OKVED (Cadastro de Atividades Econômicas de toda a Rússia) que correspondem às suas atividades comerciais.

Além disso, você precisará obter permissões das seguintes autoridades:

Administração da cidade.
Câmara de comércio.
Inspeção de incêndio.
GAI (ao organizar o estacionamento).

espaço da loja

Critérios para escolher um local para uma loja de materiais de construção:

A proximidade de uma rodovia movimentada com fluxo constante de carros.
Nova área de construção.
no grande mercado da construção.
Perto de lojas semelhantes que não duplicam sua loja.
Na área da zona industrial da cidade - lá você encontra um quarto adequado a preço de banana.
As instalações devem estar em um fundo não residencial, portanto, os bombeiros não permitirão a venda de substâncias inflamáveis, que constituem uma parte significativa do sortimento de uma loja de ferragens, em uma área residencial.
Deve haver amplo estacionamento seguro e gratuito ao lado da loja.
Estradas de acesso convenientes devem levar à loja.
Para um grande armazém-loja que vende grandes quantidades de mercadorias volumosas, é desejável ter trilhos de trem de acesso.
A loja deve cumprir as exigências da SES e da inspeção de incêndio para as condições de armazenamento e venda de mercadorias.

A próxima questão a ser resolvida é alugar ou comprar as instalações? Possuir um imóvel é, claro, conveniente, mas requer grandes investimentos que não retornarão tão cedo.

Portanto, se você já tem seu próprio local adequado, ótimo. Isso resolverá muitos problemas. Se não houver instalações e você não tiver um capital inicial sólido, é melhor alugar um quarto para uma loja. Talvez seja um aluguel com uma compra subsequente se sua loja for bem e você tiver uma alta renda estável.

Armazenar equipamentos

O conjunto de equipamentos é padrão e simples e inclui:

Racks unilaterais presos às paredes para a disposição das mercadorias.
Racks de dupla face, que são colocados na parte central do corredor.
Vitrinas com portas de vidro para acomodar mercadorias de pequeno porte.
Balcões de montra para alguns departamentos de loja.
Redes de troca de mercadorias penduradas.
Fechos e ganchos para colocar mercadorias nas paredes.
Tabela de embalagem.
Caixa registradora, uma ou mais.
Carrinhos de compras e cestas.

Gama de Produtos

A escolha dos grupos de produtos que devem estar em sua loja deve ser feita após considerar as seguintes questões:

Tamanho da loja. Se você tem um supermercado grande área, então você poderá ter um sortimento amplo e variado. Se sua loja for pequena, você precisará escolher uma direção.
Disponibilidade de lojas similares em sua cidade ou região. Se você deseja vender revestimentos para pisos, certifique-se de que não haja nenhuma loja semelhante por perto.
Necessidades dos compradores. Estude o mercado de produtos para construção, descubra o que falta e quais produtos estão em abundância.

Em qualquer caso, sua loja deve ter uma ampla gama de produtos. O comprador moderno é mimado pela abundância de mercadorias e dificilmente retornará à loja com uma variedade escassa. Caso a área não permita a exibição um grande número de mercadorias, é possível trabalhar também de acordo com os catálogos, sob o pedido.

Listamos os grupos de produtos padrão para uma loja de materiais de construção:

fornecedores

Os fornecedores podem ser procurados pessoalmente visitando todas as bases atacadistas da cidade, ou pela internet. O primeiro método é conveniente porque é mais fácil acertar as condições com contato pessoal, o segundo é que você não precisa ir a lugar nenhum e dirigir, basta olhar os catálogos das empresas certas e comparar preços.

Não se limite a fornecedores baseados em sua cidade, principalmente se ela for pequena. Procure fornecedores no bairro principais cidades. Isso geralmente é mais benéfico.

Freqüentemente, grandes bases entregam mercadorias para cidades vizinhas gratuitamente com um pedido suficientemente grande. Em muitos casos, você pode não apenas solicitar um produto, mas também concluir um contrato com um fornecedor pela Internet.

Funcionários da loja

Para abrir uma loja de ferragens e garantir que ela floresça, você deve encontrar funcionários experientes. A sua loja deve ser gerida por uma pessoa que trabalhe nesta área há mais de um ano. Afinal, o sortimento de mercadorias, os contatos com fornecedores e a gestão de pessoal dependem disso.

Os consultores de vendas devem ter todas as informações sobre o produto, além disso, devem entender o próprio processo de construção e reparo para dar conselhos ou conselhos. Se sua loja tiver vários departamentos, cada um deve ter pelo menos um consultor que entenda completamente o produto desse departamento.

Além de assistentes de vendas e pessoal administrativo, você precisará de caixas, faxineiros, gerente de depósito e carregadores.

A remuneração dos funcionários da loja deve ser estimulante: um salário e um bônus, cujo valor depende da qualidade do trabalho e da quantidade de mercadorias vendidas. Com essa abordagem, os funcionários trabalham com mais eficiência.

Plano de negócios loja de material de construção

A abertura de uma pequena loja de materiais de construção com área de cerca de cem metros quadrados, segundo empresários experientes que trabalham neste ramo, custa de 300 a 400 mil rublos.

O faturamento médio em um mês é de 200.000 rublos. Isso ocorre com uma margem comercial de mercadorias de 20 a 30%.

A maior parte do volume de negócios é gasta em acordos com fornecedores (cerca de 70%). Ou seja, restam 60.000 rublos. E ainda precisa pagar salários e impostos. Vai sobrar uma quantidade muito pequena.

Portanto, é lucrativo abrir uma pequena loja apenas se você tiver a oportunidade de comprar mercadorias de fornecedores de forma barata e aumentar a margem na loja em mais de 30%. Além disso, é necessário acordar com os fornecedores o fornecimento de todas as mercadorias sem pagamento antecipado, para venda. E mais uma coisa - o quarto. Se o preço do aluguel for alto, seu negócio pode se tornar não lucrativo.

Conclusão: é lucrativo abrir uma pequena loja de materiais de construção se você tiver instalações baratas (o melhor de tudo, se for o seu proprietário) e condições de trabalho favoráveis \u200b\u200bcom os fornecedores.

Abertura de uma loja com uma área de cerca de 200 m2. exigirá uma quantia de 1,5 milhão de rublos, incluindo custo total Pagamento de bens. Volume de negócios mensal de fundos - 800-900 mil rublos, lucro líquido após impostos - 50-60 mil por mês.

Supermercado de materiais de construção, ocupando 1500-2000 m2. exigirá investimentos no valor de 8 a 10 milhões de rublos. O faturamento dessa loja é de aproximadamente 3 milhões de rublos por mês e o lucro líquido é de cerca de 150.000 rublos.

Essa opção de negociação é a mais lucrativa para o empresário e a mais conveniente para o cliente, pois ele pode adquirir todos os produtos principais e relacionados para reparos em um só lugar.

Promoção de loja de materiais de construção

Como a concorrência nesse negócio é alta e a localização da loja nem sempre é bem-sucedida em termos de marketing - muitas vezes essas lojas estão localizadas na periferia da cidade ou em áreas industriais - a publicidade torna-se de suma importância.

No momento da abertura da loja, é necessário preparar anúncios na imprensa local, se possível, no rádio e na televisão. Você também pode instalar cartazes e banners publicitários nas ruas da cidade, anunciando a abertura de uma nova loja, seus benefícios e descontos para os primeiros clientes.

Certifique-se de iniciar seu site na Internet, porque agora eles estão procurando tudo o que precisam. O site deve ser feito com alta qualidade, deve chamar a atenção, dar uma ideia do seu sortimento e preços. Deve conter informações sobre o tempo de sua obra, opções de entrega de materiais de construção, seus números de contato. Não se esqueça de atualizá-lo regularmente.

Outro forma efetiva publicidade - cooperação com empresas e equipes de reparo e construção. Eles trarão seus clientes até você e comprarão materiais de você se você lhes der a oportunidade de receber descontos ou porcentagens nas vendas de novos clientes que atraírem.

Você pode atrair representantes de vendas que oferecerão seu produto a empresas envolvidas em design de interiores, reparos e construção. Dessa forma, você pode encontrar clientes regulares lucrativos que comprarão grandes quantidades de mercadorias de você.

Não deixe de emitir cartões de desconto, simples ou acumuláveis, para clientes habituais. Não se esqueça de fazer promoções quando novos tipos de produtos aparecerem. Convide consultores de design ou construtores para participar dessas promoções. Organize boletins informativos via Internet e SMS de sua loja para clientes regulares.