Que eventos realizar no salão de casamento. Negócios para corações amorosos, ou como abrir um salão de casamento. Ah, este casamento, casamento: características de fazer negócios

Abrir um salão de casamento pode ser não apenas um investimento lucrativo para você, mas também um hobby agradável. Esse tipo negócio sempre foi considerado lucrativo. Ser dono de um salão é prestigioso, além disso, o trabalho na indústria de casamentos sempre atraiu com sua atmosfera festiva. Clientes felizes, noivas lindas, muita diversão e, o mais importante, alta renda - quem não sonha em trabalhar nesse segmento.

Como esse nicho é muito atraente, há alta concorrência nele. Para a entrada mais bem-sucedida nessa área, é necessário elaborar um plano de negócios detalhado, levando em consideração todas as nuances deste caso.

Nós vamos considerar salão de casamento em uma cidade com população superior a 1 milhão de habitantes, cujo público-alvo são mulheres de nível médio de renda.

Objetivo do projeto: lucrar no negócio de salões de noivas. Como diretriz de atividade, optou-se pela venda de vestidos para noivas, vestidos de noite além de acessórios e bijuterias.

Fatores-chave de sucesso:

bens líquidos;
uma grande variedade;
produtos de alta qualidade;
preços acessíveis;
política de marketing ponderada.

O valor do investimento inicial é 1 874 000 rublos.

O ponto de equilíbrio é atingido no segundo mês de trabalho.

O período de retorno é 8 meses.

Lucro médio mensal do 1º ano de implantação do projeto 210 000 esfregar.

Rentabilidade das vendas 19% .

2. Descrição do negócio, produto ou serviço

Salão de casamentos - Negócio rentável que tem alta rentabilidade.

Neste plano de negócios, consideraremos a abertura de um salão em uma cidade com mais de 1 milhão de habitantes. Para tal cidade, é ideal abrir um salão com uma área de 80-100 m2 localizado no centro da cidade.

A principal receita do salão de casamento é baseada na venda de vestidos de noiva. e implementação produtos relacionados como acessórios. A receita adicional é derivada da venda de vestidos de noite, cuja demanda está menos sujeita a flutuações sazonais.

A estrutura de gerenciamento de interiores é simples. O gerenciamento direto é realizado pelo proprietário e gerente do projeto. Eles são responsáveis por todos os assuntos administrativos, incluindo a compra de produtos. Três gerentes de vendas estão diretamente envolvidos nas vendas, trabalhando em turnos.

A gama de salão de casamento inclui:

1) Vestidos de noiva de marcas nacionais e estrangeiras;

2) Vestidos de festa de marcas nacionais e estrangeiras;

3) Acessórios de casamento e bijuterias.

Além disso, fecharemos um acordo com um atelier para confecção de vestidos exclusivos e montagem de roupas prontas.

Horário de funcionamento: 10:00-22:00.

3. Descrição do mercado

A demanda por produtos para salão de noivas está diretamente relacionada a indicadores como o número de casamentos registrados mantidos pela Rosstat e suas divisões regionais.

Segundo as estatísticas, o número de casamentos por ano por 1000 pessoas nos últimos 5 anos é de 8 a 9. Em 2016, há uma queda significativa para 6,7 casamentos, mas isso se deve ao fato de o ano ter sido bissexto. A partir de 2017, prevê-se uma tendência positiva no número de casamentos registados, o que já se pode observar agora. 2017 foi um ano em alta para casamentos, então agora é a hora de entrar nesse nicho da maneira mais eficiente possível.

A faixa de preço em que o salão está planejado para funcionar é de 10.000 a 50.000 rublos., onde o custo ideal do vestido será - 30.000 rublos. Cerca de 70% dos compradores estão neste nicho, os 30% restantes serão distribuídos da seguinte forma:

20% - 10.000 - 30.000 rublos.

10% - 30.000 - 50.000 rublos.

O principal público-alvo são as mulheres com nível médio de renda entre 18 e 37 anos.

4. Vendas e Marketing

5. Plano de produção

O principal objetivo do projeto- abrir um salão de casamento e maximizar seus lucros.

Estágio 1:

Etapa 2:

Etapa 3:

Pesquisa de fornecedores:

Um dos componentes mais importantes de um negócio é o produto real que você vai vender. Portanto, você deve ter muito cuidado no processo de seleção de fornecedores. Também deve ser levado em consideração que alguns fabricantes podem sair do mercado, outros podem aparecer e os clientes estão sempre esperando algo novo, portanto, você deve monitorar constantemente as tendências em mudança. Não se esqueça que os modelos de vestidos que você pretende oferecer devem ser realmente interessantes e estilosos. Tente evitar comprar modelos triviais. Ao mesmo tempo, é importante considerar que os tamanhos e estilos das roupas devem corresponder tipos diferentes figuras.

Os especialistas aconselham começar com cerca de 40 modelos de vestidos de noiva e 20 vestidos de noite.

O produto deve ser apresentado com novidades clássicas e ultramodernas.. Ao mesmo tempo, leve em consideração as últimas tendências do mundo da moda para que seus clientes fiquem satisfeitos com a escolha e recomendem seu estabelecimento aos amigos. Também é importante celebrar acordos para o fornecimento regular de modelos dentro de um prazo claramente definido, a fim de eliminar a possibilidade de paralisação do salão durante um período de aumento da demanda por seus serviços. Lembre-se, você pode encontrar fornecedores confiáveis online. Isso torna possível cooperar com marcas estrangeiras bem conhecidas.

Ao concluir contratos de fornecimento, lembre-se do custo dos modelos acabados. Quanto maior a faixa de preço em seu salão, mais clientes em potencial você pode atrair.

Quanto à escolha do fabricante, é melhor focar em muito ampla variedade. Como regra, você definitivamente encontrará aqueles que desejam comprar coisas da produção nacional e estrangeira.

Etapa 4:

6. Estrutura organizacional

Cronograma de pessoal:

gerente - 1,
assistente de vendas - 4,
limpador - 1.

O número total de funcionários é de 6 pessoas.

No Estado inicial o papel de gerente geralmente é desempenhado pelo proprietário do negócio.

Os consultores de vendas são os que mais papel importante . Afinal, o número de vendas e o nível de satisfação do cliente dependem de sua habilidade. Portanto, você deve ter muito cuidado na seleção de pessoal. Recomendamos entrar em contato com uma agência de recrutamento para encontrar o candidato mais adequado.

Os consultores devem estudar minuciosamente toda a gama do salão. Conhecer os fundamentos da psicologia ajudará a aumentar as vendas, e a cortesia dos funcionários será a chave para uma boa reputação do seu estabelecimento.

Requisitos para os candidatos:

posição de vida ativa;
alta capacidade de comunicação;
boa vontade;
honestidade;
disciplina;
uma responsabilidade.

O gerente e o faxineiro têm um salário fixo de 30.000 rublos. e 10.000 rublos. respectivamente. Para consultores de vendas, o salário é de 10.000 rublos. e um bônus de 10% das vendas.

Fundo remunerações, esfregue.

	1 mês	2 meses	3 meses	4 meses	5 meses	6 meses
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
Mulher de limpeza	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Gerente	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Prêmios de seguro (30% da folha de pagamento)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Total:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 meses	8 meses	9 meses	10 meses	11 meses	12 meses
Vendedores (4 pessoas), salário	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Vendedores (4 pessoas), parte premium	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
Mulher de limpeza	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Gerente	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Prêmios de seguro (30% da folha de pagamento)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Total:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000

Abertura próprio negócio sempre vem com algum risco. Portanto, aspirantes a empreendedores tentam abordar cuidadosamente a escolha de ideias para criar sua própria empresa.

Atualmente, uma direção como lançar seu próprio salão de noivas está se tornando cada vez mais popular.

A abertura do salão é ideia de negócio lucrativo, já que o casamento para a maioria das pessoas é um dos principais feriados da vida. Assim, as pessoas estão dispostas a gastar um grande número de dinheiro para organizá-lo.

A relevância da abertura da instituição se explica pelo fato de o vestido da noiva ser um dos destaques centrais de um evento de tamanha envergadura. Muitas vezes a compra de um vestido se torna o investimento mais caro. Entre as vantagens também podem ser identificadas:

Lucro alto com a venda de um vestido.
Demanda estável, não tão fortemente dependente da sazonalidade.
Período de retorno relativamente curto.
Um grande número de clientes.
Apesar da alta concorrência neste mercado, isso não afetará seriamente a organização dos negócios, já que as noivas preferem ir a vários salões e acabam escolhendo o mais vestido combinando(e não a loja mais bonita ou mais popular).
Pequeno investimento para iniciar um negócio.

Entre as deficiências, pode-se destacar o risco de organizar tal empreendimento, pois na ausência de uma abordagem competente (especialmente na escolha dos vestidos), pode-se nunca obter retorno. Ao mesmo tempo, os riscos podem ser compensados ao transformar gradualmente o salão em uma agência que não apenas ajudará a noiva a escolher um vestido, mas também a organizar todo o casamento.

Uma entrevista interessante com o proprietário de tal instituição pode ser vista no vídeo:

Formatos de salão e serviços prestados

De fato, os formatos desses estabelecimentos diferem na categoria de preço. Assim, existem 3 tipos principais:

Uma loja que vende roupas exclusivas a preços altos.
Salão de vestidos vendidos a um preço médio.
A loja que vende as opções mais baratas.

Além disso, os salões são divididos entre aqueles que vendem apenas vestidos e aqueles que estão prontos para fornecer serviços adicionais. Os serviços típicos incluem o seguinte:

Venda de vestidos de noiva e de noite (incluindo para crianças).
Aluguel de roupas.
Vendendo acessórios para completar o look.
Serviços de decoração de salão.
Cabelo e maquiagem para a noiva.
Sessões de manicure e pedicure pré-casamento.
Passar roupas masculinas.
Seleção de um fotógrafo para a celebração.
Organização de filmagem de vídeo do casamento.
Além disso, os salões podem prestar todos os serviços relacionados com a organização da festa - desde a reflexão sobre o tema e a preparação dos convites até à discussão do menu e à organização de um tour de casamento.

É importante entender que inicialmente é mais lucrativo para uma instituição atrair os primeiros clientes e depois expandir o leque de serviços oferecidos, caso contrário, pode acontecer que um empreendedor iniciante invista uma grande quantia de dinheiro que compensará muito tempo.

Implementação do registo da empresa

Para que o salão comece a funcionar, é necessário registrar uma empresa e preparar todos os documentos necessários. Portanto, existem duas formas adequadas de organização - esta é empresário individual e sociedade com responsabilidade limitada.

Para criar uma instituição, é necessária a seguinte documentação:

Documentos constituintes.
Documentos estatutários.
Certificado de Registro.
Certificado do imposto sobre o registro.
No caso de aluguel de quarto, serão exigidas certidões do posto sanitário e epidemiológico, documentos relativos ao corpo de bombeiros e certidões de serviços públicos.
Finalmente, em alguns casos, são necessárias licenças para o uso certos tipos publicidade.

Seleção de localização e design da sala

A localização é um dos fatores-chave em quantos clientes uma empresa terá. A sala deve ter uma área bastante grande, pois os vestidos de noiva são grandes e ocupam muito espaço. Os seguintes fatores não são menos importantes:

A sala deve ser capaz de pendurar vestidos de uma forma que dê ao cliente uma visão confortável.
Deve haver um provador confortável com espelhos grandes.
A área total deve ser pelo menos 40-50 metros quadrados.
Pode haver uma sala de armazenamento separada para vestidos.
É importante prestar atenção ao interior - deve ser leve, discreto e propício à compra.

Com relação à localização, os seguintes fatores devem ser considerados:

O local deve ser movimentado e visitado (como opção, é possível organizar um salão em um shopping center).
Em uma cidade pequena, é melhor fornecer uma localização em uma rua principal bastante movimentada.
Ao abrir, você precisa se concentrar no custo do aluguel (pelo menos no estágio inicial).
É imperativo que o acesso de carro conveniente seja fornecido às instalações.
O estacionamento é desejável.

A variedade de vestidos é um fator chave para alcançar o sucesso e atrair clientes. Assim, para ganhar a confiança dos clientes:

Todas as roupas devem ser de boa qualidade.
Os vestidos devem ser apresentados em estilos diferentes para atender a gostos diferentes.
O período de atuação no mercado para a empresa fornecedora deve ser bastante longo, pois isso permite que ele navegue melhor pelos modelos que estão em maior demanda.
É aconselhável definir claramente os países que produzem vestidos, pois todos diferem em custo, qualidade e outros parâmetros. A escolha é baseada no posicionamento da cabine.
É necessário estudar a política dos concorrentes no mercado e determinar suas deficiências.
Compare as condições de trabalho com diferentes fornecedores.
Determine a quantidade mínima que pode ser encomendada.
É aconselhável ficar atento à frequência de atualização das cobranças dos fornecedores.

No total, para começar, basta comprar de 20 a 30 vestidos, cujo preço de cada um é de 5 a 8 mil rublos. Assim, será necessário investir de 100 a 240 mil rublos para a compra de vestidos de noiva.

Formas de atrair clientes

Para chegar rapidamente ao retorno, o dono do estabelecimento precisa cuidar de sua publicidade. Só assim será possível atrair potenciais clientes.

Em primeiro lugar, uma nova empresa precisa criar um próprio site. Se, em alguns casos, o autodesenvolvimento for aceitável, no caso de um salão de casamento, é melhor entrar em contato com especialistas. Nesse caso, você precisa considerar cuidadosamente o conteúdo do site. É desejável que contenha não só uma descrição do leque de serviços prestados, preços e uma galeria de fotos, mas também artigos úteis relacionados com a organização de casamentos ou cuidados com a noiva durante o período pré-casamento.
Para publicidade, você pode usar serviços de portais de casamento especializados, que contém informações sobre novas agências. Como a grande maioria dos casais começa a se preparar para o casamento com antecedência, a internet é o principal canal para encontrar clientes.
O cartório geralmente distribui publicações especializadas, voltados para público-alvo como noivas e noivos. Assim, este canal de captação de clientes também é eficaz e não muito oneroso. Ao escolher uma publicação para publicação, é importante entender qual circulação e com que frequência ela é publicada, sua popularidade e período de existência, bem como quantos e quais salões colocam seus anúncios nela.
Finalmente, como, segundo as estatísticas, a maioria dos casais que se casam tem menos de 30-35 anos, o canal para atrair clientes pode ser redes sociais . É necessário criar grupos de instituições em várias redes e engajar-se competentemente em seu conteúdo e promoção. É aconselhável organizar concursos e promoções de tempos em tempos.

Nível de lucro, custos totais e período de retorno

O principal item de custo é aluguer de instalações e execução da sua reparação. Na maioria dos casos, o aluguel deve ser pago com vários meses de antecedência.

Ao mesmo tempo, dependendo da região de localização, pode custar de 30 a 70 mil rublos por mês.

Outras despesas incluem o seguinte:

Reparação das instalações - cerca de 50-100 mil rublos (dependendo de sua condição).
Aquisição dos equipamentos e móveis necessários - 60-80 mil rublos.
Implementação de promoções - 10-20 mil rublos por mês.
Compra de roupas - de 100 a 240 mil rublos para o primeiro lote.
O salário do vendedor e administrador é de cerca de 90 a 100 mil rublos.
Pagamento por serviços adicionais de mestres contratados (aparecem à medida que o salão se desenvolve) - a partir de 50 mil rublos por mês.

Verifica-se que os custos de arranque são significativamente mais baixos do que em outras áreas de negócio. Ao mesmo tempo, você pode ganhar dinheiro vendendo vestidos e alugando-os. até 250 mil por mês, e em serviços adicionais outros 100-150 mil. Se o salão ousar expandir o leque de serviços e assumir a responsabilidade pela organização completa do casamento, o nível de renda aumentará ainda mais.

No início do funcionamento, o lucro será um pouco menor, pois a instituição deve ser promovida. Assim, o período de retorno será de cerca de 1,5-2 anos.

Assim, a organização de um salão de casamento é Negócio rentável, que é mais adequado para uma garota empreendedora. Se houver gosto e certa perspicácia, a instituição poderá rapidamente ganhar reputação e aumentar gradualmente os preços de seus serviços, ampliando seu alcance. Isso espalhará os riscos e aumentará significativamente a lucratividade.

Especialistas do mercado financeiro dizem que o negócio de casamentos pode trazer bons rendimentos. Esta é uma linha de negócios bastante lucrativa e bem-sucedida, perfeita para empreendedores experientes e iniciantes. Neste artigo, mostraremos como abrir um salão de casamento do zero e evitar erros na fase de formação do negócio.

Recursos de negócios

Se você decidiu firmemente que quero abrir um negócio de casamentos, antes de tudo, você precisa decidir o tamanho do investimento inicial. Isto não é fácil de fazer. Você terá que gastar muito tempo e esforço para desenvolver a ideia de um negócio de casamento. O trabalho do salão deve abranger o maior número possível de áreas de atividade. Vender vestidos de noiva, ternos e acessórios trará um bom lucro, mas se você quiser ganhar dinheiro decente, também precisará oferecer aos clientes serviços para decorar um salão de banquetes, fornecer vários atributos de casamento e assim por diante.

Antes de abrir um salão de casamento do zero, é preciso pesquisar o mercado e analisar cuidadosamente o trabalho dos concorrentes. É desejável que em seu salão haja algo novo e original que possa intrigar os clientes, mas ao mesmo tempo não repita o que está em outras lojas operando nas proximidades. Um casamento é um evento muito importante, por isso quase todos os noivos se esforçam para criar seu próprio estilo único, tanto nas roupas quanto em todos os outros detalhes. Este ponto muito importante não deve ser esquecido.

Depois de estudar o trabalho de outras lojas, com base nos resultados, você pode tirar conclusões sobre quais produtos não deve oferecer em seu salão e quais omissões dos concorrentes você pode usar a seu favor. Para atrair o maior número possível de clientes, você precisa escolher modelos novos e extraordinários. Se você decidir abrir um negócio de salão de noivas, esteja preparado para o fato de que terá que desenvolver constantemente novas ideias que atraem clientes como um ímã.

Vestidos e acessórios de noiva estão sempre em demanda, mesmo durante a crise financeira. Empresários experientes que conseguiram alcançar grande sucesso nesta área podem lhe dizer como abrir um negócio de casamento. Mas é improvável que eles compartilhem as complexidades de uma ideia comercial com os recém-chegados. É muito bom se você tiver algum tipo de base - seu próprio quarto para um salão ou uma oficina de costura. Mas como abrir um salão de vestidos de noiva do zero? Tentaremos responder a essa pergunta em nosso artigo.

Vantagens e desvantagens

A demanda por vestidos e acessórios de noiva está em constante crescimento, pois o número de pessoas que desejam celebrar seu casamento de forma esplêndida aumenta significativamente. Qualquer menina ou mulher quer parecer irresistível neste dia solene. Esta é a razão das vantagens da ideia de abrir um salão de casamento:

Demanda estável por bens. NO recentemente O número de casamentos em nosso país aumentou significativamente. Queda nos volumes de comércio em inverno mais do que compensa o boom anual de casamentos de verão;
Os vestidos de noiva não são baratos, então sua venda é altamente lucrativa;
Devido à alta demanda por produtos e investimentos de capital não muito grandes, todos os investimentos iniciais se pagam em 6-8 meses.

Desvantagens:

Recentemente, o negócio de agência de casamentos tem sido muito popular, então há um alto nível de concorrência;
Os volumes de vendas são afetados tanto pelo clima quanto pela época do ano. Se você deseja abrir um salão de noivas em cidade pequena, esteja preparado para o fato de que no inverno trará pouco lucro;
Devido às vendas sazonais e, consequentemente, aos lucros instáveis, muitos bancos se recusam a emprestar a esse negócio, o que complica significativamente seu desenvolvimento;
Atualização constante do sortimento. Se você não seguir tendências da moda negócio vai cair rapidamente.

Plano de negócios

Então, você decidiu abrir um salão de casamento, um plano de negócios é o documento mais importante que o ajudará a organizar adequadamente seu trabalho na fase de formação. Para começar, descobriremos se é lucrativo abrir um salão de casamento e se vale a pena fazer isso em nosso tempo. Isso irá ajudá-lo negócio pronto plano do salão de casamento, elaborado por profissionais experientes. Você deve desenvolver uma estratégia de desenvolvimento, descobrir como atrair clientes e decidir como “sobreviver” no período de entressafra. Avalie objetivamente suas capacidades e pense se você pode organizar de forma independente tal negócio. Uma boa opção para iniciantes pode ser comprar uma franquia de salão de noivas.

Trazemos à sua atenção um exemplo de plano de negócios para um salão de casamento:

Elaboração de documentos;
Encontrar instalações adequadas;
Registro de documentos;
Pagamento do imposto estadual;
Reparações cosméticas das instalações;
Desenvolvimento de uma gama de bens e serviços;
Compra de equipamentos e bens;
Recrutamento;
Publicidade;
Busca de parceiros;
Controle de operação comercial.

Para cada um desses pontos, decisões apropriadas precisam ser tomadas. No processo de trabalho, outras circunstâncias imprevistas podem aparecer, mas, apesar disso, você deve se preparar o máximo possível e agir de acordo com o plano de negócios que elaborou para abrir um salão de casamento.

Antes de abrir um salão de vestidos de noiva do zero, você pode tentar criar uma loja online para ganhar a experiência necessária nessa área. Obviamente, é impossível prescindir de um salão de casamento estacionário neste negócio, pois os recém-casados geralmente compram roupas somente após uma montagem cuidadosa. Mas, graças à negociação na Internet, você poderá descobrir quais produtos estão em grande demanda e não investirá em mercadorias obviamente não lucrativas.

Estratégia de desenvolvimento

Depois de elaborar um plano de negócios para um salão de vestidos de noiva, você precisa desenvolver uma estratégia competente para desenvolver seus negócios. Apesar do fato de que esta linha de atividade abre amplas perspectivas para iniciantes, você terá que começar pequeno. Um salão de casamento comum, projetado para compradores com renda média, geralmente oferece aos clientes não mais que 10 a 20 modelos diferentes de vestidos e ternos. Se você está apostando em visitantes ricos e sólidos, serão necessários investimentos financeiros sérios.

Antes de abrir um salão de casamento, você precisa decidir em qual esquema funcionará:

Você compra vestidos prontos a granel e os vende por mais Preço Alto. Esta é a opção mais conveniente, mas ao mesmo tempo, uma opção perdedora. Há um alto nível de concorrência neste negócio. Se você não puder satisfazer todas as solicitações dos clientes, o salão se tornará não lucrativo;
O salão apresenta um intervalo mínimo (20-30 modelos). Outras roupas os clientes podem escolher no catálogo e fazer um pedido individual. Você pode abrir um pequeno ateliê com base no salão e costurar vestidos, mas para isso você precisará bom mestre. Além disso, você precisa manter uma costureira na equipe, que estará envolvida em roupas adequadas de acordo com a figura;
O problema da sazonalidade dos negócios pode ser resolvido com a ampliação do alcance. Adicione vestidos de noite e de cocktail aos vestidos de noiva. As pessoas compram roupas bonitas para vários eventos festivos e festivos que acontecem em tempos diferentes Do ano. Graças a isso, seu salão funcionará sem tempo de inatividade;
Se você deseja aumentar a lucratividade do seu negócio, experimente vestidos de noiva feitos sob medida. Como regra, esse serviço está em alta demanda;
Pense no que você pode oferecer aos clientes para tornar seu salão único. Recentemente, muitos recém-casados ordenam a organização de um casamento chave na mão. Isso significa que você escolherá um traje de casamento, além de sapatos, acessórios, decorações para o salão de banquetes, carros para o cortejo do casamento e muito mais.

Tendo decidido sobre a estratégia de desenvolvimento, você pode prosseguir para a próxima etapa - a escolha das instalações para o salão.

Localização

Os iniciantes costumam se interessar em como começar a abrir um salão de casamento? Claro, com a escolha do local e das instalações. Deve ser procurado em um local onde haja um fluxo constante de pessoas. Preste atenção ao fato de que as vitrines de vidro podem ser feitas em ambientes fechados, o que será claramente visível da rua. O salão deve ser espaçoso para que muitos manequins possam ser exibidos nele. modelos diferentes vestidos e ternos.

Os modelos mais requisitados devem estar no centro do salão e em vitrines de vidro. Depois de colocar os manequins, você precisa alocar espaço para o provador. Para fazer isso, você precisará de 10 a 15 metros quadrados. metros quadrados, boa iluminação e um grande espelho. O melhor é abrir um salão de casamento em um shopping center ou em uma das ruas centrais da cidade.

Equipamento

Se você deseja abrir um salão de noivas, pode comprar o mesmo equipamento de uma loja de roupas. É indesejável fazer reparos de capital nas instalações alugadas. Basta colocá-lo em ordem - pintar as paredes e mudar o piso. As paredes do salão não devem ser muito brilhantes, portanto, ao escolher coresé melhor dar preferência a cores pastel calmas. Um dos requisitos mais importantes é a iluminação de alta qualidade. No cor branca mais de 20 tons diferentes. Você deve fornecer iluminação no salão para que os compradores possam distinguir facilmente cada um deles.

Se você decidir abrir um salão de vestidos de noiva em um quarto alugado, é improvável que o proprietário permita que você perfure as paredes e prenda cabides a elas, por isso é melhor comprar estruturas de piso. Para joias e acessórios, você precisará de vitrines especiais. Sob os sapatos, você precisa instalar racks separados. Ao escolher o equipamento, preste atenção especial à sua funcionalidade e qualidade. A maioria A melhor opção São construções leves mas duráveis. O custo de aquisição do equipamento deve ser incluído no plano de negócios do salão de casamento.

Tipos necessários de equipamentos comerciais no salão de casamento:

Manequim - 6 mil rublos (20 peças);
Cabide de chão - 10 mil rublos (5 peças);
Vitrine para acessórios - 15 mil rublos (2 peças);
Caixa registradora - 40 mil rublos (com registro na administração fiscal);
Pódio adequado - 15 mil rublos (2 peças);
Poltronas para visitantes - 5 mil rublos (4 peças);
Espelhos grandes - 10 mil rublos (4 peças);
Tabuleta - 50 mil rublos.

Você gastará 380 mil rublos na compra de todo o equipamento necessário. Decida por si mesmo se deseja abrir um salão de noivas, mas gostaria de observar que isso não é muito grande capital de arranque para iniciar um negócio tão promissor e lucrativo.

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Investimentos financeiros e lucro

Agora vamos tentar encontrar a resposta para a maioria pergunta principal Quanto custa abrir um salão de noivas? Se você alugar um prédio, precisará de cerca de 1 milhão de rublos para decorar o pregão e comprar o primeiro lote de mercadorias. Estes são cálculos aproximados, uma vez que o valor final do capital inicial depende em grande parte da localização do salão. Em uma cidade pequena, será muito menor. A opção mais cara é construir ou comprar suas próprias instalações. Nesse caso, você terá que desembolsar vários milhões de rublos.

Ao elaborar um plano de negócios para uma agência de casamentos, não se esqueça de levar em consideração as despesas mensais obrigatórias:

Impostos. Por algum motivo, este item de despesa é lembrado por último, mas você terá que fazer deduções para escritório de impostos por mês. Além disso, você precisa fazer contribuições para vários fundos - previdenciários, sociais, etc.;
Aluguel. O proprietário das instalações não está interessado em quanto dinheiro você ganhou no mês passado e se é suficiente para pagar o aluguel. Se você não transferir o valor acordado para a conta dele, você será solicitado a desocupar o local e pagar uma multa;
Salário. É improvável que alguém queira trabalhar em seu salão “por agradecimento”, portanto, um item deve ser incluído no plano de negócios da agência de casamentos com cálculos - o salário dos funcionários.

Vamos dar uma olhada no que você precisa para abrir um salão de casamento:

Aluguel de quartos - a partir de 20 mil rublos;
Reparação - a partir de 100 mil rublos;
Compra de equipamentos - 330 mil rublos;
Mercadorias - 300 mil rublos;
Salário do pessoal - 40 mil rublos;
Tabuleta - 50 mil rublos;
Publicidade - 20 mil rublos.

Total: 860 mil rublos.

No estágio inicial, você não deve esperar grandes lucros. Você tem que trabalhar duro para chegar nível normal lucratividade. Literalmente após 6 meses de trabalho, seu negócio começará a dar frutos. O lucro mensal de um salão médio pode chegar a 200-250 mil rublos. Se você oferecer aos clientes vários serviços adicionais, a receita aumentará significativamente.

Lucratividade

Agora você sabe como iniciar um negócio de casamento. É hora de falar sobre sua rentabilidade. Seu nível, devido à grande margem dos produtos vendidos, é bastante elevado. Para vestidos de noiva, está na faixa de 85-200% e para acessórios - 110-520%.

Para alugar um quarto com uma área de 25 a 50 m². metros, o empresário pagará cerca de 50 mil rublos. Mesmo se você vender mercadorias com uma margem mínima de 100%, a receita mensal de 100 mil rublos cobrirá todos esses custos. Um vestido de noiva custa de 10 a 30 mil rublos e mais, para que seu salão possa receber facilmente uma receita de 100 mil rublos. Como você pode ver, mesmo com volumes de vendas tão modestos, o empresário continua no preto. O período de retorno de um negócio depende em grande parte do tamanho do investimento inicial. Se você investir 300 mil rublos em um salão de casamento, seu capital inicial retornará em 6-8 meses.

O salão de noivas é um lugar especial para a noiva: sonhos, romance, tecidos fluidos. Mas para encontrar seu vestido sem visitar dezenas de salões, você precisa conhecer algumas regras. Nós diremos quais.

Preparando-se com antecedência

Uma ida aos salões de noivas da cidade não deve ser a primeira nem a última tarefa da lista de tarefas do casamento. Se você comprar um vestido antes de fazer o orçamento ou decidir sobre um estilo, ele pode ter problemas no futuro. Se você adiar a compra de um vestido para mais tarde, corre o risco de não encontrar exatamente o que precisa. Portanto, é melhor escolher um vestido de noiva cerca de 3 meses antes da celebração pretendida.

Para começar, recomendamos a visualização de imagens e fotos de noivas em sites de casamento, blogs e revistas. Para entender qual estilo pode se adequar a você, o que está na moda agora, estude os estilos e o trabalho dos designers em sua cidade, na Rússia e no exterior. Só depois de ter delineado brevemente suas preferências e aparência, você pode começar a escolher um salão.

Apropriado

Antes de ir à loja, certifique-se de que há uma prova aberta sem marcação ou inscrição. Para isso, basta ligar por telefone ou preencher o formulário no site e marcar hora conveniente. Não se esqueça de esclarecer o custo da adaptação - em muitos salões esse serviço é pago. Lembre-se também que nem todos os salões permitem que você seja fotografado de vestido. E em alguns você não pode experimentar mais de 5-7 peças.

Popularidade

É desejável que as lojas selecionadas sejam populares e procuradas entre as noivas. Por quê? Normalmente, você pode encontrar comentários sobre esses salões de domínio público, o que significa que eles monitoram a qualidade e o nível de serviço. Boa luz, funcionários simpáticos, camarins confortáveis e espaçosos - não é toda a lista de características que devem estar em um bom salão de moda para casamentos. Se as finanças não permitirem, evite ir a butiques caras - isso pode dar sonhos falsos de um vestido que você não pode pagar.

Escolha alguns salões com uma boa variedade e visite-os primeiro. Muitos lugares e vestidos podem cansá-lo rapidamente, por isso é melhor escolher entre várias opções e não ficar sobrecarregado.

Sapato

Certifique-se de trazer sapatos com uma altura de salto que corresponda às suas preferências. Isso lhe dará uma compreensão geral de aparência imagem e crescimento. E se você já tem sapatos que definitivamente quer usar no seu dia, fique à vontade para levá-los com você.

Maquiagem

Idealmente - não coloque maquiagem antes de ir ao salão - você pode manchar o tecido com pó, Fundação ou batom. Para isso, eles podem exigir dinheiro para limpeza a seco. Tal surpresa seria muito desagradável.

Consultores

Chegando ao salão, tente ouvir os conselhos dos consultores. Descubra qual é o seu tipo de corpo e quais os melhores estilos para ele. O ideal é experimentar vários modelos vestidos para ver por si mesmo suas preferências e ver como sua figura fica em cada um deles. Esta recomendação se aplica especialmente ao primeiro salão, se você planeja ir a vários - na primeira prova, você já poderá varrer dezenas de vestidos que definitivamente não combinam com sua figura, altura ou humor.

Condição do vestido

Ao colocar um vestido, observe a condição das anáguas e babados - se o vestido foi usado, será imediatamente óbvio. Fique atento à disponibilidade de serviços de aluguel nos salões. Obviamente, é melhor dar preferência àquele em que não há esse serviço se você não planeja alugar um vestido. Isso significa que os vestidos definitivamente devem ser novos e parecer novos, mesmo que tenham sido experimentados várias vezes durante a prova.

Têxtil

Preste atenção à qualidade dos tecidos. O tecido do vestido de noiva deve ser leve e arejado. Não deve brilhar, farfalhar e picar - caso contrário, você corre o risco de pentear a pele para manchas vermelhas a noite toda. Quanto melhor o tecido, mais caro o vestido, mas há exceções, então, se você não for especialista, será ótimo levar alguém ao salão que possa ajudar ou consultar especialistas com antecedência.

Companhia

Certifique-se de levar uma empresa com você - mãe ou namoradas. Pessoas que podem lhe dizer as deficiências do vestido escolhido ou sua dignidade. Mas lembre-se que o casamento ainda é seu. Ainda assim, vale a pena ouvir conselhos, mas se eles se referem exclusivamente ao estilo do vestido em si, ao preço ou à sua relevância, e não a características subjetivas, ouça você também!

Descontos

Não tenha medo de pedir descontos! Isso vale especialmente para a baixa temporada - de novembro a fevereiro, você pode comprar um lindo vestido pelo melhor preço ou até mesmo em promoção.

Escolha final

Se você gostou de vários vestidos, mas quer visitar mais alguns lugares, não deixe de pedir um cartão de visita do salão, e também não se esqueça de anotar o nome ou código dos modelos - isso permitirá que você não passe por todos os vestidos da próxima vez, tentando explicar em palavras como o que você quer se parece com a amostra.

Em forma

Muitas vezes nossos números não nos permitem comprar um vestido que caiba milímetro a milímetro e um ajuste é necessário. Certifique-se de descobrir se o salão tem a capacidade de ajustar o seu vestido. Bons salões oferecem este serviço gratuitamente e o realizam mais perto da data do casamento: 1,5 a 2 semanas antes da data, para que, se você perder peso ou melhorar mais perto do casamento, leve isso em consideração na hora da montagem.

Feliz escolha!

Para empreendedores iniciantes, às vezes pode ser muito difícil decidir qual negócio dar preferência. Nesses casos, os especialistas aconselham você a se envolver na direção em que você entende pelo menos um pouco, mas é melhor entendê-lo completamente. Muitos empresários (e mais frequentemente mulheres de negócios) são seduzidos pela beleza do negócio de moda ou casamento, acreditando que é fácil dar alegria às pessoas em seu próprio salão. No entanto, por um pouco Emoções positivas há muitas dificuldades que você terá que enfrentar no caminho para o sucesso e o lucro.

Esteja preparado para muitas despesas e despesas inesperadas, concorrência acirrada e, no final, a sazonalidade deste negócio: você terá que trabalhar duro apenas para se manter à tona. Mas se você estudar todo o quadro com antecedência, poderá evitar surpresas desagradáveis, e com esforço, você se torna um empreendedor de sucesso.

Ah, este casamento, casamento: características de fazer negócios

Uma festa de casamento é um negócio muito caro, mas os jovens (e não só) continuam a se casar, apesar das dificuldades econômicas ou Situação politica em qualquer país do mundo. Com base nisso, seu próprio salão de casamento deve trazer uma boa renda para seu proprietário. No entanto, nem tudo é tão simples, então antes de abrir um salão de casamento do zero, tente analisar todas as características desse negócio:

avaliar o mercado existente, ou seja, coletar todos informação atualizada sobre salões semelhantes em sua cidade (quantos existem, quais produtos e serviços eles oferecem, se existem ofertas interessantes adicionais, o que está em demanda e o que está em falta, etc.);
decidir como ou como você atrairá clientes e resistirá à concorrência (ofereça produtos ou serviços exclusivos, faça acréscimos na forma de bônus ou ofertas especiais, combine negócios com outras atividades relacionadas com fins lucrativos etc.);
decida como você vai "sobreviver" durante a crise do hype do casamento (fora de temporada);
pense se você pode organizar um negócio por conta própria, ou se você se torna representante de alguma marca (loja) que já conquistou o mercado, ou seja, você vai trabalhar em uma franquia;
também vale a pena decidir como e de quem comprar mercadorias (trazer vestidos e acessórios prontos, escolher em um catálogo ou costurá-los no local, focar em modelos ou modelar-se, etc.).

Estas são apenas algumas das perguntas que você precisa responder por si mesmo e tomar as decisões apropriadas. Ao longo do caminho, circunstâncias novas, às vezes imprevistas, aparecerão. No entanto, você pode se preparar o máximo possível para o trabalho. Para fazer isso, antes de abrir um salão de casamento, você precisa elaborar um plano de negócios claro e competente. Nele, você deve fazer todos os cálculos (pelo menos aproximados), exibir os valores das receitas e despesas, designar possíveis riscos e saídas deles. Isso evitará muitas dificuldades inesperadas.

Elaborando sua própria estratégia.
Decoração Documentos exigidos e captação de recursos.
Escolha de instalações e equipamento interior.
Gama de serviços e bens.
Pesquisa de pessoal.
Promoção e publicidade.
Preparação para possíveis perspectivas de desenvolvimento e início dos trabalhos.

Os especialistas aconselham a tentar criar primeiro uma loja online temática, onde possa estudar detalhadamente todos os produtos propostos. Claro, nesta indústria, você não pode prescindir de uma loja de papelaria, porque todos os recém-casados querem ajustes cuidadosos e demorados antes de comprar qualquer coisa. Mas você pelo menos será guiado pelo que está em demanda e não investirá em bens não lucrativos.

Desenvolvimento de ideia e estratégia

O negócio do casamento pode ser muito diversificado. Este negócio tem muitas perspectivas e oportunidades para desenvolvimento adicional mas você tem que começar pequeno. Um salão de casamento comum, projetado para o homem comum da rua (e o mesmo lucro), pode oferecer ao comprador apenas uma dúzia ou dois vestidos semelhantes. Se você deseja que sua instituição seja visitada por clientes de elite, isso exigirá uma quantidade diferente de investimento e uma abordagem diferente de trabalho.

Você precisa decidir como seu salão funcionará (independente):

você apenas compra vestidos (uma marca ou várias) e os vende. Esta é a opção mais comum e mais perdedora. Em primeiro lugar, em tal negócio, você tem muitos concorrentes que estão no mercado há muito tempo (ao contrário de você) e, em segundo lugar, você não poderá satisfazer todas as necessidades dos recém-casados e rapidamente perderá devido a não reembolso;
você tem um sortimento mínimo (pelo menos 30 a 40 modelos) e traz o restante dos vestidos sob um pedido individual após a pré-encomenda do catálogo. Você também pode combinar um salão com um atelier e fazer roupas. É verdade que para isso você precisa encontrar profissionais de verdade. Mas mesmo uma ou duas costureiras para caber vestidos prontos é muito maravilhoso, porque esse serviço está em grande demanda. Pense em ter seu próprio designer para enfeitar ou alterar um pouco a roupa. Isso é muitas vezes o que as noivas pedem;
existem várias maneiras de resolver o problema com a sazonalidade do negócio, por exemplo, combinar um salão de vestidos de noiva com vestidos de noite ou de coquetel (então você poderá pegar roupas e damas de honra para a cerimônia de casamento). Não se esqueça dos ternos masculinos. Roupas bonitas são adequadas para quaisquer outras celebrações e eventos que acontecem o tempo todo, para que você possa evitar o tempo de inatividade. Pense nisso antes de abrir apenas um pequeno salão de noivas;
decidir se você só vai vender roupas ou também alugá-las. Muitas vezes, após o casamento, as pessoas não sabem o que fazer com um vestido que não podem usar em nenhum outro lugar, então você pode levá-los, avaliando as condições, para aluguel futuro (se houver demanda);
considere adicionar alguns produtos ou ofertas atuais para destacar seu salão dos demais. “Casamentos chave na mão” têm sido muito populares ultimamente, ou seja, você não apenas seleciona um vestido para a noiva, mas também fornece sapatos, joias, todos os acessórios necessários, ajuda a fazer um buquê, encomenda um bolo, escolhe as decorações do casamento para o hall, carro, outros atributos, faça recomendações sobre empresas de transporte, salões de beleza, restaurantes, etc. Muitos salões cooperam com agências de férias e outras empresas que podem fornecer toda a gama de serviços necessários. Bônus com os quais você pode fornecer uma grande compra são muito bem-vindos.

Tendo decidido a ideia e construído uma estratégia de trabalho, você pode prosseguir para a próxima etapa.

Legalização de negócios

Você precisa iniciar um negócio corretamente, ou seja, formalizar tudo de acordo com a lei. Primeiro você terá que escolher como registrar uma empresa: na forma de empresário individual () ou (sociedade de responsabilidade limitada). Cada opção tem suas vantagens e desvantagens, mas você precisa seguir suas capacidades e planos. Acredita-se que um empresário individual é preferível para uma loja, uma vez que este formulário simplificou os sistemas contábeis e fiscais, além de reduzir os pagamentos de impostos.

Você se registra no serviço fiscal e solicita o registro. Dentro de algumas semanas, você deve ser registrado e emitido um pacote de documentos (um extrato do registro unificado de empreendedores individuais, um aviso de que você foi registrado, um aviso de registro em fundo de pensão, OGRNIP e um certificado da Rosstat sobre a emissão de códigos estatísticos).
Ao pagar o imposto estadual e escolher a forma de tributação ( imposto único ou um sistema simplificado -), você também precisará abrir sua conta bancária e adquirir um selo (já como empresário).
Rospotrebnadzor deve emitir as licenças apropriadas (para abertura e colocação, para um programa de controle de produção, etc.).
As instalações selecionadas devem não apenas ter todas as licenças necessárias (contrato de locação ou contrato de compra e venda, coordenação com o IPV de todo o projeto, incluindo um sinal), mas também passar por inspeções de vários serviços. A Autoridade de Vigilância Sanitária e Epidemiológica do Estado emitirá uma licença para o funcionamento das instalações e para a lista de sortimento das mercadorias vendidas. Além disso, a fiscalização será realizada por: fiscalização de incêndio e serviços municipais da cidade. Com este último, terá de celebrar contratos para a prestação de vários serviços (abastecimento de energia e água, aquecimento, recolha de lixo e limpeza do território).
Qualquer serviço adicional deve ser acordado com as autoridades competentes, portanto, pense em tudo com antecedência.

O lado financeiro da questão é muito relativo, pois o valor dependerá apenas dos seus planos e estratégia. No entanto, os custos iniciais costumam ser muito altos, portanto, tente atrair investidores, pois um empréstimo comercial nesse caso pode ser extremamente pouco lucrativo, e você não deve contar com um empréstimo estatal.

Onde se estabelecer?

Escolher um local é um grande problema. As especificidades do seu negócio são tais que você não pode começar a trabalhar em algum lugar do quintal em uma área residencial na periferia. Os critérios mais importantes para a localização do futuro salão devem ser:

tráfego intenso, ou seja, um fluxo constante de pessoas (pode ser uma rua central, uma loja separada em um grande Shopping etc);
espaço e amplitude da sala (pelo menos 30-40 m², e a opção ideal para um bom salão é de 100-150 m²);
a capacidade de colocar janelas de vidro ao redor do perímetro e tornar o salão claramente visível da rua (para atrair clientes, você pode colocar modelos em manequins nas janelas; além disso, deve haver provadores espaçosos com espelhos grandes, é bom se você pode colocar um pódio);
as instalações selecionadas devem atender a todas as normas e requisitos das organizações estatais relevantes

Claro, que o aluguel em tal lugar custará muito. Também deve-se ter em mente que abrir um salão de noivas na capital e abrir um salão de noivas em uma cidade pequena são coisas completamente diferentes. Os custos financeiros variam muito. No entanto, bem como as perspectivas de desenvolvimento.

Equipamento e sortimento

Tendo alugado um quarto, você não deve investir em grandes reparos, porque os reparos cosméticos serão suficientes. Você também não precisará de um design especial: na decoração, opte por cores pastéis e calmas, pois cores chamativas demais simplesmente distrairão os visitantes e, o mais importante, cuide de uma iluminação boa e de alta qualidade (dispositivos especiais, como halogênio holofotes, que podem focar nos detalhes e permitem distinguir todos os tons de branco).

Você pode prever a quantidade aproximada de equipamentos e móveis com base na escala de sua atividade. Dependendo da quantidade e tipos de mercadorias, você precisará de:

manequins e cabides para vestidos;
cremalheiras para cabides (ganchos de chão);
vitrines de vidro embutidas (sob Joia, jóias ou outros acessórios);
suportes para sapatos e outros atributos (casacos de pele, capas, boleros, luvas, véus e outros chapéus);
espelhos;
pódio;
sofá ou poltronas macias, mesa, cadeiras;
caixa eletrônico;
tabuleta.

Se você tem um estúdio planejado no local, adicione tudo equipamento necessário para alfaiataria. O mesmo vale para serviços adicionais de florista, maquiadora, cabeleireira, etc.

É bom que a loja seja espaçosa o suficiente para que a noiva possa caminhar com segurança e inspecionar os modelos nos manequins de todos os lados. Tenha em mente que muitas vezes os clientes não vêm um a um, ou seja, pais ou amigos podem passar com os noivos. Calcule e projete o interior do salão para que seja confortável e conveniente.

Algumas nuances

Você não poderá agradar a todos e escolher uma variedade de vestidos que se adapte ao gosto de todas as noivas. Conclusão: não persiga o número de modelos, mas a demanda por eles. Existem muitos fornecedores que se dedicam à alfaiataria e à venda de vestidos a preços de atacado. Abasteça-se de catálogos e leve alguns looks “para experimentar”. Depois de um tempo, você verá por si mesmo o que os clientes preferem.

É melhor trazer vestidos exclusivos ou inusitados (estilo ou cor original, além de modelos caros) mediante pedido prévio.

Graças aos vestidos de noite, coquetel e baile, será possível não notar a sazonalidade do salão de casamento (como regra, os vestidos de noiva são procurados do final da primavera ao final do outono).

Fique de olho no sortimento. As roupas do corredor devem ser trocadas e guardadas em estojos ou sacolas especiais, pois depois de algumas adaptações ainda precisam ser levadas para a lavanderia. Preste atenção ao serviço de “montagem paga”, quando o cliente é obrigado a pagar pela montagem, mas o dinheiro é devolvido a ele na compra.

Recrutamento

Quase metade das vendas depende de quão competentes e sociáveis são seus funcionários. Antes de abrir um salão de noivas, pense em quem poderia trabalhar para você. Idealmente, deve haver dois assistentes de vendas e um administrador em um turno. Ou seja, para o estado completo, multiplique por dois. Você também precisará de uma faxineira e um contador (a menos que você faça sua própria contabilidade ou use os serviços remotamente). Este é apenas para a loja. O resto dos funcionários ou mestres envolvidos - de acordo com a situação.

Seus funcionários devem ter senso de tato e resistência ao estresse, ser educados, calmos e pacientes, bem versados em todas as categorias de produtos e moda em geral.

Promoção e publicidade

Você pode colocar anúncios sobre a abertura em publicações especiais, fazer folhetos e cartões de visita (deixe-os em várias organizações, cabeleireiros, salões de beleza, negociar com o cartório, etc.). Crie seu próprio site e anuncie-se em redes sociais e fóruns. O sinal luminoso volumétrico também certamente chamará a atenção para o seu salão.

Colabore com restaurantes e cafés, empresas de eventos, cinegrafistas que filmam festas de casamento. A publicidade mútua beneficiará todas as partes.

Crie bônus interessantes ou compras de pacotes (na compra de um vestido - foto e filmagem de vídeo como presente ou qualquer outro).

conclusões

Segundo especialistas, a lucratividade desse negócio não é muito alta - não mais que 10%. No entanto, para produtos de casamento, há uma margem bastante boa - de 100% e acima.

Custos aproximados

(preços em rublos para uma cidade grande)

Não se esqueça de despesas inesperadas, gastos com anúncios, impostos e serviços públicos. Ou seja, vale a pena contar com o limite de entrada de vários milhões de rublos. É claro que o valor dependerá da cidade em que você vai abrir, do local escolhido e de muitos outros fatores. Mas o período de retorno para este negócio é de vários anos (de 2 a 6).

Ao desenvolver sua própria estratégia e oferecer vários serviços adicionais aos clientes, você pode conquistar rapidamente a atenção e o amor dos clientes, o que significa que seu salão se tornará bem-sucedido e popular.