Dicas para atrair pessoas para o marketing de rede. Como atrair para negócios de rede (marketing de rede, mlm)

Sem parceiros que se cadastrem em uma empresa de rede em sua equipe, é difícil ganhar quantias decentes. Em média, os distribuidores podem ganhar de 3.000 a 10.000 rublos por mês vendendo mercadorias por conta própria. Mas em comparação com os networkers que constroem suas próprias estruturas (redes) e que ganham dezenas e centenas de milhares de dólares por mês, essa é uma renda muito pequena.

Portanto, você precisa procurar parceiros em MLM e construir suas próprias estruturas, que no futuro lhe trarão renda passiva. Ou seja, o dinheiro chegará à sua carteira sem a sua participação. Como diz Robert Kiyosaki "Os pobres procuram trabalho, os ricos fazem networking". Em seguida, veremos maneiras que você pode usar para encontrar parceiros de marketing de rede.

Convencionalmente, todos os métodos para encontrar um parceiro podem ser divididos em dois principais: esta é a busca de pessoas em Vida real e procure pessoas na Internet.

Procure parceiros na vida real

1. Convide seus amigos, família, amigos . Este é o método mais fácil e menos trabalhoso, pois você está lidando com um mercado aquecido. Afinal, apresentar alguém do seu ambiente à sua empresa de rede é mais fácil do que persuadir estranho. Para fazer isso, faça uma lista de conhecidos, ligue para cada um de seus conhecidos e diga que você abriu um negócio e gostaria de convidá-lo para esta empresa também e marque uma reunião em que você contará tudo a ele ou o convidará para um apresentação da empresa.

2. Trabalhando com um mercado frio - convite empresarial estranhos. Você pode procurar parceiros na rua ou fazer ligações frias. Mas esse método já se tornou obsoleto e é ineficaz. Porém, se você ama e sabe se comunicar com as pessoas e não tem medo de rejeições, então há uma chance de encontrar candidatos interessados.

Procure parceiros em uma empresa MLM na Internet

3. Pesquise nas redes sociais. Agora existem muitas redes sociais nas quais as pessoas se estabeleceram. Nessas redes sociais, você pode procurar pessoas. Escreva uma mensagem pessoal para uma pessoa ou escreva anúncios em grupos. Isso deve ser feito constantemente. Apenas tome cuidado e cuidado, pois todas essas ações são semelhantes ao SPAM. De acordo com as estatísticas, sua proposta está pronta para ser considerada por 1-3 pessoas em 100, bem, você falará com o resto em vão, ou elas simplesmente não responderão, ou haverá alguns que irão não dizer as palavras mais gentis para você.

4. Publique conteúdo útil para o seu público-alvo nas redes sociais. Quando você começa a dar muito informação útil no seu tópico de negócios ou tópico relacionado, então seus amigos e seguidores de mídia social começam a segui-lo. Muitos começarão a confiar em você e desejarão se comunicar com você pessoalmente. Via skype ou por telefone. Então você pode convidar uma pessoa para se familiarizar com o seu negócio.

Agora a rede social mais relevante é Instagram. Tem muitas ferramentas de negócios. Inscreva-se no meu Instagram, onde posto regularmente conteúdo útil: https://www.instagram.com/alexeylomtev/

5. Blogando, postando. Bom caminho. Mas o lado ruim é que você tem que fazer um blog, escrever artigos, gravar vídeos (porque depois de ver o vídeo mais pessoas pronto para responder à sua oferta), crie sua própria lista de discussão. Maioria melhor serviço para envio de correspondência em Runet - isto é . Você precisa criar um boletim informativo, preenchendo-o com cartas úteis (artigos, vídeos sobre um tópico específico). As pessoas vão assinar seu boletim informativo, ler artigos.

Com o tempo, eles vão confiar em você cada vez mais, e algumas pessoas vão querer fazer o mesmo negócio que você (cerca de 3%). Assim eles entrarão em contato com você. Para atrair pessoas para o boletim informativo, você precisa usar um blog para o qual as pessoas virão dos mecanismos de pesquisa (se você tiver artigos úteis em seu blog, quanto mais deles, mais pessoas virão dos mecanismos de pesquisa) e mais pessoas chegarão, mais poderão subscrever a newsletter.

Ou você pode atrair pessoas para a lista de mala direta usando publicidade direcionada nas redes sociais, direcionando o fluxo de pessoas para o site do funil com sua oferta (esta é uma página separada onde o formulário de mala direta é inserido e diz o que a pessoa receberá (como e tal informação, conteúdo), ao subscrever a newsletter)

6. YouTube YouTube. Este é um bom serviço. Onde você pode criar seu próprio canal e enviar seus vídeos constantemente. As pessoas irão observá-los e talvez, com o tempo, se interessem pela sua oferta. Para que eles te encontrem, coloque seus contatos reais na descrição do vídeo: links para páginas nas redes sociais, um link para seu blog ou newsletter.

Olá! Vamos falar sobre marketing de rede. Muitos recém-chegados ao negócio de MLM são atormentados pelas perguntas: “Onde procurar novos parceiros?” Também me faço essa pergunta constantemente, a fim de encontrar maneiras que, no futuro, forneçam um fluxo de entrada de novos parceiros sem muito esforço. Proponho examinar quatro maneiras de atrair parceiros no negócio MLM. Eu tentei todos os métodos e tenho resultados.

A primeira forma é a Lista de Contatos.

Nossos amigos, conhecidos, colegas, chefes, subordinados, colegas, colegas, vizinhos, clientes, parceiros e parentes, todos eles podem ser nossos parceiros no MLM. A principal regra de um networker não é decidir pelas pessoas, mas dar a elas a oportunidade de aprender o máximo possível sobre esse tipo de negócio.

Mais de 90% das pessoas querem uma vida diferente e melhor, mas nem todos sabem como consegui-la. Muitos simplesmente sonham que, quando houver feriado em sua rua, serão ricos, bem-sucedidos e reconhecidos pela sociedade. Mas, a maioria não faz nada, continuando a ir trabalhar e beber cerveja nas sextas-feiras.

A lista de contatos de um empreendedor de rede é ferramenta principal criando uma estrutura grande e poderosa. É importante entender aqui que nem todas as pessoas da sua lista concordarão em fazer parte da sua equipe. E aqueles que dão consentimento não necessariamente farão algo. Como disse Peter Chubarov TOP NL Leader, as pessoas são divididas em três categorias:

“50% é “legumes”. Onde eles são plantados, eles crescem lá. Eles não devem ser tocados, tal é a sua posição em relação ao mundo. 30% - "hochuhi". "Você quer dinheiro? - Querer! - Você quer um carro? - Querer! - Você quer um apartamento? - Quero quero! - Vamos trabalhar? - Uh ... desde segunda-feira, eu tenho batatas (diploma, reparação ...). Mas ainda assim eles fizeram um pouco mais do que os "vegetais" - eles queriam. E a terceira categoria são os fazedores.

Para saber a que categoria pertencem as pessoas que estão nas listas, basta oferecer-lhes um negócio online. E se eles negam a si mesmos essa oportunidade porque já têm um plano, tudo bem, deixe-os seguir seu próprio caminho. Mas, se eles recusarem, enquanto não tiverem um plano, então eles são “vegetais” e você não precisa tocá-los até precisar.

O principal em nosso negócio não é decidir, mas oferecer uma oportunidade de mudar sua vida para melhor. Acontece também que depois de seis meses ou um ano, as pessoas estão ligadas ao marketing de rede. Portanto, não se esqueça das pessoas, às vezes ligue de novo e de novo. Acompanhe seus toques como uma planilha no Excel ou bloco de notas, assim como eu.

A segunda maneira é realizar seminários, master classes e treinamentos.

Se você é especialista em algum negócio (em vendas, em desenho, em design, em promoção, etc.), colete suas próprias master classes, que contarão com a presença de pessoas com espírito semelhante a você.

Crie um tópico, escreva um anúncio, publique-o nas redes sociais. redes e sites especiais, encontre um lugar, aceite inscrições de participantes e realize sua primeira ou segunda master class. Você não precisa contar imediatamente sobre o fato de estar envolvido em um negócio de rede. Primeiro, dê conhecimento útil sobre o tema que você escolheu. Em seguida, colete os contatos das pessoas e ligue para eles após a master class.

Juntar opinião e faça-lhes perguntas: Você está procurando uma renda adicional? gostaria de abrir Pequenos negócios? Como você se sente sobre a indústria de marketing de rede? Gostaria de saber como criar outra fonte de renda paralelamente ao trabalho? E etc."

Seminários e master classes o ajudarão a atrair novas pessoas, que você convidará para o seu negócio. Além disso, você aumentará sua confiança, qualidades de liderança e experiência aos olhos de seus alunos e futuros parceiros de negócios da rede. Portanto, aprenda a falar em público, vale a pena!

A terceira forma são as redes sociais.

Crie seu próprio conteúdo - planeje. Desenvolva seus perfis sociais no VKontakte, Facebook, Instagram, colegas de classe, etc. Você mesmo não sabe de onde as pessoas virão até você. Para obter o resultado desse método, aprenda a escrever de maneira interessante e a fotografar lindamente. Se você fizer tudo certo e praticar esse método todos os dias, em seis meses ou um ano ele trará mais e mais novos parceiros passivos.

Essas pessoas estarão prontas para fazer, não pedir Perguntas bobas. A princípio, eles simplesmente lerão você, talvez comentem sobre você, mas poucos o convidarão imediatamente para se juntar à equipe. Só depois de um tempo as pessoas verão que você está nesse negócio o tempo todo e terão vontade de escrever para você.

Cinco postagens em 5 dias (sua história de vida). No final do último post, faça um call to action: “Esteja no mesmo barco, no mesmo time da NL”. Com sua hashtag #históriasobrenome pessoal.
Cinco postagens em 5 dias (o que eu acho sobre negócios online?). No final do último post há um apelo à ação: “Esteja no mesmo barco, na mesma equipa NL.” Com sua hashtag #minhaopiniãopronetworkbusiness.
Cinco postagens em 5 dias (minha opinião sobre o produto NL). No final de cada postagem, há uma frase de chamariz: “Faça o pedido comigo ou acesse a loja online usando o link de referência”. Com hashtag própria #minhaopiniãoproduçãol.
Cinco posts em 5 dias (5 benefícios de construir um negócio em NL). No final do último post há um apelo à ação: “Esteja no mesmo barco, na mesma equipa NL.” Com sua hashtag #fiveadvantages.
Cinco postagens em 5 dias (meu pessoal da equipe, quem são eles). Descreva as pessoas que se juntaram à equipe durante esse período. No final de cada postagem há uma chamada à ação: “Esteja no mesmo barco, no mesmo time da NL”. Com sua hashtag #mylyudivkommandenl.
Cinco postagens em 5 dias (como faço negócios no nl e quanto tempo gasto). Descreva seu processo de trabalho e, se possível, os resultados. No final do quinto post está um apelo à ação: "Estar no mesmo barco, na mesma equipa NL." Com sua hashtag #meusresultados nos negócios.
Cinco postagens em 5 dias (5 razões para estar no meu time). Descreva por que as pessoas precisam escolher você para fazer negócios com você. No final de cada postagem há uma chamada à ação: “Esteja no mesmo barco, no mesmo time da NL”. Com sua hashtag #cinco motivos para estar no meu time
Cinco postagens em 5 dias (como foi meu dia no negócio de rede). Descreva o que você fez durante o dia para construir seu negócio em NL. No final do último post há um apelo à ação: “Esteja no mesmo barco, na mesma equipa NL.” Com sua hashtag #cinco motivos para estar no meu time

O truque desse método é que toda semana criamos conteúdo relacionado a um tópico e uma hashtag. Acontece algo como uma pequena série. A cada dia um novo episódio nova postagem em um tópico, uma nova continuação. E se você criar intriga para o próximo post no final de cada post, as pessoas vão esperar próxima postagem, Como nova série"A Guerra dos Tronos".

A quarta forma é um site pessoal com um "blog".

Para que as pessoas cheguem até você não apenas através mídia social, você precisa criar seu próprio site e preenchê-lo com conteúdo sobre sua empresa e tópicos relacionados todos os dias ou todas as semanas.

Depois de algum tempo, os mecanismos de pesquisa Yandex e Google irão indexá-lo e emiti-lo nos resultados da pesquisa para as consultas " marketing de rede”, “negócio de rede” ou “receita adicional”. Para que seu site esteja entre os 10 primeiros resultados de pesquisa para as consultas de seu interesse, você precisa aprender promoção de SEO ou encontrar um especialista que o ajudará na promoção.

O principal é escrever artigos interessantes e úteis para o seu público-alvo. Quanto mais interessante o artigo, mais tempo o usuário passa em seu site. Quanto mais tempo ele fica no site, estudando o artigo, mais confiança e mais alta a posição do site no mecanismo de busca. O Yandex, por assim dizer, verifica se as pessoas gostam de seus artigos. Se você gosta, então é útil. E, se útil, você precisa aumentar seu site nos resultados da pesquisa.

Além disso, recomendo a leitura de livros sobre direitos autorais. Eles irão ajudá-lo a escrever ainda mais profissionalmente. Meu autor favorito - Denis Kaplunov. Em um de seus livros, ele escreveu um plano de conteúdo, como deveria ser para uma pessoa lê-lo. Sugiro que você se familiarize com os gatilhos de um plano de conteúdo matador.

20 gatilhos importantes para manter a atenção de seus leitores.

O efeito da novidade - as pessoas sempre foram atraídas por tudo que é novo, que nunca foi discutido antes. Lembre-se, a essência não precisa ser nova, a apresentação também pode ser nova.
formato original Conteúdo é a informação que pode ser apresentada em diferentes formatos. Por exemplo, escolha um tópico popular e, em vez do texto usual, anote as informações em um vídeo - o sucesso é garantido.
A singularidade já está nas acrobacias gerais quando você fala sobre algo único que as pessoas nem pensavam antes. Nova teoria, metodologia, termo, técnica, técnica, etc.
Profundidade da abordagem - lembre-se: quanto mais fundo você mergulhar no assunto, mais valioso parecerá o seu raciocínio. Uma coisa é falar de marketing de rede, outra coisa é falar de marketing de rede para pensionistas ou mães em licença de maternidade.
Experiência própria- a presença de certas conclusões baseadas em sua própria experiência (tanto positivas quanto negativas) sempre foi valiosa para o público.
Disponibilidade de exemplos- não apenas diga O QUE fazer, mas também mostre COMO fazer. E melhor ainda - COMO. Um exemplo específico ajudará você a formar uma opinião sobre si mesmo como especialista e a ganhar respeito, porque você não tem medo de compartilhar suas melhores práticas.
Uso de evidências- as pessoas começam a acreditar no seu ponto de vista quando você não apenas o expressa, mas também fornece evidências concretas. Sem provas, sem valor.
Fornecendo soluções chave na mão- muitas pessoas estão procurando soluções prontas na rede que podem ser tomadas e aplicadas. É por isso que vários modelos e espaços em branco são muito procurados - pense em como você pode usar isso a seu favor.
Palavras de valor em títulos e títulos- a primeira impressão sobre o valor do conteúdo é formada por seu título e título. Use palavras que indiquem um benefício direto do estudo do conteúdo (“benefício”, “valioso”, “simples”, “ganhos”, “economia”, etc.).
Relevância no tempo- Seu conteúdo deve abordar assuntos que são relevantes hoje para o público-alvo. Procure tendências, notícias quentes (não fofocas) e conecte-se às informações gerais do feriado.
Tudo em um só lugar- as pessoas não gostam de gastar seu tempo pesquisando: se você fornecer o máximo de informações sobre um determinado tópico em um só lugar, isso será valioso para elas.
Efeito de onda de informação- se você conseguiu conquistar o leitor tópico interessante, que recebeu muitos comentários, isso pode levar à publicação de conteúdo tópicos relacionados sobre outros recursos. Mas você tem a oportunidade de convidar os leitores a aprofundar o tema, compartilhando suas próprias opiniões e experiências em seu blog. Afinal, mesmo com uma opinião geral, cada um tem sua experiência e prática, e isso é apreciado.
Privacidade - se você puder compartilhar com o público dados sobre os quais outros autores do seu tópico não falam, isso só será apreciado pelos usuários pelo lado positivo.
Grátis - conte gratuitamente sobre o que os outros cobram. E aqui não é necessário contar tudo, apenas o mais importante para tomar uma decisão a seu favor.
Compreensibilidade - se o leitor não entender o que você está falando e escrevendo, ou se sua linguagem lhe parecer enfadonha (acadêmica demais) - ele não lerá com atenção o seu conteúdo. Portanto, ele não sentirá seu valor.
O efeito do insight - ou, como está na moda dizer agora, "insight". Esse estado é difícil de explicar em palavras específicas, mas você mesmo lembra que alguns conteúdos permanecem simplesmente considerados, enquanto outros causam um desejo ardente de agir: criar, corrigir, complementar, mudar etc.
Táticas de oposição- se você se opuser a alguma regra supostamente "de ferro" e puder fundamentar adequadamente seus próprios argumentos, será interessante e útil. Mesmo que eles discordem de você, você atrairá a atenção necessária para si mesmo.
Provocação - "informação de colarinho branco", que é constantemente elogiada por todos, acaba ficando entediada. Isso sugere falta de sinceridade - nem sempre tudo é bom. Tente se tornar um crítico duro (mas justo, sem se tornar pessoal) do ponto de vista autoritário de alguém. Mas aqui, tenha a gentileza de justificar sua posição de forma adequada e clara, caso contrário, você pode ser confundido com um troll.
Combinação de formatos- uma tática a que as pessoas raramente recorrem. Pense em como você pode combinar vários formatos de apresentação de conteúdo em uma publicação: texto, imagens, vídeos, infográficos, estudos de caso, etc. O principal é que eles se complementam.
policial mau e bom- tudo pode ser apresentado tanto com positivo quanto com lado negativo, é até considerado objetividade - falar sobre os prós e contras. Se você elogiar alguém ou alguma coisa, tente também repreender gentilmente, assim poderá atrair a atenção de representantes de ambos os campos.

Qualquer iniciante no marketing de rede se pergunta como atrair pessoas para o MLM e como começar. Isso é importante e é a base negócio de sucesso. Às vezes, as questões de recrutamento não são apenas sobre os recém-chegados, mas são fundamentais para o crescimento da estrutura e sua estratégia futura. Portanto, desde o início é necessário atrair o maior número de pessoas possível.

Hoje em dia, mais e mais pessoas estão tentando trabalhar na Internet e desenvolver projetos na rede. Além disso, há uma chance mais real de se familiarizar com pessoas interessantes. Os novatos neste negócio querem alertar sobre o que é um erro comum entre o marketing de rede.

A conversa será sobre a melhor forma de convidar as pessoas para o projeto. Muitas pessoas sabem que o sucesso em MLM depende inteiramente do número de pessoas que trabalham com você e quanto mais pessoas forem atraídas para sua estrutura, melhor para você. A renda é proporcional ao número de pessoas. Isso é familiar para muitos e todos o entendem perfeitamente. Por sua vez, esse pode ser um dos motivos pelos quais algumas pessoas cometem erros e convidam pessoas para negócios de maneira incorreta.

Se seus pensamentos se resumem a apenas uma coisa - ganhar dinheiro o mais rápido possível mais dinheiro no marketing de rede, essa abordagem não trará sucesso, deixe a estratégia estar correta, mas os movimentos táticos são construídos incorretamente. Os princípios do marketing de rede são violados. Os iniciantes, inspirados pela ideia de enriquecer e atrair muitas pessoas, rapidamente se decepcionam e esquecem que o MLM pode não interessar a todos.

A ideia não deve se transformar em uma meta a ponto de não perceber o que está acontecendo ao redor. Ao convidar pessoas para um negócio, a pessoa às vezes nem se encontra com funcionários em potencial, não fala, não conta, mas simplesmente cria estatísticas para si mesma, não vendo por trás dela pessoas que precisam de ajuda.

Gradualmente, esses métodos se transformam em fenômeno permanente e são o princípio do trabalho e o mais interessante é que as pessoas que se dedicam ao marketing de rede há muito tempo também pecam por desatenção aos outros, à estrutura criada que precisa de apoio.
Muitos, ao conversar com uma pessoa, dão aos iniciantes muitas informações de uma só vez, e tudo isso precisa ser entendido, digerido e compreendido. Eles geralmente ouvem apenas a si mesmos, esquecendo-se das outras pessoas. Mas a pessoa é o principal componente do MLM, portanto, além das estatísticas e da busca de pessoas, você precisa encontrar quem se interessará pela sua proposta de cooperação.

Nas reuniões, entre os networkers, as pessoas mais bem-sucedidas costumam fazer apresentações, falam muito, compartilham suas experiências, mas não sabem como trabalhar com o público. Portanto, para não ficar triste nesta noite, você pode usar uma tática especial, interromper o palestrante e fazer perguntas interessantes. Se houver resultado disso, isso é muito bom, mas na maioria das vezes o palestrante não demonstra muita vontade de responder a inúmeras perguntas, o que afasta as pessoas dele.

Então, qual é a maneira certa de convidar as pessoas para o marketing de rede? O que precisa ser dado a uma pessoa para que ela se interesse, entenda e queira fazer negócios com você. Como encontrar parceiros adequados e confiáveis?

As respostas a essas perguntas devem ser encontradas, caso contrário, haverá muitos erros que terão que ser corrigidos. As pessoas virão até você para reuniões, mas sua estrutura não crescerá e sua renda ainda permanecerá em um só lugar.

E como consequência de tudo isso, as pessoas saem do MLM sem ter se aprofundado em sua essência e sem entender o básico. Por que é tão importante convidar muitas pessoas para sua estrutura, como realizar adequadamente a primeira reunião? Em geral, como conduzir o recrutamento?

Criação da estrutura MLM

Para o surgimento de uma grande estrutura MLM, o uso de um mecanismo especial para atrair clientes constantemente. Deve ser construído um sistema passo a passo para atrair recém-chegados com a conclusão de um contrato com eles e novos negócios. Qualquer sistema tem seus próprios componentes, quanto mais fácil for, melhor e mais suave será o processo de seu crescimento em uma “grande filial”.

Então, quais são os componentes do processo de recrutamento? Você não deve impor imediatamente uma proposta de cooperação, é importante entender que a pressão excessiva sobre uma pessoa não irá resultados positivos, portanto, você precisa trazer o futuro parceiro para o negócio em etapas. Nesse caso, a pessoa poderá tomar uma decisão conscientemente, não incluindo suas emoções e entendendo o que fará.

Apresentação ao público

Descubra o máximo possível de informações sobre uma pessoa usando várias pesquisas. Descubra as necessidades humanas básicas. Não se esqueça, no processo de pesquisa, de que você precisa de pessoas adequadas para um projeto de MLM.
Primeiro encontro com as pessoas.
Fornecendo um pacote completo de informações comerciais.
Apresentação dos produtos, suas vantagens e principais características.
Evento da cidade.

Que tipo de pessoas são ideais para o marketing de rede? Claro, aqueles que procuram uma oportunidade de ganhar dinheiro no negócio da rede, aceitarão de bom grado a sua oferta de parceria. Identificar essas pessoas só é possível por meio de uma comunicação próxima. Você só precisa fazer algumas perguntas e o parceiro em potencial deve respondê-las. Essas perguntas visam identificar o grau de interesse de uma pessoa em sua oferta de emprego.

Você não deve envolver em seus negócios pessoas que não conhece, com as quais não teve uma ligação próxima. Como não há negatividade, é melhor trabalhar apenas com quem realmente está interessado no negócio de MLM.

Há uma série de perguntas que você pode fazer a todos, mas à medida que obtém respostas para elas, nem todas as pessoas se adequarão a você. E isso não deve ser esquecido. Por via de regra, a maior triagem de pessoas ocorre em perguntas.

Que perguntas devem ser feitas

Por exemplo, uma série de perguntas podem ser dadas, se elas também forem adequadas para você, use-as em suas atividades. Claro, é melhor preparar com antecedência suas perguntas que serão adequadas para você. Sem tagarelice desnecessária, apenas a essência, imagine que você está conversando com seus amigos, também é necessário estabelecer comunicação com os futuros parceiros da estrutura. Uma conversa nesse sentido será muito produtiva.

Aqui está uma pequena lista de perguntas que você pode fazer ao seu interlocutor

O que você está fazendo agora?
Você está satisfeito com sua ocupação, gosta do seu trabalho?
Você tem dinheiro suficiente para viver, você é digno do seu salário atual?
Para que você precisa do seu dinheiro, quer ganhar mais?
Você está interessado em uma renda adicional que não interfira em sua atividade principal?
O que você pensa sobre o seu negócio?
Quer abrir seu próprio negócio e não depender de ninguém?
Já pensou em trabalhar por conta própria?
Como você gosta mais de trabalhar: por conta própria ou por conta própria?
Você quer ter uma fonte de renda permanente?

É graças à lista dessas perguntas que você pode entender com precisão a adequação de uma pessoa para o seu negócio. Ele tem o potencial apropriado, ambição, desejo de trabalhar em MLM. Se você acha que esta é a sua pessoa, então você precisa fazer a última e mais importante pergunta:

A respeito reunião pessoal sobre uma xícara de café? Será interessante e permitirá que você discuta tudo em detalhes, apenas meia hora para uma introdução ao negócio.

É uma oferta tão simples e não irritante que pode interessar a uma pessoa e atraí-la para a sua estrutura, o que significa expandir o seu negócio.

Essas perguntas podem ser feitas a qualquer pessoa, durante qualquer conversa, basta entrar na conversa e obter respostas para suas perguntas. Tudo sairá naturalmente e o mais importante com boas intenções. Mas não se esqueça! Antes de propor uma reunião, você precisa entender se a pessoa é certa para você ou não, isso é muito importante. Para não perder tempo. Se você encontrar pessoas que não se sentem atraídas por isso, não insista, porque todos têm interesses muito diferentes, além de oportunidades de ganhar dinheiro.

O que as pessoas pensam sobre isso

Bom guia, detalhado. Acrescentarei, o que é muito importante, ao qual empresa MLM você convida. Afinal, eles aparecem, crescem rapidamente no início, como cogumelos, e depois podem desaparecer, e todo o seu trabalho na construção de uma rede será perdido. Em primeiro lugar, deve ser uma empresa testada pelo tempo, ou seja, um fator como a confiabilidade vem à tona.

Discordo, trabalhar em MLM não é trabalhar para si mesmo, mas trabalhar para uma empresa! Sim, todos os patrocinadores e MLMs de sucesso (não sei como é realmente) dizem que este é o seu negócio, mas não é.

Se você, por exemplo, abrir uma loja online de eletrônicos chineses, também diria que não está trabalhando para você, mas para os chineses?

Como minha prática tem mostrado, a esfera MLM está cheia de enganos e decepções. Todos esses networkers estão chamando as pessoas de zumbis - prometendo-lhes montanhas de ouro por "não fazerem nada". Aqui está essa realidade.

A criticidade da situação também reside no fato de que as perguntas que um empresário de MLM faz a parceiros em potencial também podem ser redirecionadas para ele.

MLM é bonito coisa legal, e se você é um organizador, oferece aos clientes um produto exclusivo pelo qual as pessoas só vão procurar você e calcula corretamente todos os riscos, o lado financeiro das deduções de juros para as pessoas que trabalham para você, então você pode muito bem começar a aumentar em termos de lucro

salamandra, Em teoria, sim. Mas por algum motivo, por algum motivo estranho, o lado aplicado desse negócio geralmente (em cerca de 99% dos casos) surpreende as pessoas. Você já teve (tem) experiência no negócio MLM?

Aqueles que inicialmente criam MLM, eles têm renda, e o resto das pessoas envolvidas está fadado ao fracasso. restam poucos, porque o trabalho de atrair é baseado principalmente no engano, a tarefa deles é a pessoa investir, aí fica decepcionada, mas precisa devolver o dinheiro de alguma forma, está em busca do "mesmo otário ", e assim no palco. Portanto, há uma forte fluidez eventualmente, eles desaparecem.

Não precisa me dizer marketing pró-rede, o mesmo golpe do MMM, tive a honra de conhecer a empresa Vizin, eles enganam as pessoas com suas ervas milagrosas, mas na verdade bobagem só por muito dinheiro.

galina, A primeira vez que ouço falar de tal empresa. Que tipo de conhecido você mesmo participou deste projeto ou você era um comprador?

Nastas Ivashhenko

lexfireprof, concordo plenamente com tudo o que você escreveu aqui. Fica imediatamente claro que você viu a situação e a conhece por dentro. Obrigado por sua opinião.

Sim, que diferença faz quem eu estava lá, distorci um pouco o nome da empresa Vision ou Vision, estou falando apenas de um golpe 100% que promete uma recuperação milagrosa de todas as doenças e por muito dinheiro.

galina, existem diferentes empresas com bons produtos. É uma pena que você tenha encontrado uma empresa assim.

Nastas Ivashhenko

Qualquer ramo de atividade traz surpresas, só um serralheiro sabe de antemão o que o espera. Onde há dinheiro, há golpistas. No entanto, existem golpistas mesmo onde há muito pouco dinheiro, mas esses golpistas têm baixas qualificações.

Não vejo sentido em fazer marketing de rede, porque eu mesmo tive minha primeira e última experiência de participação em uma empresa de rede, quando, a conselho de um amigo, entrei para a empresa de rede Forever Living Products.

Os pontos em comum que aprendi ao participar deste projeto de rede, em sua maior parte, delineiam clara e claramente modelo geral marketing de rede moderno, porque também considerei Amway, NSP, Coral Club, Talk Fusion em paralelo por curiosidade ociosa e agora posso afirmar o acima.

No final, tudo se resume ao marketing de rede:

ao alto custo dos produtos de rede, que geralmente são produzidos em países ocidentais aqueles que têm alto padrão de vida, recursos caros e alto padrão de vida, que estão incluídos no custo desses bens, que são vendidos nos países da CEI;

baixa eficiência dos produtos de rede, pois para simplificar sua exportação é necessário simplificar sua certificação, para isso simplificam a composição e procuram dotá-la de componentes inofensivos;

um conjunto bem desenvolvido de procedimentos de marketing para promover esses produtos, valorizando produtos que realmente não o possuem;

especial característica comumé também o fato de que, com base nas características acima, é impossível criar um consumo constante entre os clientes-consumidores existentes de produtos de rede, portanto, é criado por um volume de negócios sem fim com as compras de mais e mais novos clientes, porque clientes antigos ficam desapontados e vão embora para sempre.

Ou seja, no final das contas, no marketing de rede para dar lucro a um networker, tudo se resume a uma busca constante por novos consumidores de produtos de rede, bem como aquelas pessoas que entendem que ele está constantemente em busca de consumidores temporários de produtos de rede regularmente para que seus ganhos não diminuam.

Alexey Melin

O primeiro passo para fazer convites é fazer uma lista de nomes, ou seja, todas aquelas pessoas que você conhece e mesmo que não conheça, você conheceu e sabe o nome da pessoa. Além disso, é melhor que seu padrinho conduza as reuniões nos estágios iniciais para que você entenda como se comunicar e sobre o que falar. Acho que os patrocinadores dão conselhos importantes a todos os networkers, por isso, se você deseja criar seu negócio de forma rápida e eficiente e obter uma boa renda desde o primeiro mês, faça exatamente o que seu patrocinador lhe disser e nada mais de você mesmo. E então você terá sucesso.

"Onde conseguir distribuidores"? A pergunta que todo líder ouve de seus sócios. A pergunta que todo networker iniciante se faz.

Uma questão que é ao mesmo tempo muito importante e um tanto absurda.

Como onde? - Eu respondo em tais casos. - Desça a rua, veja quantas pessoas estão por perto. Você não mora na vila!

Sim. Mas onde você pode obtê-los de qualquer maneira?

Trabalhando com um mercado frio... Mais cedo ou mais tarde, mas todo networker deve deixar sua zona de conforto habitual e partir para uma "caça a talentos". Em campo aberto.

Eu me comprometi a liderar uma coluna dedicada à Internet. Portanto, neste artigo, quero responder à pergunta "onde conseguir distribuidores na Internet".

Direi desde já que, para mim, trabalhar com um mercado frio é a forma mais preferida de encontrar parceiros de negócios. De alguma forma, aconteceu que na minha rede não há um único parente, nenhum dos meus muitos amigos. Mas quantos amigos encontrei entre meus sócios, que certa vez conheci no mercado "frio"!

Encontrar parceiros online é um trabalho clássico do mercado frio. E com características próprias. Os primeiros contatos ocorrem predominantemente em modo texto. Você não vê seu interlocutor, não ouve sua voz. Ele, portanto, também não vê e não ouve você. Essa é uma diferença muito importante do trabalho tradicional, por exemplo, com anúncios. A pessoa interessada em seu anúncio pode, no mínimo, ligar para o número de telefone especificado e ouvir sua voz. O próximo passo será um encontro pessoal...

Adoro procurar parceiros na web. Você sabe o que eu gosto na Internet? O fato de que a parte mais complexa, enfadonha e rotineira (pelo menos para mim) do trabalho em rede pode ser confiada aos computadores. Refiro-me à chamada "pré-qualificação" (termo de Randy Gage). Ou, em outras palavras, pesquise interessado parceiros. A Internet torna mais fácil evitar os inúmeros "nãos" que os networkers que trabalham no mercado frio "na vida real" são forçados a ouvir. De qualquer forma, já escrevi sobre diferentes fragmentos meu sistema, que uso há quase quatro anos. Agora é hora de descrevê-lo em sua totalidade. Então:

Preparando-se para a caça

Para uma caçada bem-sucedida, basta adquirir apenas duas armas.

Ferramenta um: Site.

É muito difícil fazer negócios sem um site na Internet. Talvez a frase anterior tenha deixado você tenso. Em vão! Em 2004, pelo menos não está na moda se preocupar com a ausência de um site. O site agora é muito fácil de fazer. Como se costuma dizer, haveria um desejo. A tecnologia não pára. Já agora, apenas no segmento de língua russa da Internet, existem muitos dos chamados designers online que permitem que qualquer "bule" crie um site com aparência profissional com custos financeiros e trabalhistas mínimos. Você nem precisa aprender nenhum idioma "complicado" para isso. Para que meu artigo não tenha caráter publicitário e também para não ofender ninguém, não indicarei os endereços de designers específicos. Se desejar, você sempre pode encontrá-los usando os mecanismos de pesquisa.

Então, vou repetir mais uma vez. Você precisa de um site. E o site é bem simples. Você não deve perseguir "sinos e assobios" e criar portais inteiros (isso, infelizmente, muitos networkers pecam).

Para que? Você não quer ser um web designer ou desenvolvedor web. Você só quer expandir seus negócios usando a Internet. Na verdade, existem várias opções de sites "ideais" na minha opinião criados para recrutamento. O mais simples (mas não menos eficaz) é um site de duas páginas. Sim Sim! Um site com apenas duas páginas. Uma página desse site contém o chamado "texto-isca". O objetivo do texto é uma coisa - encorajar um candidato em potencial a assinar as mensagens de sua secretária eletrônica (mais sobre isso abaixo). Todos! Nenhuma outra "manobra" que distraia. Gráficos mínimos, sem muito texto. Um título chamativo que chama a atenção, um texto que incentiva o visitante a deixar seu e-mail e um formulário para inscrição em um e-curso.

A segunda página do site de recrutamento de duas páginas é dedicada a você, seu ente querido. O objetivo desta página é vender a si mesmo. Você sabe que quanto melhor você se vender, mais parceiros de negócios terá. Axioma MLM!

Na verdade, não são necessárias mais páginas em seu site. De qualquer forma, a princípio.

Difícil? Fácil como uma torta! Considere que já está feito 50% da preparação!

Arma dois: resposta automática de e-mail inteligente.

Sobre ele (www.smartresponder.ru) Eu já escrevi em HN. Eu não vou repetir. Direi que se o site no sistema que uso é um esqueleto, então uma secretária eletrônica "inteligente" é de coração e sangue! É a secretária eletrônica que faz para mim a atividade mais tediosa e chata - eliminar candidatos desinteressados daqueles que estão interessados. E sem a minha participação. Posso relaxar, escrever artigos, me comunicar com os distribuidores da minha organização. Onde quer que eu esteja, o que quer que eu faça, a secretária eletrônica funciona para mim 24 horas por dia. Todos os dias, durante sete dias, ele regularmente envia cartas aos meus candidatos que manifestaram o desejo de recebê-las. Em uma série de cartas pré-escritas, sempre falo aos meus parceiros em potencial sobre a essência do meu negócio. E na primeira carta proponho que nos conheçamos melhor. Eu informo breve informação sobre mim e fornecer um link para a segunda página do meu site, onde os candidatos podem encontrar mais informação detalhada sobre mim.

Na verdade, esse é todo o sistema de recrutamento que eu uso.

Imagine um funil. Na extremidade larga está o seu site. Já no site, começa a triagem dos candidatos desinteressados. Nem todo mundo vai assinar suas mensagens! Em seguida, vem a secretária eletrônica "inteligente". É aqui que ocorre a maior queda. O candidato lê as mensagens que o "workaholic eletrônico" lhe envia regularmente todos os dias e as ignora se não estiver interessado em sua oferta ou, em caso de interesse, escreve uma carta pessoal com perguntas - o fim estreito de o funil!

Aqui está o momento mais agradável neste sistema. Pense! Se uma pessoa escreve para você, significa que ela está interessada. E isso, por sua vez, significa que você entra em contato apenas com pessoas interessadas.

Não sei você, mas há mais de um ano me surpreendo com uma solução tão simples para uma tarefa tão difícil como encontrar candidatos interessados em um mercado frio.

Então começa um contato tão familiar e familiar para a maioria de vocês. Pode predominantemente e-mail. Ele pode ir por telefone. Ou você escolhe se comunicar com pagers da Internet. Existem muitas possibilidades aqui. O principal é que vocês estabeleceram uma conexão um com o outro. E há interesse!

Esse é todo o sistema. Com essa organização do negócio, você já está realmente começando a fazer MARKETING. Sua tarefa é encontrar o público-alvo (pessoas que podem estar interessadas em sua oferta) e convidá-las para seu site. O negócio de rede é construído sobre a lei grandes números. negócios na internet especialmente ! Quanto mais pessoas você convidar para seu site, mais pessoas se inscreverão em suas mensagens de recrutamento. Quanto mais pessoas se inscreverem, mais elas se interessarão e entrarão em contato com você. Como mais pessoas você responder às perguntas sobre o seu negócio, mais pessoas se tornarão seus parceiros!

O que mais é importante. Aquelas pessoas que "caíram nas suas redes" e lhe deram o endereço de e-mail, mas não demonstraram interesse, ainda não são candidatos perdidos. Afinal, seus endereços de e-mail permanecem à sua disposição. Isso significa que, de tempos em tempos, você pode simplesmente enviar mensagens adicionais para incentivá-los a tomar uma decisão!

Agora vamos lembrar a pergunta com a qual o artigo começou. Onde conseguir candidatos? Ou é mais correto (agora sabemos um pouco mais sobre negócios na Internet!) como atingir o público-alvo?

Na verdade, é precisamente a resposta a essa pergunta que está envolvida em uma direção de marketing como o marketing na Internet. Livros inteiros poderiam ser escritos sobre esse assunto. eu apenas dou breve revisão métodos que já estão disponíveis para cada um de vocês agora.

Caçando

Anúncios classificados gratuitos

Apenas um mês atrás, eu nem teria sugerido este tópico. Por mim, decidi há muito tempo que os painéis gratuitos na Internet não funcionam há muito tempo. Acontece que não! E essa regra foi violada pelo meu sócio, que mora comigo na mesma cidade. Ele fez um site por minha recomendação, "cobrou" o autoresponder e comprou um programa especial que permite enviar anúncios simultaneamente para dezenas e centenas de painéis. Uma vez por semana, ele envia seus anúncios para dezenas de fóruns. Ele diz que não passa de 40 minutos (!). Eu nem sabia desse movimento. Mas de repente ele começou a me ligar e dizer que queria ter uma reunião individual com um candidato local. Alguns dias depois a história se repetiu. Perguntei a ele onde ele consegue candidatos locais. Ao que ele me contou sobre suas experiências com quadros de avisos. Eles funcionam, ao que parece!

Nota importante! Você deve anunciar em quadros de avisos gratuitos apenas se comprar um programa especial para envio em massa de anúncios. Não é racional anunciar manualmente. Aqui está um dos melhores do mercadoprogramas.

Fóruns

Os fóruns são ferramentas destinadas à comunicação, troca de opiniões e discussões. E os fóruns são um excelente lugar para encontrar pessoas com interesses semelhantes e parceiros de negócios. Apenas não tente anunciar seu negócio em fóruns de mlm. Tenha pena do seu próprio tempo, assim como do tempo dos seus colegas. Eles terão que ler seu anúncio. Você pode falar por horas sobre como procurar parceiros de negócios no fórum. Vou me limitar a três dicas principais:

fóruns alvo. Participe de fóruns de discussão onde se reúnem pessoas interessadas em questões de negócios. É desejável que esses fóruns sejam suficientemente frequentados. Eu recomendo não perder seu tempo em fóruns onde menos de 100 pessoas visitam por dia.

Não force. Não procure imediatamente "logo de cara" para anunciar seu site. Primeiro, "acenda" no fórum. Participe das discussões. Certifique-se de que você é notado e levado em consideração.

Dê primeiro, depois receba. Este é um dos princípios mais importantes do marketing online. Quanto mais valioso você der para as outras pessoas, mais elas vão ouvir a sua proposta! Não aperte. Compartilhe seu conhecimento generosamente com os participantes da discussão. Você só vai se beneficiar disso.

Diários online (blogs)

Os blogs são um movimento relativamente novo na Internet. Meus artigos sobre este tópico ainda estão por vir. Por enquanto, estou apenas chamando sua atenção para esta oportunidade única de recrutamento. A propósito, quase nenhum dos networkers ainda o usa! Diários online podem ser mantidos em serviços especiais. Para abri-los e mantê-los, você não precisa de nenhum conhecimento especial. Você terá sua própria página onde escreverá seus pensamentos, ideias, comentários ... em geral, o que quiser. Seu diário estará entre uma comunidade de dezenas de milhares (!) de outros diários importantes. De meninos e meninas a respeitáveis empresários e professores! A comunidade de pessoas que mantêm diários online é construída com base no princípio de que os diários estão ligados uns aos outros. Você lê os diários dos outros e os outros leem os seus. Percebeu como esse modelo é perfeito para o nosso negócio? Então vá em frente. Aqui estão os endereços dos dois serviços mais famosos de manutenção de diários na Internet russa:www.liveinternet.ru Ewww.livejournal.com.

Esta é a minha ferramenta favorita para encontrar candidatos interessados. A principal vantagem das listas de discussão é a segmentação precisa por público-alvo. Se a lista de discussão é sobre saúde, sei que as pessoas interessadas em questões de saúde, clientes em potencial de suplementos dietéticos, a leem. Se a lista de mala direta for dedicada a pequenas empresas, sei que entre os assinantes dessa lista de mala direta existem muitos parceiros em potencial para o meu negócio.

Idealmente, as correspondências devem ser feitas por você mesmo. Mas isso leva tempo e certas habilidades. É muito mais fácil usar as listas de discussão de outras pessoas. Aqui estão algumas idéias sobre como você pode construir o seu negócio com a ajuda de newsletters de outras pessoas.

Escrevendo cartas. Muitas listas de mala direta fazem uso extensivo do método de "diálogo com os leitores", publicando ativamente cartas de leitores em suas listas de mala direta. Para você, esta é apenas uma grande oportunidade de "brilhar" regularmente na frente de dezenas de milhares de assinantes das listas de e-mail de outras pessoas!

Escrever artigos. Um ótimo método que não requer um centavo de seus fundos de publicidade. Você escreve um pequeno artigo sobre um tópico específico que é de interesse do seu público-alvo. Em seguida, ofereça este artigo para publicação nas listas de discussão apropriadas. Muitos autores concordarão com prazer. E isso significa que os assinantes de seus boletins lerão seu artigo e sua assinatura com o endereço do site!

"troca". Você pode prestar algum serviço ao líder da lista de discussão em que está interessado. Em troca, ofereça seu anúncio para publicação em sua lista de discussão. Ou, por exemplo, para um espaço publicitário no mailing list, pode oferecer ao autor um dos produtos da sua empresa.

Hoje marketing de rede mudou muito. E se antes alguns métodos e técnicas atraíam incondicionalmente novas pessoas para a empresa, hoje eles simplesmente perderam seu poder.

Para continuar a desenvolver e aumentar número de funcionários da empresa, você precisa se adaptar tendências modernas e aplicar fichas de tendência. É sobre isso que quero falar com você hoje. Neste artigo, vou revelar a você 11 segredos atraindo parceiros V marketing de rede moderno.

Empurre e Marketing puxado

Push Marketing- Esse consciência pública sobre as atividades da empresa. Através de vários canais de informação ( recursos da internet, anúncios em jornais, etc.) você tenta transmitir ao maior número possível de pessoas informações sobre você e seu trabalho para atrair novos funcionários.

Marketing puxado- sistema reverso trabalho que requer preparação cuidadosa. Como resultado, as próprias pessoas estão interessadas em trabalhar para você. Como organizar esse trabalho, falaremos mais adiante.

Trabalhe Online e offline

O primeiro tipo de trabalho é mais comum e tradicional. Nesse caso, você se comunica fisicamente com os clientes, realiza reuniões em um escritório ou restaurante e faz apresentações.

Trabalho offline- Esse trabalhar pela internet(Skype, redes sociais, etc.)

No início da atividade, devem dedicar 80% do tempo de trabalho ao trabalho offline e 20% ao trabalho online. Na prática, foi comprovado que essa abordagem permite que você ganhe US $ 1.000 em 2 a 3 meses.

Depois que seus ganhos excederem esse valor, dedique a mesma quantidade de tempo ao trabalho online e offline.

Quando você atinge um salário de $ 5.000, a situação é inversa à inicial - 20% do tempo - trabalho offline, 80% - online.

Mas acrobacias o estágio é considerado quando o networker dedica apenas 10% de seu tempo de trabalho para se comunicar com clientes face a face, conduzir apresentações ao vivo, etc. Os networkers mais experientes (na maioria dos casos) usam quase todo o tempo para trabalhos online.

regra das 24 horas

Toda vez que falo com um potencial marketing multinível parceiro, pinto um quadro de nossa colaboração subsequente. Eu o estudo, faço perguntas sobre seu trabalho, sobre suas prioridades, objetivos, desejos.

É tão simples que você nem imagina. Muitas vezes, desde a primeira reunião, é fácil entender se você trabalhará com essa pessoa ou não. Portanto, use sua imaginação e crie uma série de televisão de sua colaboração em sua cabeça.

Por outro lado, não deixe um novato passar mais de 24 horas. Pelo menos uma vez por dia, você deve perguntar sobre o sucesso de seu subordinado, controlar seu trabalho. Essa abordagem é justificada há décadas e traz resultados claros.

quando eu cheguei marketing multinível, sendo um soldador elétrico e a gás comum e um atleta, decidi que deveria me apresentar adequadamente. Tirou do armário um terno velho, no qual ainda estudava, comprou para ele uma gravata fina da moda e começou a andar com ela.

Depois disso, ouvi rumores de que às vezes os clientes perguntavam aos meus vizinhos: “Você sabe quem é esse Alexandre Klass? O que ele representa?

Eles responderam: “Sim, ele é uma pessoa bem-sucedida e séria. Ele tem ensino superior”. Embora, de fato, não ensino superior Eu não, e não fui bem na escola. Tudo o que eu tinha que fazer era mudar minha imagem e usar um terno todos os dias.

Além disso, minha opinião era respeitada e eu era confiável. E como você deve entender, isso não poderia deixar de afetar meu desenvolvimento.

Vendas por telefone

em negócios de rede vendas por telefoneé uma das coisas mais importantes. Portanto, se você precisar entrar em contato com uma nova pessoa, verifique imediatamente suas habilidades.

O que é chamado de "no local" convida um parceiro em potencial a ligar para pelo menos 10 pessoas de sua lista telefônica e fazer uma oferta de cooperação a essas pessoas. Mesmo com base na reação dele (muitas vezes, nesses casos, as pessoas tentam estragar tudo), você pode entender se deve ou não gastar tempo com essa pessoa.

Um ponto importante. Se você recebeu contatos, não se apresse em ligar para eles até ler o seguinte.

99,9% dos parceiros em potencial (de quem você recebeu seus contatos queridos) são contra você mencionar seus nomes ao oferecer um emprego. E você terá que explicar de alguma forma para a pessoa de onde conseguiu o número de telefone dela. Portanto, ofereço a seguinte solução para o problema.

Você diz que há muitas pessoas entre seus parceiros e não se lembra quem exatamente recomendou que você ligasse para este número. Tal “parceiro invisível”. Talvez você seja enviado (o que acontece muito raramente). Então, obviamente, esta não é a pessoa com quem você deve trabalhar.

Claro, não consideramos todos os 11 métodos para atrair parceiros. Falaremos sobre os 5 restantes com mais detalhes no próximo post.

Mas não perca tempo e comece a colocar em prática as informações que você já leu. E também não se esqueça de comentar esta publicação e oferecer suas fichas para convencer os clientes.

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