Como abrir documentos de um posto de gasolina móvel. Como abrir um posto de gasolina: um negócio de sérios investimentos e lucros

Ao comparar dados estatísticos sobre os mercados russo e europeu, a vantagem do mercado varejista de combustíveis em nosso país se torna óbvia. Cada posto de abastecimento doméstico tem várias vezes mais clientes do que na UE. Ao mesmo tempo, a renda marginal chega a 20%. Além das empresas verticalmente integradas, existem muitos participantes independentes no mercado.

O plano de negócios indicará a sequência de ações para a abertura de um posto de gasolina. Também é necessário ao solicitar um empréstimo em uma instituição financeira. Os banqueiros devem ter certeza de que fornecem fundos a um cliente responsável.

Plano de negócios

O projeto acima contempla a construção de postos de gasolina e uma gama adicional de serviços:

loja de peças de reposição e consumíveis;
Cafeteria;
estacionamento;
serviço de manutenção;
troca rápida de óleo.

A construção será na rodovia próxima ao centro do distrito. O tamanho do complexo de postos de gasolina é de 1200 m².

Metas

Objetivos de negócios:

atender as necessidades de combustível, combustíveis e lubrificantes e serviços;
eliminar a falta de postos de gasolina no trecho selecionado da rota;
obter um retorno sobre o investimento.

Parâmetros do projeto:

Está prevista a construção de postos de gasolina com quatro tipos de combustível: diesel, AI-92, AI-80, AI-95.
A construção de um café para atender clientes de postos de gasolina e carros de passagem.
Organização do estacionamento.
Criação de posto de atendimento para troca rápida de óleo.

Preço

Está previsto investir na construção 250 mil USD. para as seguintes necessidades:

compensação, equipamento do território - 10 mil USD;
posto de gasolina - 90 mil USD;
café - 80 mil USD;
estacionamento - 7 mil USD;
posto de serviço - 10 mil USD;
execução de documentos, obtenção de licença - 3 mil dólares;
capital de giro, matérias-primas - 50 mil c.u.

Cronometragem

6 meses para construção. Para a construção das instalações será utilizada a ajuda de três organizações terceirizadas. A construção inclui:

planejamento, projeto do complexo;
coordenação com as autoridades locais;
planejamento do local, obras de terra;
construção de postos de gasolina, estacionamentos, cafés e postos de atendimento;
instalação de equipamento;
colocação de comunicações;
paisagismo do território;
instalação de letreiros publicitários, outdoors e stands.

A construção de um posto de gasolina deve ser confiada apenas a um empreiteiro com experiência relevante, e um posto de serviço e um café podem ser confiados a qualquer empresa de construção. Arranjo e paisagismo devem ser realizados por empresas especializadas nisso.

Tanques serão instalados no posto de gasolina tipo subterrâneo(1 peça - 100 l, 3 peças - 25 l). Serão instalados 4 dispensadores: frente e verso para LT e 3 de face única para gasolina. A estação deve funcionar ininterruptamente a uma temperatura de -40 ... +40 graus. A eletricidade está prevista para ser retirada de linhas de energia a 150 metros do posto de gasolina.

Forma organizacional e legal

O empreendimento será formalizado como CJSC operando com base no alvará, que foi desenvolvido pelos fundadores e legalizado nos órgãos governamentais. É um pool de capital formado através da emissão de ações. As ações serão um documento ao portador.

A responsabilidade dos acionistas é limitada ao valor das ações detidas. A sociedade anônima será responsável por suas obrigações com seus bens. A gestão e representação dos interesses da sociedade são confiadas ao administrador, que é membro do conselho de administração. Ele será responsável pelos danos causados. Quando os acionistas vendem ações, outros acionistas têm a vantagem de comprar.

A atividade económica do CJSC será uma sociedade comercial que realiza a compra e venda de produtos petrolíferos.

Fontes de financiamento

Ao adquirir ações, os fundadores do CJSC formaram um capital autorizado de 9 milhões, ou seja. 90 ações ordinárias foram vendidas a um custo de 100 mil.As ações nominativas contêm os dados de seu proprietário, que são inscritos no registro. A transferência de ações só é possível dentro do círculo de fundadores e pessoas predeterminadas.

O número de acionistas é limitado a 50 pessoas. O direito à ação nominativa é transferido por meio de assinatura de transferência e averbação de um novo proprietário no registro.

No ato da inscrição, o CJSC deve ser pago custo total ações. Capital autorizada necessário para:

compilação da base material;
garantir as obrigações da empresa;
é a base para a distribuição dos lucros.

Benefícios e riscos

Um projeto pode ter vários riscos:

Político. O governo pode mudar o rumo do setor e endurecer sua posição sobre investimentos estrangeiros, empresários privados. Essa combinação de circunstâncias é improvável, pois o governo está interessado em manter uma posição de julgamento, o que afeta favoravelmente a economia do país.
Mercado. O mercado pode ver um aumento ativo no custo do petróleo, o que reduzirá a solvência e a demanda.
Criminoso. Consiste em perdas imprevistas devido a ações ilegais. Medidas sérias de segurança minimizam esses riscos.

Indicadores econômicos

Investimentos únicos são iguais a 350 mil USD. Para o financiamento, será criada uma sociedade anônima, que permitirá atrair o montante necessário de recursos financeiros. O retorno do investimento será do lucro líquido.

O diferencial competitivo do posto que está sendo inaugurado é a utilização de equipamentos modernos, combustível de alta qualidade, agilidade no atendimento, boa localização, atendimento adicional.

A capacidade total deve ocorrer dentro de 2 trimestres. Após este período, estão previstos os seguintes indicadores:

vendas anuais de combustível - 14 milhões de litros;
receita anual - 293,5 mil;
lucro líquido - 17,1 mil rublos

O projeto mostra uma alta eficiência de investimentos de capital. A rentabilidade interna é de 121,1%. O retorno virá dentro de um ano de trabalho ou 1,5 anos a partir da data de construção.

Foi decidido registrar o posto de gasolina como CJSC no local. A empresa se enquadra na categoria de pequenas empresas e pode usufruir de incentivos fiscais.

Orientação

O complexo será focado em transportadores de carga. A tarefa de uma empresa de marketing é atrair grande quantidade Motoristas de caminhão. Para isso, há um café com pratos quentes prontos, além de produtos alimentícios que podem ser adquiridos na estrada. O ponto de troca rápida de óleo aumentará o atendimento do café e da loja. Além disso, os clientes também comprarão lavagens de motor, filtros e óleo. Um vendedor experiente lhe dirá que depois de trocar o óleo, é melhor trocar os filtros de combustível e ar, bem como o da cabine, se disponível. Todos os produtos listados, incluindo produtos químicos automotivos, combustíveis e lubrificantes e cosméticos automotivos, podem ser retirados do operador.

Descrição dos Serviços

Vários serviços serão prestados no território do complexo:

posto de gasolina - venda de produtos petrolíferos;
uma loja em um posto de gasolina - a venda de consumíveis, acessórios, autopeças para carros;
café - produção e venda de pratos de variedade limitada, bebidas, confeitaria:
loja no café - venda de alimentos embalados.

Tipos de produtos principais

O posto de gasolina vai oferecer 4 tipos de combustível:

gasolina A-80;
combustível diesel;
gasolina A-92;
gasolina A-95.

Controle de qualidade

Todo o processo de refinação e venda de produtos petrolíferos está sob o controlo da Inspecção do Petróleo. Mas desde 2002, a certificação voluntária foi introduzida e o estado monitora apenas a segurança dos produtos. Desde 2003, os GOSTs são aplicados exclusivamente no interesse de proteger a saúde e a vida dos cidadãos, meio Ambiente, propriedade, animais e plantas. Este ano, os órgãos estatais passaram por uma reorganização e, no ano seguinte, as inspeções petrolíferas foram liquidadas. Isso afeta negativamente a qualidade dos derivados de petróleo vendidos.

A direção do JSC optou pela certificação voluntária para aumentar a competitividade no mercado. A pesquisa leva 1,5 meses. No final do posto de gasolina, é emitido um certificado de conformidade por 3 anos. A qualidade do combustível derramado é confirmada por uma marca de qualidade especial. Durante este período, as autoridades reguladoras podem organizar inspeções para verificar o cumprimento dos regulamentos.

As verificações incluem aquelas exigidas para licenciamento, o que economiza dinheiro. A aprovação na certificação é uma vantagem competitiva e permite que você utilize o fato na publicidade dos postos de gasolina. O procedimento não só valorizará a marca, mas também permitirá que os consumidores desfrutem de um produto de qualidade.

Análise de mercado

Antes de abrir qualquer negócio, é necessária uma análise de mercado. Postos de gasolina não são exceção.

Posição da indústria

Nos últimos 5 anos, o varejo e vendas no atacado derivados de petróleo foi dividido entre grandes empresas. O refino de petróleo é controlado por petroleiros, que têm sua própria ideia de desenvolvimento de capacidade.

A plena formação do mercado ocorreu apenas em últimos anos. Se as empresas petrolíferas assumiram o processamento e o comércio atacadista, então 50% do comércio varejista pertence a comerciantes independentes. Existem mais de 22.000 postos de gasolina no território da Federação Russa. Os principais concorrentes são Lukoil, TNK-BP, Yukos, Sibneft, Surgutneftegaz. Eles controlam 20% do mercado e, ao levar em conta as redes de franquias - 25%. A participação das empresas nacionais é de 40%. Se as grandes empresas querem expandir sua influência, não há obstáculos significativos: os proprietários de 17 das 25 refinarias são as empresas listadas acima.

Eles processam 68% do petróleo. A transferência das restantes estações pode ser chamada de temporária, uma vez que os restantes proprietários estão totalmente dependentes do abastecimento grossista de empresas petrolíferas verticalmente integradas. Na maioria das regiões, apenas 1-2 empresas são fornecedoras. Durante 30 anos, a margem dos postos de abastecimento independentes diminuiu de 60% para 15%. Nessa época, havia uma concentração dos negócios de varejo. Muitos postos de gasolina caíram sob o controle das companhias petrolíferas, enquanto outros foram engolidos pelas redes comerciais.

Preços

O mercado de petróleo pode ser comparado a um sistema de instituições de mercado que inclui vendedores e compradores. Os vendedores são refinarias de petróleo, organizações intermediárias, varejistas de produtos petrolíferos. A principal característica são as conexões tecnológicas rígidas. sistema russo com base no regime: extracção - transformação - comercialização. Isso se deve à extração contínua de matérias-primas, seu processamento e consumo.

A segunda característica é a alta concentração e localização irregular da indústria de refino de petróleo. Quase metade está localizada na parte européia (49,9%) da Federação Russa e nos Urais (25,9%), os 24,2% restantes estão no Extremo Oriente e na Sibéria.

Não existe hoje metodologia unificada preços. Tudo depende do vendedor. A integração no mercado global de energia introduziu a dependência do "preço ajustado das refinarias". Na UE, os benchmarks de preços são baseados em mecanismos OTC. A agência mais conhecida é a Platts, que publica cotações para a maioria dos produtos e bases. Por valor, você pode determinar o estado real dos bens em dinheiro. O valor presente é igual à diferença entre a cotação e os custos de transporte, transbordo e descontos.

Na Federação Russa, não existe tal diretriz. As cotações KORTES são usadas apenas para negociação, o uso na "fórmula de preço" é bastante raro. Como as empresas petrolíferas sempre escolhem entre o mercado interno e a exportação, as cotações da Platts obrigam a vincular o mercado interno ao externo. Além disso, o preço é formado levando em consideração o próprio mercado: os preços no atacado diminuem ou aumentam.

Serviços do Consumidor

Os potenciais consumidores serão os proprietários de automóveis. As estatísticas mostram o crescimento ativo da frota de veículos em 25% ao ano. Até o final da década, o número de carros nas estradas russas ultrapassará 1,5 milhão, o que terá um impacto positivo no mercado de petróleo.

Os automóveis de passageiros representam 4,5% da frota automóvel do país, mas raramente saem dos limites da cidade. Isso não permite que eles se tornem clientes do posto de gasolina em questão. Vamos analisar a frota de carros. A maioriaé composto de AVTO-VAZ obsoleto. Há 713 mil "kopecks" (31%) na conta. O segundo lugar pertence aos carros estrangeiros - 507 mil (22%). Mais em ordem decrescente: "Samara", "Volga", vários "Moskvich", "Lada".

O segundo segmento são os caminhões, pois sua principal função é transportar cargas em longas distâncias. Os caminhões devem ser classificados por capacidade de carga. A parte principal pertence veículos leves até 3,5 toneladas. Em seguida vêm pesados e superpesados com mais de 7,5 toneladas.

As motocicletas possuem apenas 0,5%, mas raramente dirigem em rodovias. Devido ao pequeno volume do tanque, tais clientes não podem ser considerados.

Os ônibus representam 0,3% da frota de veículos. No entanto, eles costumam dirigir em rodovias. Os microônibus de passageiros e de carga devem ser incluídos neste segmento.

Segmento alvo

O enorme crescimento na participação de carros de passeio leva ao aumento da demanda por combustível. Além disso, o consumo de combustível dos caminhões está aumentando a cada ano.

A análise de mercado permite-nos destacar os automóveis de passageiros como o principal consumidor. Eles vão consumir toda a gama de gasolina e diesel. Os caminhoneiros serão o segundo em importância. Esses veículos roda a diesel.

A probabilidade de um ônibus regular parar em um posto de gasolina é pequena. A administração deve fazer um esforço para interessar as concessionárias de carros com uma oferta lucrativa. Isso também se aplica a microônibus de passageiros.

Os gestores dos postos de abastecimento devem criar condições para atrair todas as categorias de clientes, garantir a bombagem diária e condições especiais para aumentar os consumidores. A decisão justifica-se da seguinte forma:

a economia da região é influenciada por grandes centros industriais, entre os quais circulam caminhões industriais;
no inverno, a demanda por combustível no segmento de carros de passeio cai;
o tráfego industrial diminui no inverno, mas isso compensa o aumento do consumo de combustível.

Analise competitiva

O local foi selecionado a uma certa distância dos postos de gasolina mais próximos. O posto de gasolina Rosneft fica a 80 km e Lukoil está a 50 km. A última estação tem um check-in inconveniente, o que afeta negativamente a demanda. Ele também tem uma má reputação, apesar dos preços baixos. A capacidade mínima é igual ao total de vendas dos postos de abastecimento mais próximos.

Marketing

O marketing é necessário para distinguir os postos de gasolina dos concorrentes. O nome do posto de gasolina é "Gas Station Queen". Sob ele a forma de funcionários será especializada. As meninas vão andar de patins e carros de serviço. Eles devem informar as pessoas sobre promoções, serviços e qualidade do produto. A avaliação do comprador dependerá da comunicação com a equipe e da qualidade do produto. Um senso de aceitação social ajudará a criar uma atitude positiva para colaboração futura.

Gestão da Qualidade

A qualidade é a principal ferramenta na conquista do mercado. Em combinação com um custo aceitável, determina a competitividade da empresa. É importante entender que o grau de competitividade está relacionado à razão do maior efeito benéfico para os custos incorridos. É claro que a alta qualidade tem um custo. No entanto, o lucro recuperará rapidamente os custos incorridos.

Servico adicional

Os clientes modernos estão interessados não apenas no produto principal, mas também nos serviços do fornecedor de produtos petrolíferos. Os serviços da empresa aumentam a competitividade e aumentam as vendas, proporcionando lucro adicional:

Troca de óleo. Nos países desenvolvidos, 5% dos motoristas trocam seus próprios óleos. No espaço pós-soviético, seu número é muito maior, o que aumenta a demanda por pontos de troca de óleo expresso. No entanto, o efeito econômico da nova opção permanece hipotético. O cliente precisa do tratamento certo, não da tentação de uma troca de óleo grátis.

Na prática, o óleo de motor em postos de gasolina não é um produto vendido com sucesso. Motivos principais:

alto custo;
dúvidas sobre a qualidade;
inexperiência do vendedor;
próximo ao mercado de automóveis.

Um ponto de troca de óleo expresso ajudará a mudar os estereótipos. O custo da opção é pequeno e bastante comparável com os benefícios.

A substituição dura cerca de 15 minutos, que o motorista pode passar num café ou loja, comprando produtos adicionais. O dono do carro pode se tornar um cliente regular, já que a substituição é recomendada a cada 10 mil km. Está prevista a instalação de um coletor de vácuo pneumático no posto de gasolina, que funciona com todas as máquinas. A instalação ajudará a bombear rapidamente o óleo. Funciona com base em tecnologia ecologicamente correta, não precisa de um poço de drenagem. Até 40 carros podem ser atendidos diariamente.

As principais consumidoras do serviço serão mulheres que pouco entendem de carros. Se ela se divertir no café durante a substituição, ela definitivamente estará entre os clientes regulares. Uma loja em um posto de gasolina permitirá que você concorra com postos de gasolina estacionários. Atrai clientes e traz lucro adicional. Economistas observam a participação do faturamento do complexo total - 20%.

Considerando postos de gasolina será o início de uma nova marca com maneira perfeita e simbolismo. A marca ajudará a se posicionar entre os concorrentes da região. Foi escolhido o nome “Gas Station Queen”, que se encaixa no mundo psicológico dos clientes. Os pilotos terão a imagem de Nadezhda Rumyantseva e a alta qualidade do serviço, que conquistará o favor dos pilotos que passam.

O estilo corporativo prevê a alocação de esquema de cores. Um design gráfico ou um sinal imediatamente chama a atenção. A identidade corporativa permite que você ganhe o respeito dos clientes - bom nome será confirmado por um produto de qualidade e serviço atencioso.

prateleiras e etiquetas de preço luminosas - 200.000;
decorar o território com flores - 100.000;
tabuleta - 50.000;
bolas para abertura - 30.000;
folhetos - 3.000;
estruturas de publicidade - 10.000;
números de crescimento - 20.000 mensais.

A estrutura organizacional visa estabelecer relações entre departamentos, distribuição de responsabilidades e direitos. Cada funcionário terá uma certa independência, o que reduzirá a carga do gerente. Todas as instruções serão comunicadas por escrito, o que eliminará atribuições conflitantes.

desvantagem estrutura organizacional Os postos de gasolina não terão um gerente financeiro. Gestão financeira será realizado por um contador e um gerente. Eles devem analisar as atividades financeiras e formular recomendações para eliminar situações econômicas adversas.

Os funcionários serão emitidos sob o contrato. Apoiará os interesses dos funcionários e alcançará altos resultados. A responsabilidade dos funcionários também será explicitada lá.

Está planejado gastar 300 mil rublos em salários:

departamento de gestão - 50 mil;
departamento financeiro - 17 mil;
departamento de vendas - 18 mil;
pessoal de atendimento - 215 mil pessoas

A demanda pelos bens vendidos é constante, pois a intensidade do tráfego na rodovia está em constante crescimento. O mercado de petróleo é competitivo, o produto é padronizado, o que permite que os participantes utilizem tomadores de preços. O preço será ajustado pelo mercado. Os preços para NEA são médios para a região.

Alguns fornecedores estão tentando enganar os donos dos postos de gasolina. Eles passam gasolina várias vezes através dos elementos de aquecimento, o que aumenta seu volume em 30%. Após o transporte, verifica-se que várias centenas de litros estão faltando no caminhão de combustível.

Plano de investimento

Um cálculo detalhado mostra que a abertura exigirá 3.100 mil rublos. Foi mencionado anteriormente que a construção e compra de equipamentos exigirá uma grande parte.

Cálculo:

compra de um terreno - 500.000;
construção - 1.600.000;
dispensador de combustível (6 peças) - 600.000;
sistema de controle - 50.000;
sensor de pressão - 60.000;
posto de gasolina - 90.000;
tanques (4 peças) - 500.000;
racks (10 peças) - 20.000;
caixa registradora - 10.000;
contador - 30.000;
cadeiras (3 peças) - 6.000;

O valor total é de 3.466.000 rublos.

Plano financeiro

O plano incluirá os seguintes indicadores:

inflação - 10%;
imposto de renda - 20%;
IVA - 18%;
taxa de desconto - 11%;
Pagamentos ao fundo social - 34,2%.

Ao calcular, verifica-se que o retorno ocorre em 11 meses de trabalho e o período de retorno do desconto é de 9,8 anos. Ponto de equilíbrio - 489 mil rublos. Com uma receita mensal planejada de 600 mil, o lucro pode ser recebido pelo 7º mês de trabalho.

Análise de estabilidade:

Os postos de gasolina exigirão grandes injeções financeiras. O retorno pode ser alcançado dentro de um ano. O lucro no futuro cobrirá todos os custos incorridos e garantirá uma renda aceitável.

Se você está seriamente interessado no negócio de varejo de produtos petrolíferos, esteja preparado para o fato de que terá que prestar muita atenção à segurança do pessoal, clientes e meio ambiente. Antes de abrir um posto de gasolina, você precisa elaborar documentos que confirmem que a instalação recém-criada para armazenamento e venda de produtos petrolíferos atende a todos requisitos regulamentares autoridades federais e municipais.

Neste artigo, mostraremos como condições modernasé possível abrir um posto de gasolina e como evitar erros que podem arruinar todo um negócio inicial e impedir a abertura de um posto de gasolina como uma instalação legítima e promissora.

Qual posto de gasolina abrir

O que você precisa para abrir um posto de gasolina

Depois que o controle estadual sobre o negócio de postos de gasolina foi significativamente enfraquecido em 2012, ficou um pouco mais fácil para os empresários cumprir todas as exigências da legislação federal e municipal. No entanto, antes de começar a ganhar dinheiro em postos de gasolina, um empresário deve emitir uma série de licenças.

Registro da empresa

Os trabalhos de criação de postos de gasolina não podem ser iniciados antes do registro do empreendimento. O empresário pode escolher a forma organizacional e jurídica, com base nas condições em que o negócio é lançado. A lei permite a abertura de postos de gasolina tanto com base em uma pessoa jurídica quanto com base em uma pessoa física. , o empresário decide.

Sistemas de tributação aceitáveis:

geral (OSNO);
simplificado (USN).

Independentemente da tributação, uma empresa que opera postos de gasolina deve pagar o IVA.

No entanto, antes de abrir um posto de gasolina franqueado, o empresário deve estudar detalhadamente os termos do contrato de concessão (franchising) do potencial parceiro. Cumprir todas as condições da franquia é um prazer muito caro. De acordo com especialistas, a implementação de um grande projeto de franquia pode custar até 1 milhão de dólares americanos (incluindo uma taxa fixa).

Se o trabalho de postos de gasolina sob os auspícios de uma marca conhecida garante o sucesso de todo o projeto pode ser julgado pela situação em mercado russo dentro retalho produtos petrolíferos.

Obviamente, as grandes redes estão aumentando sua presença, mas, ao mesmo tempo, os postos de gasolina regionais estão surgindo cada vez com mais frequência, oferecendo a seus clientes um serviço de alta qualidade e gasolina de excelência. Essas franquias crescentes podem muito bem estar disponíveis para um aspirante a empreendedor e ajudá-lo a alcançar seus objetivos planejados. resultados econômicos a curto prazo.

Qualquer tipo de combustível é, em primeiro lugar, o tipo de produto que está em grande demanda, embora esteja se tornando cada vez mais caro a cada ano. Está relacionado com a popularidade de qualquer tipo de combustível, abrindo seu posto de gasolina será apenas uma grande fonte de renda para você.

Mas, como em todo tipo de negócio, o negócio de combustíveis tem suas próprias “armadilhas” e suas próprias sutilezas que devem ser estudadas. Para estudar esses recursos de abertura de seu posto de gasolina, você deve definitivamente elaborar um plano de negócios que o ajude a evitar problemas. Além disso, um plano de negócios também o ajudará a organizar seu negócio passo a passo.

Normalmente a solução abrir um posto de gasolina pode ocorrer como homem comum, e para um empresário - mas a primeira coisa a fazer antes de abrir tal negócio é analisar o mercado e selecionar um distrito de sua localidade que ainda não seja ocupado por esse negócio.

1. Seção de visão geral

Nesta seção, você precisa descrever que tipo de posto de gasolina você deseja abrir (a opção padrão é um posto de gasolina para 8 carros).

Além disso, você precisa indicar a forma legal de fazer negócios (como regra, você precisará se registrar como empresário individual, mas se planeja trabalhar com clientes corporativos, deve se registrar como "LLC"). Se você se registrar como empresário individual, isso lhe dará várias vantagens, incluindo baixa tributação, mas a desvantagem desse tipo de atividade é que a prestação de serviços só é possível para pessoas físicas. Se você também deseja atender pessoas jurídicas, então, conforme mencionado acima, você precisa se registrar como pessoa jurídica (o mesmo “LLC”).

O grau de sucesso de tal negócio é avaliado como alto, uma vez que a demanda por postos de gasolina entre os consumidores hoje é muito alta, mesmo apesar de seu grande número em uma área relativamente pequena e altos preços para combustível.

2. Descrição do empreendimento

Esta seção do plano de negócios deve descrever o negócio que você deseja iniciar. Por exemplo, uma descrição como esta poderia ser dada: abertura de posto de gasolina, projetado para 8 vagas de estacionamento e que oferece ao consumidor vários dos tipos mais básicos de combustível.

3. Descrição dos serviços

Nesta fase do projeto de sua empresa, você precisa descrever os serviços que seu posto de gasolina fornecerá aos consumidores. Como regra, qualquer posto de gasolina fornece serviços de reabastecimento de carros. Vários tipos combustíveis, sendo os mais comuns:

1. Gasolina AI-98;

2. Gasolina AI-95;

3. Gasolina AI-92;

4. Marca de gasolina AI-76;

5. Combustível diesel;

6. Gás (um tipo de combustível novo, mas já comum).

Além disso, vale a pena considerar que seu posto de gasolina também fornecerá serviços gratuitos de reabastecimento. Além disso, no território de um posto de gasolina, você pode instalar uma loja onde vender bens de consumo ou abrir uma loja de produtos automotivos (você pode vender pequenos produtos para um carro e peças de reposição completas para um motor). Também seria aconselhável abrir um lava-rápido no posto de gasolina, temos um.

4. Análise de mercado

Nesta etapa do plano de negócios, você precisa acompanhar o mercado de postos de gasolina em sua localidade, e instalar seu empreendimento na área onde a concentração de postos é pequena.

Para abra seu posto de gasolina você vai precisar de um conjunto de documentação:

1. Licença do Ministério dos Combustíveis e Energia para armazenamento de petróleo e gás, bem como dos produtos do seu processamento;

2. Autorização das autarquias locais para utilização do terreno para postos de abastecimento;

3. Contrato de arrendamento de terreno emitido pelas autarquias.

Ressalta-se que o local onde ficará seu posto de gasolina deve estar a 30 metros de distância da área residencial.

5. Plano de produção

Depois de receber todas as licenças necessárias para abertura de posto de gasolina, vem a fase de elaboração de um plano de produção. Antes de tudo, você precisa encontrar uma empresa empreiteira que se responsabilize pela construção do seu posto de gasolina. Até o momento, essa empresa não é um problema de encontrar, pois existem muitas empresas envolvidas na construção. Durante a construção de um posto de gasolina, vale a pena prestar atenção em seus componentes, como:

1. Capacidade de escoamento e armazenamento de diversos tipos de combustível;

2. Instalações industriais;

3. Venda da loja;

4. Dossel sobre distribuidores de combustível.

Como regra, leva apenas um mês e meio para construir um posto de gasolina.

Após a construção do próprio prédio do posto de gasolina, você pode começar a comprar equipamentos:

1. Sistema de gestão de postos de abastecimento;

2. Distribuidores de combustível;

3. Equipamentos para a loja: vitrines, prateleiras de varejo, caixas registradoras, se um bar também é esperado, então você precisa comprar um balcão de bar e equipamentos de cozinha;

4. Posto de incêndio (sem este equipamento, você simplesmente não poderá abrir seu posto de gasolina).

Após a construção de um posto de gasolina e a instalação de equipamentos adequados, você pode prosseguir diretamente para o lançamento de tal posto em operação. Em primeiro lugar, é necessário assinar todos os acordos necessários com os fornecedores de combustível. Isso é necessário para garantir um fornecimento ininterrupto de combustível ao seu posto de gasolina. Como regra, nas grandes cidades, você também terá a opção de fornecedor de combustível, pois nesses assentamentos existem várias empresas de fornecimento de combustível bastante grandes.

A propósito, se você quiser tornar seu posto de gasolina mais famoso, uma maneira de fazer negócios como franquia será adequada para você. Esse tipo de negócio permitirá que você use a marca de uma empresa de combustíveis conhecida por apenas 25 a 30 mil rublos por ano. Como a prática já mostrou, abrir uma franquia é uma solução bastante lucrativa, pois uma marca conhecida atrai muito mais os consumidores, o que significa que as vendas de combustíveis aumentam significativamente. Mas se você decidir abrir uma franquia, deve estar preparado para o fato de que a empresa representativa exigirá que você cumpra a identidade e a parafernália corporativa.

Depois que todas as etapas forem concluídas, você poderá iniciar o recrutamento. Como regra, para um posto de gasolina, a seguinte lista de trabalhadores será suficiente para você:

1. Vendedor-caixa (serão suficientes 3 pessoas para trabalhar em turnos);

2. Vigilante (3 pessoas, trabalho em turnos, em um turno com caixas);

Vale a pena considerar o fato de que todos os funcionários de seu posto de gasolina devem possuir os devidos certificados obtidos na Inspetoria de Fiscalização na Esfera de Circulação de Produtos Petrolíferos.

6. Plano financeiro

Nesta seção do plano de negócios, você precisa considerar todos os custos e receitas futuras desse negócio.

Despesas:

No item de despesa, você precisa indicar os custos de aluguel de um site (aproximadamente 100.000-1.500.000 rublos por ano), a construção de um posto de gasolina (2.000.000 rublos), equipamentos para postos de gasolina (1.000.000 rublos), salários de funcionários (1.920.000 rublos ), bem como todos os tipos de impostos, taxas, aprovações (300.000 rublos). No total, você precisará de cerca de 6 milhões de rublos para abrir seu posto de gasolina.

Renda:

No item de renda, você pode indicar receitas como a venda de combustível (20.000-30.000 rublos por dia), a venda de vários bens (6.000 rublos por dia). No total, seu próprio posto de gasolina lhe trará cerca de 800 mil rublos por mês.

Após abrir um posto de gasolina, você receberá de volta o dinheiro investido em cerca de 8 meses.

Você provavelmente já notou por si mesmo o fato de que a cada ano o número de carros nas estradas e pistas está crescendo exponencialmente.

Por um lado, esta é uma séria desvantagem para grandes e pequenas cidades. Afinal, o meio ambiente está se deteriorando significativamente.

Mas se você olhar para tal desenvolvimento de eventos do lado dos negócios, então tudo está se moldando da melhor maneira possível. A melhor opção para o proprietário de capital suficiente é abrir um posto de gasolina. O plano de negócios, cálculo dos custos médios, retorno do negócio e outros detalhes serão descritos a seguir.

Onde começar

O primeiro item não será a compra de equipamentos, combustível ou contratação de pessoal de manutenção. Não sabe como abrir um posto de gasolina? Comece alugando ou comprando terrenos. Um ponto muito importante é estar bem posicionado. O número de clientes, bem como o lucro do seu negócio, depende diretamente disso.

O local com posto de gasolina deve estar próximo de trechos movimentados de estradas, rodovias e rodovias por onde passa o diário um grande número de carros. Essa terra, é claro, custará bastante. Mas, por outro lado, a lucratividade dos postos de gasolina neste caso aumenta significativamente.

Arrendamento ou compra de terreno

Aqui, tudo depende diretamente do valor do investimento inicial disponível. A compra de um terreno para a posterior construção de um posto de gasolina está formalizada há muito tempo. Além disso, você terá que desembolsar imediatamente uma quantia significativa de dinheiro, o que representará um fardo impressionante no investimento inicial.

Existe a opção de fazer um empréstimo. Mas, neste caso, certifique-se de levar em consideração os custos adicionais na forma de juros, que devem ser pagos regularmente ao banco. Nesse caso, o risco de cair em um sério buraco de dívida é muito maior. De fato, a princípio, um negócio pode não dar lucro suficiente (e, muito provavelmente, dará).

A principal vantagem de alugar um terreno é que você não precisa pagar uma grande quantia de dinheiro imediatamente. Mas, ao mesmo tempo, no final, você dará muito mais pelo uso da terra do que no caso de uma compra. Mas todas as principais despesas serão refletidas no negócio de forma gradual, o que não é tão doloroso durante o período de retorno do projeto.

Papelada

Sempre vale a pena considerar que a questão de como abrir um posto de gasolina é complicada não apenas do lado financeiro. Um teste de papelada real espera por você. Será uma questão de emitir uma massa de licenças e obter uma licença para o armazenamento de combustíveis e lubrificantes e combustíveis.

Sem o recebimento atempado de todos Documentos exigidos você simplesmente não pode começar. Caso contrário, tal atividade comercial será reconhecida como ilegal. Claro, a papelada custa dinheiro.

Você não pode desperdiçar o seu próprio tempo livre para a papelada, e confie-o empresa especializada, tendo celebrado previamente um acordo com os seus colaboradores para a prestação de serviços relevantes. No entanto, neste caso, haverá custos adicionais. Afinal, essas empresas não fazem caridade e não prestam serviços gratuitamente.

Você terá que incluir uma linha adicional nos pontos do plano de negócios do posto de gasolina, o que com certeza vai atingir bastante o seu bolso. Enquanto isso, a execução independente de todos os papéis necessários através do Ministério de Combustíveis e Energia levará um pouco mais de tempo. Mas você pode economizar uma boa quantia.

Contratação de funcionários

É improvável que você encontre tempo livre suficiente para atender de forma independente todos os clientes em seu posto de gasolina. Lembre-se que o lucro dos postos de gasolina depende diretamente do nível e da qualidade do serviço. Portanto, você precisa contratar funcionários competentes, educados e certamente eficientes. Você precisa reabastecer os carros o mais rápido possível para que uma fila de motoristas descontentes não seja criada. Assim que o nível de serviço começa a cair, o chamado boca a boca rádio que transmite avaliação negativa com espantosa velocidade.

Ao mesmo tempo, a mentalidade das pessoas é tal que é muito mais difícil ganhar uma reputação positiva. As pessoas compartilham críticas entusiasmadas com extrema moderação, deixando todas as informações mais interessantes e úteis exclusivamente para elas mesmas.

Para responder à pergunta de como abrir um posto de gasolina que trará renda estável, é necessário desenvolver uma estratégia competente para trabalhar com o pessoal. Lembre-se que o principal no seu negócio é a motivação certa. Ofereça aos seus funcionários um pequeno salário e uma porcentagem do trabalho realizado. Esta será uma grande motivação para o atendimento rápido ao cliente.

Outra opção é montar um plano de venda de combustível. Você também pode levar em consideração alguma marca específica (por exemplo, a mais cara). Pela implementação do plano, o funcionário receberá um bônus em dinheiro. O principal é não definir tarefas impossíveis para a equipe.

Compramos equipamentos

O que determina em grande parte as características dos postos de abastecimento para os clientes? Um papel importante neste assunto é desempenhado por equipamentos de alta qualidade e alta tecnologia. Você precisará de várias máquinas de envase, além de um computador para controlar o processo (o equipamento é gerenciado pela equipe).

Para que seu posto de gasolina, cujo plano de negócios ajudará a estabelecer a estrutura de preços necessária para os equipamentos adquiridos, funcione sem tempo de inatividade e filas, você precisa colocar em média 8 colunas com gasolina.

E a franquia?

Existem duas opções para iniciar um negócio de posto de gasolina. A primeira envolve começar um negócio do zero. Neste caso, estamos falando da existência autônoma da estação. A segunda opção envolve a celebração de um contrato de franquia. E é justamente esse desenvolvimento de eventos, como mostra a prática, que é considerado mais lucrativo. O que está escondido por trás do termo "franchising"?

Na verdade, trata-se apenas da conclusão de um acordo para a construção de postos de gasolina sob uma determinada marca. O fato é que, às vezes, uma marca popular e vibrante é muito mais importante do que serviços e produtos da mais alta qualidade. Já é conhecido pelas pessoas, então você nem precisa gastar dinheiro com publicidade. O custo de fazer tal
os contratos podem variar muito dependendo da marca.

O preço médio é de cerca de 1000 dólares americanos. As peculiaridades de fazer negócios nesse sentido são que você terá que cumprir rigorosamente os requisitos de identidade corporativa. Portanto, não será suficiente se perguntar como construir um posto de gasolina.

Você também terá que pensar no nível em que as bandeiras da empresa devem ser colocadas, a distância de quantos centímetros deixar entre urnas com símbolos, etc. com custos mínimos maior número consumidores.

Escolhendo um parceiro

Para concluir um contrato de franquia de forma lucrativa e começar a lucrar desde os primeiros dias, é necessário, antes de tudo, decidir sobre a marca com a qual serão formalizadas as relações comerciais. Isso deve ser feito com base nos princípios do interesse próprio. Se você não sabe como abrir um posto de gasolina, reduzindo todos os tipos de custos ao mínimo, tente primeiro encontrar um fornecedor de combustível cuja base esteja localizada perto do posto de gasolina.

Desta forma, você reduzirá seus custos de envio. Certifique-se de concordar com a possibilidade de receber mercadorias de outra base, se a entrega do local selecionado não for possível por qualquer motivo. Lembre-se que a gasolina em seu posto de gasolina deve ser sempre. Caso contrário, a reputação sofrerá muito.

Digamos que a pergunta seja Lote de terreno Você decidiu. É hora de calcular o custo de construção de um prédio de posto de gasolina. E neste caso, tudo vai depender do projeto. Além disso, você precisa decidir se construirá apenas o prédio do posto de gasolina ou construirá um lava-rápido, um café, uma loja e outras alegrias adicionais para seus clientes próximos.

Quanto mais objetos, mais significativos serão os investimentos financeiros. Então, quanto custa construir um posto de gasolina pronto para uso? Vamos considerar um exemplo específico. Vamos começar do chão. Se você o adquirir como propriedade, seu preço será de aproximadamente 200 mil dólares americanos. No entanto, o valor pode variar muito dependendo do local escolhido. Quanto mais atraente for, mais caro será o enredo. Considere também o tamanho do terreno. A construção de postos de abastecimento juntamente com a compra de todo o equipamento necessário custará cerca de 0,8-1 milhão de dólares americanos.

Consideramos a rentabilidade do reabastecimento

Então, respondemos à pergunta de quanto custa construir um posto de gasolina. Como você pode ver, os custos são consideráveis. Agora você precisa calcular o quão lucrativo é esse negócio. Digamos que o investimento financeiro inicial foi de US$ 1,2 milhão. Agora precisamos considerar os custos para cada mês. Em média, um posto de gasolina de pequeno porte vende cerca de 2.000 litros de gasolina por dia.

O custo de 1 litro está dentro de 1 dólar americano. O preço depende da taxa de câmbio. Consequentemente, outros $ 60.000 em combustível são adicionados ao custo mensal. Esta figura pode ser um pouco menor se você receber um desconto do seu fornecedor. Também é necessário somar o salário aos funcionários do posto de gasolina, bem como a compra de mercadorias para a loja, caso esteja previsto em seu plano de negócios.

Quanto maior o valor final, maior deve ser o preço da gasolina, assim como de tudo o que é vendido no posto. Ao mesmo tempo, você precisa ter em mente seus concorrentes. Combustível muito caro simplesmente não será comprado. Em média, este tipo de negócio compensa em 5 anos e é geralmente considerado muito lucrativo, sujeito a uma abordagem competente da atividade empresarial.

Aumentamos o lucro

Para que o negócio de combustíveis automotivos gere um nível de renda suficiente, muitos empresários recorrem a um pequeno truque. Como regra, eles também abrem um café, loja ou lavagem de carros no posto de gasolina. Às vezes, é esse tipo de negócio que se torna o principal em termos de lucro. E reabastecer carros só atrai mais clientes.

Pequenas coisas importantes

Não se esqueça de proteger a propriedade. Como abrir seu posto de gasolina com risco mínimo? Dê a ela uma existência segura. NO recentemente casos de assalto e roubo não são incomuns para apreender o dinheiro do dia em postos de gasolina. Portanto, é muito importante equipar o objeto com câmeras de vigilância, além de um botão de alarme.

No caso de uma situação de força maior, o funcionário do posto de gasolina deve poder chamar discretamente a segurança. Um item separado é Segurança contra incêndios. Não se esqueça da disponibilidade de todos os meios especiais para extinguir um incêndio. Além disso, é necessário garantir estritamente que ninguém fume no território do posto de gasolina. Isso vale tanto para funcionários quanto para clientes.

Possíveis problemas

Em qualquer negócio, obstáculos específicos surgem de tempos em tempos. No caso de seu próprio posto de gasolina, isso pode ser o roubo de produtos por funcionários. Para evitar tal incidente, é necessário instalar câmeras de vigilância, bem como introduzir um sistema de multas obrigatórias.

Além disso, o tamanho remunerações deve eliminar a necessidade de roubo. Tenha sempre em mente que o fornecedor pode trazer combustível de má qualidade. Isso também é uma desvantagem significativa nos negócios, pois pode arruinar a reputação do posto de gasolina. Você também precisa considerar o custo da gasolina. Na maioria das vezes não excede 5%.

Como registrar sua empresa

Então, você calculou tudo e chegou à conclusão de que esse tipo de atividade empresarial dará frutos. Em seguida, você precisa se registrar como pessoa jurídica ou empresário individual fornecendo todos os documentos necessários para isso.

Abrir uma conta bancária. É através dele que você terá que pagar os produtos aos fornecedores. Os recursos também são depositados no banco. Escolha com muito cuidado a instituição de crédito na qual irá armazenar todos os fundos do seu negócio.

Se desejar, você pode abrir várias contas correntes de uma só vez. Mas lembre-se que para cada um deles você terá que pagar uma comissão às taxas do banco. Também complica um pouco o sistema de liquidações com as contrapartes. Mas há também uma vantagem significativa. O fato é que, se um banco for declarado falido, as pessoas jurídicas que nele abriram contas podem não esperar particularmente a compensação dos fundos. Como regra, todo o dinheiro é perdido. E no caso de ter várias contas correntes, existe a chance de economizar pelo menos parte das finanças.