Os distribuidores são representantes oficiais da empresa fornecedora

Atualmente, existem muitas expressões emprestadas em russo, principalmente do inglês. Essa tendência é especialmente verdadeira para a esfera da economia e dos negócios: vários fenômenos chegam até nós precisamente da América e da Europa, por isso não é de surpreender que um conceito surgido recentemente se torne sensacional e ganhe popularidade ao longo dos anos. Esse termo é "distribuidor". Anteriormente, uma pessoa com tal profissão ou empresa com tal ramo de atividade era igual a algo sobrenatural, mas agora quem quiser pode se tornar um.

Distribuidor - um elo intermediário entre o fabricante e o consumidor

Quem é um distribuidor e o que ele faz?

O distribuidor é empreendedor individual ou entidade envolvido em grandes compras de mercadorias do fabricante para fins de venda posterior (através de agentes e outros intermediários ou de forma independente). O objetivo de fazer negócios é fornecer ao mundo informações sobre seu parceiro de fabricação, apresentando-o de uma maneira favorável e, em seguida, oferecendo-se para conhecer seus produtos por meio de seminários, master classes, exposições, apresentações.

Parece que a profissão é simples, mas nela, como em qualquer outra, existem muitas "armadilhas" que é importante levar em consideração. Em primeiro lugar, é a necessidade de experiência em trabalhar com pessoas, a aquisição de habilidades de comunicação e em alguns casos PNL (não é nossa opção). De fato, a atividade de distribuição é muito interessante, pois está diretamente relacionada à capacidade do vendedor de encontrar linguagem comum constantemente encontrando alguém e tendo ampla variedade responsabilidades.

Principais funções de um distribuidor

O cumprimento das funções de representante desta profissão começa a partir do momento em que a mercadoria é adquirida ao fabricante (na maioria das vezes trata-se de um estrangeiro). O fato é que a conclusão de um acordo com empresas estrangeiras é de interesse suficiente para o novo mercado consumidor. Anteriormente, muitos não tinham ideia de quem é um distribuidor, o que ele faz, mas agora essa direção está ganhando popularidade.

esquema de trabalho

O princípio de funcionamento é bastante simples:

Implementação de um grande lote de compras de mercadorias do fabricante a um preço reduzido.
Vendas de produtos por meio de esforços independentes, bem como redes de revendedores, agentes e outras empresas.
Abertura de empresas em outros países, se necessário e se houver oportunidade financeira.

Factos históricos

Na década de 1990, o então desconhecido pó Invite começou a ser produzido, e a fabricante só conseguiu levar o produto ao consumidor pelo fato de conhecer as atividades de distribuição. Este esquema permitiu que a empresa distribuísse produtos para todo o mundo e se tornasse a fundadora da eficácia do esquema de distribuição.

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Se uma empresa estrangeira possui um distribuidor oficial na Rússia, isso indica um aumento em suas vendas em um futuro próximo, já que o mercado consumidor russo é enorme. Existem exemplos de sucesso de proprietários de grandes empresas e corporações, bem como de empresas de cosméticos.

Documentação para trabalho de distribuidor

É necessário celebrar um contrato formal com o fabricante dos produtos, que estabeleça e estabeleça claramente todos os pontos e regras de vendas. A atividade de distribuição é uma grande oportunidade de estabelecer relações com grandes empresas estrangeiras, o que tem um bom efeito não só no bem-estar do participante e de seus clientes, mas também na economia do estado como um todo.

Observação: Uma empresa importadora que se dedica à venda independente de produtos em outros países é chamada de distribuidor geral. Um distribuidor exclusivo é uma pessoa que participa de um esquema em que o fornecedor não pode vender mercadorias a terceiros e o distribuidor compra mercadorias exclusivamente desse fornecedor.

Todos esses aspectos são estipulados no contrato elaborado - o contrato de distribuição. Depois de passar pelos procedimentos oficiais, o distribuidor recebe do diretor geral do fornecedor um certificado do formulário apropriado, que indica o tipo de organização intermediária.

Como se tornar um distribuidor

Muitos compatriotas estão preocupados com a questão: como se tornar um distribuidor. Este procedimento é realizado em apenas algumas etapas, durante as quais a pessoa envolvida na implementação recebe um novo status.

A escolha do fabricante. Nesta fase, é necessário preparar uma oferta comercial, que contenha informações detalhadas sobre a empresa, escopo de trabalho, mobilidade, etc. É fornecida uma visão geral do mercado do produto, volumes estimados de vendas e análise da concorrência.
Organização de contato, por exemplo, em uma das exposições da empresa. Após o estabelecimento da conexão, é necessário iniciar a correspondência com uma proposta de negociação. Nesta fase, um contrato é concluído e todas as formalidades são resolvidas.

Tendo lidado com esta instrução, você poderá atingir seu objetivo em pouco tempo.

Após a conclusão de todos os procedimentos formais, o distribuidor recebe um certificado

Opções de esquema de distribuição:

Compre do fabricante com desconto e forneça a ele materiais promocionais gratuitos.
Constituição de uma empresa com participação no capital de várias pessoas. Ambas as opções são populares hoje em dia.

Benefícios de distribuição:

A possibilidade de obter um nível ilimitado de renda. Tudo depende de quão bem estabelecida a cadeia de abastecimento e sistema de vendas.
Ter muito tempo livre. Para as mulheres, isso é mais relevante, pois, assim, poderão dar mais atenção à família.
Emprego remoto. Existe a opinião de que distribuidor é uma pessoa que pega uma grande sacola quadriculada e vai visitar todos os seus amigos, tentando vender um produto. De fato, devido ao desenvolvimento tecnologias modernas, muitos trabalhadores realizam atividades na Internet.

Apesar do nível bastante alto de alfabetização econômica da população de nosso país, poucos saberão dizer qual é a diferença entre um revendedor e um distribuidor, ou dar uma definição exata a esses conceitos. Entre o grande número de termos diferentes que se firmaram em nosso léxico na última década, esses dois são líderes em termos de frequência de uso.

Qual é a diferença entre um revendedor e um distribuidor

Mas para explicar em linguagem simples seu significado e diferenças entre eles, só podem ser pessoas com formação econômica ou representantes de profissões relacionadas à comércio atacadista. Este artigo ajudará alguns leitores a fechar a lacuna na educação, além de oferecer uma oportunidade de lidar com todas as nuances dos conceitos: revendedor e distribuidor.

Mesmo que você não esteja relacionado ao comércio e negócios, esse conhecimento será útil em vida comum, por exemplo, para entender a essência do que está escrito na embalagem de qualquer produto, onde esses termos são usados com bastante frequência.

Para entender a diferença entre um revendedor e um distribuidor, é necessário, antes de tudo, definir esses termos e entender onde e quando eles são usados. Somente após uma análise cuidadosa é que as principais diferenças entre eles podem ser identificadas. Se pegarmos uma tradução literal do inglês, então “distribuidor” é um distribuidor, distribuindo para muitos. Mas qual é a sua atividade na moderna condições de mercado, e quais são as principais funções desempenhadas por este sujeito relações comerciais? Em primeiro lugar, um distribuidor é um representante legal ou Individual, que vende produtos adquiridos diretamente dos fabricantes. Ou seja, não há outros intermediários entre o fabricante e os distribuidores.

O distribuidor compra mercadorias em grandes quantidades no atacado e as vende por meio de seus canais de distribuição, principalmente usando uma rede estabelecida de intermediários e quase nunca trabalhando com o consumidor final desses produtos. O distribuidor, se você olhar para ele, não é limitado de forma alguma em suas ações, ele trabalha em seu próprio nome, basicamente determina sozinho a política de preços, e seu relacionamento com o fabricante é construído com base em um relacionamento bilateral acordo que regula todas as questões de sua cooperação.

O ponto principal desse contrato é a definição do território em que a distribuidora atua. Na verdade, a empresa recebe o monopólio da venda de mercadorias em uma determinada região. A liberdade de ação do distribuidor tem e lado reverso: ele próprio é responsável perante o comprador pela qualidade dos produtos vendidos, mas por outro lado, tendo em mãos um certificado de qualidade do fabricante, você sempre pode transferir a responsabilidade para os ombros de outra pessoa.

Quanto ao pagamento das mercadorias, em geral, o distribuidor compra os produtos e paga no ato do embarque, mas às vezes as empresas concordam com o pagamento diferido, o pagamento antecipado parcial ou buscam a ajuda de uma instituição financeira. Neste último caso, os banqueiros oferecem o uso de tal forma de empréstimo como factoring. A sua essência reside no facto de o banco pagar os produtos que o distribuidor recebe e adquirir todos os direitos sobre os bens (nos termos legais) durante o período até ao recebimento do montante do empréstimo numa conta bancária especial.

Outro ponto importante, que deve ser enfatizado, é que um distribuidor de um determinado produto pode vender simultaneamente qualquer outro produto. Ninguém tem o direito de ditar os termos a ela sobre a formação do sortimento. Portanto, não se surpreenda ao se deparar com a situação de uma mesma empresa ser distribuidora em sua região de diversos itens de commodities.

Distribuidor

Passemos ao próximo assunto das relações comerciais, cujo estudo ajudará a estabelecer qual é a diferença entre um revendedor e um distribuidor. Tanto o primeiro quanto o segundo trabalham com lotes de mercadorias no atacado, mas o esquema de sua cooperação é o seguinte: o distribuidor compra produtos do fabricante e os vende por meio de sua rede, que inclui revendedores, e este último vende as mercadorias para o seguindo intermediários ou para consumidores finais.

Ao mesmo tempo, o revendedor atua em nome do fabricante, suas funções incluem manter a imagem do produto, sua publicidade, promoção, serviço de garantia, etc. Ou seja, todos os esforços desse sujeito das relações comerciais estão voltados para encontrar consumidores dos produtos, bem como aumentar a base de clientes ao despertar o interesse pela mercadoria que está sendo comercializada. O leitor atento pode se perguntar por que o revendedor não trabalha diretamente com o fabricante.

explicado dado fato muito simples: em uma determinada região, de acordo com o contrato, apenas um distribuidor tem o direito de vender mercadorias. Ele é o primeiro elo da cadeia depois do fabricante, até mesmo o revendedor deve trabalhar por meio do distribuidor. Mas, apesar disso, o revendedor assina um contrato separado com o fabricante, que considera todas as nuances possíveis, bem como os direitos e obrigações das partes.

Também é necessário esclarecer que o revendedor é uma entidade juridicamente independente atividade empreendedora, que define de forma independente os preços dos produtos vendidos com base em um contrato com o fabricante. Diante desse fato, podemos dizer que principal fonte A receita do revendedor é a diferença entre o preço estabelecido para o produto que está sendo vendido e seu preço de compra oferecido pelo fabricante. Mas há outras formas de ganhar dinheiro: o produtor paga bons bônus e bônus por alto volume de vendas e desenvolvimento da base de clientes, bem como o valor da remuneração pelo serviço de garantia do produto.

Diferenças de um distribuidor de outras entidades comerciais

Resumindo, podemos dizer que o distribuidor difere do revendedor em muitos critérios:

o primeiro usa uma rede de marketing estabelecida para vender mercadorias e o segundo cria independentemente uma base de clientes;

o distribuidor celebra um acordo com o fabricante de que é o único representante nesta região, o concessionário trabalha de acordo com um esquema diferente;

o volume de vendas do distribuidor é significativamente maior que o do revendedor;

o distribuidor, tendo total liberdade de ação, é responsável pela qualidade da mercadoria, e o revendedor a transfere para o fabricante;

esses sujeitos das relações comerciais têm diferentes funções na cadeia produtor - consumidor final;

se tiver algum problema com algum produto, você precisa entrar em contato com o revendedor para obter informações sobre o serviço de garantia;

o revendedor recebe prêmios e bônus do fabricante, o distribuidor recebe apenas sua própria margem.

O artigo apresentado ficará incompleto se você não divulgar algumas questões relacionadas a este tópico.

Às vezes, os empreendedores iniciantes não sabem qual é a diferença entre um distribuidor e um atacadista, e isso pode ser um motivo consequências negativas. O atacadista trabalha com fabricantes sem concordar com nenhum termo de cooperação. Muitas vezes, isso pode ser um negócio único. Um fabricante sério e promovido tenta cobrir o mercado com a ajuda de distribuidores, evitando negócios com empresas aleatórias.

Ao mesmo tempo, os fabricantes que têm problemas com a venda de produtos estão prontos para vendê-los a qualquer pessoa. Portanto, você pode comprar mercadorias menos líquidas de um atacadista, mas a preços baixos, e a cooperação com um distribuidor é uma garantia de estabilidade, alta qualidade e custo razoável dos produtos adquiridos. Como e, mais importante, com quem é mais lucrativo para você trabalhar, decida por si mesmo, a partir de seus objetivos e planos estratégicos.

Muitos leitores estão interessados na questão de saber qual é a diferença entre um distribuidor e um importador. A primeira trabalha diretamente com o fabricante, vendendo produtos por meio de sua rede de comercialização em determinado território. Se o fabricante estiver localizado em outro país, então esta firmaé importador. O objetivo principal do segundo é comprar bens/serviços, etc. em um país e importá-los no território de outro, para fins de venda ou consumo. Resumindo, podemos dizer que podem ser empresas completamente diferentes ou uma entidade legal (um empresário individual não é sujeito de relações internacionais).

Qualquer empresa industrial mais cedo ou mais tarde enfrenta o problema de vender seus produtos. Se os volumes forem relativamente pequenos, o problema poderá ser resolvido por conta própria. Quando a quantidade aumenta e a demanda é limitada, é preciso recorrer à ajuda externa.

Nem todo mundo ainda sabe quem é um distribuidor. Mas aqueles que cooperaram com ele entendem o benefício mútuo.

significado do termo

Traduzido diretamente de palavra em inglês distribuidor significa "distribuidor" e, falando linguagem literária, - "distribuidor". Então, o que é um distribuidor real? A maioria das empresas está acostumada a vender seus produtos caminho tradicional, ou seja, através de armazéns, bases, lojas e outras instalações. Mas há outra opção não muito familiar. Estas são as redes de distribuição. Aqui é necessário entender claramente quem é um distribuidor.

Na verdade, esta é uma empresa que compra mercadorias a granel de grande fabricante para fins de sua implementação posterior no território de qualquer região. Pode ser uma grande empresa ou qualquer empresário individual que trabalhe com pequenos partidos. Alguns os consideram intermediários, mas isso não é totalmente verdade. Eles não apenas levam produtos “à venda”, mas os compram às suas próprias custas e depois os vendem em seu próprio nome. Do ponto de vista da legislação, quando questionados sobre quem é um distribuidor, podemos dizer que se trata de um revendedor que opera em condições especiais. E eles são negociados com antecedência.

Características distintivas do distribuidor

Para entender completamente o problema e descobrir quem é um distribuidor, você precisa destacar para si mesmo as principais características que o distinguem de outros compradores:

1) Essa empresa vende os produtos recebidos em um determinado território e, de fato, se dedica à sua promoção no mercado.

2) Esses compradores têm direito primário ao produto e, em caso de possível concorrência, podem contar com certas vantagens.

3) Um acordo de cooperação geralmente é concluído por um longo período.

4) Em produtos é colocado sinal especial, que simboliza pertencer ao distribuidor. As partes devem concordar previamente sobre a possibilidade de seu uso após o término do contrato existente.

5) O fornecedor (fabricante) possibilita ao distribuidor ser o principal representante de seus interesses em determinado território.

Se o contrato de venda concluído for baseado em todas as circunstâncias acima, ele poderá ser considerado um contrato de distribuição.

Diferença significante

Às vezes as pessoas confundem os dois conceitos, não entendendo quem é distribuidor e revendedor. Embora ambos às vezes vendam o mesmo produto, eles o fazem de maneiras diferentes.

Se você considerar cuidadosamente suas atividades, poderá notar várias circunstâncias que as distinguem significativamente umas das outras:

1) Se o distribuidor recebe produtos para venda do próprio fornecedor, o revendedor os compra dele.

2) O primeiro tem preço estritamente limitado, estipulado no contrato celebrado. A estrita observância desta cláusula é considerada uma das condições para sua cooperação mútua de longo prazo. O segundo o forma de forma independente, definindo a margem comercial desejada.

3) O distribuidor, ao contrário do revendedor, leva as mercadorias em grandes quantidades.

4) Para o distribuidor, o principal é a distribuição de mercadorias e suas diversas promoções. Por vezes as suas funções reduzem-se à promoção de uma nova marca. O revendedor vende diretamente ao comprador no varejo ou no pequeno atacado.

No entanto, ambos são unânimes em que podem ter vários desses parceiros, se assim o desejarem.

Formas de alcançar o objetivo

Qualquer empresa atacadista sonha em distribuir atividades. Isso abre grandes oportunidades para ela, elevando seu status e importância no mercado. Além disso, o distribuidor recebe direitos exclusivos para vender um determinado produto. Na verdade, ele se torna monopolista em uma determinada região e, de qualquer forma, isso já é lucrativo. Mas, para atingir o objetivo desejado, é preciso entender claramente quem é um distribuidor e como se tornar um. Para começar você precisa ter:

Próprio ou alugado armazéns equipado com equipamentos especiais de carga e descarga.
Veículos para entrega de mercadorias.
Ter serviço próprio logística, que também divulgará periodicamente a empresa.

Depois disso, você precisa começar a procurar parceiros em potencial e tentar interessá-los em cooperação.

E quando quem quiser entrar em contato, só falta fechar um acordo e estipular todos os pontos de interesse (prazos, preços, datas). Há uma peculiaridade nesta questão. Como o distribuidor obtém lucro com a venda de mercadorias, seu aumento depende diretamente do volume de suprimentos. Portanto, grandes empresas atacadistas estão mais interessadas em tais atividades.

Qual é o segredo do sucesso?

Alcançar bons resultados e ocupar o seu lugar em um determinado nicho, você precisa entender quem é um distribuidor de mercadorias.

Para maior clareza, podemos considerar uma empresa que importa produtos de um fabricante estrangeiro para o território de uma determinada região. Se o produto for de alta qualidade e bastante popular, com certeza haverá demanda para ele. Mas qualquer empresa comercial ou vendedor privado poderá obtê-lo apenas de um distribuidor. Isso dá uma enorme vantagem e facilita a obtenção do lucro esperado. Muitas empresas operam sob este sistema. marketing de rede. A matriz recebe as mercadorias do fabricante. E os funcionários, sendo revendedores, vendem para os clientes. Às vezes, eles usam sistemas de descontos especiais para expandir a rede. As pessoas sempre fazem contato se veem benefício nisso.

A estranha palavra "distribuição" não parece nada misteriosa para aqueles que estão familiarizados com a língua inglesa. É dele que o conceito é emprestado, significando (traduzido da palavra “distribuição”) distribuição, distribuição entre muitos.

A distribuição como um fenômeno de mercado, é claro, deve ser tratada pelos distribuidores. Mas, vamos finalmente descobrir que tipo de animal é esse, um distribuidor, quais são os seus características distintas, funções e responsabilidades?

Para começar, podemos pegar a definição comum de distribuidor, que, aliás, também pode ser chamada de distribuidor. Distribuidor, de acordo com a definição, é uma organização envolvida em compras no atacado, ou um empresário individual, que também realiza grandes ou pequenas compras no atacado de mercadorias de grandes empresas manufatureiras, para posterior venda dessas mercadorias a revendedores ou revendedores em mercados regionais . Como você pode ver, havia algumas palavras estrangeiras aqui, então vale a pena acrescentar que o revendedor (eng. dealer) é traduzido do inglês como "revendedor, agente" e revendedor (eng. revendedor) é apenas " revendedor”, aquele que revende a mercadoria, grosso modo. Geralmente nós estamos falando na compra de mercadorias de fabricantes estrangeiros.

Em outras palavras, um distribuidor pode ser tanto uma empresa quanto um simples empresário, e passa a desempenhar funções de distribuição quando compra mercadorias de algum grande fabricante conhecido para depois revendê-las em qualquer mercado regional por meio de intermediários ou agentes de outras empresas. Então, tudo deve estar claro aqui.

Resta descobrir como eles se tornam distribuidores, que tipo de distribuidores existem e de onde vieram as primeiras pessoas dessa profissão na Rússia?

O direito de distribuir as mercadorias de um fabricante geralmente é atribuído a um distribuidor em potencial por meio da elaboração de um formulário especial de contrato chamado contrato de distribuição. Depois disso, o novo distribuidor recebe um certificado de distribuidor, geralmente assinado CEO empresa de fabricação. O certificado indica qual distribuidor a empresa intermediária é agora. Ele pode ser designado, por exemplo, como distribuidor geral (é o nome de uma empresa importadora que organiza vendas de forma independente em qualquer país ou em vários países diretamente por conta própria, ou com a ajuda de uma rede de revendedores) ou ainda um distribuidor exclusivo (neste caso, estamos falando de transferência do direito de distribuição, quando o fornecedor se compromete a não fornecer mercadorias a terceiros para venda no território acordado, e o distribuidor se compromete a comprar mercadorias apenas desse fornecedor e vendê-las estritamente no território especificado no contrato). Estas não são as únicas formas de distribuição existentes, mas independentemente da forma como o distribuidor é chamado, se for celebrado um contrato de distribuição entre ele e o fabricante, a organização passa a ser o distribuidor oficial da empresa fornecedora. Você não precisa procurar muito por exemplos. Não é segredo que a Apple Corporation tem dois distribuidores oficiais na Rússia, são diHouse e Marvel Distribution, cujos escritórios estão localizados em Moscou e São Petersburgo. Deve-se acrescentar que para um grande empresa estrangeira tudo bem ter um grande número de distribuidores, cada um dos quais representa um determinado segmento dos produtos do fabricante em qualquer um dos países.

Em nosso país, os primeiros candidatos ao status de distribuidor de prestígio surgiram no início dos anos 90, e então eles tiveram que contar apenas com a sorte. O fato é que, para se tornar um distribuidor de uma empresa estrangeira verdadeiramente eminente, cujas mercadorias nossos compatriotas certamente varrerão das prateleiras, você precisa ter fundos e experiência suficientes para isso. Durante a perestroika, é claro, essas organizações praticamente não existiam em nosso país. Eram bravos e experientes que apostavam na inovação, na exclusividade do produto para o nosso país. Então, em 1992, dois graduados empreendedores do Instituto de Tecnologia Química de Moscou. Mendeleev organizou uma pequena empresa própria. Decidindo que não podiam cuspir na América, os jovens empresários decidiram começar a pesquisar o mercado mundial de fabricantes da África e não perderam. Assim, o agora conhecido pó, chamado "Convidar", "vazou" para nós.

Agora que as informações sobre qualquer Grande companhia pode ser adquirido na Internet, tornou-se muito mais fácil para os distribuidores em potencial fazerem o seu caminho. Mas cada uma dessas empresas deve lembrar que não se pode confiar apenas na sorte e na sorte, especialmente porque as pessoas em cada país diferem em sua própria mentalidade especial e, inicialmente, terão que lidar com pessoas.

A palavra distribuidor (pronuncia-se "distribuidor") é traduzida literalmente de Em inglês como "distribuidor" ou "distribuidor". Um distribuidor pode ser um indivíduo ou uma organização.

Principais funções de um distribuidor

Funções do distribuidor consiste na apresentação oficial da empresa fabricante e na distribuição de seus produtos entre atacadistas e varejistas - e. Em alguns casos, o distribuidor pode atuar como intermediário entre o fabricante e o usuário final.

Na maioria das vezes, o distribuidor desempenha o papel de intermediário entre a empresa que produz as mercadorias e os comerciantes que as vendem.

As funções de distribuidor podem ser desempenhadas, como já mencionado, por um indivíduo que trabalha ocasionalmente e por uma grande empresa cujo faturamento é incrível.

A principal diferença entre um distribuidor e outros intermediários é que ele tem direitos exclusivos para oferecer mercadorias produzidas por uma determinada empresa, bem como o direito de distribuir essas mercadorias ao preço do fabricante. O fabricante dá ao distribuidor um desconto na compra de seus produtos. Devido a esse desconto, a receita do distribuidor é formada.

Padrões de movimentação de mercadorias

Como o produto chega ao consumidor final? Existem vários esquemas básicos para a circulação de mercadorias. Vamos nos debruçar sobre o mais comum:

Este esquema pressupõe a presença de um ou mais concessionários:
Fabricante → Distribuidor → Revendedor → Varejista → Cliente
Nesse mecanismo, ao contrário, os revendedores não são fornecidos:
Fabricante → Distribuidor → Varejista → Cliente
É assim que as vendas diretas são realizadas - por exemplo, no campo do marketing de rede:
Fabricante → Distribuidor → Consumidor

O princípio do distribuidor

A primeira tarefa do distribuidor é expandir a rede de vendas e promover os produtos do fabricante. O distribuidor procura revendedores, varejistas ou (em alguns casos) consumidores por conta própria, analisa a demanda e depois informa ao fabricante quanto produto ele pode vender. O fabricante fornece a ele um lote de mercadorias a um preço definido ou permite que ele compre com desconto. O distribuidor vende o produto, repassa o valor ao fabricante e recebe sua parte em forma de comissão.

Via de regra, apenas grandes empresas de distribuição recebem produtos para venda. Os pequenos compram com recursos próprios ou com recursos recebidos do consumidor final (é assim que os distribuidores operam no marketing de rede).

Então, você imagina aproximadamente o que um distribuidor faz. É hora de falar sobre o que precisa ser feito para se tornar um.

Como se tornar um distribuidor

Para se tornar um distribuidor, você precisa concluir um contrato com uma empresa de fabricação. É chamado de "acordo de distribuidor". O contrato fixa todas as obrigações impostas ao distribuidor e ao fabricante, bem como os direitos de ambas as partes, as condições de compra, transferência e venda de mercadorias e muitas outras nuances. Após a assinatura do contrato, o futuro distribuidor recebe um certificado certificado pelo selo do fabricante e assinatura do diretor. Este documento serve para confirmar o direito do distribuidor de representar os produtos da empresa.

Os fabricantes estão extremamente interessados em ter o maior número possível de distribuidores: eles, afinal, fazem o trabalho de divulgar o produto e ampliar o mercado de vendas. Mas isso não significa que cada distribuidor receberá condições ideais para cooperação.

O fato é que o valor da receita do distribuidor e as condições de obtenção dos produtos estão diretamente relacionados aos volumes de vendas. Quanto mais altos, mais lucrativo é para o distribuidor cooperar com o fabricante. Daí a conclusão: começando a trabalhar como distribuidor, não se deve esperar um lucro rápido e fácil. Primeiro você precisa se declarar, provar sua capacidade de vender. Caso contrário, esta atividade não trará os resultados desejados.

Um distribuidor pode cooperar com várias empresas. Em alguns casos, isso tem um efeito positivo no faturamento e na receita. Mas às vezes vale a pena focar na cooperação com um fabricante poderoso: ambas as partes se beneficiarão com isso.

Se você não tem capital inicial e oportunidades para iniciar esse tipo de negócio, faz sentido tentar se tornar um distribuidor do zero. Para fazer isso, você precisa conseguir uma posição em uma empresa de distribuição. Claro, este trabalho estará longe de ser um “emprego dos sonhos”: primeiro você trabalhará como vendedor, depois como supervisor. No processo, você precisará reservar dinheiro para próprio negócio. Assim, você ganhará experiência como distribuidor e um pequeno capital inicial.

Se você sonha com algo mais e o cenário acima não combina com você, lembre-se de que abrir um negócio de grande porte exigirá investimentos sérios:

Primeiramente, você precisará alugar um armazém e equipamentos para armazenar as mercadorias.
Em segundo lugar, você terá que comprar (ou alugar) um caminhão - afinal, você terá que fazer o transporte.
Terceiro, você tem que cuidar da campanha publicitária.

Em geral, você não poderá prescindir de um plano de negócios bem pensado e de fontes confiáveis de financiamento.

É importante notar que o negócio de distribuição envolve uma coexistência relativamente confortável de grandes e pequenos players, ambos com amplas oportunidades para desenvolvimento.

Como procurar fabricantes

Se você decidir tentar sua mão neste negócio, antes de tudo, decida com quais empresas deseja trabalhar. Potenciais parceiros podem ser encontrados:

1. Com a ajuda de diretórios de negócios. Os catálogos contêm informações sobre os fabricantes de um determinado produto. Com eles, você pode entrar em contato com diversas empresas, avaliar os termos de cooperação e escolher a mais adequada para você.
2. Com a ajuda da Internet. Digite na barra de pesquisa "procuramos distribuidores" e o sistema fornecerá uma lista de empresas que estão prontas para colaborar. Ligue para eles, leia os termos e condições e comece a trabalhar.

Como encontrar compradores

O distribuidor deve ter uma boa ideia de como vai vender os produtos do fabricante e, o mais importante, para quem. Para encontrar revendedores, varejistas e consumidores, você pode:

estudar diretórios de negócios e anúncios de mídia;
contatar pontos de venda;
criar sua própria página ou loja na Internet;
usar redes sociais e fóruns;
entre em contato com amigos, colegas de trabalho e familiares.

O negócio de distribuição oferece boas oportunidades, independentemente da escala: você pode obter uma renda adicional trabalhando exclusivamente para seu próprio prazer ou construir a maior rede intermediária e ganhar muito dinheiro.

É claro que, no início da carreira, o distribuidor é refém de sua capacidade financeira. Mas, no final, o fator determinante para o sucesso é sua qualidades de negócios: diligência, capacidade de cooperação, capacidade de interessar o cliente. Portanto, se você se sentir chamado para este tipo de atividade, não tenha medo de tentar a sorte no negócio de distribuição!