Ideia: comércio atacadista de materiais de construção. Venda de materiais de construção como negócio

Nosso artigo de hoje é sobre como abrir uma loja de materiais de construção do zero. Você aprenderá como essa área de negócios é lucrativa e como obter sucesso rápido no empreendedorismo.

Todos os anos, o número de novos edifícios está crescendo rapidamente. Atrás pouco tempo há muitas novas matrizes e áreas residenciais. Para a construção, é claro, você vai precisar de uma grande variedade de materiais, então podemos concluir que o negócio de venda de materiais de construção é um negócio lucrativo e promissor.

Vantagens e desvantagens da construção civil

Grande demanda de mercadorias. Os materiais de construção são muito procurados em qualquer região do país. Sua popularidade se deve ao fato de uma pessoa construir ou consertar algo ao longo de sua vida. Para isso, ele precisa de materiais, então a demanda por esse produto não só não cai, mas também cresce a cada ano. Portanto, se você deseja investir dinheiro com lucro, o negócio de construção fornecerá a você renda estável e altos lucros.
Gama de Produtos. Segundo as estatísticas, a descoberta de um pequeno loja de ferragens Este é um empreendimento sem esperança, fadado ao fracasso. O fato é que a concorrência no ramo da construção é bastante séria. Você tem que lutar por clientes com grandes hipermercados de construção que oferecem uma ampla gama de mercadorias e preços favoráveis. Portanto, para interessar os visitantes, é necessário fornecer uma grande variedade de mercadorias ou decidir sobre o formato da loja, por exemplo, vender um determinado produto em um grande sortimento.
Serviços adicionais. Não se esqueça que você pode lucrar não apenas com a venda de mercadorias, mas também com a prestação de serviços adicionais aos clientes. Por exemplo, nem todos os compradores têm a oportunidade de entregar suas compras de forma independente ao seu destino, e os materiais de construção são um produto bastante grande. Portanto, há uma necessidade de organizar um serviço de entrega. Você pode ganhar um bom dinheiro fornecendo este serviço.

Loja de materiais de construção: plano de negócios

A ideia de negócio escolhida precisa de implementação competente. Um plano de negócios bem escrito irá ajudá-lo com isso.

O plano de negócios deve delinear a lucratividade da ideia, o período de retorno e o lucro esperado do negócio. Conforme já indicado acima, o custo de abertura de uma loja de ferragens depende da região e do volume de vendas. É difícil determinar o valor exato, mas vale a pena notar que é improvável que você consiga abrir uma loja de ferragens do zero. A única opção é encontrar um investidor que esteja pronto para financiar seu projeto. Mas encontrar um rico que acredite no sucesso da sua ideia é bastante difícil, então você só pode contar com essa opção se for um especialista nessa área do conhecimento.

Registo de uma empresa de venda de materiais de construção

Se necessário capital de arranque você tem que abrir um negócio, então você pode prosseguir com segurança para registrar suas atividades.

Em primeiro lugar, vale a pena decidir sobre a forma substantiva da atividade. Você pode escolher uma das duas opções: registrar-se como empresário individual ou estabelecer uma pessoa jurídica - uma Sociedade de Responsabilidade Limitada. Ao escolher uma forma de atividade, considere o valor do investimento. Se você planeja abrir uma pequena loja de ferragens, pode se registrar com segurança como empresário individual. No caso de organizar um grande negócio, abrir um hipermercado ou uma rede de lojas de ferragens, você terá que registrar uma pessoa jurídica (LLC).

Tendo decidido a forma de atividade, você deve selecionar os códigos OKVED apropriados. A opção mais conveniente é pagar um imposto único sobre a renda imputada.

Também é necessário obter alvarás para atividades da SES, corpo de bombeiros, prefeitura, Câmara de Comércio e até atestado da polícia de trânsito (no caso de estacionamento no território da loja).

Recolha e processamento de todos os Documentos exigidos este é um processo bastante trabalhoso. Se você é pouco versado em complexidades jurídicas, confie este assunto a um advogado experiente.

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Localização e aluguel

Da escolha correta da localização da loja dependerá diretamente do seu lucro. Portanto, é muito importante escolher localização vantajosa na cidade. Escolha áreas lotadas com alto tráfego. É desejável que não haja concorrentes por perto.

Locais suficientemente lucrativos para abrir uma loja de ferragens são as áreas de novos edifícios, o mercado de construção e a zona industrial da cidade.

Não existem condições especiais para as instalações da loja. O principal é que está em um fundo não residencial. Perto da loja também é desejável equipar estacionamento e vias de acesso convenientes para carga e descarga de mercadorias.

Dependendo do volume de vendas, escolha a área certa para sua loja. Conforme discutido acima, pequenas lojas não são lucrativas, portanto a área das instalações deve ser de pelo menos 200 metros quadrados. m. Quanto ao reparo, o interior caro e de design, neste caso, não afetará o número de vendas. Portanto, recomendo que você não se preocupe com reparos caros. o suficiente para combinar requerimento mínimo: a sala deve estar limpa, seca, arrumada, com boa ventilação. Além disso, os serviços de bombeiros e sanitários impõem requisitos próprios às instalações, pelo que terá de cumprir todas as normas (ventilação, condições de armazenamento de mercadorias, etc.).

Formato da loja

Antes de começar a implementar essa ideia de negócio, você deve decidir o formato da loja, escolhendo a direção adequada. Os materiais de construção são vendidos de maneiras diferentes. Eles são vendidos em pequenos pontos de venda, em bancas de mercados ou bases de construção, em supermercados ou em pontos de venda especializados e de perfil restrito.

Pequena loja de ferragens. A área total desta saída é de 20 a 50 m². M. Naturalmente, em tal sala é impossível colocar uma grande variedade de mercadorias, por isso é melhor se concentrar em uma coisa. Por exemplo, você pode trocar tinta ou papel de parede, drywall ou piso.
Grandes lojas com uma área total de cerca de 150-200 m2. m. Em tal sala já é possível colocar uma pequena variedade de mercadorias. Você pode negociar vários tipos de materiais de construção ao mesmo tempo. Pode ser a mesma tinta, papel de parede, cola, parquet, ladrilhos, canos e muito mais. Tudo depende da concorrência e da demanda pelo produto. Você deve analisar essas nuances antes de decidir sobre o sortimento de sua loja de ferragens.
Construção de supermercados. A área desses pontos de venda é de 1000 m2. m. Nessas lojas, os clientes têm a oportunidade de escolher tudo o que precisam para construção e reparo em um só lugar. Grande sortimento, preços favoráveis e promoções atraem um grande número de pessoas, por isso esse formato de negócio é considerado o de maior sucesso. O único aspecto negativo é o grande investimento financeiro. É preciso muito dinheiro para abrir um supermercado de construção, pois, via de regra, são vários donos desses pontos ao mesmo tempo.
Loja-armazém. Este formato de negócio consiste no facto de serem arrendados dois espaços separados. O primeiro é um armazém onde é armazenada a maior parte das mercadorias. E o segundo departamento é um pregão para compradores, onde toda a gama de produtos é exposta em pequenas quantidades. Esse formato de negócio é bastante lucrativo porque você não precisa equipar um grande pregão, contratar muitos funcionários. 2-3 vendedores, vários carregadores e seguranças serão suficientes.

Equipamentos para loja de materiais de construção

Equipamentos caros especiais para a loja não são necessários. É por isso este item não será muito caro para você.

Equipamento necessário para uma loja de ferragens

Expositores e expositores para exposição de mercadorias;
Armários com portas de vidro;
Redes de comércio para pendurar mercadorias nas paredes;
Tabela de embalagem;
Local equipado para caixa e balconista (mesa, cadeiras, caixa eletrônico);
Carrinhos de compras e cestas.

Variedade de loja de ferragens

Como mencionado acima, o sortimento depende da área da loja. Portanto, antes de mais nada, decida o formato do seu ponto de venda e depois prossiga com a compra dos produtos à venda.

Grupos de produtos padrão para uma loja de ferragens:

Papel de parede e cola. Se você vende este produto, o sortimento deve ser grande o suficiente, como dizem, para todos os gostos. Hoje, a variedade de papéis de parede agrada agradavelmente, você pode escolher entre papéis de parede de papel, vinil, lavagem e tecido original.
Misturas secas para construção (areia, cimento, gesso);
Produtos de tintas e vernizes (para trabalhos externos e internos);
Revestimentos incompletos (ladrilhos, laminados, ladrilhos, linóleo, alcatifa, parquet);
Encanamento (pias, vasos sanitários, chuveiros, hidroboxes, torneiras, torneiras, móveis de banheiro e muito mais);
Portas (interior, entrada, de materiais - madeira, vidro ou uma opção econômica de papelão);
Equipamentos elétricos (luzes, abajures, lustres, luminárias, fios, leds);
Ferramentas de construção.

Em geral, em grande área Você pode ajustar uma ampla gama de produtos. Se o território da loja for pequeno, dê preferência à venda de um determinado grupo de mercadorias.

fornecedores

Para qualquer empreendedor, encontrar fornecedores é uma tarefa de muita responsabilidade. Afinal, disso depende o preço de atacado da mercadoria, sua qualidade e o lucro do negócio.

Você pode encontrar bons fornecedores na sua cidade ou pela internet. A opção mais lucrativa é cooperar com fabricantes de materiais de construção e comprar mercadorias diretamente.

pessoal contratado

O número de vendas e, consequentemente, o lucro dependerá do trabalho dos funcionários da loja. Portanto, encontrar funcionários experientes e responsáveis é uma questão muito importante.

O vendedor deve ter todas as informações sobre o produto, ser capaz de se comunicar com os clientes, oferecer assistência na escolha de um produto com habilidade e discrição. É desejável que cada departamento tenha o seu próprio consultor de vendas, competente nesta área do conhecimento.

Os salários dos funcionários devem ser incentivos, não fixos. Assim, você se protegerá de pessoas preguiçosas que vão trabalhar assim mesmo. Trabalhador, remuneração que depende dos volumes de vendas, funcionará muito mais.

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Quanto custa abrir uma loja de ferragens?

Como mostra a prática de empreendedores experientes, abrir uma pequena barraca de construção com área de até 50 metros quadrados custará de 400 a 500 mil rublos. Uma pequena parte desse valor será gasta no aluguel do local e a maior parte na compra de mercadorias. Em média, a margem de lucro dos materiais de construção é de 20 a 30%, o que não é tanto. Além disso, também é obrigado a pagar salários aos funcionários, comprar um novo lote de mercadorias e pagar impostos. Como resultado, o lucro líquido nas primeiras etapas é mínimo. Portanto, abrir uma pequena loja de ferragens só é lucrativo se as mercadorias forem compradas a preços baixos e a possibilidade de trapacear em mais de 30%. Caso contrário, não faz sentido negociar materiais de construção.

Para abrir um supermercado de construção, você precisa de uma quantia bastante grande de 3 milhões de rublos ou mais. Mas, apesar dos investimentos bastante sólidos, o retorno do outlet é bem rápido. Portanto, se você tem dinheiro, investir no ramo da construção é bastante lucrativo.

Campanha publicitária

Abrir uma loja de ferragens não é o mais importante, é importante atrair tomada compradores. Como fazer isso?

Atrair clientes é nuance importante, sem o qual você não verá lucro. Portanto, não economize na publicidade, contrate especialistas competentes nesta área e o resultado não tardará a chegar.

Publicidade pela cidade. Cartazes, faixas, anúncios, folhetos, tudo isso atrai a atenção das pessoas. Portanto, use todos os tipos de métodos de promoção.
Publicidade na internet. Crie um site para sua loja de ferragens, onde estarão disponíveis todas as informações sobre sortimento, telefones de contato e endereço, bem como a possibilidade de comprar mercadorias pela Internet.

A produção de materiais de construção na Rússia demonstra desenvolvimento sustentável. Na indústria de transformação do país, esta direção ocupa a quarta ou quinta posição, dividindo-a com indústria leve, mas pulando para frente engenharia mecânica, indústria de energia elétrica, indústria de alimentos.

No entanto, as flutuações na demanda por materiais de construção estão sujeitas aos mesmos fatores que afetam as taxas de crescimento do PIB. Os últimos anos foram caracterizados por uma tendência negativa - uma desaceleração em seu crescimento. Após a “decolagem” da dinâmica de crescimento do PIB em 2011 (4,3%), o ritmo de seu crescimento começou a diminuir em 2012 (3,5%), sendo que em 2013 essa tendência se intensificou (1,7%). A desaceleração do desenvolvimento tem um efeito correspondente na venda de materiais de construção em geral.

Lojas de materiais de construção fazem parte da infraestrutura da construção

A questão de como abrir uma loja de materiais de construção é muito relevante, pois pequenos erros de cálculo acarretam altos custos. Os desafios da crise econômica estão obrigando os empresários do setor a se relacionarem com os fornecedores de forma mais clara, analisar o consumo de forma pragmática e comparar criteriosamente sua estratégia de mercado com a situação.

Por outro lado, é eterno o desejo das pessoas de melhorar suas condições de vida, construir novos prédios comerciais e industriais para diversos negócios. Portanto, o empreendedorismo na forma de loja de materiais de construção continua promissor. Embora se deva reconhecer que a lucratividade dessa direção de comércio não é a mais alta entre as alternativas. A sua eficácia é largamente determinada por uma gestão bem posicionada que corresponda ao plano de negócios.

O que você deve pensar antes de abrir uma loja de materiais de construção? Que fatores determinam quanto Negócio rentável? Respondendo a estas questões, podemos identificar várias posições, cuja boa execução contribui para o sucesso comercial: a localização da loja, as características das instalações, o nível de cooperação com os fornecedores, o grau de suporte publicitário dos produtos fornecidos, o qualificação do pessoal e, finalmente, nível geral organização do trabalho.

Um papel importante na eficiência da venda de materiais para construção é desempenhado por um plano de negócios bem equilibrado para uma loja de materiais de construção. Que tipo de saída é apropriado abrir? Vamos descobrir. Segundo as estatísticas, cerca de mil e quinhentas lojas de ferragens operam em Moscou. Entre eles, quatro formas típicas podem ser distinguidas. Mas isso será discutido mais tarde. Vamos começar com a questão de onde a loja deve estar localizada.

Lugar para uma loja de materiais de construção

O fator organizacional mais importante que influencia o sucesso da venda de materiais de construção é a conveniência de enviar mercadorias para compradores que chegam por conta própria veículos, incluindo caminhões. (Como você mesmo entende, uma loja de materiais de construção não é uma padaria: você não pode retirar uma compra em uma sacola de compras assobiando.)

O acima é mais crítico para a construção de supermercados. No entanto, não se pode dizer que as mini-lojas sejam insensíveis à conveniência do envio. As visitas de clientes em potencial serão maximizadas se o seu negócio de materiais de construção for versátil e próximo às principais rodovias, a loja tiver entradas convenientes e uma área de estacionamento bem planejada para os veículos dos clientes.

Tendo encontrado um bom lugar, decidiremos o tipo de quarto.

Instalações para uma loja de materiais de construção e seus equipamentos

As instalações para uma loja de materiais de construção devem ser selecionadas com cuidado. Seu layout deve ser conveniente para manutenção e vendas. É desejável que a condição do edifício não exija grandes reparos. Requisitos obrigatórios devem ser reconhecidos como ausência de umidade, boa ventilação e iluminação.

Não apenas o equipamento comercial para uma loja de materiais de construção deve ser barato. A "regra do gênero" é um reparo econômico. Um acabamento elegante com materiais de construção modernos e baratos é preferível para uma loja. $ 10 por metro quadrado de paredes de drywall pintadas é bom. Os fundos economizados são melhor direcionados para a atividade principal, serão úteis para a compra de mercadorias de fornecedores.

Trabalhe com provedores

O comércio de materiais de construção é alimentado por entregas de ampla gama. Como começar a formular os princípios da interação? Uma tática razoável por parte da loja é importante aqui.

Um supermercado para enchimento total com materiais usados na construção deve cooperar com 90-150 fornecedores. E todos eles têm um interesse vital no pré-pagamento de 100%. No entanto, o empresário (dono da loja) "hackeia" sua intransigência, gradualmente persuadindo-os a trabalhar com ele para a realização.

Esta atividade envolve uma combinação de dois estágios. Inicialmente, o empresário procura adquirir mercadorias com desconto ou com pagamento à vista. Então, seguindo de forma clara e constante os princípios de parceria, ele concorda em receber materiais de construção para venda.

Simplesmente não há outra maneira. Você não trabalhará por muito tempo com pré-pagamento de 100% com todos os fornecedores. Além disso, este último, percebendo a sustentabilidade do trabalho da loja de materiais de construção como seu parceiro, também está interessado na eficiência de suas finanças. Em uma palavra, os compromissos são possíveis aqui.

mini-lojas

As mini-lojas ocupam uma área de até 100 m 2 . Até 20 itens de mercadorias são apresentados em seu pregão, o número total de artigos é de até 200. Entre eles, geralmente há alguns altamente especializados. Por exemplo, papel de parede ou venda telhas de cerâmica. Mesmo grandes empresários, mas recém-chegados a este negócio, não querendo arriscar muito dinheiro, começam a despejar gradativamente seu capital no setor, tendo “treinado” primeiro em uma miniloja e treinado a espinha dorsal do pessoal para o futuro supermercado em isto. Portanto, a questão de como abrir uma loja de materiais de construção do zero é relevante.

Para estudar todas as funcionalidades, claro, é importante conhecer o desempenho financeiro do negócio. Mesmo levando em consideração o fato de serem aproximados, em qualquer caso, você pode avaliar a lucratividade aproximada e a conveniência do negócio. Pelo fato de estarmos planejando abrir uma loja de materiais de construção, daremos os valores médios para a Rússia.

Então, esse plano de negócios envolve a abertura de uma pequena loja de materiais de construção.

O valor dos investimentos iniciais será de 893 mil 600 rublos.

Ganhos totais por um mês: 1 milhão 168 mil 333 rublos.

Lucro máximo por um mês: 147 mil 800 rublos.

O período de equilíbrio será de quatro meses.

Período de retorno total: treze meses.

Assim, os pontos principais são indicados, para que futuramente você possa prosseguir com o estudo dos detalhes. Mais uma vez, ressaltamos que esses valores são aproximados, ou seja, são indicados apenas para orientação. Na realidade, esses números podem diferir ligeiramente.

2. Descrição do negócio

Quase todos homem moderno pelo menos uma vez na vida, diante da necessidade de reparo ou construção. Isso se deve a várias circunstâncias, mas na maioria das vezes esse problema aparece após a compra de um novo apartamento. Como você sabe, muitos edifícios novos oferecem um acabamento grosseiro, por isso os proprietários de apartamentos desse tipo precisam de materiais de qualidade. De grande importância aqui é o tempo gasto em reparos domésticos. Ao planejar iniciá-lo, as pessoas desejam receber tudo o que é necessário para isso a tempo. Nem sempre há tempo para ir a um grande hipermercado, mas uma pequena loja localizada nas proximidades será mais conveniente. Ou seja, nosso ponto de venda atenderá plenamente as necessidades do público-alvo. É possível que alguns produtos sejam ainda mais caros do que em um hipermercado - isso dificilmente será um problema, pois a maioria das pessoas prefere economizar tempo e comprar tudo o que precisa aqui. Acontece que a alta demanda aqui será fornecida com alta probabilidade.

A ideia principal do nosso plano de negócios é abrir um ponto de venda completo em uma área com desenvolvimento ativo. Isso permitirá que você obtenha um número sólido de clientes que precisam em grande número materiais de construção. É melhor organizar a abertura de uma loja no exato momento em que a casa já está alugada e seus proprietários estão prontos para fazer reparos. Com isso, será possível vender todos os saldos de estoque com bastante rapidez, o que permitirá obter uma lucratividade muito alta em geral.

Talvez, com o tempo, a loja se mude para outro bairro, onde também estão surgindo novas casas. Nesse sentido, o período estimado de operação do negócio em um local será de três anos - durante esse período, planeja-se obter resultados muito altos. Para implementar essa ideia e obter o máximo lucro no tempo especificado, é necessário minimizar todos os custos financeiros. Neste plano de negócios, iremos apenas considerar todas as características desta abordagem e indicar as formas de desenvolvimento mais adequadas. Só primeiro você precisa estudar todas as características dos produtos oferecidos e vários fatores externos.

Quanto ao sortimento da loja, será selecionado especificamente para a decoração de interiores das instalações. Ou seja, absolutamente tudo o que é necessário para um reparo completo será vendido aqui - isso permitirá que você mantenha os clientes e não os force a ir a algum lugar distante em busca de outros materiais de construção.

Recomenda-se que uma parte significativa do sortimento seja exibida no pregão. Além disso, os compradores poderão estudar os catálogos de fornecedores - isso permitirá que os clientes façam pedidos. A propósito, empresas estrangeiras e russas serão usadas entre empresas parceiras.

Aqui está uma lista dos principais produtos:

misturas de construção (gesso, massa de vidraceiro, etc.);
folhas de drywall;
cola para azulejos;
tintas tipos diferentes;
Tubos de PVC e tubos de metal-plástico;
fios tipo polipropileno;
papel de parede;
Ferramentas de construção;
bens elétricos.

Tamanho limitado e pequeno ações permitirá que a loja se adapte rapidamente às mudanças na demanda do cliente. Com isso, será possível evitar ao máximo mercadorias ilíquidas e vender com sucesso quase todos os produtos recebidos dos fornecedores. Graças a essa abordagem, todos os tipos de custos de tempo para fazer esse negócio serão reduzidos.

3. Descrição do mercado de vendas

A complexidade do mercado se deve à presença de empresas similares que oferecem uma gama bastante grande de produtos. Grandes redes cobrem quase todas as etapas de construção e reparo à custa de mercadorias. É bastante difícil competir com essas empresas, não só pelo preço, mas também pela grande diferença de escala do negócio.

A solução do problema será escolha certa localização. Também será cuidadosamente Gama de Produtos e ao mesmo tempo será organizado o processo de entrega dos produtos ao cliente. Conforme mencionado acima, nossa loja aparecerá entre novos prédios e em um local com bom intercâmbio de transportes. Acontece que o principal público-alvo da loja serão os moradores das casas próximas. Não é esperada a presença de concorrentes a uma curta distância deste ponto de venda. A loja estará localizada no primeiro andar ou térreo de um novo prédio.

4. Análise SWOT

Sob forças projeto significa coisas como:

localização da loja;
qualidade do atendimento ao cliente;
variedade e amplitude de sortimento;
a capacidade de alterar a grade de produtos dependendo da demanda;
proximidade ao local de residência de potenciais compradores;
a possibilidade de vender mercadorias sob o pedido.
Quanto às vulnerabilidades do projeto, são as seguintes:
pequeno tamanho do armazém;
sem descontos por atacado de fornecedores.

Oportunidades e perspectivas de negócios:

a ocupação gradual da área permitirá maior demanda ao longo do tempo;
após a liquidação total, a loja mudará para uma área nova e mais promissora.

Ameaças do ambiente externo:

aumento no custo de matérias-primas e materiais;
falhas no fornecimento dos produtos demandados.

Assim, a solução de muitos problemas assenta na flexibilidade do negócio e na capacidade de reconfiguração rápida de acordo com os pedidos dos clientes.

5.Marketing e vendas

Flexibilidade e mobilidade são uma vantagem significativa aqui. Esta abordagem permite-nos proporcionar ao cliente as condições mais cómodas para a cooperação. Isso também captura uma ampla o público alvo.

Atenção especial deve ser dada ao letreiro da loja - ele deve ser claro e visível de longe. O custo de sua fabricação será de 60 mil rublos.

Para que o público-alvo conheça mais rapidamente o surgimento de uma nova loja, está prevista a distribuição de folhetos nas entradas dos conjuntos residenciais mais próximos. Ao chegar à loja com um folheto, o cliente poderá obter um desconto de dez por cento na primeira compra.

Nenhum evento adicional está planejado, pois o comprador recebe os seguintes benefícios: localização conveniente, preços baixos e serviço profissional.

6.Plano de produção

A loja de ferragens será registrada como uma LLC e o sistema tributário simplificado será escolhido aqui com uma alíquota de seis por cento da receita. No decorrer do trabalho, o sistema 1C será usado. A equipe incluirá um contador que gerenciará todos os documentos relacionados.

A loja estará aberta das 9h00 às 22h00 e sete dias por semana.

Nossa loja de ferragens é lançada da seguinte forma:

Seleção de instalações adequadas e conclusão de um contrato de locação

É importante considerar aqui que a sala deve ter uma área de 170 metros quadrados, e a área de vendas deve ser de 100 metros quadrados. Ao mesmo tempo, serão necessários cinquenta metros quadrados para organizar um armazém, quinze “quadrados” para organizar um escritório e cinco metros quadrados para organizar um banheiro.

É imperativo que a loja esteja localizada na área mais conveniente e com bom intercâmbio de transporte. Naturalmente, deve haver uma entrada conveniente nas proximidades e, ao mesmo tempo, é desejável organizar o estacionamento. As instalações devem ser não residenciais. Também é importante prever a possibilidade de colocar publicidade externa brilhante.

Vale ressaltar que a escolha de um local adequado é uma questão bastante séria, pois depende de sua localização se o negócio será lucrativo ou não. grande importância Existem também várias autorizações. Em particular, é muito importante concordar oficialmente com o projeto, pois ele deve atender aos requisitos dos bombeiros e da SES.

Recrutamento

Muita atenção deve ser dada à seleção de pessoal. Eles não exigem habilidades especiais, mas ainda é importante que uma pessoa esteja preparada para um trabalho de longo prazo. A prioridade aqui deve ser um salário decente, que permita encontrar e manter funcionários sinceramente interessados.

Aquisição do equipamento necessário

Para trabalhar, você precisa de equipamentos de alta qualidade:

racks de metal - 70 unid.;
contador - 1 unid.;
caixa registadora - 1 unid.;
mesas de escritório - 2 unid.;
cadeiras de escritório - 6 unid.;
computadores - 3 unid.;
escada de alumínio - 1 unid.;
impressora a laser- 1 PC.

Também será realizada uma pesquisa minuciosa e seleção dos fornecedores mais adequados. Vários esquemas de cooperação são esperados, os quais serão discutidos individualmente.

A loja contará com telefone fixo, além de internet e sistema de alarme. Os funcionários da empresa usarão em seu trabalho uma caixa registradora e programas para gerenciamento de documentos.

Está prevista a criação de uma placa externa, que será encomendada ao custo mais acessível. No futuro, uma placa será instalada acima da entrada da loja.

Começo da loja

Pelo menos cem metros quadrados serão alocados para o pregão. O armazém ocupará uma área de cinquenta "quadrados". As mercadorias mais procuradas serão definitivamente utilizadas como saldos de armazém.

Devido ao fato de a parte comercial da loja não permitir a distribuição de toda a linha, parte dos produtos será vendida por meio de entrega. O prazo máximo desta última será de dois dias (a mercadoria deverá estar no depósito do fornecedor).

7. Estrutura organizacional

O número mínimo de funcionários será de sete pessoas. A empresa terá:

diretor;
gerente de compras;
contador;
dois caixas;
dois consultores de vendas.

O caixa, juntamente com o vendedor, sempre trabalharão juntos e, ao mesmo tempo, estarão no pregão ao mesmo tempo. Durante o período de vendas ativas, eles podem ser substituídos nos locais de trabalho.

8. Plano financeiro

Para deixar tudo o mais claro possível, vamos dividir o plano financeiro em vários componentes.

Gastos de investimento

Uma parte significativa do investimento no nosso caso será capital de giro. Para que estejam sempre disponíveis, é importante calcular cuidadosamente a estrutura do capital necessário. Supõe-se que haverá uma demanda significativa de materiais necessários para acabamento fino - são, em particular, várias misturas de construção, drywall, gesso, perfis metálicos, massa de vidraceiro, espuma de poliuretano e outros materiais primários. Com base na demanda do cliente, vamos nos concentrar nesses itens nas compras iniciais.

Vamos direto aos números que caracterizam o valor total dos investimentos necessários para o registro legal das atividades:

registro de pessoa jurídica - 3.000 rublos;
obtenção de licença dos bombeiros - 10 tr;
instalação de contabilidade 1C - 5 tr;
obtenção de autorização da SES - 6 tr;

Assim, são necessários 24 tr. para registrar uma empresa.

Equipamento que você precisa comprar para começar:

racks de metal (70 unid.) - 140 tr .;
montra (1 unid.) - 3 tr.;
escadote (1 unid.) - 4 tr;
mesas de escritório (3 unid.) - 6 tr.;
cadeiras de escritório (6 unid.) - 4 tr;
impressora a laser (1 unid.) - 4 tr;
caixa registradora (1 unid.) - 10 tr;
computadores (3 unid.) - 40 tr.

Total 211 tr. para aquisição de equipamentos.

Despesas do primeiro mês e capital de giro:

compra de mercadorias à venda - 350 tr;
salário para funcionários (1 mês) - 130 tr.;
pagamento de impostos e contribuições sociais - 30 tr.;
Aluguel GAZelle (1 mês) - 9,6 tr .;
artigos de papelaria - 1 tr;
produção de letreiros e folhetos - 70 tr.

Total: 658 tr.

Assim, para a abertura e o primeiro mês de trabalho, é necessária uma quantia de 893 tr. A seguir, considere os valores que estão previstos para serem ganhos e gastos nos próximos meses de trabalho.

8. Receitas e despesas

Presume-se que cerca de oitenta clientes em potencial venham à nossa loja. Deste número, cerca de metade serão clientes regulares. A frequência de compras deste último varia de quatro a oito vezes por mês (esses compradores serão cerca de cinquenta por cento dos regulares). Outros trinta por cento dos clientes regulares farão compras com uma frequência de duas a quatro vezes por mês. Os vinte por cento restantes virão à loja apenas uma ou duas vezes por mês.

Também é importante levar em consideração que geralmente a reforma de um apartamento dura de seis meses a um ano. Assim, é nesse período que o cliente apresenta maior movimentação nas compras.

O cheque médio em nossa loja será de cerca de cinco mil rublos. Com base neste e nos indicadores acima, vamos tentar calcular a receita aproximada por mês.

Digamos que por um mês o número de compradores em potencial seja de 904 pessoas. Destas, espera-se que 452 pessoas sejam compradores reais, das quais: 226 pessoas farão compras de 4 a 8 vezes por mês; 136 pessoas farão compras 2 a 4 vezes por mês e 90 pessoas comprarão produtos em nossa loja aproximadamente 1 a 2 vezes por mês. Acontece que a receita mensal média será de 1 milhão 168 mil 333 rublos. Ao mesmo tempo, nos primeiros seis meses de trabalho, a receita total será de 584 mil 166 rublos.

A liquidação em novos edifícios próximos ocorrerá dentro de três anos a partir da data de comissionamento das casas. De acordo com isso, nos primeiros seis meses, os lucros aumentarão gradualmente, pois os proprietários não começarão a consertar imediatamente. Em apenas oito meses desde o início, a loja deve atingir o faturamento máximo. Esse nível provavelmente durará um ano e meio, após o qual a liquidação dos apartamentos terminará e, com isso, a receita diminuirá sensivelmente.

A margem de lucro dos materiais de construção em nossa loja será de aproximadamente de quarenta a setenta por cento. Digamos que a marcação média seja de cinquenta por cento. Acontece que a receita mensal média (menos o custo dos materiais) será de 194 mil 722 rublos. Receita máxima com todas as despesas: 389 mil 450 rublos.

Agora vamos passar para a estrutura de custos fixos:

aluguel de instalações (170 m²) - 68 tr .;
salário dos funcionários (1 mês) - 130 tr.;
impostos com contribuições sociais - 30 tr;
alugar um GAZelle por 1 mês - 9,6 tr;
serviços de comunicação - 600 rublos;
pagamentos comunitários- 3 pa;
outras despesas - 1 tr.

Total: 242 mil 200 rublos por mês.

As mercadorias serão entregues três vezes por semana. Possuir um carro aumentará o investimento inicial, portanto, primeiro será concluído um acordo com uma empresa de transporte. Devido ao fato de que uma hora de aluguel de um GAZelle custa 400 rublos, e o pedido mínimo no tempo será de aproximadamente duas horas, o pagamento pelos serviços companhia de transporte será de 9600 rublos. O custo do aluguel de 1 m²: 400 rublos.

Considerando receitas e despesas, podemos calcular que o prazo para atingir o ponto de equilíbrio aqui é de quatro meses. Ou seja, somente no quarto mês de trabalho o proprietário entra “no plus” e começa a lucrar. O período de retorno dos investimentos neste caso é de treze meses. O ganho máximo de um empresário por um mês (“líquido”) será de 147 mil 800 rublos.

9. Fatores de risco

O principal fator de risco aqui pode ser chamado de fato de que o mercado imobiliário hoje está apresentando um certo declínio. Isso se deve não apenas às crises financeiras, mas também ao fato de que muitas pessoas ainda estão comprando imóveis para revenda. Nesse sentido, é óbvio que há muito tempo aparecem novos inquilinos em casas recém-construídas.

Ao mesmo tempo, as pessoas que compraram apartamentos em prédios novos, via de regra, fazem reparos há muito tempo. A maioria dos potenciais compradores está tentando comprar materiais de construção no máximo preços acessíveis- isso, de fato, permitirá que nossa loja receba um lucro estável por vários anos.

Além disso, ao abrir uma loja, vale a pena considerar que em qualquer cidade de mais de um milhão de novos bairros não param de aparecer, o que significa que um fluxo estável de clientes aqui é cem por cento garantido. Para se convencer disso, deve-se descobrir os planos dos desenvolvedores locais para a construção da cidade.

O ponto-chave aqui pode ser chamado de fato de que você precisa ocupar seu nicho o mais rápido possível. Isso permitirá que você exclua ao máximo os concorrentes em seu microdistrito e se torne um “monopolista” na venda de materiais de construção no novo trimestre. Para atingir esse objetivo, recomenda-se abrir uma loja quase imediatamente após a entrega da primeira casa. Com isso, será possível falar com segurança sobre o surgimento de novos clientes, que acharão muito mais conveniente ir a uma loja localizada a uma curta distância, em vez de ir a algum lugar para comprar materiais de construção do outro lado da cidade.

Pensando no tema de como abrir uma loja de ferragens, e o que é necessário para isso? Esse negócio pode se tornar lucrativo se todos os detalhes forem pensados.

♦ Investimentos de capital - 2.500.000 rublos
♦ Retorno – 10 a 18 meses

O provérbio "Minha casa é meu castelo não perde sua relevância".

Mas qualquer fortaleza precisa ser consertada, fortalecida ainda mais. E para isso você precisa de materiais de construção.

Segundo as estatísticas, os russos consertam seu mosteiro a cada 5-7 anos.

Claro, esses são indicadores médios, porque alguém cola novamente o papel de parede a cada três anos e repinta o chão, enquanto alguém vive tranquilo por 20 anos e não sofre com a falta de reparos.

E, no entanto, há muitas pessoas que precisam de materiais de construção em nosso país, o que deve encorajar os empresários a perguntar.

Essa startup não pode ser chamada de barata: é necessária uma quantia decente para aluguel, equipamento e primeira compra, e a concorrência no setor designado é bastante alta.

Mas uma loja de ferragens pode facilmente se tornar lucrativa se você pensar em todos os detalhes.

Que tipo de loja de ferragens pode ser aberta?

Se você decidir fazer negócios com materiais de construção, precisará decidir sobre o conceito da futura loja.

Dependendo do alcance, eles são divididos em:

Altamente especializado.
Por exemplo, você vende apenas pisos ou decide que a tinta é o melhor negócio a se fazer.
Como você tem um perfil restrito, a variedade de produtos em uma categoria deve ser incrível.
Lojas de ferragens altamente especializadas podem ser abertas por empresários que não têm muito dinheiro para aluguel e equipamentos, pois esse mercado não precisa de grandes áreas.
Perfil largo.
Ou seja, na sua loja você pode comprar qualquer material de construção, desde pequenos cravos até tábuas naturais de parquet.
Para abrir um negócio desse tipo, você precisa ter milhões de capital inicial.

Dependendo do tamanho, as lojas de construção podem ser divididas em quatro grupos condicionais:

Pequenos pavilhões comerciais (até 100 praças), que não requerem equipamento especial. O sortimento nessas lojas tem de 10 a 20 posições.
Lojas de ferragens padrão (100-200 metros quadrados) com uma gama mais ampla de produtos (30-50 posições) e bons reparos, porque essa é uma das formas de atrair clientes sérios.
Grandes lojas de ferragens (200-500 quadrados) com sortimento de 50-100 itens.
Construção de supermercados. Estes são gigantes reais que estão localizados em uma área de pelo menos 500 quadrados, com enormes armazéns e outras áreas de serviço.
Aqui você pode comprar de tudo, inclusive equipamentos de construção, pois o sortimento aqui começa a partir de 100 itens.

Dificuldades que podem enfrentar quem decide abrir uma loja de ferragens

O negócio da construção é bastante complicado, pois é preciso aprender rapidamente a navegar entre um grande sortimento de mercadorias, encontrar os melhores fornecedores que ofereçam materiais e equipamentos com a melhor relação qualidade-preço, controlar o trabalho de uma equipe considerável, etc. .

E mesmo essas não são todas as dificuldades que alguém que decide abrir uma loja de ferragens pode enfrentar.

As armadilhas do negócio da construção são assim:

Alto nível de competição.
Você terá que competir não apenas com pequenas lojas que vendem uma determinada gama de produtos, mas também com bases de construção e hipermercados onde você pode comprar o que quiser.
Pense bem nas vantagens competitivas para se destacar das demais lojas.
Você também deve cuidar empresa de publicidade usando todos os recursos (mídia, internet, apresentações, publicidade externa) para informar o máximo possível mais pessoas sobre abrir seu próprio mercado de construção.
Política de preços.
Parece aos empresários não muito experientes que, se você aumentar os preços, poderá recuperar rapidamente os investimentos de capital.
Esta é fundamentalmente a abordagem errada, porque os clientes irão rapidamente para seus concorrentes, que são mais baratos.
O segundo erro é definir preços muito baixos, tentando ganhar dinheiro com grandes giros de materiais.
Essa abordagem é outro caminho rápido para a ruína.
A melhor opção é analisar a política de preços dos concorrentes e reduzir seus preços em 1-2%.
Faixa.
Um dos principais problemas de qualquer negócio é formar o sortimento certo de mercadorias, levando em consideração os gostos de seu potencial comprador.
Mesmo que você tenha um mercado restrito, por exemplo, você vende pisos, precisa escolher os tipos certos desse mesmo piso, as marcas da mais alta qualidade, as cores mais bonitas e evitar a venda de produtos de baixa qualidade.
Ao mesmo tempo, você precisa atender às necessidades de clientes de diferentes rendas: ricos e pobres.

Como abrir uma loja de ferragens: trabalhando com fornecedores

Fato interessante sobre construção:
De acordo com o plano, um bloco de edifícios residenciais deveria ser construído no microdistrito 522 de Kharkov, para que do ar formassem as letras da URSS. No entanto, após a construção de três letras C e uma linha vertical da letra P, foram feitas alterações no plano. Como resultado, essas casas agora podem ser vistas como o número 666.

Fabricantes de materiais de construção hoje no mercado nacional e mercados estrangeiros funciona bastante.

Você deve escolher os fornecedores com base no conceito da sua loja.

Por exemplo, se você deseja vender apenas materiais caros e de alta qualidade que os compradores ricos possam pagar, leve à venda materiais de construção italianos, alemães, franceses, finlandeses e outros europeus.

Se o seu público-alvo for um contingente menos abastado, você poderá trabalhar com fabricantes chineses e nacionais.

O principal problema para quem quer abrir uma loja de ferragens é a possibilidade de encontrar fornecedores de quem as mercadorias possam ser retiradas para venda, pagando após a venda, em vez de comprar os materiais inicialmente.

Os fornecedores, é claro, não estão muito satisfeitos com isso, muitos deles vão oferecer a você tal compromisso: comprando o produto na hora, você pode ganhar muito mais com ele definindo uma margem de 50-70%, enquanto levando o produto à venda, você pode ganhar apenas 30% a mais do que o custo de compra dos materiais.

Decida por si mesmo qual opção combina com você.

Proprietários experientes de mercados de materiais de construção recomendam o uso de um método misto de trabalho com fornecedores: compre alguns imediatamente, leve alguns para venda.

Como abrir uma loja de ferragens: plano de calendário

Ao lançar uma startup, é muito importante não atrasar a implementação das etapas.

Se você conseguiu abrir uma loja de ferragens dois anos após o surgimento da sua ideia, os números indicados no plano de negócios perdem a relevância.

Se você tiver dinheiro suficiente para implementar o projeto e estiver pronto para controlar cada uma das etapas, poderá abrir uma loja de ferragens em seis meses.

Estágio	janeiro	fevereiro	março	abril	Poderia	junho
Registro e mais
Alugue e conserte
Equipamento de loja de varejo
pesquisa de pessoal
Formação do sortimento
Anúncio
Abertura

O que é preciso para abrir uma loja de ferragens?

Se você decidir fazer esse tipo de negócio, deve começar.

Quanto mais detalhado você descrever todas as etapas de lançamento de uma startup (cadastro, equipamento das instalações, equipe, sortimento, fornecedores etc.), mais específicos serão seus cálculos financeiros, mais fácil será para você abrir uma loja de materiais de construção do princípio.

Cadastro

Independentemente do tamanho do mercado, você pode se registrar como empresário individual e como LLC.

Mas com o método de tributação é mais difícil.

Como não é fácil abrir uma loja de ferragens em 50 quadrados (se não estivermos falando de pavilhões comerciais de perfil estreito), a forma de tributação mais adequada para você é o sistema tributário simplificado.

O código OKVED para lojas envolvidas no comércio varejista de tintas e vernizes, ferragens e outros materiais de construção é 52.46.

Você também precisa estar registrado no fundo de pensão e o Fundo de Seguro de Doença.

Além dos procedimentos de registro, você precisará da conclusão do Corpo de Bombeiros e do Rospotrebnadzor de que as instalações de sua loja atendem a todos os requisitos.

Localização

Escolher um local para uma loja de ferragens é uma tarefa bastante difícil.

O centro da cidade, embora atraente em termos de tráfego intenso, não é adequado para você porque:

os preços dos aluguéis são muito altos aqui;
é difícil encontrar uma sala grande o suficiente (pelo menos 100 metros quadrados) com uma entrada conveniente (para descarregar mercadorias sem problemas) e um grande estacionamento;
Poucos espaços disponíveis para alugar.

A periferia também tem as suas vantagens, como as rendas baixas, mas nem todos os clientes vão querer ir tão longe para comprar materiais de construção e equipamentos.

Só comprará de você quem precisa de muitos materiais de construção, e mesmo assim a preços baixos.

O local ideal para abrir uma loja de ferragens são as áreas de dormir para ficar mais próximo de seus clientes em potencial.

O principal é que não há outras ferragens, mercados e hipermercados por perto.

sala

Já foi dito que uma loja de materiais de construção precisa de uma sala bastante grande, de no mínimo 100 metros quadrados.

Áreas menores são adequadas apenas para mercados altamente especializados que vendem, por exemplo, ferramentas de construção, tintas, papel de parede, etc.

Se você decidir abrir uma pequena loja de departamentos, uma sala de 100 a 150 quadrados - melhor opção para colocar um pregão, um armazém, um escritório e um banheiro.

Trabalhos sérios de acabamento na loja não são necessários.

Seus clientes não estarão muito interessados na cor das paredes ou na qualidade do piso.

A exceção é uma loja de ferragens focada em clientes ricos, por exemplo, vendendo papel de parede francês ou encanamento italiano.

Mas o que você precisa cuidar sem falta é o sistema de ventilação e ar condicionado.

Você terá que investir de 350.000 rublos no conserto e equipamento de uma loja de materiais de construção.

Equipamento

Apesar da especificidade dos produtos vendidos, a loja de ferragens não exige a compra de algum tipo de equipamento supercaro e raro.

Basta adquirir estantes, prateleiras, pódios, estandes padrão para apresentar seu produto ao comprador da forma mais lucrativa possível.

Concentre-se nas especificidades do produto, por exemplo, sacos de cimento podem ser colocados diretamente no chão, lajes de pavimentação podem ser colocadas no pódio, construindo uma bela pirâmide a partir dele, mas para vender papel de parede é necessário um rack separado.

Todas as lojas de ferragens precisarão desses equipamentos comerciais (os cálculos são muito condicionais, porque o número de racks, vitrines e outras coisas depende do tamanho do seu mercado):

Item de despesas	Quantidade (em rublos)
Total:	250 000 esfregar.
estantes de parede de metal	35 000
prateleiras dupla face	35 000
Vitrines de vidro fechadas	30 000
Balcão de vitrine	20 000
passarelas	10 000
Caixa eletrônico	10 000
Computador com impressora	25 000
Outro	85 000

Funcionários

Para que a loja de ferragens funcione normalmente, você precisará de um gerente / administrador, dois vendedores, um carregador, uma faxineira, um contador.

Para os negócios, é melhor que a loja de ferragens esteja aberta sete dias por semana, então o melhor é contratar 4 vendedores (dois por turno).

Uma faxineira pode vir todos os dias (com exceção do sol) por várias horas - ainda é difícil conseguir uma limpeza perfeita em uma loja de ferragens.

O gerente ou administrador pode trabalhar de acordo com uma programação padrão, por exemplo, de segunda a segunda. - até sexta-feira das 9h00 às 18h00.

Para não contratar um contador separado, você pode fechar um contrato com uma empresa terceirizada.

Contrate homens como vendedores porque os compradores acreditam que os homens são melhores em materiais de construção do que as mulheres.

	quantidade	Salário (em rublos)	Total (em rublos)
Total:			RUB 133.000
Gerente	1	25 000	25 000
Vendedor	4	17 000	68 000
Carregador	2	10 000	20 000
faxineira	1	8 000	8 000
Contador	1	12 000	12 000

Quanto custa abrir uma loja de ferragens?

Abrir e manter lojas de ferragens requer um grande investimento de capital, portanto, esse negócio não é para todos.

O lançamento de uma startup requer pelo menos um milhão e meio de rublos.

Item de despesas	Quantidade (em rublos)
Total:	RUB 1.600.000
Cadastro	20 000
Remodelação na loja e equipamento das instalações	350 000
Equipamento de loja de varejo	250 000
Compra de bens (compramos alguns dos bens imediatamente, levamos alguns para venda)	800 000
Anúncio	50 000
Despesas adicionais	130 000

A jogada inteligente é criar um plano financeiro que inclua aluguel, salários dos funcionários, impostos e outras despesas para os primeiros três meses, até que você tenha clientes suficientes para cobrir as despesas mensais obrigatórias.

Você precisa de pelo menos 300.000 rublos por mês para manter uma loja de ferragens.

Ou seja, com a intenção de abrir uma loja de ferragens, você deve ter um capital de 2,5 milhões de rublos.

E isso supondo que você esteja mirando em uma loja de materiais de construção relativamente pequena: 100-150 quadrados.

Se o seu objetivo é um hipermercado onde você pode comprar qualquer mercadoria para reparos e obras, o valor mencionado aumenta várias vezes e chega a dezenas de milhões de rublos.

Para quem está pensando seriamente em lançar essa startup,

O seguinte vídeo também será útil:

Possível lucro de uma loja de ferragens?

Os especialistas estimam a lucratividade desse negócio em 17%, o que é um indicador muito bom.

A margem média de um produto é de 50%, o que permitirá que você ganhe pelo menos o dobro do valor gasto na compra.

As desvantagens desse negócio incluem sua sazonalidade: os picos de vendas caem na segunda quinzena de março - primeira quinzena de maio e - nos primeiros dois meses do outono.

No verão, as vendas caem de 25 a 30% e no inverno - de 50%.

Isso significa que nos meses mais lucrativos, você precisa fazer uma reserva de caixa para sobreviver ao período desfavorável.

Lojas de construção populares de tamanhos pequenos (cerca de 100 metros quadrados) com uma ampla base de clientes alugam uma caixa registradora de 20.000 a 40.000 rublos à noite.

Com esses indicadores, o valor da receita mensal será de 600 mil - 1 milhão e 200 mil rublos.

O lucro líquido após o pagamento de salários, aluguel, impostos, compras e outras despesas permanecerá com você de 200 mil rublos. - até 800 mil rublos.

É bem possível fazer uma loja de materiais de construção autossustentável em 10 a 18 meses de trabalho.

Se você não entender completamente mesmo depois de estudar a base teórica, como abrir uma loja de ferragens e o que fazer para que dê um bom lucro, então talvez você deva procurar outra startup ou atrair um parceiro que seja bem versado no ramo da construção.

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Investimento de capital: 800 000 rublos,
Receita média mensal: 450 000 rublos,
Lucro líquido: 65.414 rublos,
Retorno: 12,3 meses!

De acordo com um estudo realizado pela ABARUS Market Research, o mercado russo varejo materiais de construção em comparação com o ocidental está no estágio inicial de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, a taxa de crescimento anual é de 20%. Em 2007, o volume do comércio varejista de produtos domésticos e reparos foi de mais de US$ 14 bilhões na Rússia. Em 2011, o volume do mercado foi de cerca de US$ 17 bilhões e, até 2020, o volume do mercado será de cerca de US$ 30-35 bilhões. (opinião de especialistas).

Cerca de 80-90% do mercado de construção é representado por grandes empresas de rede(tanto russos quanto estrangeiros), e o restante do mercado é dividido entre si por lojas individuais, pequenas redes varejistas (regionais). Tendo em conta o facto de mercado russo vários novos players estrangeiros estão planejando entrar, além de levar em conta os planos de expansão das redes federais existentes, a participação de mercado das “lojas avulsas” diminuirá.

Em relação ao exposto, as pequenas lojas não podem competir com os varejistas federais nem em preços nem na variedade de produtos oferecidos.

Mas se você quer abrir um negócio no segmento de varejo de materiais de construção, pode tentar abrir um pequeno ponto de venda no formato “Em Casa”.

No deste tipo A loja tem os seguintes benefícios:

Oportunidade de abrir uma loja em uma área onde redes federais não entrarão devido à impossibilidade de obter grandes volumes de negócios.
Uma variedade especial dos produtos apresentados e uma abordagem individual ao comprador.

1. Organização do comércio varejista de materiais de construção

1.1. sala

As instalações nas quais se planeja abrir uma loja de ferragens no formato de bairro devem atender aos seguintes critérios:

Área 30-50 m2.
As instalações devem estar localizadas em uma área residencial, a uma curta distância dos compradores.
Falta de outras lojas de venda de materiais de construção nas imediações.

1.2. Equipamento

A escolha do equipamento pode ser feita com bastante liberdade, portanto, para reduzir o custo de aquisição do equipamento, parte das estantes e prateleiras para mercadorias pode ser feita à mão e parte do equipamento pode ser comprada em segunda mão

1.3. Funcionários

A loja deve funcionar 7 dias por semana, horário de funcionamento das 9h00 às 20h00 para esses fins, é necessário que existam 2 vendedores no estado. (trabalho por turnos, dois após dois)

1.4. Faixa

Durante os reparos, muitas vezes não havia cola de papel de parede suficiente, a lâmina da serra de metal quebrou, não havia cravos suficientes, a cola se perdeu em algum lugar, o vizinho pegou a chave de fenda e não devolveu. O comprador não está interessado em ir ao hipermercado da construção para essas coisas pequenas, ele está pronto para comprar tudo isso perto de casa, mesmo por mais Preço Alto, nesse sentido, tudo isso deve ser apresentado no sortimento.

Variedade aproximada da loja:

Consumíveis para ferramentas
cola de montagem
cola de papel de parede
Pregos, cavilhas, parafusos, etc.
ferramentas de construção
outro produto relacionado.

Para uma operação ideal, a gama de produtos vendidos deve ser de cerca de 300 posições.

1.5. fornecedores

A escolha dos fornecedores deve ser feita junto às empresas atacadistas que atuam na região. Essas próprias empresas se dedicam à entrega de produtos na loja, com um trabalho de longo prazo com elas, é possível fazer o diferimento do pagamento.

A reposição de estoque e sortimento deve ser realizada semanalmente.

2. Estudos de viabilidade

2.1. Custo de capital de abertura

Para manter o sortimento e o comércio ininterrupto, o estoque deve ter pelo menos duas receitas mensais (em preços de compra) e o equilíbrio ideal é de 2,5 a 3 receitas mensais.

2.2. Receita

A receita de uma pequena loja de ferragens (até 50 m2) no formato "Em casa" localizada em uma área residencial densamente povoada, com um sortimento bem escolhido, bem como na ausência de concorrentes à distância , é de cerca de 400-500 mil rublos. por mês.

Para cálculos de retorno e lucratividade, o valor da receita mensal foi de 400 mil rublos.

2.3. Preço de custo

A margem de lucro dos produtos vendidos é de 50 a 80%, dependendo do produto, para cálculos da margem média de 60% foi tomada

2.4. Despesas gerais

2.5. Cálculo da rentabilidade de uma loja de materiais de construção

2.6. cálculo de retorno

3. Momentos organizacionais

3.1. Forma organizacional

A forma legal ideal é um empresário individual.

3.2. Sistema de tributação