Leia online "O Maior Trader do Mundo"

Alexandre CAMPO

Oga Mandino

17 leis do maior sucesso do mundo

Introdução

Todas as pessoas sonham com felicidade e riqueza. Mas a riqueza raramente anda de mãos dadas com a felicidade. Dinheiro e posição na sociedade abrem grandes oportunidades para uma pessoa. No entanto, nem dinheiro nem poder jamais foram capazes de proteger uma pessoa de doenças, desastres e morte súbita. Veja a biografia de qualquer homem rico: há quase mais dias tristes do que alegres e brilhantes. É possível ser rico e feliz neste mundo?

Não só é possível - é o dever e a vocação de cada pessoa. Assim diz Og Mandino. Seus livros, que foram vendidos em milhões de exemplares, influenciaram mais de um destino. Quantos histórias incríveis poderia contar para pessoas que, com a ajuda dos livros de Og Mandino, conseguiram não apenas mudar suas vidas para melhor, mas alcançar tudo o que sonhavam!

Og Mandino descobriu o segredo Maior sucesso. Tal sucesso quando uma pessoa se torna não apenas rica, mas também encontra felicidade e paz pessoal. Qualquer livro mandino irradia uma aura dessa felicidade. É por isso que as parábolas deste extraordinário autor não apenas inspiram - elas elevam a consciência a essa altura, de onde o caminho para o Sucesso é claramente visível.

Mas onde começa essa jornada? Quais são os primeiros passos dele? O que especificamente precisa ser feito para que todos os dias, passo a passo, suba a escada do sucesso? Quantas vezes a maior inspiração é quebrada por essas perguntas simples! A inspiração desaparece - e então a decepção aparece. Não, não em um livro, mas em si mesmo: como confundir uma ficção artística com a realidade? Mas é uma farsa? Pode ser. Mas e aqueles que não são fictícios, mas pessoas vivas que afirmam que foram os livros de Og Mandino que os ajudaram a alcançar seu maior sucesso? Então, esses livros são verdadeiros? Isso significa que as leis do bem-estar descobertas por Og funcionam? Sem dúvida. Mas somente quando a teoria é apoiada pela prática.

Você não encontrará exercícios práticos em nenhum dos livros de Og Mandino, embora em cada um deles ele descreva as regras para o sucesso. Mas essas regras são antes um tópico para reflexão, são muito difíceis de implementar diretamente. Talvez por isso, além de escrever, Og Mandino dedicasse muito tempo a palestras e seminários. Em suas palestras e seminários, ele revelou os aspectos práticos de sua filosofia de sucesso. Aqueles que tiveram a sorte de ouvir pessoalmente o mestre, realmente atingiram alturas consideráveis ​​nesta vida. E quanto ao resto? Os mais talentosos e teimosos conseguiram encontrar uso pratico as leis que Mandino descobriu; o resto ficou para sempre desapontado dessa maneira.

Mas existe um caminho, e ele realmente leva ao Sucesso! Exatamente isso - com letra maiúscula! Ao Sucesso, que combina riqueza, felicidade, amor, criatividade, exigência, fertilidade, vigor e saúde - tudo o que qualquer pessoa sonha.

Este livro contém mais de cem afirmações e exercícios práticos baseados nas Leis do Sucesso propostas por Og Mandino. Todas essas práticas são utilizadas em seminários empresariais, consultas psicológicas, treinamentos motivacionais. Mas eles são projetados principalmente para uso individual. Eles são criados para todos que, inspirados nos livros de Mandino, buscam colocar em prática suas regras de sucesso.

Workshop de Og Mandino sobre o sucesso: do espiritual ao material

Mandino entendeu: a única garantia de que o bem-estar e o sucesso eram constantes e não dependiam de nenhum fator externo era o autodesenvolvimento interno de uma pessoa. A felicidade é inabalável apenas quando uma pessoa enriquece não apenas externamente, mas também internamente. Mandino deu grande importância aos princípios morais. O herói de cada um de seus livros é, antes de tudo, um homem justo, para quem a riqueza é apenas um meio de tornar o mundo melhor e mais brilhante. Sem um componente espiritual, não pode haver verdadeira riqueza, argumenta Mandino. Ele rejeita qualquer meio de enriquecimento que envolva roubo, engano ou fraude. Tal riqueza é como folhas secas: o vento virá e as levará embora. Adquirir riquezas imperecíveis, que não temem nenhum cataclisma externo, só é possível professando certos princípios morais. Sobre esses princípios, Og ​​Mandino criou suas Leis do Sucesso. Portanto, não se surpreenda que a maioria dos exercícios deste livro se destinem especificamente ao desenvolvimento espiritual. Esses exercícios consistem em afirmações que você precisará ler várias vezes ao longo do dia. (Afirmações são declarações destinadas a sintonizar a consciência com o desenvolvimento das qualidades espirituais necessárias.)

Olá... Sou Og Mandino. Algumas lembranças da minha infância distante ainda permanecem especialmente vívidas, porque então meus pensamentos voltam para a incrível mulher ruiva - minha mãe. Seus sonhos sobre o futuro do filho eram muito incomuns: "Algum dia", ela costumava repetir, "você se tornará um escritor, até mesmo um grande escritor". E agora... Seu sonho se tornou realidade. A maioria das crianças se ressente dos pais quando planejam o futuro, mas eu gostei da ideia da minha mãe. Escritor famoso! Muito antes de eu conseguir minha primeira série na escola, minha mãe começou a trazer livros da biblioteca. As pequenas histórias que eu inventava o tempo todo eram submetidas ao seu julgamento favorável. No ensino médio, eu era o editor permanente do jornal da nossa escola. Claro que naquela época meus planos eram mais grandiosos - eu ia cursar a universidade no Missouri, porque eu acreditava - isso O melhor lugar no país para formar jornalistas. E de repente... Seis semanas antes da formatura, minha mãe morre. A morte a alcançou na cozinha - ela, como sempre, cozinhou comida para mim. Passei por um momento terrível tentando chegar a um acordo com a dor da perda. Em 1940, em vez da continuação esperada de meus estudos, fui trabalhar em uma fábrica de papel e, em 1942, ingressei no Corpo da Força Aérea. Em 1943, eu, que servi na aviação de bombardeiros, recebi o posto de oficial e asas de prata. Eu bombardeei a Alemanha trinta vezes em um B-24 Liberator. Quando a guerra terminou, voltei para os Estados Unidos e rapidamente percebi que não havia trabalho para um ex-oficial de bombardeiros com apenas o ensino médio. Após vários meses de existência miserável com subsídios de desemprego e tentativas inúteis para melhorar minha vida, decidi firmemente escolher a profissão de corretor de seguros. Partindo para a guerra, fiz uma promessa a uma moça com quem sabia se casar e agora pretendia cumpri-la. Dez anos se passaram, que se tornaram um verdadeiro pesadelo... para mim, para ela e para nossa amada filha, com quem o Senhor nos abençoou. Às vezes eu sentia como se estivesse prestes a cair do chão - eu tinha que trabalhar tanto, dias e noites a fio, lutando na arena do negócio de seguros. No entanto, ficamos cada vez mais endividados, e o que aconteceu com muitas pessoas desesperadas até hoje começou a acontecer comigo: comecei a me retirar para o círculo dos meus problemas. Um dia, voltando para casa depois de um dia atarefado de trabalho cheio de ligações, ofertas e perguntas, parei em um bar com a firme intenção de beber - acreditei sinceramente que merecia. Concordo, muitas pessoas pensam assim. Muito rapidamente, a primeira parte foi seguida pela segunda, então não percebi como a segunda passou para a quarta, depois para a sexta e, como resultado, minha esposa e filha, cansadas do meu comportamento, me deixaram.

Dois anos se passaram, dos quais memórias muito vagas foram preservadas. Viajei pelo país em um velho Ford em busca de um emprego e aceitava qualquer biscate, apenas o suficiente para uma garrafa de vinho barato. Naturalmente, depois de inúmeras libações, passei a noite na vala, lamentando minha existência miserável. Mas aqui está uma manhã gelada de inverno em Cleveland não apenas gravada para sempre em minha memória, mas completamente riscada de toda a minha vida anterior. Eu estava passando por uma casa de penhores e, vendo através de sua vidraça fosca, uma pequena arma, parei. Um sinal amarelo foi anexado ao seu porta-malas - US $ 29. Cavando no bolso, consegui extrair de lá três notas de dez dólares... essa era toda a minha fortuna, e então decidi: “Chegou a hora de acabar com todos os meus problemas. Vou comprar uma arma, levar um par de balas, voltar para a sala vil onde parei, carregar a arma, colocá-la na minha cabeça... puxar o gatilho... e nunca mais verei o rosto de um perdedor completo refletido diariamente no espelho. Não consigo descrever como esse pensamento me fez sentir. Mais tarde, relembrando esse incidente, brinquei, chamando-me de uma criatura covarde que não conseguia reunir coragem nem para cometer suicídio. Eu não comprei a arma, é claro. Mas de alguma forma, quando o mundo inteiro estava se afogando na neve, voltei para encontrar aquela casa de penhores. Vaguei por um longo tempo até me encontrar em frente à biblioteca pública. Estava muito quente lá dentro depois do frio lá fora. Aqui começou minha jornada entre milhares de livros, o que me levou às prateleiras contendo literatura inusitada, onde havia centenas de motivações e conselhos importantes para quem busca o sucesso na vida. Selecionei alguns livros, sentei-me à mesa e comecei a ler, tentando encontrar respostas para as perguntas que me preocupavam. Onde foi que eu errei? Sim, e eu poderia ter agido incorretamente, tendo por trás ensino superior, embora claramente não seja suficiente para nossa vida consistir inteiramente em atos de fidelidade e feriados? Existe mesmo uma sombra de esperança deixada para mim? Como posso me livrar dos desejos de álcool? Tudo na vida está perdido para mim? Minha vida está fadada apenas à vegetação, fracassos e lágrimas amargas de decepção? Até agora, perambulei sem rumo pelo país em busca de mim mesmo. A Biblioteca de Cleveland foi a primeira parada da minha jornada. Outras bibliotecas e salas de leitura se seguiram. Eu tive que ler muitos livros sugerindo o caminho para o auto-aperfeiçoamento e, finalmente, deixar o vício do álcool. Mais tarde, na biblioteca da cidade de Concord - esta no estado de New Hampshire - descobri o maior clássico do nosso tempo, W. Clement Stone. Seu livro “Confiança em tudo é a chave para o sucesso” mudou completamente minha vida. A filosofia de sucesso de Stone me impressionou tanto que um dia senti uma enorme onda de força e capacidade de alcançar qualquer objetivo. Senti que havia chegado a hora de pagar minhas dívidas e tomei uma decisão - trabalhar pelo bem comum. O Sr. Stone era o presidente da Combined Insurance Company of America, e é por isso que, depois de uma longa busca, consegui um emprego como corretor de seguros na filial de Boston de sua firma. Pouco antes disso, encontrei uma mulher amorosa que reavivou em mim a esperança e a confiança em minhas habilidades. E quando Companhia de seguros contratou um perdedor de trinta e dois anos, imediatamente nos casamos. A melhor coisa que aconteceu na minha vida foram quarenta anos vividos juntos.

Em um ano, fui promovido e alcancei o cargo de gerente de vendas no condado de North Maine, frio e ventoso com sete ventos. Contratei alguns biscates na colheita da batata, expliquei a eles os princípios do comércio e, aplicando ativamente a filosofia de Stone, que se baseia em uma visão positivamente nova da vida, comecei a trabalhar. Os resultados foram imediatos e logo quebramos todos os recordes anteriores das seguradoras. Quando tive uma semana de folga, aluguei uma máquina de escrever. Agora, quase extinto com o tempo, o sonho de se tornar escritor começou a se tornar realidade. Meu primeiro texto foi um conselho aos vendedores sobre como fazer um seguro no campo, e depois de digitá-lo da maneira mais organizada possível e enviá-lo para o escritório da empresa em Chicago, comecei a orar pelo reconhecimento do Grande Talento que meus superiores haviam enterrado em Norte do Maine. E, oh ​​milagre! Isso aconteceu! A próxima coisa de que me lembro é de Betty, meu bebê e eu estamos indo para Chicago com tudo o que podemos colocar no teto do nosso carro. Fui imediatamente designado para o departamento de vendas, onde escrevi a newsletter da campanha. E mais tarde... finalmente me tornei um escritor! O Sr. Stone também lançou uma publicação de pequena circulação chamada "Sucesso Sem Fronteiras", que foi distribuída a todos os funcionários e acionistas. Trabalhei no escritório por vários meses e me tornei um grande amigo do Sr. Stone. Na mesma época, o editor de uma empresa de pequena circulação publicada pela empresa se demitiu. Ao defender minhas posições com ardor, eu realmente não sabia nada sobre a especialidade do editor, mas o Sr. Stone não apenas me deu esse trabalho, mas também me confiou um assunto importante. Transformei um órgão comum em uma revista nacional. Ao mesmo tempo, em cima da mesa tinha formulários de contas dos diretores, dando liberdade ilimitada de ação, tão necessária para a consecução de nossos objetivos comuns.

Og Mandino

O maior comerciante do mundo

Introdução

Olá... Sou Og Mandino. Algumas lembranças da minha infância distante ainda permanecem especialmente vívidas, porque então meus pensamentos voltam para a incrível mulher ruiva - minha mãe. Seus sonhos sobre o futuro do filho eram muito incomuns: "Algum dia", ela costumava repetir, "você se tornará um escritor, até mesmo um grande escritor". E agora... Seu sonho se tornou realidade. A maioria das crianças se ressente dos pais quando planejam o futuro, mas eu gostei da ideia da minha mãe. Escritor famoso! Muito antes de eu conseguir minha primeira série na escola, minha mãe começou a trazer livros da biblioteca. As pequenas histórias que eu inventava o tempo todo eram submetidas ao seu julgamento favorável. No ensino médio, eu era o editor permanente do jornal da nossa escola. Claro que naquela época meus planos eram mais grandiosos - eu ia cursar a universidade no Missouri, porque acreditava que aquela era a melhor instituição do país para formação de jornalistas. E de repente... Seis semanas antes da formatura, minha mãe morre. A morte a alcançou na cozinha - ela, como sempre, cozinhou comida para mim. Passei por um momento terrível tentando chegar a um acordo com a dor da perda. Em 1940, em vez da continuação esperada de meus estudos, fui trabalhar em uma fábrica de papel e, em 1942, ingressei no Corpo da Força Aérea. Em 1943, eu, que servi na aviação de bombardeiros, recebi o posto de oficial e asas de prata. Eu bombardeei a Alemanha trinta vezes em um B-24 Liberator. Quando a guerra terminou, voltei para os Estados Unidos e rapidamente percebi que não havia trabalho para um ex-oficial de bombardeiros com apenas o ensino médio. Depois de vários meses de existência miserável de seguro-desemprego e tentativas vãs de melhorar minha vida, decidi firmemente escolher a profissão de corretor de seguros. Partindo para a guerra, fiz uma promessa a uma moça com quem sabia se casar e agora pretendia cumpri-la. Dez anos se passaram, que se tornaram um verdadeiro pesadelo... para mim, para ela e para nossa amada filha, com quem o Senhor nos abençoou. Às vezes eu sentia como se estivesse prestes a cair do chão - eu tinha que trabalhar tanto, dias e noites a fio, lutando na arena do negócio de seguros. No entanto, ficamos cada vez mais endividados, e o que aconteceu com muitas pessoas desesperadas até hoje começou a acontecer comigo: comecei a me retirar para o círculo dos meus problemas. Um dia, voltando para casa depois de um dia atarefado de trabalho cheio de ligações, ofertas e perguntas, parei em um bar com a firme intenção de beber - acreditei sinceramente que merecia. Concordo, muitas pessoas pensam assim. Muito rapidamente, a primeira parte foi seguida pela segunda, então não percebi como a segunda passou para a quarta, depois para a sexta e, como resultado, minha esposa e filha, cansadas do meu comportamento, me deixaram.

Dois anos se passaram, dos quais memórias muito vagas foram preservadas. Viajei pelo país em um velho Ford em busca de um emprego e aceitava qualquer biscate, apenas o suficiente para uma garrafa de vinho barato. Naturalmente, depois de inúmeras libações, passei a noite na vala, lamentando minha existência miserável. Mas aqui está uma manhã gelada de inverno em Cleveland não apenas gravada para sempre em minha memória, mas completamente riscada de toda a minha vida anterior. Eu estava passando por uma casa de penhores e, vendo através de sua vidraça fosca, uma pequena arma, parei. Um sinal amarelo foi anexado ao seu porta-malas - US $ 29. Cavando no bolso, consegui extrair de lá três notas de dez dólares... essa era toda a minha fortuna, e então decidi: “Chegou a hora de acabar com todos os meus problemas. Vou comprar uma arma, levar um par de balas, voltar para a sala vil onde parei, carregar a arma, colocá-la na minha cabeça... puxar o gatilho... e nunca mais verei o rosto de um perdedor completo refletido diariamente no espelho. Não consigo descrever como esse pensamento me fez sentir. Mais tarde, relembrando esse incidente, brinquei, chamando-me de uma criatura covarde que não conseguia reunir coragem nem para cometer suicídio. Eu não comprei a arma, é claro. Mas de alguma forma, quando o mundo inteiro estava se afogando na neve, voltei para encontrar aquela casa de penhores. Vaguei por um longo tempo até me encontrar em frente à biblioteca pública. Estava muito quente lá dentro depois do frio lá fora. Aqui começou minha jornada entre milhares de livros, o que me levou às prateleiras contendo literatura inusitada, onde havia centenas de motivações e conselhos importantes para quem busca o sucesso na vida. Selecionei alguns livros, sentei-me à mesa e comecei a ler, tentando encontrar respostas para as perguntas que me preocupavam. Onde foi que eu errei? E eu poderia ter agido incorretamente, tendo uma educação superior atrás de mim, embora claramente não seja suficiente para nossa vida consistir inteiramente em atos de fidelidade e férias? Existe mesmo uma sombra de esperança deixada para mim? Como posso me livrar dos desejos de álcool? Tudo na vida está perdido para mim? Minha vida está fadada apenas à vegetação, fracassos e lágrimas amargas de decepção? Até agora, perambulei sem rumo pelo país em busca de mim mesmo. A Biblioteca de Cleveland foi a primeira parada da minha jornada. Outras bibliotecas e salas de leitura se seguiram. Eu tive que ler muitos livros sugerindo o caminho para o auto-aperfeiçoamento e, finalmente, deixar o vício do álcool. Mais tarde, na biblioteca da cidade de Concord - esta no estado de New Hampshire - descobri o maior clássico do nosso tempo, W. Clement Stone. Seu livro “Confiança em tudo é a chave para o sucesso” mudou completamente minha vida. A filosofia de sucesso de Stone me impressionou tanto que um dia senti uma enorme onda de força e capacidade de alcançar qualquer objetivo. Senti que havia chegado a hora de pagar minhas dívidas e tomei uma decisão - trabalhar pelo bem comum. O Sr. Stone era o presidente da Combined Insurance Company of America, e é por isso que, depois de uma longa busca, consegui um emprego como corretor de seguros na filial de Boston de sua firma. Pouco antes disso, encontrei uma mulher amorosa que reavivou em mim a esperança e a confiança em minhas habilidades. E quando a seguradora contratou um perdedor de 32 anos, imediatamente nos casamos. A melhor coisa que aconteceu na minha vida foram quarenta anos vividos juntos.

Em um ano, fui promovido e alcancei o cargo de gerente de vendas no condado de North Maine, frio e ventoso com sete ventos. Contratei alguns biscates na colheita da batata, expliquei a eles os princípios do comércio e, aplicando ativamente a filosofia de Stone, que se baseia em uma visão positivamente nova da vida, comecei a trabalhar. Os resultados foram imediatos e logo quebramos todos os recordes anteriores das seguradoras. Quando tive uma semana de folga, aluguei uma máquina de escrever. Agora, quase extinto com o tempo, o sonho de se tornar escritor começou a se tornar realidade. Meu primeiro texto foi um conselho aos vendedores sobre como fazer um seguro no campo, e depois de digitá-lo da maneira mais organizada possível e enviá-lo para o escritório da empresa em Chicago, comecei a orar pelo reconhecimento do Grande Talento que meus superiores haviam enterrado em Norte do Maine. E, oh ​​milagre! Isso aconteceu! A próxima coisa de que me lembro é de Betty, meu bebê e eu estamos indo para Chicago com tudo o que podemos colocar no teto do nosso carro. Fui imediatamente designado para o departamento de vendas, onde escrevi a newsletter da campanha. E mais tarde... finalmente me tornei um escritor! O Sr. Stone também lançou uma publicação de pequena circulação chamada "Sucesso Sem Fronteiras", que foi distribuída a todos os funcionários e acionistas. Trabalhei no escritório por vários meses e me tornei um grande amigo do Sr. Stone. Na mesma época, o editor de uma empresa de pequena circulação publicada pela empresa se demitiu. Ao defender minhas posições com ardor, eu realmente não sabia nada sobre a especialidade do editor, mas o Sr. Stone não apenas me deu esse trabalho, mas também me confiou um assunto importante. Transformei um órgão comum em uma revista nacional. Ao mesmo tempo, em cima da mesa tinha formulários de contas dos diretores, dando liberdade ilimitada de ação, tão necessária para a consecução de nossos objetivos comuns.

Em dez anos, a equipe de nossa revista cresceu de duas para sessenta e duas pessoas, a circulação passou a ser paga e, assim, nossa revista ficou disponível para um quarto de milhão de pessoas. Eu já trabalhava há vários meses na redação da revista, quando de repente percebi que na edição, que deveria ser publicada no outro dia, faltava um artigo. Minhas buscas em nossos arquivos não produziram resultados. Fui jogar golfe e, quando cheguei em casa, trabalhei a noite toda e escrevi uma história sobre Ben Hogan, que sofreu um terrível acidente de carro e ficou incapacitado como resultado. O homem corajoso não apenas começou a andar novamente, mas também venceu o campeonato aberto do país! O artigo foi publicado no Sucesso Sem Fronteiras, e o destino interveio novamente - uma carta de uma conhecida editora de Nova York pousou na minha mesa. Continha o sonho de reconhecimento do escritor. Eles ficaram encantados com o artigo sobre Hogan, o editor acreditou no meu talento e expressou confiança de que, se eu começasse a escrever um livro a sério, a editora consideraria publicá-lo. Dezoito meses depois, um pequeno livro foi publicado chamado The Greatest Trader in the World. Claro, ninguém nunca tinha ouvido falar de Auge Mandino, então a primeira tiragem foi muito pequena, apenas cinco mil exemplares. Mas a sorte está no horizonte novamente. Mogul DeVos, co-proprietário da Amway Corporation, falando no conselho da empresa, mencionou o recente lançamento de um novo livro, The World's Greatest Salesman, escrito por um homem com o nome engraçado Og Mandino, e recomendou fortemente que todos o lessem . As recomendações de DeVos alimentaram o interesse pelo livro, o que fez com que o número de cópias vendidas aumentasse em proporções incríveis. Quando em apenas alguns anos a circulação total do livro atingiu trezentos e cinquenta mil, a Bantam Books comprou os direitos autorais de sua publicação. A demanda por livros à venda nunca diminuiu. Mesmo agora, trinta anos após sua primeira publicação, a edição sobrecapa, com uma tiragem de mais de cem mil por mês, está continuamente esgotada. Desde aquela época até hoje, tenho recebido entre oitenta e cento e vinte cartas de agradecimento de leitores agradecidos todas as semanas. Em suas cartas eles perguntam se o livro mudou minha própria vida. Mas, acima de tudo, estou surpreso que eles me escrevam não apenas pessoas simples, mas também muito famoso - empresários líderes, atletas mundialmente famosos e empresários do show de sucesso. É claro que respondo a todas as cartas e fico profundamente tocado por sua natureza pessoal. Portanto, manterei os nomes dos autores em sigilo. Verdadeiramente sou uma pessoa feliz! Mais de meio século se passou desde que minha amada mãe deixou este mundo. Eu gostaria de saber se ela está no céu e me ouve, se ela vai ver seu filho, voltando o olhar para a Terra, e sentir orgulho dele. atrevo-me a ter esperança...

E agora... Depois de ler The World's Greatest Trader, por favor me envie seu feedback.

Og Mandino

Capítulo primeiro

Hafid parou por um momento na frente do espelho de bronze e olhou para a imagem familiar refletida no metal altamente polido.

Só os olhos guardam vestígios de uma antiga juventude - sussurrou e caminhou lentamente pelo espaçoso salão de mármore. Mal movendo seus velhos pés, ele passou entre as altas colunas, habilmente esculpidas em ônix preto, sustentando tetos guarnecidos de prata e ouro, e se viu perto de antigas mesas de madeira de cipreste, decoradas com esculturas de marfim. Polidas como espelhos, cascos de tartaruga brilhavam em todos os lugares - de paredes, sofás e sofás estofados em brocado precioso com desenhos intrincados. Enormes palmeiras que sobreviveram séculos e proprietários, crescendo imperturbavelmente em largas taças de bronze, cercavam a fonte com ninfas de alabastro - em suas mãos seguravam cestas de flores, incrustadas de pedras preciosas, competindo entre si em beleza. Nenhum daqueles que tiveram a sorte de visitar o incrível palácio de Hafid poderia duvidar da fabulosa riqueza do proprietário.

O proprietário grisalho atravessou a estufa, passou por um pequeno corredor e entrou no cofre. Ele representou tamanho impressionante o edifício tem mais de cinco mil passos. Erasmus, o contador-chefe de Hafid, passou de um pé para o outro, esperando a ira justa de seu mestre.

Olá meu senhor.

Khafid assentiu silenciosamente e continuou. Erasmus seguiu seu mestre. O guarda-livros não conseguiu esconder seu desconforto com o pedido incomum do proprietário para se encontrar neste local em particular. Perto da plataforma inferior, Khafid parou para ver como as mercadorias estavam sendo descarregadas e estimar seu custo aproximado.

Havia lã, linho fino, pergaminho, tapetes e incenso da Ásia Menor; além de vidro, bálsamo, nozes e figos trazidos da terra natal de Hafid, tecidos coloridos e remédios de Palmira, gengibre, canela e pedras preciosas da Arábia; milho, papel, granito, alabastro e basalto do Egito; tapeçarias da Babilônia, e ao lado delas magníficas pinturas de Roma e estátuas da Grécia. O aroma do bálsamo pairava pesadamente no ar, e o nariz sensível do velho reconheceu nele os aromas de ameixas, maçãs, queijo e gengibre.

Por fim, voltou-se para Erasmus:

Ó meu fiel amigo, quanta riqueza está acumulada em nosso tesouro?

Erasmus ficou pálido.

Você diz "tudo", meu senhor?

Sim, sim, tudo.

Não me lembro exatamente da última data, mas posso dizer aproximadamente onde apareceu o excedente de sete milhões de talentos de ouro.

E se transformarmos todos os bens em ouro, qual será o valor?

Nossa contabilidade para este período ainda não está completa, meu senhor, mas posso supor que ganhamos pelo menos três milhões de talentos.

Khafid assentiu em compreensão.

Não há necessidade de comprar mais itens. Trace um plano imediatamente para transformar tudo o que me pertence em barras de ouro.

A boca do balconista se abriu de surpresa. Ele ficou tão espantado que por algum tempo perdeu a capacidade de falar, cambaleou, e quando finalmente conseguiu falar, escolhendo as palavras com esforço, disse:

Não o entendi, senhor. Este ano foi o mais lucrativo para nós, todos os proprietários de sua loja dizem que foram vendidas muito mais mercadorias do que na temporada passada. Até a legião romana se tornou nosso cliente. Então você não vai vender ao procurador de Jerusalém os dois mil cavalos árabes que você prometeu a ele duas semanas atrás? E perdoe minha ousadia, mas arriscarei duvidar da veracidade de seu pedido, porque não entendo muito bem o significado de seu pedido.

Hafid sorriu e apertou a mão do velho criado com sentimento.

Meu fiel amigo. Quão bem você se lembra do dia em que recebeu seu primeiro pedido de mim? Então, muitos anos atrás, você acabou de entrar no meu serviço.

Erasmus franziu a testa no início, mas de repente seu rosto se iluminou.

Senhor, você me disse isso: "Eu ordeno que você distribua metade de nossos lucros para os pobres todos os anos."

Você não fez isso, considerando-me pouco versado em assuntos comerciais”, disse Hafid em tom de reprovação.

Tive uma premonição de que um grande problema estava por vir, meu senhor.

Khafid assentiu e apontou para as mercadorias que estavam embaixo do galpão.

Agora você admite que sua preocupação era infundada?

Sim, meu senhor.

E agora tome minha decisão com fé até que eu explique meus planos para você. Estou velho e minhas necessidades são simples. Desde que minha amada, a bela Lisha, me deixou depois de tantos anos de uma vida feliz, meu único desejo foi distribuir toda a minha riqueza aos pobres de nossa cidade. Para uma vida tranquila, eu manteria apenas o necessário para mim. Gostaria que, além de fazer um inventário, se ocupasse também de compilar todos os documentos necessários, nomeadamente, donativos aos donos das minhas lojas. Também espero que você distribua cinco mil talentos de ouro entre todos os meus mordomos como recompensa por muitos anos de serviço fiel. E deixe-os dispor do dinheiro que recebem como bem entenderem.

Erasmus estava prestes a se opor ao dono, mas Khafid o deteve com um aceno de mão.

Não parece que você está particularmente satisfeito com minhas instruções?

O contador balançou a cabeça em dúvida e tentou sorrir.

Não senhor. Eu não entendo completamente as razões que o levaram a tal decisão. As palavras que você falou soam como se os dias de sua preciosa vida já estivessem contados.

Como você, meu querido Erasmus. Você sempre se preocupa mais comigo do que consigo mesmo. Você já pensou no seu futuro? Suponhamos por um momento que nosso comércio tenha diminuído? O que vai acontecer com você neste caso?

Somos amigos há muitos anos, respondeu Erasmus vagarosamente. - Como posso me preocupar comigo mesmo, com meu bem-estar nesses momentos?

Khafid abraçou seu velho amigo e, ecoando-o, respondeu:

E com razão, não é necessário. Já lhe pedi para transferir cinquenta mil talentos de ouro para o seu nome. Agora eu imploro que você fique comigo até que a previsão há muito anunciada que fiz se torne realidade. Além disso, vou deixar para você este palácio e o cofre. Agora estou quase pronto para me reunir com minha amada Lisha.

O guarda-livros idoso olhou atentamente para seu mestre e professor. Sua mente era incapaz de compreender o que ouvia.

Cinquenta mil talentos de ouro? O Palácio... O Cofre... Não, meu senhor, não sou digno de presentes tão generosos.

Hafid assentiu novamente, desta vez com mais confiança.

Eu sempre considerei você minha melhor amiga, Erasmo. A recompensa que você acha que é tão generosa é na verdade insignificante. O que é isso comparado à sua lealdade e devoção sem limites! Você possui a rara arte de viver para o bem dos outros, e essa qualidade é valorizada acima de tudo. Agora estou convencido de que você apressará a conclusão de meus planos. O tempo é o maior tesouro que possuo. Para mim agora, o mais valioso são os grãos de areia das horas da minha vida que me restam.

Erasmus olhou para o rosto de Khafid, incapaz de conter as lágrimas amargas que escorriam de seus olhos, e as palavras de seu amigo ecoaram em seu coração como uma sentença de morte.

E as suas promessas? ele perguntou. - Eles ainda são válidos? Embora sempre tenhamos sido como irmãos, você nunca teve essas conversas.

Khafid cruzou os braços sobre o peito e sorriu enigmaticamente.

Nós nos encontraremos, sem dúvida. Depois que você seguir minhas ordens matinais, vou lhe revelar um segredo que nunca contei a ninguém. Permanece um mistério até hoje, - Khafid ficou em silêncio por um momento, e então acrescentou pensativo, - a todos, exceto minha querida e amada esposa Lisha. E ela descobriu sobre ele apenas antes de sua morte.

Capítulo dois

Pouco tempo se passou e chegou a hora em que uma caravana carregada de ouro, sob guarda confiável, partiu de Damasco. Entre outros documentos na bolsa do caravaneiro sênior havia um pergaminho. Falou sobre a morte do mestre e sua última vontade - distribuir ouro entre os donos das lojas de comércio de Hafid. Onde quer que houvesse lojas comerciais de Khafid, a caravana parava. Cada um dos mercadores de Hafid saudou as palavras da partida de seu mestre com um silêncio atordoado. Finalmente, na loja da cidade de Antirat, a missão da caravana foi totalmente cumprida - nem um único lingote foi deixado nas malas, tudo foi distribuído. Naquela época, a Terra ainda não conhecia um império comercial mais poderoso do que o criado por Hafid, o maior comerciante do mundo. Com o coração sobrecarregado de profunda tristeza, Erasmus executou as ordens de seu mestre. O cofre estava vazio e as bandeiras do Império Hafid deixaram de adornar as lojas. O mensageiro que veio a Erasmo transmitiu-lhe o pedido do mestre para se encontrar na fonte. Olhando para o rosto de seu amigo, Khafid falou:

Está tudo cumprido?

Sim, meu senhor.

Não fique triste, caro amigo, e siga-me.

Eles caminharam, e o som de seus passos ecoou pelo grande salão. Hafid conduziu Erasmus aos degraus de mármore da escada, no final da qual havia uma passagem secreta. Levantando-se, eles a abriram e continuaram. Mas agora eles chegaram a um vaso, parado sozinho em um suporte alto de madeira de laranjeira, e seus passos ficaram em silêncio. Uma paisagem de incrível beleza se abriu aos seus olhos - a luz do sol que entrava pela janela brilhava em muitas cores e tons, do branco ao roxo. Um sorriso iluminou rostos enrugados. Depois de um tempo no andar de baixo, os amigos começaram a subir as escadas que levavam à sala localizada dentro da cúpula do palácio. Erasmus chamou a atenção para o fato de que os guardas armados, que estavam de plantão 24 horas ao pé da escada, estavam ausentes hoje por algum motivo. Finalmente, a cansativa subida terminou e os amigos se encontraram em uma ampla plataforma. Eles pararam para respirar. Khafid tirou uma pequena chave do cinto e destrancou a pesada porta de carvalho. Houve um leve rangido e a porta se abriu. Erasmus parou hesitante na entrada da sala, mas seu mestre assentiu encorajadoramente para que seu amigo entrasse. Entrando, Erasmus parou timidamente no meio da sala, na qual ninguém, exceto o mestre, entrava há três décadas. Das brechas localizadas no topo, a luz, cinzenta de anos de poeira, mal conseguia entrar na sala. Assustado, Erasmus involuntariamente agarrou a mão de seu amigo e ficou assim até que seus olhos se acostumassem com a semi-escuridão. Com um sorriso quase imperceptível, Hafid observou Erasmus caminhar lentamente pela sala. Então ele caminhou lentamente e parou, tocando com a mão um pequeno baú feito de madeira de cedro, encostado na parede em um suporte alto.

Eu vejo, Erasmus, decepção em seus olhos - disse Hafid, olhando para seu amigo.

Realmente, nem sei o que dizer, milorde.

A decoração modesta do quarto não o surpreende? Entendo que este único item - apontou para o baú - dificilmente pode ser chamado de mobília. Você tem alguma dúvida, existe realmente algum segredo ligado a este quartinho, tão bem guardado por tantos anos?

Erasmus assentiu.

Você está certo, senhor. Ouvi muita conversa e fofocas sobre o que ainda está escondido aqui, dentro da torre.

Sim, eu sei disso. Alguns rumores chegaram até mim. Havia rumores de que montanhas de diamantes ou pássaros estranhos estavam escondidos aqui. Um comerciante da Pérsia, que vende tapetes, deu a entender que é bem possível que eu mantenha um pequeno harém lá. Ao ouvir isso, Leesha riu. É incrível como a imaginação das pessoas é altamente desenvolvida. Leve-me para um colecionador de concubinas! Garanto-lhe, meu amigo, aqui você não verá nada do que se cochichou nas lojas e nas ruas. Bem, exceto por este baú modesto.

Os amigos sentaram-se ao lado do baú, envoltos em tiras, e Hafid começou a desembaraçá-los com cuidado. Quando a tampa do baú se moveu suavemente para cima, o cheiro doce de cedro atingiu os amigos no nariz. Uma nuvem de poeira crescente impediu Erasmus de ver imediatamente o conteúdo. Ele deu um passo para trás e apertou os olhos, espiando. Então ele voltou seu olhar para seu mestre e abriu as mãos em confusão. Dentro do baú, ele não viu nenhum diamante ou qualquer outro tesouro, mas apenas alguns pergaminhos de couro... Khafid estendeu lentamente a mão e removeu cuidadosamente um deles do cofre. Ele pressionou o pergaminho contra o peito e fechou os olhos. A paz e a serenidade se refletiam no rosto de Hafid, alisando as rugas e tirando os vestígios dos anos anteriores.

Esta sala estava cheia do desejo de muitas pessoas por tesouros - pedras preciosas ou ouro. Mas eles não estão aqui, e não podem estar, pois nenhum ouro do mundo pode ser comparado em valor com o que foi revelado ao seu olhar. Nestes pergaminhos, toda a minha fortuna - sucesso, felicidade, amor, harmonia e longevidade. Tudo o que conquistei devo aos pergaminhos. Devo a eles e ao sábio que os confiou aos meus cuidados.

Então esse é o segredo que você queria me contar. Este é o mesmo baú onde os segredos que lhe trouxeram poder e força foram guardados?

A todas as suas palavras eu responderei: sim.

Erasmus passou a mão pela testa suada e olhou para Hafid incrédulo.

O que está escrito nesses pergaminhos, contendo tesouros mais valiosos que diamantes?

Todos os pergaminhos, exceto um, contêm mandamentos, leis ou verdades irrefutáveis ​​- chame-os como quiser - estabelecidos em tal Belo idioma que qualquer leitor pode facilmente compreender a essência do que está escrito. Para dominar a arte de negociar, todos devem entender e colocar em prática os preceitos de cada pergaminho. Qualquer um que os estude com perfeição será capaz de alcançar qualquer grau de riqueza.

Erasmus congelou de vergonha, olhando para os antigos pergaminhos.

Você está dizendo que se eu soubesse o conteúdo desses pergaminhos, eu poderia ficar tão rico quanto você?

E se você quiser, então muito mais rico.

Você disse que todos os pergaminhos, exceto um, continham os princípios do comércio. E o que está escrito nesse último pergaminho?

O pergaminho que você chamou por último,” Hafid começou a explicar, “é apenas o primeiro. Primeiro, ele repetiu. - E esta lista deve ser estudada logo no início. E então a ordem de leitura dos pergaminhos não deve ser violada em nenhum caso. O primeiro rolo contém um segredo revelado a um número muito pequeno de eleitos. Na verdade, o primeiro rolo contém a maneira mais eficaz de aprender o que está escrito nos seguintes.

Tanto quanto posso dizer pelas suas palavras, qualquer um pode se tornar o maior mercador.

Sim, e na verdade não é uma tarefa tão difícil. Mas somente se você estiver disposto a pagar pelo conhecimento com tempo e concentração de esforços. E lembre-se - você pode alcançar a riqueza somente depois que cada mandamento se tornar parte de você, sua carne e sangue.

Curvando-se, Erasmus estendeu a mão e puxou um pergaminho do cofre. Segurando-o descuidadamente entre os dedos, ele o sacudiu e virou-se para Hafid.

Perdoe minha ignorância, meu senhor, mas por que você prefere confiar nesses princípios, e não em outros, testados e sofridos por sua própria amarga experiência? Não te entendo, meu senhor. Você sempre mostrou generosidade e generosidade em tudo. Então, por que você não deu as palavras da sabedoria antiga aos lojistas que trazem lucro para você? Que eles também sejam ricos. Ou, pelo menos, adquirindo um conhecimento tão valioso, eles aprenderiam a negociar de forma mais lucrativa. Por que, tendo esse conhecimento, você o guardou por tantos anos sem mostrá-lo a ninguém?

Eu não tinha outra escolha. Muitos anos atrás, quando esses pergaminhos me foram confiados, fiz um juramento de não revelar seu antigo segredo a ninguém. Então eu não entendi verdadeira razão por trás deste pedido. No entanto, eu mesmo tive permissão para aplicar os mandamentos contidos nos pergaminhos até que um dia apareceu alguém que precisava de ajuda e seguia os mandamentos muito mais do que eu. Na época em que esses pergaminhos me foram entregues, eu era muito jovem. Foi-me dito que, com a ajuda de alguns sinais secretos especiais, eu seria capaz de reconhecer a pessoa a quem deveria dar os pergaminhos. E mesmo que o Comer não saiba que tipo de ajuda receberá, terei que lhe dar os pergaminhos, e darei. Esperei pacientemente - continuou Hafid - e gradualmente conectei minha vida cada vez mais estreitamente com esses mandamentos. Eu era um dos poucos que tinham permissão para fazer uso prático dos segredos contidos nos pergaminhos. Com conhecimento, tornei-me, como muitos me chamam, o maior comerciante do mundo. O mesmo nome foi dado à pessoa que me legou estes pergaminhos. Então, Erasmus, talvez mais tarde você entenda por que algumas de minhas ações durante muitos anos lhe pareceram estranhas e até irracionais. Mas, ao mesmo tempo, todos eles me trouxeram sorte. Não só graças à minha sabedoria, mas principalmente pelo cumprimento dos mandamentos contidos nos pergaminhos, adquirimos tanto ouro.

Você realmente acredita implicitamente que a pessoa a quem você deve entregar esses pergaminhos aparecerá em breve?

Sentando-se, Hafid recolocou os pergaminhos no lugar e fechou o baú.

Você quer ficar comigo até lá, Erasmus? perguntou Hafid, levantando-se.

Erasmus deu um passo em direção ao amigo e nos suaves raios de luz as mãos dos amigos se encontraram. Erasmus concordou com a cabeça e saiu da sala. Com ele, as dúvidas sobre a devoção do amigo também deixaram o coração do velho Hafid. Devolvendo o baú ao seu lugar original, ele ficou perto dele por um tempo e foi até a pequena torre. Atravessando a abertura para o telhado, Khafid parou no meio-fio que cercava a enorme cúpula do palácio. Uma leve brisa leste, trazendo consigo os cheiros dos lagos, subindo, abanou a face de Hafid.

Sorrindo, o maior mercador do mundo estava sobre Damasco estendido a seus pés, e seus pensamentos foram rapidamente levados para o passado.

Capítulo três

Era inverno e um frio cortante assolava o Monte das Oliveiras. De Jerusalém, ao longo de uma fenda estreita que atravessa o Vale do Cedron, uma leve fumaça fluía. O cheiro de incenso e carne queimada que ele trouxe do templo se misturou com o cheiro amargo de crescer na montanha arvores coníferas. Em uma encosta aberta, não muito longe da aldeia de Betpage, uma enorme caravana de Patros de Palmyra, cansado de uma longa viagem, instalou-se para a noite. Já era tarde, e até mesmo o favorito dos comerciantes, um garanhão alto, há muito havia parado de mastigar sua iguaria favorita - arbustos de pistache e se encostou em uma cerca de louros. Atrás, atrás de uma longa fileira de tendas silenciosas, havia quatro oliveiras centenárias entrelaçadas com grossas cordas de cânhamo. Era uma espécie de cercado para camelos e burros. Suas silhuetas escuras mal eram visíveis. Os animais se amontoaram em busca de calor. A caravana inteira estava dormindo, exceto por duas sentinelas que vigiavam as longas carroças carregadas de mercadorias. Nenhuma voz, nenhum farfalhar - tudo estava imóvel. Apenas estranhas sombras misteriosas corriam ao longo da parede da enorme tenda de pele de cabra que pertencia a Patros. Dentro dela, o próprio dono andava de um lado para o outro com raiva. Às vezes, parando ao lado de um jovem ajoelhado perto da aba aberta da tenda, Patros franzia a testa e, suspirando pesadamente, balançava a cabeça com raiva. Finalmente, ele abaixou seu corpo flácido e doentio sobre um tapete de ouro tecido e chamou o jovem.

Hafid, você não tem ninguém além de mim. Estou surpreso e intrigado com seu estranho pedido. Você não está feliz por trabalhar para mim?

O olhar do jovem pousou no bizarro ornamento do tapete.

Talvez porque nossa caravana se tornou muito grande, é difícil para você cuidar dos animais?

Não senhor.

Então peço gentilmente que me explique o que causou seu estranho desejo e o que está escondido por trás de seu pedido incomum?

Eu gostaria de me tornar um comerciante, vender seus produtos. Estou cansado de ser apenas um condutor de camelos. Eu sonho com um destino como destinos pessoas famosas- Hadad, Simon e Caleb, e muitos outros, aqueles que tiram mercadorias de você, enchem seus vagões com eles até a borda e vão para sua loja. Por outro lado, eles trazem ouro. Eu também gostaria de negociar e assim melhorar minha vida, estou cansado de levar uma existência miserável como um manso e inútil condutor de camelos. Somente tornando-me um de seus comerciantes poderei alcançar sucesso e riqueza.

De onde você tira tanta confiança?

Muitas vezes ouvi você dizer que todo mundo, tendo se tornado um comerciante, tem grandes oportunidades de passar de um mendigo a um homem rico.

Patros assentiu e, após um momento de reflexão, começou a questionar o jovem novamente.

Você acredita que pode se tornar como Hadad e outros mercadores?

Sem tirar os olhos de seu mestre, Hafid respondeu.

Quem mais, senão eu, muitas vezes ouvi as queixas de Caleb, que constantemente lhe falava sobre todos os seus infortúnios, que se tornaram as razões de seus fracassos comerciais. Não fui testemunha de seus lembretes de que qualquer um pode vender rapidamente qualquer produto se apenas tentar. Você disse repetidamente que qualquer um que se esforce e aprenda os princípios e as leis do comércio pode se tornar um bom comerciante. E se você acredita que Caleb, a quem todos chamam de tolo, foi capaz de aprender esses princípios, então não posso também aprender as habilidades de um mercador?

Se você conseguir superar esse conhecimento e se tornar um comerciante, qual será o objetivo da sua vida?

Hafid, depois de alguma hesitação, respondeu.

Em nossa terra, todos dizem constantemente que você é o comerciante mais bem-sucedido e rico. O mundo ainda não viu um império comercial igual ao seu. Você é um excelente comerciante, mas minha ambição é me tornar ainda mais rico e famoso do que você. Serei o maior comerciante do mundo, o mais rico, o mais famoso!

Patros recostou-se nos travesseiros e olhou para o rosto escurecido pelo sol do jovem.

Suas roupas esfarrapadas estavam encharcadas de suor de animais, mas havia uma clara falta de humildade no comportamento do jovem motorista.

E como você vai se desfazer dessas enormes riquezas e desse grande poder que o comerciante tem?

Tenho certeza que vou encontrar um uso para isso também. Minha família receberá o que há de melhor no mundo, e eu distribuirei o excedente para os necessitados.

Patros ergueu as sobrancelhas em surpresa.

A riqueza, meu filho, nunca deve estar em primeiro lugar e ser o objetivo da vida. Sua eloquência é persuasiva, mas são apenas palavras. A riqueza está no seu coração, não na sua carteira.

Khafid persistiu.

Meu mestre não é rico? Ao ouvir as palavras do bravo jovem, o velho sorriu.

Hafid! Desde que me interessei por coisas materiais, houve uma diferença significativa entre mim e um mendigo sujo que mendigava no palácio de Herodes. O mendigo só sonha com uma tigela de ensopado para hoje, mas meus pensamentos vão além. Eu penso na comida que vai me trazer no futuro. Meu filho, não lute pela riqueza e trabalhe não apenas pelo lucro. Deixe que seu objetivo seja a felicidade de amar e ser amado e, o mais importante, tente encontrar paz de espírito e harmonia.

Hafid ainda insistia por conta própria:

Mas todos esses benefícios são inacessíveis sem ouro. Quem pode encontrar paz de espírito enquanto vive na pobreza? É realmente possível ser feliz em um roupão com bolsos vazios e furados. De que vale o meu amor pela minha família quando não há comida, nem roupa, nem teto sobre a minha cabeça. Ou você não me disse que a riqueza só é boa quando traz alegria aos outros? Por que, então, meus desejos de ficar rico não são bem intencionados? A pobreza só pode ser privilégio de um profeta que percorre toda a vida as areias quentes do deserto para a alegria de seu Deus, cuja única riqueza é ele mesmo. Acredito que a pobreza fala de falta de habilidade ou ambição!

Patros franziu a testa e, depois de uma pausa, falou:

Qual é a razão para o seu súbito aparecimento de reivindicações? Você fala em sustentar e sustentar uma família, quando, exceto eu, você não tem uma há muito tempo... desde que seus pais morreram durante a peste, e eu adotei você.

A pele escurecida de Hafid não conseguia esconder o rubor que inundou suas bochechas.

Muito antes desta viagem, quando estávamos estacionados em Hebron, conheci a filha de Kalneh. Ela Ela...

Ah, é assim mesmo... Agora eu entendo tudo. O amor, e não algumas idéias nobres, transformou meu pequeno cameleiro em um guerreiro corajoso, pronto para desafiar o mundo inteiro. Kalneh é fabulosamente rico. Sua filha e pastor? Nunca... Mas sua filha e um comerciante jovem, rico e bonito... Agora isso é um assunto completamente diferente. Muito bem, meu bravo jovem. Vou ajudá-lo a começar como comerciante.

Hafid caiu de joelhos e, numa explosão de gratidão, agarrou a bainha do manto de Patros.

Oh meu bom senhor! Obrigada! ele exclamou. Como posso retribuir sua generosidade!

O mercador libertou o manto das mãos do encantado Hafid.

Aconselho-o a não se apressar com as palavras de gratidão. Qualquer ajuda que eu lhe der é apenas um grão de areia em comparação com as montanhas que você terá que superar sozinho.

A alegria de Hafid derreteu diante de seus olhos.

Você não vai me ensinar o básico e as leis que me farão o maior comerciante do mundo?

Eu nunca vou te ensinar nada, disse Patros. “Já tornei sua juventude muito agradável e fácil. Vejo que te estraguei. Muitas vezes sou criticado por não deixar você se levantar dos cameleiros. Eu pensei que, se uma faísca brilha na alma de uma pessoa, mais cedo ou mais tarde ela se tornará uma chama. E quando isso acontece, o jovem se torna um homem, não importa quantos anos tenha - quinze ou dezoito anos. Tenha em mente que o trabalho duro espera por você, porque você não terá mais que trabalhar como um jovem, mas como um marido adulto. Você está pronto para esse trabalho árduo? O seu pedido de hoje me deixou feliz, vi em seus olhos uma faísca brilhante de vaidade, iluminando seu rosto animado. Ótimo, concordo plenamente com você. No entanto, você terá que provar constantemente que as palavras que você proferiu hoje são muito mais pesadas do que o ar.

Khafid ficou em silêncio pensativo, e Patros continuou:

Primeiro prove para mim, mas o mais importante para si mesmo, que você pode suportar todas as dificuldades da vida de um comerciante, porque esse não é um destino fácil para os eleitos. Deixe-me repetir, mas vou lhe dizer que recompensas realmente grandes são adquiridas não por um, mas por muitos atos. Alguns, sucumbindo ao desespero, sofreram um fracasso deliberado, porque acreditavam erroneamente que já possuíam todas as habilidades necessárias para alcançar a riqueza. Muitos outros enfrentaram todos os obstáculos em seu caminho com medo e dúvidas e o perceberam como um inimigo mortal e jurado, enquanto todos esses obstáculos eram seus verdadeiros amigos e ajudantes. Os obstáculos são necessários para alcançar o sucesso, porque nas negociações e em qualquer outro negócio, é importante lembrar o principal - a vitória vem somente após muitas derrotas pesadas e numerosas. Assim acontece que cada luta, cada fracasso afia a habilidade e a força do mercador, tempera-o, torna-o de sangue frio e corajoso. É assim que a habilidade é aprimorada. Portanto, cada um de seus obstáculos é seu companheiro de luta, o que o ajuda a se tornar o melhor dos melhores ou a sair. Cada obstáculo é um passo em direção ao conhecimento, é um desafio ao destino, e se você não encontrar forças em si mesmo para revidar, se evitar obstáculos, se esquivar deles, saiba que está rejeitando seu futuro.

O jovem assentiu e ia responder, mas o velho mercador ergueu a mão para detê-lo e continuou:

Mas há mais uma coisa, a coisa mais importante. A profissão à qual você decidiu se dedicar está associada à solidão constante. Até o desprezível cobrador de impostos volta para sua casa ao pôr do sol, até os soldados romanos têm sua própria casa, embora o quartel dificilmente possa ser chamado de lar. Mas por muitos meses você conhecerá o nascer e o pôr do sol sozinho, longe de amigos e entes queridos. E, acima de tudo, a saudade da solidão o atormentará quando, passando por alguma casa, você verá como uma família gloriosa e amigável divide com alegria o pão da tarde. Não há nada pior do que a solidão - disse Patros com um suspiro pesado, com uma dor inescapável na voz. - É nesses momentos que as tentações esperam por você, e sua carreira depende de quão forte você é espiritualmente e capaz de derrotá-las. O medo irá acompanhá-lo por todo o caminho. Seja no matagal impenetrável da floresta, seja no deserto abafado, você estará sozinho. Muitas vezes, em angústia e desânimo, os comerciantes se esquecem de seu objetivo e, como crianças, procuram apenas uma coisa - cuidado e amor. E assim que esses sentimentos tomarem conta da mente do comerciante, deslocando tudo o mais de lá, - saiba que ele está perdido em sua profissão. Milhares de comerciantes talentosos sucumbiram à tentação e, assim, mataram o talento em si. Além disso, você estará sozinho mesmo em cidades barulhentas, ninguém animará seu coração e ninguém o consolará, ninguém compartilhará suas alegrias. Ninguém vai simpatizar com você na separação de seus entes queridos. Haverá apenas aqueles que querem separá-lo de sua carteira.

Serei muito cuidadoso e nunca esquecerei seus conselhos.

Bem, então vamos começar. Não vou falar de mais nada. Então você quer testar a si mesmo na negociação. Então saiba que agora você é apenas uma fruta verde, e você também não pode ser chamado de fruta - você se tornará apenas quando amadurecer, isto é, quando adquirir o conhecimento e a experiência tão necessários para cada comerciante.

E quando posso começar?

Conte a Silvio sobre nossa conversa pela manhã, e ele lhe dará uma de nossas melhores mortalhas, tecidas sem uma única costura, para vender. É feito de pêlo de cabra e aguenta a chuva mais forte, é tingido de vermelho - a tinta é muito resistente, pois é feita de raiz de garança. Uma pequena estrela é bordada perto da borda, este é o sinal de Tola, cuja guilda faz as melhores mortalhas do mundo. Ao lado da estrela está o meu signo - um quadrado e nele um círculo. Ambas as marcas são conhecidas nesta terra, e os produtos marcados com elas são populares. Ao mesmo tempo, consegui vender milhares dessas mortalhas aqui. Em geral, negociei entre os judeus por muito tempo e até sei como chamam esse tipo de roupa - abeyah - suspirou Patros. - Pegue uma mula e vá com uma mortalha para Belém, nossa caravana contornou esta cidade. Nenhum dos meus mercadores está nele há muito tempo. Eles se recusam a ir lá, dizendo que negociar lá é apenas uma perda de tempo. Mas por algum motivo não acredito neles, por acaso negociei aqui entre os pastores locais e sei com que boa vontade eles aceitam mortalhas, especialmente essas. Então vá para Belém e não volte até vender o sudário.

Hafid assentiu, tentando em vão esconder sua alegria. Ele estava ansioso para iniciar sua primeira jornada de negociação o mais rápido possível.

Por que preço devo vender o sudário, meu senhor?

No meu livro-caixa, em frente ao seu nome, colocarei uma dívida - um denário de prata. Qualquer coisa que você conseguir ganhar além disso será seu. Estritamente falando, você pode definir qualquer preço para o sudário e tentar vendê-lo em todos os lugares - no mercado, ele está localizado nos portões sul da cidade ou nas próprias ruas. Ou talvez você prefira entrar em todas as casas, e há mais de mil delas. Mas não importa como você aja, acredito que vender uma mortalha em um lugar tão povoado não será difícil para você. Você concorda comigo?

Hafid assentiu com confiança. Ele quase não deu ouvidos ao seu mestre, em sua mente já se via em Belém.

Patros pôs a mão no ombro do jovem e disse baixinho:

Até você voltar, não colocarei ninguém em seu lugar. Se você acha que sua alma não pertence à profissão de comerciante, sinta-se à vontade para voltar aqui. Não se preocupe, terei prazer em entender seus sentimentos. O não cumprimento de qualquer profissão não é uma vergonha. Não há vergonha no fato de que você tentou fazer algo, mas não conseguiu. Nesse caso, apenas alguém que nunca tentou fazer nada por conta própria pode repreendê-lo. Após o seu retorno, pensarei em como mais posso ajudar a realizar seus sonhos vãos.

Khafid curvou-se profundamente e se levantou para sair, mas o velho mercador o deteve, indicando que a conversa ainda não havia terminado.

Meu filho”, continuou ele, “você está começando uma nova vida, então ouça mais uma instrução e nunca a esqueça. Isso o ajudará a superar todos os obstáculos no caminho, por mais intransponíveis que possam parecer à primeira vista.

Que outra instrução, meu senhor, gostaria de me dar? perguntou Hafid.

Se você está inicialmente preparado para o sucesso e está firme no seu desejo de alcançá-lo, não pare diante dos obstáculos, sejam eles quais forem”, disse Patros e, levantando-se, aproximou-se do jovem.

Você entende o significado das minhas palavras, meu filho?

Sim, meu senhor.

Você se lembra bem das minhas palavras?

Sim, disse Hafid. - Estou firme em minha aspiração, e nenhum obstáculo me deterá.

Capítulo quatro

Khafid empurrou o pedaço de pão meio comido de lado e começou a pensar em seu destino amargo. Patros deu-lhe quatro dias para vender o sudário. Amanhã este prazo expira. Hafid passou três dias em Belém, mas não conseguiu vender uma única mortalha, a mesma que havia aceitado com tanto orgulho e confiança em suas habilidades do caravaneiro mais velho. Mesmo agora ela está deitada, enrolada em uma trouxa, perto de sua mula, deixada em uma caverna, localizada não muito longe da pousada... Khafid não ouvia as conversas das pessoas sentadas nas mesas, ele estava muito imerso em seus pensamentos. O jantar meio comido estava ali perto. O jovem foi tomado de dúvidas, tão familiares a todos os comerciantes desde o início do mundo. “Por que se recusar a me ouvir? Como posso chamar a atenção deles? Por que tantas pessoas fecham suas portas antes que eu possa dizer uma palavra a elas? Por que, quando eu paro os transeuntes e começo a oferecer-lhes uma mortalha, eles se afastam e se afastam de mim? Ninguém estava interessado no meu produto, ou as pessoas aqui são realmente tão pobres que não podem comprar nem mesmo as necessidades básicas? Sim, sim, muitas pessoas realmente não podem comprar uma mortalha. Como os outros conseguem negociar aqui? E por que quando eu me aproximo porta fechada na casa ao lado, um medo incompreensível toma conta de mim. Como posso superá-lo? Ou talvez eu esteja pedindo demais Preço Alto, outros comerciantes oferecem as mesmas mortalhas mais baratas? A insatisfação consigo mesmo, até mesmo o desprezo por si mesmo, tomou Hafid cada vez mais profundamente. Ele estava irritado com sua própria incapacidade de vender, de fato, um produto muito necessário para todos. Hafid hesitou. Agora ele não tinha mais certeza da correção de sua profissão escolhida. Mais de uma vez ele pensou seriamente em desistir de tudo e retornar à sua antiga vida calma como um cameleiro. Lá ele ainda ganhava alguns centavos miseráveis. Agora ele estava apenas desperdiçando os escassos fundos que Patros lhe dera com ele. Hafid não sonhava mais em lucrar com a mortalha. Ele ficaria feliz em voltar para a caravana sem ela. Mesmo assim, sua primeira tentativa de se tornar comerciante teria sido considerada bem-sucedida. Como Patros o chamava? - Um jovem guerreiro? Hafid sorriu ironicamente. “Também encontrei um guerreiro”, pensou. Por um momento, ele desejou terrivelmente para voltar para seus animais. De repente, seus pensamentos se voltaram para Leesha. Ele se lembrou dela e de seu pai formidável e implacável, Kalneh, e todas as dúvidas de Hafid desapareceram imediatamente. Como lhe restava muito pouco dinheiro, decidiu, sem economia, dormir nas montanhas esta noite. Mas ainda mais firme, ele decidiu vender o sudário no dia seguinte. Muito em breve, esta decisão se transformou em certeza absoluta. Ele falará tão eloquentemente que todos simplesmente ouvirão e definitivamente comprarão uma mortalha dele, e por um bom dinheiro. Hafid começará a negociar cedo, bem ao amanhecer. Ele ficará perto dos portões da cidade, lá é o lugar mais adequado, e ele oferecerá o sudário a todos que estiverem em fila. Muitas pessoas passam pelo portão, Hafid venderá o sudário rapidamente, se não imediatamente, antes do meio-dia - com certeza. E à tarde entrará no Monte das Oliveiras com um denário de prata na bolsa. A imagem imaginária capturou tanto Hafid que ele sentiu que já havia vendido o sudário. A alegria iluminou o rosto de Hafid, e ele avidamente atacou a comida. Lembrou-se de seu mentor, imaginou como ficaria encantado em vê-lo. E tendo aprendido o quão lucrativo Hafid vendeu o sudário, Patros ficará satisfeito e orgulhoso de sua filho adotivo. Não, Khafid não se desonrará, ele cumprirá a ordem de Patros e provará que também é capaz de ser um mercador de sucesso. Claro, Hafid entendeu que quatro dias é muito para vender um único item, mas isso é apenas o começo. Patros vai ensiná-lo a vender muito mais rápido, em três ou até dois dias. E com o tempo, ele se tornará tão habilidoso que, mesmo em uma hora, poderá vender várias mortalhas. E então a verdadeira glória virá para ele.

Hafid deixou a estalagem barulhenta e dirigiu-se para a caverna. O ar gelado cobria a grama com uma fina crosta de gelo e estalava melancolicamente sob as sandálias do jovem. Hafid decidiu não ir para as montanhas, mas passar a noite em uma caverna, ao lado da mula. E amanhã, e Khafid sabia disso com certeza, ele teria o dia mais feliz. E embora agora entendesse por que todos os mercadores estavam com tanta pressa de contornar essa cidade malfadada, ele devia ter sorte. Apesar de todos os outros mercadores falarem mal dos compradores de Belém, Hafid lembrou-se das palavras dos mercadores com um sorriso. Ele pensou que se Patros tivesse vendido centenas de mortalhas aqui muitos anos atrás, então ele certamente seria capaz de vender uma delas. Mas quem sabe… Por tantos anos, muita coisa poderia ter mudado aqui. Por outro lado, Patros foi um excelente mercador mesmo em sua juventude. Aproximando-se da caverna, Hafid de repente viu que uma luz estava acesa dentro. Preocupado, ele acelerou o passo. Talvez um dos ladrões locais tenha entrado na caverna. Preparando-se para uma luta, Khafid correu para dentro da caverna pela entrada esculpida na pedra calcária. Ele esperava ver um ladrão vil lá, tentando levar o pacote precioso, mas em vez disso, uma visão completamente diferente apareceu diante de seus olhos. Em primeiro lugar, encontrando-se em uma caverna, Khafid sentiu sua raiva desaparecer, dando lugar a uma estranha paz. Acostumado com a penumbra, ele congelou de espanto. Havia uma pequena vela em uma pequena rachadura na parede. Em sua luz fraca, os rostos desconhecidos de um homem barbudo e uma jovem mal eram visíveis. Tremendo de frio, eles se sentaram perto um do outro. A seus pés, em uma pedra escavada, onde os tropeiros costumavam derramar forragem para o gado, dormia um bebê. Hafid sentiu instintivamente que o bebê acabara de nascer - sua pele vermelha ainda estava muito, muito enrugada. Para proteger o bebê do frio, um homem e uma mulher o cobriram com suas roupas, mas estavam tão surradas que não davam para embrulhar a criança inteira - a cabeça do bebê permanecia aberta. Ao ver Hafid, o homem sorriu com culpa e assentiu. A mulher olhou para o jovem com um olhar cheio de ansiedade e se aproximou da criança, como se tentasse protegê-lo de um estranho não convidado. Todos ficaram em silêncio, ninguém emitiu um som. A mulher estava com muito frio, Hafid viu claramente como ela estava tremendo. O bebê não estava mais aquecido sob o fino, em vários retalhos de roupas. A caverna úmida e úmida também não conseguia aquecê-lo o suficiente. Khafid olhou fascinado para o bebê deitado, para a pequena criatura, para a boca pequena sorrindo em seu sono. Ou Hafid apenas imaginou? Um sentimento estranho tomou conta dele. De repente, ele se lembrou de Leesha. Uma rajada de vento frio invadiu a caverna e a jovem se encolheu. Esse movimento tirou Hafid daquele incrível estado de êxtase em que estava, olhando para o bebê.

Após vários minutos de dolorosa hesitação, nosso futuro mercador, sem uma palavra, foi até sua mula. Depois de desamarrar a mala de viagem, tirou dela o precioso embrulho. O homem e a mulher observaram as ações de Hafid com perplexidade. Ele desamarrou o pacote e tirou a mortalha. Mesmo à luz fraca da vela minúscula e inchada, Hafid imediatamente distinguiu o sinal de Patros e o sinal de Tola. Durante os três dias passados ​​em Belém, Khafid decorou o sudário, conhecia cada padrão do tecido, cada fio. Isso não é surpreendente - quantas horas infrutíferas ele passou com o sudário em suas mãos. A mortalha era verdadeiramente magnífica, tal mortalha pode servir seu dono por décadas. Khafid fechou os olhos e suspirou. Então ele olhou ao redor do homem e da mulher novamente e caminhou até o bebê adormecido. Ele tirou primeiro as roupas de seu pai, depois as de sua mãe, e as entregou a eles. Tanto o homem quanto a mulher continuaram a olhar para o jovem com perplexidade. O mesmo desdobrou o precioso sudário e envolveu o bebê nele com movimentos inesperadamente suaves e carinhosos. Antes que o beijo da mãe do bebê no rosto de Hafid esfriasse, ele levou sua mula para fora da caverna. O jovem ficou surpreso que a uma hora tão tardia estivesse tão claro quanto o dia perto da caverna. Hafid olhou para o céu e viu uma estrela brilhando com uma luz tão incomum que ele teve que fechar os olhos por um momento. Assustado, ele olhou para a estrela até que as lágrimas começaram a escorrer de seus olhos. Então, abaixando a cabeça desanimado, Hafid dirigiu-se à estrada para Jerusalém, onde estava sua caravana.

Capítulo Cinco

Abaixado e tentando não notar a estrela deslumbrante que iluminava seu caminho, Khafid se dirigia para sua caravana. Ele dirigia muito devagar, perplexo e espantado com suas ações. O que o fez agir tão estúpido, porque ele não conhecia as pessoas que estavam sentadas na caverna. Por que ele lhes deu o sudário em vez de tentar vendê-lo? O que Hafid dirá a Patros e a todos os outros? Sim, eles, tendo ouvido sua história, rolam de rir. Não é ruim começar a carreira de comerciante - dar à primeira pessoa que você encontrar uma coisa valiosa que lhe foi confiada. E o que era esse bebê estranho na caverna? Hafid penosamente inventou alguma história plausível para poder enganar Patros. O jovem realmente não queria dizer a verdade, admitir que tinha feito um tolo tão vergonhoso. Talvez ele devesse inventar uma história de que foi roubado por ladrões? A história de roubar uma mortalha de uma bolsa amarrada a uma mula enquanto Hafid estava fora também serviria. Mas será que Patros acreditará em todas essas histórias? Embora, você pode acreditar; agora há muitos ladrões andando pelas estradas. Bem, se ele acredita, por que as acusações de negligência são melhores do que as acusações de incapacidade de negociar? Muito em breve, como pareceu a Hafid, ele pisou em um caminho familiar. Não demorou muito para sair daqui. Aqui está o Jardim do Getsêmani, a partir daqui a caravana é de fácil acesso. Khafid desmontou e, tentando atrasar o momento de um encontro difícil, marchou atrás da mula. De repente, Hafid notou que ao seu redor estava claro como o dia. Por um momento, seu coração se encheu de alegria. Mas assim que o infeliz mercador se aproximou da caravana e viu Patros, a alegria foi substituída pelo desespero. Patros estava ao lado de sua tenda, olhando com admiração para o céu. Khafid parou por perto, esperando secretamente que o mestre não o visse imediatamente. Mas as expectativas do jovem não se justificavam.

Patros aproximou-se de Hafid e falou. O jovem captou reverência na voz do mestre.

Você é de Belém?

Sim, meu senhor.

E você não tinha medo desse incrível estrela Brilhante que o levou o tempo todo?

Estrela? perguntou Hafid, encolhendo os ombros. - Sim, eu não a notei.

Não notei?! Patros ficou surpreso. - Desde que vi essa estrela, e ela se ergueu sobre Belém há quase duas horas, não tirei os olhos dela. Nunca na minha vida vi estrelas mais brilhantes e mais bonitas do que esta. E todo esse tempo, enquanto eu a observo, ela se move de Belém para nossa caravana. Olha, ela brilha bem acima de nós. Você parou e a estrela no céu congelou.

Patros estudou cuidadosamente o rosto do jovem.

Diga-me, meu filho, aconteceu alguma coisa estranha com você em Belém? - ele perguntou. - Talvez você tenha testemunhado algum evento incomum?

Não, meu senhor.

O velho mercador franziu a testa e falou pensativo.

Nunca na minha vida houve uma noite tão incrível como esta. Hoje tudo é muito misterioso - tanto essa luz inextinguível quanto esses sentimentos que me dominam.

Hafid piscou culpado.

Eu nunca vou esquecer aquela noite também.

Oh, vejo que algo extraordinário aconteceu com você! Sim, por que você voltou tão tarde?

Khafid permaneceu em silêncio. O velho mercador foi até a mula e deu um tapinha na bolsa.

Ela está vazia! Bem, finalmente, pelo menos um dos meus mercadores teve sorte. Venha à minha tenda, e lá me diga como você fez isso. Se agrada aos deuses transformar a noite em dia, não dormirei até de manhã. Talvez você me revele o segredo da estrela que o acompanhou todo esse tempo?

Não pensando mais nas estrelas, mas em seus assuntos terrenos, Khafid vagou atrás de Patros até a tenda. Lá Patros afundou em uma almofada macia e, fechando os olhos, preparou-se para ouvir a história de Hafid. Agitado e confuso, ele falou longamente sobre suas desventuras em Belém. Khafid falou sobre todos aqueles que se recusaram a falar com ele e sobre os insultos infligidos a ele. Com particular indignação, ele contou como um oleiro o expulsou de sua casa, e um soldado romano jogou uma mortalha no rosto de Hafid só porque o jovem não queria baixar o preço. Várias vezes Patros começou a acenar com simpatia. E então chegou o momento em que Hafid, gaguejando, com voz quase inaudível, começou a descrever as dúvidas que o haviam tomado naquele momento em que estava sentado na estalagem.

Para surpresa do jovem, Patros o interrompeu de repente.

Hafid, eu imploro, conte-me tudo o que você pensou, cada pensamento e a sequência em que eles vieram até você.

Quando Hafid, na medida do possível, lembrou e contou tudo que havia mudado de ideia. Patros disse:

Mas que pensamento dissipou suas dúvidas e deu confiança? Por que você decidiu esperar até o amanhecer e continuar tentando? O que o levou a fazer isso?

Khafid pensou por um momento e respondeu com firmeza:

Pensei na filha de Kalneh. Sentado naquela estalagem fedorenta, percebi que, se não fizesse o que decidi, nunca veria o lindo rosto de Lisha ”, disse Hafid em uma voz quase inaudível de emoção. “E agora que não justifiquei suas esperanças, não posso mais sonhar com ela.

Por quê? perguntou Patros, perplexo. - Afinal, não há sudário, então você o vendeu.

Hafid falou tão baixinho que o velho Patros teve que se abaixar para ouvir as palavras de seu pupilo. Hafid contou a ele sobre o que aconteceu na caverna, sobre o bebê e como ele o envolveu em uma mortalha. Enquanto o jovem falava, Patros olhava para a entrada da tenda, na abertura da qual uma estrela desconhecida continuava a brilhar. Aos poucos, o rosto enrugado do velho mercador começou a se iluminar com um sorriso afetuoso. Ele não pareceu notar a presença do jovem e só olhou para ele depois que ouviu soluços suaves. Aos poucos eles se acalmaram, e um silêncio solene reinou na tenda. Khafid estava sentado com a cabeça baixa, sem ousar levantar os olhos para seu mestre. Pensamentos tristes o dominaram. Ele não deu conta da tarefa, caiu em desgraça e agora terá que aguentar o trabalho humilhante de um cameleiro para sempre. Por vergonha, ele pulou e tentou sair correndo da barraca, mas Patros o impediu colocando a mão no ombro do jovem.

Olhe para mim — disse ele, e Khafid olhou timidamente para seu mestre. “Meu filho, sua primeira viagem comercial não lhe trouxe nenhum benefício material.

Sim, meu senhor," Hafid respondeu embotado.

Mas me fez bem. A estrela que te guiou me salvou de longas e dolorosas dúvidas, removeu o véu que cobria meus olhos. Por quê? O que aconteceu? Isso eu explicarei a você somente depois que chegarmos a Palmyra. E agora eu tenho um pedido para você. Ouça ela.

Solicitar? disse Hafid. - Você é livre para me ordenar, você é meu mestre.

Antes do amanhecer, meus comerciantes começarão a retornar e seus animais precisarão de cuidados. Você quer continuar fazendo seu antigo trabalho?

Khafid deu um pulo e fez uma reverência agradecida para seu patrono.

Farei o que você me mandar fazer — disse ele prontamente. - Perdoe-me, meu senhor... Eu sei que o decepcionei.

Então vá e prepare-se para o trabalho, os comerciantes estão prestes a voltar. E lembre-se - nos encontraremos novamente quando chegarmos a Palmyra.

Quando Hafid saiu da tenda, a luz de uma estrela o cegou por um momento. O jovem parou e cobriu os olhos com as mãos. No mesmo momento, ele ouviu Patros chamando-o novamente. Hafid virou-se e entrou na tenda, aguardando ordens. Patros levantou-se e, aproximando-se de Hafid, acariciou-lhe o ombro.

Não se preocupe, meu filho. Que seu sono seja calmo, pois não só você não perdeu nada, mas ganhou.

Sem entender nada, Hafid saiu da tenda. Uma estrela brilhante iluminou o céu noturno com uma luz pura e suave.

Capítulo seis

Quase duas semanas se passaram desde que a caravana chegou a Palmyra. Em constante trabalho, Khafid já havia conseguido esquecer as palavras de Patros, mas uma noite um mensageiro do dono veio até ele e, ao acordar, disse que o dono queria vê-lo. Khafid se levantou de seu colchão de palha que servia de cama e seguiu apressadamente o criado. Ele foi escoltado para o quarto de Patros. Entrando no quarto lindamente decorado, Khafid parou a uma distância respeitosa da cama onde o mestre estava reclinado.

Patros abriu os olhos e, apoiando a mão enfraquecida nos travesseiros, sentou-se. O rosto do cavalheiro estava inchado e terrivelmente pálido, as veias em seus braços inchados estavam inchadas. Khafid mal reconheceu seu antigo mestre no velho desvanecido. Apenas doze dias se passaram desde seu último encontro, e a doença incurável já fez seu terrível ato.

Patros ergueu a mão e fez sinal a Hafid para que pudesse sentar-se na beirada da cama. Quando o jovem cuidadosamente, tentando não perturbar seu mestre, sentou-se timidamente, Patros falou:

Meu filho, você teve alguns dias para considerar seu destino futuro. Diga-me, você está tão seguro de si quanto antes? Você abandonou a ideia de se tornar um comerciante?

Não, admitiu Hafid.

Patros assentiu.

Então que assim seja”, disse. - Eu queria passar mais tempo com você, mas como você pode ver, meus planos estão mudando. Embora você me considere um bom mercador, capaz de fazer um bom negócio, não consegui negociar com a morte. Eu a ouço arranhando minha porta como um gato feroz. E vai deslizar para dentro; não há fechadura para isso.

Uma tosse cortante interrompeu o discurso de Patros. Horrorizado, Khafid ficou imóvel, observando com simpatia seu mestre ofegante. Por fim, a tosse parou e Patros sorriu levemente.

Minhas horas estão contadas, então vamos direto ao assunto. Em primeiro lugar, retire um pequeno baú de cedro debaixo da cama.

Khafid se abaixou e puxou um pequeno baú, emaranhado com tiras, debaixo da cama. Colocando-o na cama aos pés de Patros, sentou-se novamente em seu antigo lugar.

Limpando a garganta, o velho mercador falou:

Há muitos anos, quando eu fazia um trabalho ainda menos honroso do que o de um cameleiro, tive a honra de salvar da morte certa um viajante do Oriente que foi atacado por bandidos. Naquela época, eu era muito forte e não era difícil para mim lidar com os atacantes, então acreditei que não havia realizado nenhum feito, mas simplesmente cumprido meu dever. No entanto, o transeunte insistiu que eu aceitasse a recompensa dele. Como eu não tinha família nem dinheiro, ele me levou com ele e me levou para sua casa. A família do meu novo conhecido e seus parentes me aceitaram como um velho bom amigo. Certa vez, quando eu já estava bastante confortável com minha nova vida, ele me apresentou o conteúdo deste baú. Dentro havia dez pergaminhos de couro numerados. No primeiro pergaminho estava escrito o segredo do conhecimento, no resto - os segredos e princípios necessários para alcançar o sucesso nas negociações. Durante o ano seguinte, dia após dia, sob a orientação de meu mentor, absorvi a sabedoria contida nos pergaminhos. Tendo dominado o segredo do conhecimento revelado no primeiro pergaminho, gradualmente passei para outros e, à medida que os estudava, os mandamentos se tornaram não apenas regras de conduta, mas também parte da minha vida. Eventualmente, eles se tornaram parte de mim. Depois de algum tempo, recebi um baú contendo dez pergaminhos, além de uma carta lacrada e uma bolsa com cinquenta moedas de ouro. Fui escoltado na estrada e me disseram que só poderia abrir a carta quando estivesse tão longe de casa que não a veria. Adeus calorosamente a toda a família, parti rumo ao futuro e, cumprindo honestamente a minha promessa, só abri a carta quando entrei na estrada que conduz a Palmyra. A carta dizia que eu poderia dispor de cinquenta moedas de ouro a meu critério e coordenar todas as minhas ações com os mandamentos eruditos. Também fui obrigado a dar metade do que ganhei aos pobres e menos afortunados no futuro. Apenas pergaminhos de couro não podiam ser dados a mim ou a alguém para ler. Ordenaram-me que esperasse um sinal para determinar a quem deveria entregar o baú de pergaminhos.

Eu não entendo você, meu senhor", disse Hafid, encolhendo os ombros em perplexidade.

Espere, vou explicar tudo para você. Eu vivi em expectativa constante uma pessoa que vai me dar um sinal condicional. E todo esse tempo, aplicando os conhecimentos adquiridos, aumentei minha fortuna. No final, pensei que a pessoa que eu esperava não viria até mim. Eu teria morrido com essa certeza se não fosse sua visita a Belém. E quando você voltou de lá e uma estrela brilhante brilhou acima de você, percebi pela primeira vez - você é a pessoa a quem eu deveria dar os pergaminhos. Para ser honesto, por algum tempo duvidei do meu palpite, não entendi o significado do evento que aconteceu com você, mas agora sinto que devo entregar os pergaminhos a você. E não ouso desconsiderar a vontade dos deuses. Especialmente depois da história de como você enfaixou um bebê, percebi de que grandes eventos você se tornou participante e finalmente me convenci de que você é meu sucessor. Eu lhe darei este tesouro. Estranho, mas assim que finalmente entendi isso, senti que a vitalidade começou a me deixar. Meus dias estão contados, mas estou surpreendentemente calmo, porque encontrei você.

Ouça com atenção, meu filho, e lembre-se, porque não tenho forças para repetir o que foi dito.

Khafid sentiu lágrimas nos olhos. Aproximando-se, ele colocou as mãos nos ombros do velho mestre.

Patros falou com dificuldade, engasgando com a tosse.

Eu lhe dou este baú e os tesouros nele, mas primeiro você deve aceitar algumas condições. A caixa contém uma bolsa com cem talentos de ouro. Esse valor permitirá que você compre alguns bens para iniciar seu próprio negócio. Eu poderia te dar riquezas incalculáveis, mas elas vão te fazer um desserviço. Você deve alcançar sua própria felicidade, tornar-se o mais rico e poderoso, o maior comerciante do mundo. Como você pode ver, eu não esqueci o objetivo pelo qual você está tão apaixonadamente lutando.

Foi difícil para Patros falar, calou-se por um momento, depois continuou:

Prepare-se imediatamente e vá para Damasco. Lá você encontrará o campo mais amplo para aplicar o conhecimento contido nos pergaminhos. Acomode-se onde achar melhor e só então desenrole o primeiro pergaminho. Nele você encontrará conhecimento secreto que o ajudará a compreender o conteúdo de outros pergaminhos. Leia-o constantemente até entender o significado do que está escrito. Somente tendo compreendido a sabedoria do primeiro pergaminho, prossiga para o estudo do próximo. Ao ler os pergaminhos, você poderá vender as mercadorias que traz consigo. Combine o conhecimento dos pergaminhos com o seu experiência pessoal. Não demorará muito para que você veja que quanto mais pergaminhos você ler, mais lucrativa será sua negociação. Então, minha primeira condição é que você jure que seguirá as regras contidas no primeiro pergaminho.

Juro, disse Hafid.

Sim, sim, você não tem ideia de quais tesouros você possuirá. E aqui está minha segunda condição: dê metade de tudo o que você ganha para quem não tem sucesso. Jure que você dará metade de seus lucros aos pobres e desafortunados.

Eu juro, meu senhor.

Eu prometo, meu senhor.

Patros deu um suspiro de alívio, como se um fardo insuportável tivesse sido tirado de seus ombros. Sorrindo levemente, ele segurou o rosto de Hafid em suas mãos.

Então pegue o baú e saia agora. E que meu amor e desejo ardente de sucesso estejam com você. Acredito que sua amada Lisha compartilhará seu futuro feliz com você.

Khafid chorou, mas não se envergonhou de suas lágrimas. Curvando-se, ele pegou a caixa e se dirigiu para a saída. Na porta, ele parou de repente e, colocando o baú no chão, virou-se. Seu mestre, sentado na cama, cuidou de Hafid.

Se eu for firme em minha aspiração, nenhum obstáculo me deterá? perguntou Hafid.

O Velho Patros sorriu levemente e assentiu.

Então ele levantou uma mão enfraquecida e acenou adeus para Hafid.

Capítulo Sete

Atravessando o portão leste, Khafid montou em uma mula até o Damasco de muros altos e desceu a rua chamada Straight. O jovem estava cheio de dúvidas e tremendo, a barulhenta cidade comercial o atingiu e encheu seu coração de medo. Uma coisa é andar com uma caravana sob a proteção de numerosos guardas, outra coisa é negociar sozinho, sem o conselho dos sábios Patros. Comerciantes e ladrões correram para Khafid, arrastando-o para suas lojas. Os vendedores ambulantes gritavam um mais alto que o outro, competindo entre si, enfiavam suas mercadorias debaixo do nariz de Hafid, e isso assustou ainda mais o jovem. Como ele poderia competir com eles, em uma multidão tão acostumada a sobreviver em um cruel mundo comercial? Afastando os comerciantes importunos, Khafid entrou na praça, onde ficava o mundialmente famoso bazar de Damasco. À direita e à esquerda dele se estendiam filas intermináveis ​​de lojas. Os olhos corriam da incrível beleza das joias de ouro e prata. Khafid passou pelas lojas de curtidores e tecelões, comerciantes de tapetes e incensos. Cada passo era dado à sua mula com dificuldade, às vezes era completamente impossível romper a densa multidão que se reunia perto das lojas. E mãos se estenderam para Khafid de todos os lugares, eles o agarraram pelas roupas e o puxaram para dentro, para olhar, admirar, comprar. Os gritos dos mercadores foram intercalados com os gemidos lamentosos dos mendigos.

Ao longe, Hafid viu o majestoso Monte Hermon e, embora fosse um verão quente, seu pico estava branco sob uma camada de gelo e neve. Parecia que o pico orgulhoso olhava com desdém a azáfama das pessoas que pululavam a seus pés. Depois de dirigir um pouco mais, Hafid saiu da rua principal para uma rua lateral e começou a perguntar aos transeuntes onde poderia alugar um apartamento. Ele não fez perguntas por muito tempo, e logo ele já estava dirigindo até uma estalagem bastante limpa. Seu proprietário, Antony, deu a Khafid um dos melhores quartos, adiantou um mês de aluguel e levou a mula em que Khafid havia chegado até a baia. O jovem tomou banho nas águas de Darada e voltou para sua nova casa.

Sentando-se no tapete, puxou o baú de cedro para si e começou a desamarrar as tiras de couro que o prendiam. A tampa do baú se abriu facilmente e Hafid pegou os pergaminhos de couro em suas mãos. Um calor incomum emanava deles e, por um momento, Hafid teve a impressão de que estavam vivos. Ele se assustou e deixou cair os pergaminhos de suas mãos. Levantando-se, o jovem foi até a janela gradeada e olhou para a rua. E embora a estalagem em que Hafid se hospedasse ficasse a uma distância respeitosa do bazar, o jovem ouviu claramente o ruído discordante e multilingue dos mercadores e compradores. O medo e a dúvida tomaram conta dele novamente. Hafid, no fundo de sua alma, já começava a se arrepender um pouco de ter procurado com tanta avidez o caminho do comércio. Ele superestimou sua força? No final, pensamentos tristes o dominaram tanto que Khafid, incapaz de se conter por mais tempo, pressionou-se contra a parede e gritou bem alto:

Que tolo eu sou! Eu fingi ser um comerciante. Sim, como um simples motorista de camelo pode se tornar um, eu não tenho nada - nem experiência nem coragem. Tenho medo até de passar pelos shoppings. Hoje meus olhos viram centenas de comerciantes, cada um dos quais facilmente me vencerá na capacidade de vender. Como me ocorreu que eu poderia ser comparado a eles! Sim, sim, tenho coragem, entusiasmo e perseverança, mas todos os mercadores de Damasco possuem essas mesmas qualidades, só que em muito maior grau! Não, não posso sobreviver nesta luta desigual com eles. Somente um tolo ou uma pessoa muito autoconfiante pode pensar que será capaz de encontrar seu lugar aqui. Patros, meu querido Patros, parece que falhei com você novamente.

Khafid se jogou no tapete e soluçou, mas aos poucos seus soluços diminuíram e o jovem adormeceu.

Quando acordou, já era de manhã. Antes de abrir os olhos, Hafid ouviu um gorjeio. Levantando-se, ele olhou ao redor da sala e não podia acreditar em seus olhos - uma andorinha voou pela janela aberta e cantou, sentada na tampa aberta do baú de cedro em que os pergaminhos estavam. Khafid correu para a janela - em um sicômoro que crescia nas proximidades, milhares de andorinhas sentaram e saudaram o dia seguinte com cantos alegres. Sorrindo, Hafid olhou para eles. Aqui um dos pássaros voou da árvore e voou até a janela, mas, assustado por Khafid, voou rapidamente para longe. O jovem virou-se e olhou para a caixa novamente. A convidada emplumada ainda estava sentada ali, abaixando a cabecinha.

Khafid aproximou-se lentamente da caixa e estendeu a mão. O pássaro saltou corajosamente em sua palma.

Veja isso! Milhares de pássaros estão sentados em uma árvore e têm até medo de voar até a janela, e apenas um se atreveu a voar para o meu quarto.

O pássaro bicou dolorosamente a mão de Hafid. O jovem foi até a mesa, sobre a qual estava seu pacote de pão e queijo. Desatando o nó, ele quebrou um pedaço de ambos. O pássaro saltou corajosamente sobre a mesa e começou a bicar.

Perdido em pensamentos, Hafid voltou para a janela e tocou nas barras. Suas células eram tão pequenas que o jovem ficou surpreso - como uma andorinha poderia voar para dentro de seu quarto? De repente, ele pareceu ouvir a voz suave de Patros.

Se você for firme em sua aspiração, nenhum obstáculo o impedirá.

Khafid virou-se, foi até o baú legado e tirou os pergaminhos. Um deles estava mais desgastado do que o resto. Hafid o desdobrou. E coloque o resto de volta no lugar. Sentando-se, ele começou a ler, e no mesmo segundo não havia vestígio de seu medo. Quando Khafid se afastou e olhou para a mesa, a andorinha havia sumido. Apenas migalhas de pão e queijo espalhadas sobre a mesa testemunhavam a estranha visita de um pequeno pássaro atrevido. Hafid olhou para o pergaminho, releu a primeira linha: “O primeiro pergaminho” e novamente começou a ler o texto ...

Capítulo Oito

Hoje começo uma nova vida.

Hoje estou arrancando minha velha pele, marcada e marcada pelas lesões da mediocridade. Hoje é como se eu tivesse nascido de novo, e o lugar do meu nascimento é uma vinha onde todos podem vomitar o quanto quiserem. Hoje colherei a uva da sabedoria da árvore mais alta e mais bela plantada pelos mais sábios em minha profissão, aqueles que, geração após geração, vieram e se foram antes de mim. Hoje vou provar esta uva da sabedoria, e com ela as sementes do sucesso cairão em mim, e os portões de uma nova vida se abrirão diante de mim. O caminho que escolhi está repleto de rosas de muitas possibilidades, mas estas, por sua vez, estão repletas de espinhos de decepção, tristeza e até mesmo a vida daqueles que não tiveram sucesso nesse caminho. No caminho que estou traçando, muitos foram antes de mim, e dos caídos nele você pode estabelecer montanhas, diante das quais as pirâmides se desvanecerão. E, no entanto, estarei entre os vencedores, pois em minhas mãos está uma sabedoria inestimável que me levará adiante. Com ela vencerei todos os obstáculos, atravessarei mares e oceanos sem limites, chegarei às margens da boa sorte, que ontem me parecia um sonho distante. O preço de todos os meus esforços não será a derrota, mas a vitória. A partir de agora, a própria natureza cuidará de mim, meu corpo não conhecerá a dor e minha alma não conhecerá a amargura da derrota. Falhas, como a dor, agora partirão de mim. Eu experimentei ambos na minha vida passada. De agora em diante, eu os rejeito, estou pronto para aceitar a sabedoria e os mandamentos que me levarão das trevas para a luz da riqueza, prosperidade e felicidade. Alcançarei tal grandeza que até as maçãs de ouro dos jardins das Hespérides parecerão uma recompensa muito modesta.

O tempo é o melhor professor para alguém que viverá para sempre. Toda a sabedoria humana se tornará conhecida por mim, mas eu não sou eterno. Mas não importa quanto tempo eu tenha, devo aprender a arte da paciência, porque a natureza não gosta de pressa. Demora cem anos para um broto de oliveira se transformar em uma árvore. A lâmpada envelhece em nove semanas, minha vida era como a existência da lâmpada. Ela não me satisfaz mais. De agora em diante, eu me transformo em uma oliveira - o maior dos mercadores!

Mas como posso conseguir tudo isso? Afinal, não tenho nem o conhecimento nem a experiência para me tornar grande. Sou ignorante e muitas vezes me afogo em um pântano de autopiedade. A resposta é muito simples. Começo minha jornada, não sobrecarregado com conhecimentos desnecessários, não carrego o fardo de experiências sem sentido e inúteis. A natureza me dotou de um conhecimento e intuição que qualquer animal da floresta invejaria e, no que diz respeito à experiência, ela vem por si mesma. Sim, e muitas vezes seu valor é superestimado, especialmente por pessoas idosas, que só podem assentir pensativamente, e quando abrem a boca, seus ouvidos começam a murchar de suas bobagens.

A experiência ensina muito, mas ao mesmo tempo devora anos, razão pela qual suas lições são de valor bastante insignificante. Anos desperdiçados são muito caros. Seguindo este caminho, você aprenderá muito, mas apenas na velhice extrema. Além disso, a experiência é como a moda - hoje o que foi considerado ótimo ontem pode se tornar inutilizável. Apenas mandamentos e princípios são eternos, eu apenas os possuo agora. As verdades contidas nas palavras desses pergaminhos me levarão à grandeza. Eles vão me ensinar como evitar a derrota e ter sucesso. E o sucesso é um estado de espírito. Pergunte a mil sábios o que é o sucesso e apenas dois darão a mesma resposta. Mas pergunte a eles o que é o fracasso, e todos responderão da mesma maneira: “O fracasso é a incapacidade de uma pessoa alcançar seus objetivos de vida, não importa quão grandes ou pequenos sejam”. Há apenas uma diferença entre um fracasso e uma pessoa bem-sucedida - a diferença em seus hábitos. Bons hábitos são a chave para qualquer sucesso, maus hábitos são uma porta bem fechada para o futuro. Então em primeiro lugar a regra mais importante que sempre seguirei será isso - desenvolverei bons hábitos em mim mesmo e me tornarei escravo deles. Quando criança, fui escrava dos meus impulsos. A partir de agora, como todos os adultos, sou escravo dos meus hábitos. Coloquei-me no altar dos anos formadores de hábito porque toda a minha vida passada ameaçou roubar-me o futuro. Ganância, paixão, preconceito, ganância, amor, medo, meu ambiente, maus hábitos guiam minhas ações, e os mais cruéis desses tiranos se tornaram meus mestres. Mas tudo de ruim eu devo descartar imediatamente, se eu for escravo de alguém, então apenas bons hábitos. Maus hábitos devo descartar imediatamente. Uma boa semente precisa de um campo bem cuidado.

Então, me tornarei um escravo fiel dos meus bons hábitos.

Como posso realizar uma tarefa tão difícil? Isso só pode ser feito através dos meus pergaminhos, porque cada um deles contém um princípio que vai tirar um mau hábito de mim, jogá-lo fora da minha vida, e em seu lugar colocar outro que me levará um passo mais perto do sucesso. A lei da natureza é que apenas um novo hábito pode suprimir um antigo. Portanto, para que as palavras deste pergaminho façam seu nobre trabalho, devo me forçar a desenvolver meu primeiro novo hábito, a saber: lerei cada pergaminho por trinta dias seguidos e só depois disso passarei para o próximo pergaminho. . Em primeiro lugar, lerei estas palavras para mim mesmo assim que acordar. Então vou lê-los à tarde, também para mim. Vou me referir a essas palavras pela última vez no final do dia, antes de ir para a cama, mas desta vez vou lê-las em voz alta. No dia seguinte, repetirei esse procedimento e, assim, lerei o pergaminho por trinta dias. Por todo esse tempo, o pergaminho se tornará minha leitura constante, esse será meu primeiro bom hábito. O que vou conseguir ao comprá-lo? Este hábito contém o segredo de tudo o que uma pessoa alcança. Repetindo diariamente as palavras do pergaminho, eu as farei parte do meu pensamento, elas entrarão em minha carne e sangue. Nem em estado de vigília, nem em sonho - eles nunca me deixarão e me ensinarão a agir corretamente, a fazer coisas que eu mesmo não teria pensado. Quando as palavras dos pergaminhos entrarem em minha misteriosa segunda mente, acordarei sentindo uma nova onda de energia em mim, antes desconhecida para mim. Eu me tornarei confiante, forte e determinado. O medo desaparecerá, deixarei de ter medo do mundo ao meu redor. E serei mais feliz, porque o mundo não me parecerá mais tão perigoso. Não haverá lugar em meu coração para amargura e tristeza. Posteriormente, minha confiança me levará adiante, lidarei facilmente com as dificuldades que me esperam. Eu agirei como os pergaminhos me ensinam, e logo essas ações se tornarão a norma. Então adquiri outro bom hábito, será uma ação constantemente repetida. Mas não será um fardo para mim, mas, pelo contrário, me dará prazer. Portanto, minha vida também se tornará um prazer. E o mais importante, uma ação repetida com frequência se torna um hábito, e eu me torno seu escravo, mas se for um bom hábito, então é minha vontade.

Então hoje começo uma nova vida.

E juro solenemente a mim mesmo que nenhuma força me atrasará em meu novo desenvolvimento. Não vou perder um só dia, mas vou ler estas sábias linhas. Para um dia perdido não pode ser reembolsado. O tempo é insubstituível. Eu nunca quebrarei a regra de ler esses pergaminhos todos os dias, porque apenas alguns minutos de leitura é um preço muito pequeno para a felicidade adquirida e a oportunidade de alcançar o sucesso. Lendo e relendo estas sábias palavras, que devo seguir, jamais duvidarei de sua profundidade, pois por mais simples que sejam, falam do mais importante e íntimo. O vinicultor esmaga milhares de cachos de uvas e obtém apenas uma jarra de vinho fino, jogando cascas de uvas e grãos para os pássaros. Diante de mim está o vinho da sabedoria, envelhecido por séculos. Muito foi peneirado e espalhado ao vento. Há uma verdade inegável nas palavras dos pergaminhos. Beberei o vinho da sabedoria sem derramar uma gota, e com ele as sementes do sucesso entrarão em mim. Hoje minha velha pele virou pó. Vou andar de cabeça erguida e as pessoas não vão me reconhecer porque me tornei uma pessoa diferente. Comecei uma nova vida.

Capítulo Nove

Agora eu sei o grande segredo - como alcançar o sucesso em tudo, o que você pensa. Meus músculos são fortes como aço. Se eu quiser, posso até romper o escudo. Eu posso mudar minha vida, mas há apenas um poder que pode abrir o coração das pessoas - este é o amor. E até que eu aprenda esta arte, não serei melhor do que um carregador de mercado. Farei do amor a arma mais formidável, e então nenhum daqueles a quem me voltar ficará contra mim. Para cada um dos meus argumentos, eles podem responder com os seus, podem não acreditar nas minhas convicções. Podem ridicularizar a minha verdade, podem até não gostar da minha aparência. Até minha flexibilidade pode ser mal interpretada. Ou seja, tudo o que eu digo ou faço pode torná-los suspeitos. E só meu amor, como os raios quentes do sol, sob os quais se derrete o barro mais frio, derreterá seus corações.

Com amor no meu coração, vou conhecer este dia.

Como posso alcançar esse amor? Muito simples. De agora em diante, olharei para tudo ao meu redor com amor, como se tivesse renascedo. Amo o sol pelo calor com que me aquece. Mas igualmente amarei a chuva, porque ela lava de mim a amargura e os pensamentos sombrios. Amarei a luz que ilumina meu caminho e as trevas, pois só assim poderei ver as estrelas. Acolherei a felicidade porque me torna uma pessoa melhor, mas também abraçarei a tristeza porque me permite compreender mais profundamente minha alma. Levarei todos os prêmios como garantidos e todos os obstáculos como um desafio lançado pelo destino. A primeira vou aceitar com alegria, a segunda vou superar. E o que quer que eu faça, farei com alegria e amor.

Com amor no meu coração, vou conhecer este dia.

Até meu discurso vai mudar. Eu louvarei meus inimigos e eles se tornarão meus amigos, eu louvarei meus amigos e eles se tornarão meus irmãos. Sempre e em tudo procurarei um motivo de louvor. E eu nunca vou me rebaixar a fofocar. Vou morder minha própria língua antes de me permitir dizer coisas ruins sobre alguém. E se eu quiser elogiar alguém, gritarei palavras de louvor de todos os telhados. Da mesma forma, os pássaros, o vento, o mar e toda a natureza cantam palavras de agradecimento ao seu criador. Ouvimos esta música e nossos corações se alegram. Não posso falar de tal maneira que minhas palavras se tornem música nos ouvidos de seus filhos? De agora em diante, lembrarei para sempre desse segredo, e isso mudará minha vida.

Quais serão minhas ações? Eu amarei as pessoas independentemente de suas ações, porque todos têm qualidades positivas, se apenas houver o desejo de vê-las. Mas vou ter muito cuidado. Com amor em meu coração, rasgarei o véu da suspeita e do ódio de seus corações. Construirei pontes para suas almas e as encherei com meu amor. Eu vou amar minhas aspirações ambiciosas para me inspirar. Mas também amarei meus fracassos enquanto eles me ensinam. Eu vou amar os senhores - afinal, eles são as mesmas pessoas. Amarei os pobres e os doentes, porque seu destino é a santidade. Eu amo os ricos porque muitos deles são solitários. Eu amarei os pobres - há tantos deles em nossa terra. Eu amo os jovens por sua fé e os velhos por sua sabedoria. Eu amarei o belo por seus olhos tristes e o feio por suas almas pacíficas.

E com amor no meu coração vou conhecer este dia.

Mas como vou reagir às ações dos outros? Com amor. O amor não é apenas minha arma com a qual abro corações. O amor é meu escudo, com o qual repelo as flechas do ódio e as lanças da malícia. Repelirei a dúvida e o fracasso com meu belo escudo. Meu escudo me protegerá nos negócios e me apoiará nas horas de solidão. Em momentos de amarga reflexão, ele me consolará e me acalmará. Com o tempo, ele se tornará ainda mais forte e confiável. Mas um dia eu vou largar isso e sair para as pessoas sem medo. E quando eu fizer isso, meu nome subirá na pirâmide da vida.

E com amor no meu coração vou conhecer este dia.

E como vou abordar as pessoas? Há apenas uma maneira de fazer isso - voltando-se para alguém, pronuncie as palavras em sua alma: "Eu te amo". Inaudíveis ao ouvido, essas palavras serão refletidas em meus olhos e sorriso gentil. E minha atitude será transferida para aquele a quem me dirijo. E como alguém pode resistir e recusar meu produto, oferecido com amor?

E com amor no meu coração vou conhecer este dia.

Mas acima de tudo eu me amo. O amor me permitirá manter um olho vigilante em tudo o que aspira à minha alma, minha mente e meu coração. Serei moderado em tudo o que diz respeito à minha carne, manterei meu corpo e minha alma limpos. Meus olhos nunca serão seduzidos pelo mal, nunca cederei ao desespero. Vou olhar tudo o que me cerca com os olhos da sabedoria milenar que aprendi. E nunca permitirei que meu coração e minha alma endureçam ou se tornem insensíveis. Reflexão e oração serão meu alimento principal, e nem amargura nem narcisismo jamais penetrarão meu coração e minha alma. E deixe meu coração quebrar em vez de ficar surdo ao sofrimento de outras pessoas.

E com amor no meu coração vou conhecer este dia.

De agora em diante, vou amar todas as pessoas. O ódio se afastará de mim e só o amor tomará posse de mim. Não terei tempo para ficar com raiva ou lamentar, todo o meu tempo será dedicado ao amor. Hoje dou o primeiro passo no caminho, ao longo do qual me tornarei um homem entre as pessoas. O amor aumentará minha renda centenas e milhares de vezes, e eu me tornarei o maior comerciante do mundo. Não tenho outras virtudes além do amor pelas pessoas, e vou usá-lo. Sem amor, todos os meus empreendimentos fracassarão; no amor, todos os meus planos, mesmo os mais ambiciosos, se tornarão realidade. O amor é o maior conhecimento e habilidade. Quem o possui, tudo fica disponível.

Com amor no coração, encontrarei este dia, e ele me trará sucesso.

Capítulo Dez

Serei persistente em alcançar o sucesso.

No Oriente, a aptidão dos novilhos para lutar na arena é testada desta forma: o touro é conduzido ao círculo e o picador o espeta com uma lança. A coragem do touro é determinada pelo número de seus ataques ao picador. Se ele tem medo da ponta da lança e deixa o picador, esse touro é considerado covarde. A partir de agora, também considerarei que a vida cotidiana me testa em resistência e coragem. Se eu for persistente em minhas aspirações e ousado, se eu me esforçar constantemente, então definitivamente terei sucesso.

Não vim a este mundo para ser derrotado. O sangue de um vencedor corre em minhas veias, não de um perdedor. Não sou uma ovelha esperando pacientemente o chicote do pastor estalar. Eu sou um leão! Eu me recuso a andar em um rebanho de ovelhas. Eu não vou ouvir o balido queixoso. A doença do fracasso é contagiosa. Eles pertencem ao rebanho. A carnificina da derrota não é para mim. Meu destino é completamente diferente.

E serei persistente em alcançar o sucesso.

Os presentes do destino não estão no início, mas no final de qualquer jornada. Não me é dado saber quantos passos tenho que percorrer para alcançar meus objetivos. E sempre posso enfrentar o fracasso, mesmo no milésimo passo. No entanto, o sucesso está à frente, escondido atrás da curva mais próxima. Mas nunca o verei a menos que tenha a coragem de superar o revés e me forçar a chegar a esse ponto de virada. Nada vai me parar antes do segundo passo. E se ele não me trouxer sucesso, darei o próximo passo. Nada vai me parar. E não será difícil para mim ir.

E serei persistente em alcançar o sucesso.

De agora em diante, vou me considerar um lenhador, e todo o meu esforço para alcançar o sucesso é o golpe do meu machado no tronco de um grande carvalho, que devo cortar. O primeiro golpe quebrará apenas uma pequena lasca do cano, o segundo e o terceiro golpes serão igualmente ineficazes. Em si, um golpe é uma coisa pequena, no entanto, depois de ter dado muitos milhares de golpes, o carvalho entrará em colapso. E eu vou começar a bater hoje.

Serei como uma gota de chuva que destrói montanhas, uma formiga que devora um tigre, uma estrela que ilumina a terra, um escravo que constrói uma pirâmide. Pedra por pedra, tijolo por tijolo, tão pouco a pouco construirei meu castelo. Não importa quão pequenos sejam os esforços e tentativas, sua quantidade se transformará em qualidade e, no final, eu me tornarei o vencedor.

E serei persistente em alcançar o sucesso.

Jamais pensarei em possíveis derrotas, palavras como: desistir, não consigo, não consigo, impossível, incrível, sem força, fracasso, ineficaz, sem esperança, recuo desaparecerão do meu discurso. Deixe-os "decorar" o discurso dos tolos. E não vou me desesperar. E se essa infecção ainda assim me penetrar, trabalharei em desespero. Vou trabalhar duro e suportar qualquer provação. Não vou mais pensar nos obstáculos à minha frente, mas no objetivo brilhante à minha frente. Sou um viajante que vagueia pelo deserto, além do qual se estende um belo país com árvores perenes e riachos alegremente murmurantes.

E serei persistente em alcançar o sucesso.

Sempre me lembrarei da antiga lei das médias e a usarei a meu favor. Sempre me lembrarei que todo conhecimento adquirido ao tentar vender um produto aumenta minhas chances de sucesso. Cada “não” que ouço me aproxima do querido “sim”. Cada insatisfação que encontro me leva a um sorriso alegre. Cada fracasso que encontro carrega as sementes do sucesso futuro. A noite sempre dá lugar ao dia, e eu preciso ver a noite para apreciar o dia. Eu tenho que suportar muitos fracassos para alcançar o sucesso de uma vez por todas.

E serei persistente em alcançar o sucesso.

Eu nunca vou parar, mas vou constantemente buscar e tentar. E não vou evitar obstáculos - quanto mais houver no meu caminho, melhor. Eles só vão me endurecer.

Perseverarei, aperfeiçoarei minhas habilidades, como faz um marinheiro quando navega seu navio por um oceano tempestuoso.

E serei persistente em alcançar o sucesso.

A partir de agora, aprenderei e aplicarei os segredos de quem conhece meu trabalho melhor do que eu. No final do dia, se foi bem sucedido para mim ou não, vou tentar fazer outra negociação. Quando as dúvidas começarem a rastejar em meu coração, eu as afastarei e tentarei novamente. Farei outra tentativa de aproximar a vitória e, se não terminar em nada, farei outra, e depois outra, e outra. Não vou deixar meu dia acabar mal. Só assim posso nutrir a semente do sucesso de amanhã e superar aqueles que curvaram a cabeça sob o peso do fracasso. Onde outros desistem impotentes, continuarei minha batalha, e tal perseverança me levará ao objetivo.

E serei persistente em alcançar o sucesso.

Mas nunca um sucesso temporário me fará relaxar meus esforços, pois isso é a garantia de uma derrota futura. Vou esquecer os eventos do dia passado, sejam eles bons ou ruins. Cada novo dia Eu me encontrarei confiante de que este será meu melhor dia.

Enquanto eu respirar, serei persistente. A partir de agora, conheço um dos princípios mais importantes do sucesso - quanto mais forte minha perseverança, mais certa a vitória.

Eu serei persistente. E eu vou conseguir!

Capítulo Onze

Ao me criar, a natureza realizou o maior de todos os milagres. Desde a criação do mundo, nenhuma outra pessoa nasceu com a mesma mente, coração, olhos, ouvidos, mãos, cabelos e boca que a minha. Ninguém vivo e ninguém que nascerá amanhã terá o mesmo andar que eu, a mesma maneira de falar e pensar. Todas as pessoas são meus irmãos, mas eu sou único.

Eu pertenço ao mundo animal, mas não estou satisfeito com a recompensa que os animais recebem. Há um fogo queimando dentro de mim que foi passado de geração em geração, e seu calor constantemente me estimula a agir. Meu espírito é rebelde, e meu olhar é determinado, devo me tornar melhor do que sou agora, e me tornarei. O fogo das dúvidas e da insatisfação com os fracassos temporários inundarei e provarei ao mundo minha singularidade. Ninguém pode repetir meus filhos, ações, pensamentos, caligrafia. E ninguém pode vender como eu. A partir de agora, transformarei minha singularidade em minha vantagem, ela se tornará minha principal vantagem e levará à vitória.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

Não tentarei imitar as ações dos outros. Em vez disso, colocarei à venda não apenas meu produto, mas também minha singularidade. E só assim terei sucesso na negociação. A partir de agora, vou ostentar minha individualidade e esconder profundamente o que me faz gostar dos outros. E os produtos que vendo terão a marca da minha singularidade. Cada comerciante deve se orgulhar de sua singularidade, e esse sentimento será transferido para seu produto.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

Eu sou único, mas cada único tem um preço. É muito alto, portanto, eu mesmo valho muito. Eu sou o produto final de milênios de evolução, então absorvi tanto a mente quanto a força das gerações de sábios imperadores que me precederam. Mas minha mente e meu coração, corpo e habilidade se transformarão em pó se eu não os usar. Meu potencial é ilimitado. Eu uso apenas uma fração do meu cérebro e músculos. A partir de agora, tentarei aproveitar minhas oportunidades e todos os meus empreendimentos serão coroados de sucesso. E vou começar a fazer isso não amanhã, mas hoje. Mas não importa o quão bem sucedido meu amanhã seja para mim, não vou parar por aí e, mais ainda, não vou me exaltar. Meus sucessos iniciais são pequenas coisas, tenho que ir em frente para conseguir mais. E vou conseguir tudo o que planejei, porque então por que a natureza trabalharia para me criar. Sendo uma das maravilhas da natureza, devo transferir sua grandeza para meus negócios.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

Não vim a este mundo por acaso, estou aqui com um objetivo específico - me tornar uma montanha e não me transformar em areia. A partir de agora, todas as minhas forças serão lançadas para atingir esse objetivo. Vou trabalhar sem me poupar.

Estudarei constantemente as pessoas, a mim mesmo e os produtos que vendo e, assim, melhorarei minha negociação. Quando vender meus produtos, serei eloquente, cada palavra minha será deliberada e apurada, porque meu discurso é a base sobre a qual construo minha carreira. Nunca esquecerei que a chave para o sucesso na negociação é a maneira como você fala. Muitos comerciantes alcançaram a riqueza com apenas uma habilidade em seu crédito - um discurso bem proferido. Sempre me lembrarei que nos negócios meus modos e gestos são de grande importância, e quanto mais belos e nobres forem, mais agradáveis ​​aos olhos do comprador.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

Vou me concentrar totalmente nas minhas tarefas de hoje, esquecendo tudo o que é desnecessário. Deixo todas as minhas tarefas domésticas em casa. Enquanto estiver na minha loja, não pensarei na minha família, pois esses pensamentos interferirão no meu trabalho. Voltando para casa, não pensarei no meu trabalho - deixarei todos os problemas ou sucessos associados a ele na loja. Nenhuma quantidade de problemas no trabalho diminuirá meu amor por minha família, mas o sucesso apenas o aprofundará. Quando estou no trabalho, não haverá lugar em minha alma para minha família, mas quando voltar para casa, não trarei um único pensamento sobre meu trabalho. Desde o início, separarei o trabalho de casa, mas isso só me unirá mais a eles. O trabalho deve ser separado das tarefas domésticas, caso contrário nunca terei uma carreira. Tal é o paradoxo da vida, mas é uma lei imutável.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

Deram-me olhos para ver e mente para pensar. Agora conheço o grande segredo da vida - finalmente percebi que todos os meus problemas, decepções e dificuldades, na verdade, são um campo de aplicação das minhas capacidades. Meus olhos não serão mais enganados por suas vestes, pois aprendi a ver. De agora em diante, sou capaz de perscrutar a essência das coisas, e as aparências não me enganarão mais.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

Eu diferencio dos animais, plantas, vento, chuva, rocha ou lago porque, nascido do amor, nasci com um propósito específico. Até hoje, esse fato permaneceu um mistério para mim, mas de agora em diante sempre me lembrarei dele, e ele dará sentido à minha vida e me levará adiante.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

E a natureza não conhece derrota. A natureza sempre vence, portanto, devo vencer. E cada uma das minhas vitórias fará com que a próxima batalha não seja tão difícil quanto a anterior. Definitivamente vou prevalecer e me tornar um grande comerciante porque sou único.

Eu sou o maior dos milagres criados pela natureza.

Capítulo Doze

E o que farei neste meu precioso último dia? Em primeiro lugar, tentarei não deixar cair na areia uma única gota da minha vida. Não vou me arrepender nem por um segundo do que fiz ontem. Não serei tocado pelos fracassos, derrotas, dores e frustrações de ontem. Por que devo pensar no mal de ontem, se hoje posso fazer muito bem? A areia de um relógio pode fluir para cima? O sol pode nascer no oeste e se pôr no leste? Não. Portanto, não posso corrigir hoje os erros cometidos ontem. E posso hoje, experimentando novamente a dor de ontem, curá-la? E eu sou capaz de me tornar mais jovem hoje do que eu era ontem? Não, eu não posso trazer de volta ontem. Não posso desfazer minhas más ações de ontem, nem curar a dor que me causou. O ontem está enterrado para sempre e não vou pensar nisso.

E eu vou viver este dia como se fosse o meu último.

E o que vou fazer hoje? Em primeiro lugar, esquecendo o ontem, não vou pensar no amanhã. É razoável excluir o hoje de sua vida por causa de um amanhã fantasmagórico? O amanhã pertence ao futuro, e a areia das horas de amanhã não cairá hoje. Ou o sol vai nascer duas vezes hoje? Claro que não. Hoje não posso fazer o trabalho de amanhã. Você não pode colocar o ouro de amanhã em sua carteira hoje, e a criança que nascerá amanhã ainda não nascerá hoje. E a morte de amanhã ainda não abriu suas asas sobre hoje. Então, qual é a utilidade se eu começar a sofrer? Por que escurecer irracionalmente as alegrias de hoje? Qual é o sentido de me torturar com perguntas que podem nunca me atrapalhar? Não, não vou pensar no ontem ou no amanhã.

Vou viver este dia como se fosse o último.

Este dia é tudo o que me resta, e hoje encontrarei o amanhecer com a alegria de um condenado à morte, a quem foi permitido viver um pouco mais. Levantando minhas mãos para o céu, agradecerei ao Todo-Poderoso pelo presente inestimável que hoje é para mim. Vou chorar apenas por aqueles que não estão destinados a ver o amanhecer de hoje. Vou me considerar a pessoa mais feliz, porque me foi dado mais um dia de vida, que, talvez, por minhas ações, não merecia. E vou pensar por que sou eu quem tem permissão para viver, enquanto outros, talvez mais merecedores, foram embora? Talvez porque eles alcançaram seus objetivos, enquanto eu ainda tenho um longo caminho a percorrer? Talvez este dia seja mais uma oportunidade que me é dada para me tornar o que quero? Então, acontece que estou fazendo a vontade da natureza? E, talvez, hoje eu consiga atingir meu objetivo ou chegar o mais próximo possível dele?

Vou viver este dia como se fosse o último.

Eu tenho apenas uma vida, mas a vida é apenas uma medida de tempo. Se estou desperdiçando um, estou desperdiçando o outro. Tendo expurgado da minha vida hoje, vou arrancar a última página da minha vida. Oh não! Preencherei cada hora de hoje com ações, porque hoje é irrevogável. É tolice sentar, deixar as coisas para amanhã, se você não tem certeza se isso virá para você. Eu vou amar cada minuto, cada segundo de hoje, porque eles não têm preço. Nenhuma quantidade de dinheiro no mundo pode comprar um fôlego extra. E se não tenho amanhã, então, consequentemente, devo preencher cada hora da minha vida hoje com conteúdo inestimável.

Vou viver este dia como se fosse o último.

Evitarei os ociosos, aqueles que matam o tempo. Não demorarei em nada, matarei a demora com ações. Destruirei as dúvidas com fé e o medo com autoconfiança. Não ouvirei os discursos sem sentido dos falantes, me afastarei daqueles cujas mãos não estão ocupadas com o trabalho, perambularei pelas casas que vivem na ociosidade e na preguiça. Um preguiçoso é como um ladrão; ele rouba comida, roupas e abrigo de seus entes queridos. Não sou ladrão, amo minha família e amigos, por isso preencherei o dia de hoje com obras, provarei a todos que, mesmo na hora mais difícil, posso, sem perder a presença de espírito, cuidar dos meus entes queridos.

Vou viver este dia como se fosse o último.

O que tenho que fazer hoje, farei hoje. Hoje amarei meus filhos, pois quem sabe o que o amanhã nos trará? Hoje cobrirei o rosto da minha linda esposa de beijos, pois ninguém sabe o que o amanhã nos promete. Hoje vou ajudar um amigo, vou apoiá-lo em problemas, porque não está em meu poder saber se o encontrarei amanhã. E se a dor me sobrevier, quem, senão um amigo fiel, me ajudará? E se ele precisar de ajuda hoje, não tenho o direito de recusá-lo. Hoje vou trabalhar duro, me sacrificar pelos outros, pois o amanhã está perdido para mim.

Vou viver este dia como se fosse o último.

E se hoje é meu último dia, então com meus atos de hoje erguerei um monumento a mim mesmo. Vou fazer de hoje o melhor dia da minha vida. Beberei o cálice da vida que me foi dado hoje até a última gota. Cada hora preciosa, cada minuto de hoje será preenchido com as mesmas ações inestimáveis. Sem me poupar, vou trabalhar ainda mais do que ontem e anteontem. Meu destino é o comércio, e não ficarei ocioso por um minuto, vou bater, oferecer meus bens e conseguir mais do que o habitual. E cada segundo do dia de hoje se tornará ainda mais produtivo. Meu último dia deveria ser meu melhor dia.

Vou viver este dia como se fosse o último.

E se amanhã me for concedida outra aurora, agradecerei de bom grado ao Todo-Poderoso por isso.

Capítulo Treze

Hoje vou aprender a me controlar e me tornar o mestre das minhas emoções.

Depois da maré alta vem a maré baixa. O inverno se retira e o verão chega. E então o inverno vem novamente e traz o frio com ele. Todos os dias o sol nasce e se põe. Os pássaros voam e voam. As flores desabrocham e murcham. As sementes jogadas no chão brotam. Toda a natureza é um círculo vicioso de mudanças de humor e, como sou parte da natureza, meu humor pode subir e descer. É como uma onda - sobe e depois desce.

Mas

Um dos mistérios mais incompreensíveis da natureza é que acordo com um humor completamente diferente do que fui para a cama. Por quê? Por que não há vestígios das alegrias de ontem? Por que o aumento de ontem foi substituído pelo desânimo? Mas o processo inverso também é possível. A tristeza de hoje será substituída pela alegria de amanhã. Por que isso está acontecendo? Porque a roda das emoções está constantemente girando em mim. A tristeza é substituída pela alegria, que pode se transformar em exaltação. No entanto, pode ser seguido de tristeza. A alegria violenta pode ser substituída por uma melancolia repentina. Minhas emoções são como flores: hoje florescem de alegria, amanhã murcham de tristeza. E, ao mesmo tempo, sei que as flores murchas da ansiedade de hoje carregam as sementes da felicidade de amanhã.

Hoje eu me tornarei o mestre de minhas emoções.

Mas como vou controlar minhas emoções? Como posso gerenciá-los para que meu dia seja mais produtivo? Se eu falhar e meu humor cair, o dia terminará em fracasso. O crescimento de árvores e gramíneas depende do clima, o sol aquece - eles florescem, uma brisa fria sopra e eles murcham. Eu vou fazer meu próprio clima. Se eu me trouxer chuva e noite, então me apresentarei ao desânimo, ao pessimismo sombrio, e isso se refletirá em minhas negociações. Se eu receber meus clientes com um sorriso alegre, minha alegria será transferida para eles. Do meu clima, meu humor, minha colheita também depende - as mercadorias vendidas, transformadas em ouro.

Hoje eu me tornarei o mestre de minhas emoções.

E como posso domar minhas emoções, gerenciá-las para que todos os meus dias sejam felizes e meu trabalho produtivo? Para fazer isso, tenho que aprender o segredo dos tempos: é fraco quem permite que seus pensamentos governem suas ações; forte é aquele que por suas ações domina seus pensamentos. Todos os dias, ao acordar de manhã, antes de cair no desânimo, antes de começar a lamentar meu destino e me preparar para outro fracasso, seguirei um determinado plano.

Se eu me sentir triste, eu vou cantar.

Se a amargura viesse ao meu coração, eu riria.

Se me sentir mal, trabalharei com redobrado zelo.

Se eu sentir medo, vou correr para a frente.

Se me sinto inseguro em mim mesmo, vou me forçar a falar mais alto.

Se eu sentir que sou pobre, lembrarei da riqueza à minha frente.

Se eu sentir que não tenho conhecimento, lembrarei dos sucessos passados.

Se me sentir insignificante, lembrarei dos meus objetivos.

Hoje eu me tornarei o mestre de minhas emoções.

De agora em diante, saberei que somente aqueles que têm a vontade interior de mudar, mesmo exteriormente, podem se tornar vencedores. Por muitos dias terei que lutar com as forças que estão me dilacerando, entre as quais a tristeza e a amargura. É fácil reconhecê-los, mas existem outras emoções negativas que se escondem por trás de sorrisos doces. Eles são como amigos chegando para ajudá-lo, mas eles estão puxando você para os perdedores. Mas mesmo contra tais forças, eu tenho um antídoto.

Se eu sentir que me tornei orgulhoso demais, lembrarei dos meus fracassos.

Se eu começar a me banhar no luxo, vou me lembrar dos pobres.

Se eu quiser paz, lembrarei dos meus concorrentes.

Se eu estiver cego pelo brilho do sucesso temporário, lembrarei dos fracassos passados.

Se me parece que me tornei poderoso, tentarei deter o vento.

Se eu me sentir mais rico do que qualquer um, vou me lembrar de quantas pessoas famintas eu poderia alimentar.

Se o orgulho começar a me dominar, lembrarei do tempo em que eu era fraco e indefeso.

Se me parece que alcancei uma posição brilhante, olharei para as estrelas.

Hoje eu me tornarei o mestre de minhas emoções.

Enriquecido com este conhecimento, poderei determinar o humor de quem vem a mim. Compreendo a sua indignação, porque não conhece o segredo que me é conhecido. Aquele que veio até mim não pode controlar suas emoções, mas eu posso controlar as minhas. Não será difícil para mim repelir as flechas do mal e dos insultos, porque tenho certeza de que amanhã, aquele que veio a mim se tornará melhor. Não vou julgar uma pessoa pela primeira impressão. Aquele que hoje veio a mim mal não ouvirá de mim uma palavra de reprovação, porque amanhã virá bom. E se hoje ele não comprou uma carruagem por um centavo, então amanhã ele comprará com prazer uma muda por uma bolsa de ouro. Conhecer os humores, a capacidade de gerenciar suas emoções é a chave para a riqueza.

Hoje eu me tornarei o mestre de minhas emoções.

A partir de agora, sou capaz de adivinhar os humores, porque sei o segredo de como fazê-lo. Posso determinar não apenas meu humor, mas toda a humanidade. E a partir de agora estou pronto para controlar meu eu interior, controlar boas ações, e a capacidade de controlar o humor equivale à capacidade de controlar o destino. A partir de hoje, começo a controlar meu destino e me torno o maior comerciante do mundo!

Eu me tornarei o mestre de minhas emoções. E eu me tornarei grande.

Capítulo Quatorze

Eu vou rir do mundo.

Nenhum criatura exceto que uma pessoa não pode rir. Se uma árvore está ferida, ela chora, os animais gritam de fome e medo, e só eu posso rir quando quero. De agora em diante, eu sempre vou rir.

Vou rir e ficar mais forte e saudável. Eu rirei e meu fardo será aliviado. Eu vou rir e minha vida vai melhorar. Eu vou rir e viver mais. O riso é a chave para a longevidade, e a partir de agora está nas minhas mãos.

Eu vou rir do mundo.

Mas, acima de tudo, vou rir de mim mesmo, porque não há nada mais cômico do que uma pessoa que se leva muito a sério. Eu não vou cair nas armadilhas que minha mente define. Embora eu seja a mais perfeita de todas as maravilhas da natureza, sou apenas uma folha de grama sendo dobrada ao chão pelo vento do tempo. Sei de onde vim e para onde vou? Minhas preocupações de hoje não parecerão ridículas daqui a dez anos? Eu deveria estar tão chateado com os absurdos e infortúnios de hoje? Quem sabe o que pode acontecer antes do sol se pôr? Quais são minhas preocupações mesquinhas em comparação com o oceano das eras?

Eu vou rir do mundo.

Mas como posso rir quando vejo uma pessoa na minha frente tentando me irritar? De agora em diante, assim que eu sentir que bom humor começa a me deixar, vou repetir mentalmente duas palavras queridas para mim mesmo. Eles foram trazidos a mim por séculos, e agora eles me levarão adiante, me farão equilibrado e minha vida serena. Aqui estão as palavras: tudo passa.

E eu vou rir do mundo.

Tudo o que é mundano e vão passa. Se fico doente, me consolo lembrando que a doença também passa. Quando alcanço o sucesso e fico orgulhoso, lembro-me que o sucesso também passa. A riqueza não me sobrecarregará, pois a riqueza também passa. Onde está aquele que construiu as pirâmides? Ele também não está enterrado sob uma pedra? E as próprias pirâmides? Será que um dia eles também se transformarão em um monte de areia? E se tudo passar, as dificuldades e obstáculos intransponíveis de hoje são tão grandes?

Eu vou rir do mundo.

Não com tinta branca ou preta, mas com meu riso vou colorir este dia. E ligarei a noite com minha canção. Vou trabalhar duro, não para ser feliz, mas para afastar a tristeza. As alegrias de hoje vou usar hoje. Alegria não é vinho, você não pode guardá-la em um jarro. Não é pão, você não pode armazená-lo em um celeiro. Alegria é algo que se consome imediatamente, no mesmo dia em que apareceu. Então, de agora em diante, colherei imediatamente os frutos da alegria.

E eu vou rir do mundo.

Minha risada me ajudará a ver tudo sob a luz certa - o grande se tornará grande e o pequeno - pequeno. Eu rirei dos meus fracassos e eles se dissiparão como a névoa da manhã. Eu rirei de minhas conquistas, e elas encolherão ao seu tamanho real. Eu rirei do mal e ele desaparecerá sem me tocar. Eu rirei do bem, e ele, aumentando de tamanho, me envolverá. Mas todo dia será meu grande dia somente quando meu sorriso se refletir no rosto dos outros. E não vou parar de sorrir e não vou esconder meu sorriso de ninguém, pois a tristeza esvazia a bolsa, e a alegria ajuda a enchê-la de ouro.

Eu vou rir do mundo.

De agora em diante, não vou derramar uma única lágrima: tristeza, amargura ou arrependimento não é para um comerciante. Ele só pode trocar sua alegria e sorriso por ouro, mas não lágrimas. E cada uma das suas amáveis ​​palavras é mais um tijolo na construção do palácio do seu bem-estar. Jamais me orgulharei de minha riqueza, grandeza, nobreza ou poder, pois com isso perco a capacidade de rir de mim mesmo e do mundo. Serei sempre como uma criança que, sorrindo, olha para todos. Enquanto isso, olho para todos de baixo para cima, ainda estou muito, muito longe da grandeza.

Eu vou rir do mundo.

E enquanto eu puder rir, não serei pobre. O riso é o maior presente da natureza, e não o perderei. Riso e felicidade são vizinhos, andam de mãos dadas. O riso me trará felicidade e sucesso, me ajudará a aproveitar os frutos do meu trabalho. Se eu parar de rir, a felicidade me deixará e eu me tornarei um fracasso. A felicidade é o vinho que adorna o sabor dos alimentos. Para desfrutar do sucesso, devo ser feliz, e a felicidade me trará meu fiel servo - risos.

Eu serei feliz. Só então o sucesso me espera. E me tornarei o maior mercador do mundo.

Capítulo quinze

O gênio humano transforma uma amoreira em seda. O gênio humano transforma o barro em um castelo formidável. O gênio humano transforma um cipreste em um templo. O gênio humano transforma um fio de lã de ovelha em roupas reais. E se barro e folha, lã e madeira podem aumentar de valor, não posso fazer o mesmo?

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

Sou como um grão de trigo que tem três destinos. A primeira é colocá-lo em um celeiro e depois alimentá-lo aos porcos. A segunda é moer em farinha e fazer pão com ela. E a terceira - eles a jogarão no chão, e uma espiga de ouro brotará dela, que dará centenas dos mesmos grãos preciosos. Sou como um grão de trigo, mas com uma diferença: o grão não pode escolher seu destino. Seu dono decide por ele o que fazer com ele - se alimentar os porcos, assar pão ou cultivar novos grãos. Eu tenho o direito de escolher e não quero que minha vida seja jogada aos pés de porcos. Mas, igualmente, não quero ser jogado no chão, porque pode ser um terreno pedregoso de fracassos e derrotas. Não, não quero depender da vontade dos outros.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

Para crescer e brotar, o grão deve ser plantado no escuro, no chão. Assim são meus fracassos, meu desespero, minha ignorância e incapacidade - a mesma escuridão onde fui jogado e onde devo dar meus brotos. E como um grão de trigo que precisa de chuva, sol e vento quente, meu corpo e minha mente precisam de cuidados, pois sem eles não posso completar minha tarefa. No entanto, o crescimento do grão de trigo depende das condições externas. Mal posso esperar para que alguém faça algo por mim. Eu posso mudar meu próprio destino.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

Mas como vou fazer? Em primeiro lugar, todos os dias definirei pequenas metas para mim e as alcançarei. Primeiro farei planos para o dia, depois para a semana, depois para o mês e depois para períodos mais longos - para o ano e para o resto da minha vida. Mesmo antes de um grão de trigo estourar, ele deve ser regado pela chuva. Assim, estabelecerei metas para mim mesmo e as alcançarei antes de atingir a idade em que todas as minhas habilidades serão reveladas. Ao estabelecer metas, avaliarei de forma inteligente minhas habilidades atuais e, dada minha experiência passada, as melhorarei centenas de vezes. De agora em diante, esta regra se tornará para mim o padrão de meu comportamento para o futuro. E nunca vou duvidar de que sou capaz de alcançar meu objetivo. Prefiro mirar minha lança na lua e acertar uma águia do que mirar em uma águia e acertar uma pedra.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

A grandeza dos meus planos não me assustará nem me obrigará a recuar. Mesmo o fato de, indo em direção ao meu objetivo, eu tropeçar e cair mais de uma vez não vai me parar. Só não cai a minhoca, cujo destino é rastejar. Quedas não vão me assustar, vou me levantar e seguir em direção ao meu sonho com energia triplicada. Não sou um verme, nem uma cebola cuja vida depende do clima, nem uma ovelha. Eu sou humano. Deixe que os outros construam para si casas frágeis de barro, quero morar em um castelo, e minha tarefa é conseguir pedras para isso.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

As palavras da antiga sabedoria desses pergaminhos aquecerão minha vida como o sol aquece a terra e dá vida a um grão de trigo. Os mandamentos contidos nos pergaminhos me ajudarão a transformar meus sonhos em realidade. Hoje um dos meus atos será igual a dez dos de ontem. Custe o que custar, vou subir ao topo das minhas aspirações atuais. E se o pico não se submeter a mim hoje, amanhã definitivamente superarei o pico. E o próximo pico será ainda maior do que amanhã, mas também se submeterá a mim. A partir de agora, é importante para mim não superar os outros, mas superar a mim mesmo todos os dias.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

E o mesmo vento que ajuda as sementes de trigo a amadurecer levará minha voz a todos quando falo sobre meus objetivos. Mas, tendo proclamado meus objetivos, não vou tropeçar neles, porque neste caso vou perder a face. Eu me tornarei um profeta, e através do meu riso as pessoas ouvirão minhas palavras, aprenderão sobre meus planos e sonhos, e então não terei outro caminho a não ser cumprir meu plano. Só assim meus sonhos podem se tornar realidade.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

Se meus objetivos não são tão altos, não importa. Vou trabalhar duro e o fracasso se afastará de mim. Mas nunca ficarei satisfeito com o que conquistei, porque sei que posso fazer ainda mais. Tendo alcançado pequenas coisas, imediatamente estabeleci metas ainda mais altas. Tentarei trabalhar de tal forma que cada uma das minhas horas subsequentes me traga mais do que a anterior.

E sempre falarei alto sobre meus planos.

Mas nunca direi uma única palavra sobre o que pude alcançar, o que consegui. O próprio mundo deve ver e reconhecer meus méritos. E se alguém começar a me elogiar ou me dar um exemplo, então Deus me conceda aceitar o que eu mereço com a maior modéstia.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

De um grão de trigo podem surgir tantos grãos que podem encher todos os depósitos do mundo. Sou menos do que este grão? Eu sou mais do que ele.

Hoje vou aumentar meu valor cem vezes.

E nunca descansarei sobre meus louros, porque somente assim, melhorando constantemente, absorvendo a sabedoria desses pergaminhos, poderei surpreender o mundo com minha grandeza.

Capítulo Dezesseis

Meus sonhos são sujeira, meus planos são poeira e meus objetivos são inatingíveis.

Nada tem preço até que seja comprovado por atos.

Existem muitos mapas geográficos no mundo, coloridos e detalhados, mas nenhum deles é capaz de mover uma pessoa sequer um centímetro. Existem muitas leis, mas, com toda a sua justiça, nenhuma lei pode impedir um único crime. Não há texto no mundo que, por mais sábio que seja, tenha ganhado pelo menos um centavo ou causado uma explosão de deleite entre os ouvintes. Negócios - é isso que deve mover uma pessoa, os negócios devem ficar por trás do cartão; sobre ele, sobre a ação, a lei deve repousar. E não com pergaminhos, mas com ações, uma pessoa fica rica. O caso transformará meus planos, objetivos e sonhos em realidade. Os negócios são a água e o alimento do sucesso a que aspiro.

Minha indecisão, lentidão - é isso que me detém. Eles nascem do medo. Mas a partir de agora conheço o segredo, que corações corajosos me trouxeram das profundezas dos séculos. Agora eu sei que o medo só pode ser superado com ações. Vou agir sem demora e me livrar do medo. Pela ação, você pode reduzir as barreiras e se privar do medo. Por minhas ações, transformarei o leão do medo na formiga da equanimidade.

E vou começar a agir hoje, imediatamente.

De agora em diante, sempre me lembrarei da lição que me deu o vaga-lume, que só brilha voando. Eu me tornarei um vaga-lume, e minha luz será vista mesmo durante o dia, pois será mais brilhante que os raios do sol. E enquanto outras serão borboletas que, embora voem, mas dependam da graça das flores, eu serei um vaga-lume, e o mundo verá minha luz.

E vou começar a agir hoje, imediatamente.

Não vou adiar os negócios de hoje para amanhã, porque quem sabe se haverá amanhã para mim. Vou começar a atuar hoje, não importa se meu trabalho me traz felicidade e sucesso. Só vou trabalhar para que ninguém se atreva a me dizer que sou um vagabundo, que não serve para nada. E a felicidade, aliás, é alcançada pelo trabalho. A felicidade é um fruto que perecerá sem cuidados, sem ações.

E vou começar a agir hoje, imediatamente.

Aja agora, agora, agora. Agir!

De agora em diante, repetirei incansavelmente estas palavras. Vou repeti-los todos os dias, todas as horas, até que entrem em minha carne e sangue. Eles se tornarão parte da vida para mim, como respirar. Agir! O trabalho deve se tornar uma necessidade para mim. Assim como as pálpebras não param de piscar, eu também não consigo parar de trabalhar. Ao me esforçar constantemente para trabalhar, vou me preparar para qualquer obstáculo, e isso não me assustará. Com o meu trabalho, desafio todas as barreiras do mundo. E vou superá-los, porque o papel de perdedor não é para mim.

E vou começar a agir hoje, imediatamente.

De novo e de novo vou repetir essas palavras. De manhã eu as direi antes de sair da cama. Deixe o perdedor ainda dormir, mas eu vou trabalhar.

E vou começar a agir hoje, imediatamente.

Quando chego à minha loja, começo imediatamente a trabalhar, oferecendo meus produtos. E a recusa em comprar meus produtos não me assustará, continuarei trabalhando de qualquer maneira.

Vou começar a agir hoje, imediatamente.

Aproximando-me de uma porta fechada, baterei sem medo, mesmo sabendo com certeza que o fracasso me espera.

Vou começar a agir hoje, imediatamente.

Se eu tropeçar em uma tentação, imediatamente desviarei os olhos dela, porque sei que basta sucumbir à tentação e todos os meus sonhos entrarão em colapso.

Vou começar a agir hoje, imediatamente.

Se eu ficar cansado e quiser parar de trabalhar hoje e começar amanhã, vou me forçar a continuar. Prometo imediatamente a mim mesmo que não vou parar de trabalhar hoje até fazer outro acordo.

Vou começar a agir hoje, imediatamente.

Meu valor é determinado por minhas ações. Minhas ações se multiplicam - meu valor aumenta. E aumentarei meus negócios, irei onde nem o fracasso vai. Trabalharei incessantemente, e o fracasso cansará de correr atrás de mim. Eu falarei onde até o fracasso é silencioso. Se a má sorte estiver à minha espera em um lugar, irei para outros dez, e ela não me acompanhará. Terei tempo para fazer um acordo antes que o fracasso comece a sussurrar para mim que estou atrasado.

Vou começar a agir hoje, imediatamente.

Porque hoje é tudo o que tenho. Amanhã deixo os preguiçosos. Eu não sou preguiçoso. Amanhã, até o mal pode se tornar bom, mas eu não sou mau. Amanhã os fracos se tornarão fortes, mas eu não sou fraco. Amanhã um perdedor pode ter sucesso, mas eu terei sucesso hoje porque não sou um perdedor.

E vou começar a agir hoje, imediatamente.

Quando um leão está com fome, ele come; quando uma águia está com sede, ele voa para a água. Os animais agem porque querem sobreviver. Também sou atormentado pela fome e pela sede, anseio por sucesso, felicidade e paz. Mas só com atos me salvarei da pobreza, das lágrimas de autopiedade e das terríveis noites sem dormir.

Aprendi a me controlar e seguir minhas ordens.

E vou começar a agir hoje, imediatamente.

Capítulo Dezessete

Existe mesmo uma pessoa entre nós que, quando o infortúnio ou o infortúnio lhe acontece, não pediria ajuda a Deus? Quem não clamará ao Todo-Poderoso quando se deparar com dor, morte, infortúnio ou outra manifestação de poder que está além de nosso controle e inacessível ao nosso entendimento? Chamar e suplicar são instintos antigos e profundos, e ninguém sabe de onde vieram. Mas ainda não houve tal pessoa que, diante de uma dor terrível, não se voltasse para Deus.

Se você acenar com as mãos na frente do rosto de uma pessoa, ela piscará. Bata sua rótula e sua perna vai se contorcer. Diga a alguém as más notícias e eles exclamarão: "Oh meu Deus!" Por quê? O mesmo instinto antigo dirige sua fala e seus sentimentos. Nem muito homem religioso reconhece que em um momento difícil todos nós involuntariamente clamamos a Deus por ajuda. E este é um dos segredos da nossa vida. Todos os seres vivos, incluindo humanos, pedem ajuda em tempos difíceis. Isso é instinto. Mas por que esse dom é dado a nós? Nossas exclamações involuntárias são uma espécie de oração? Mas a natureza é realmente tão estúpida que, tendo dado esse instinto ao animal, ao pássaro e ao homem, não cuidou de que o pedido de socorro dirigido a um ser superior não fosse ouvido? De agora em diante, vou rezar, mas só pedirei conselhos. Não pedirei bens materiais ao Todo-Poderoso, pois não sou mestre para mandar meu escravo me dar isto ou aquilo. Não vou pedir que você me envie ouro ou amor de outra pessoa, grandes vitórias ou sucessos mesquinhos, saúde ou felicidade. Só uma coisa vou rezar a Deus - que me dê conselhos, que me ilumine, como devo agir para conseguir tudo o que quero. E tenho certeza de que receberei uma resposta ao meu pedido. Vou pedir ao Senhor que me mostre o caminho, e Ele pode ou não me mostrar. Mas no segundo caso, esta é também a resposta à minha pergunta. Se um filho pede pão ao pai e não o recebe, não é essa a resposta?

Vou orar, pedindo em oração conselhos sobre o que fazer. Minha oração será:

Ó Criador de todos os seres vivos, ajuda-me, pois pobre e sozinho entro neste mundo. E não há mão senão a Tua para me guiar. Guia-me, pois sem Tua ajuda vagarei no escuro e nunca encontrarei o caminho para a felicidade e o sucesso.

Não te peço ouro e roupas caras, nem te peço que me dê a oportunidade de revelar minhas habilidades. Peço-lhe apenas uma coisa - conduza-me para que eu possa adquirir de acordo com minhas habilidades.

Você ensinou o leão e a águia a obter sua comida com presas e garras. Ensina-me também a caçar com palavras e prosperar com amor, para que eu me torne um leão entre os homens e uma águia no meu trabalho.

Ajude-me a permanecer modesto, coloque barreiras à minha frente para que eu não fique orgulhoso, mas também não tire dos meus olhos as alegrias que vêm com a vitória.

Deixe-me fazer o que os outros não podem, mas me guie para que eu possa coletar as sementes da fortuna onde outros não as encontraram. Você encontrou em mim medos que tentarão meu espírito, mas também me dão forças para superá-los e rir de minhas desgraças.

Não deixe tua mão falhar; me dê quantos dias eu precisar para ter sucesso, mas também me ajude a viver o hoje como se fosse o último.

Conduza-me em meus discursos para que me tragam os frutos do sucesso, mas se quero envergonhar ou humilhar alguém, então cale a boca.

Dá-me força e perseverança e ensina-me a usar a lei das médias a meu favor. Recompense-me com senso de negócios para que eu possa ver minhas possibilidades, além de paciência e capacidade de concentrar minhas forças.

Afaste de mim os maus hábitos e faça dos bons hábitos o meu comportamento. Dá-me compaixão pelos doentes e fracos, envia-me sofrimento para que eu saiba que tudo passa, mas concede-me a tua misericórdia para hoje.

Faça-me odioso, mas encha meu cálice de amor, para que eu possa dá-lo aos que me odeiam e torná-los meus amigos.

Se quiser, faça como eu lhe peço. Sou uma uva pequena no Teu jardim, mas pela Tua vontade sou diferente dos outros. Verdadeiramente sou digno da posição a que aspiro. Então me guie

Ajude-me. Senhor, mostre-me o caminho.

Deixe-me cumprir todos os planos que você colocou sobre mim quando você deixou minhas uvas amadurecerem em seu jardim.

Senhor, ajuda-me, um comerciante inútil. Conduza-me!

Capítulo Dezoito

E assim foi. Khafid estava sentado sozinho em uma das salas de seu palácio, esperando aquele que deveria vir buscar os pergaminhos. Ninguém além do velho servo de Erasmus ficou com Hafid. Tempo passou. Os invernos deram lugar às primaveras, foram substituídos pelo verão, seguidos pelos invernos, depois o ciclo se repetiu várias vezes. A velhice cobrou seu preço. Khafid raramente saía do palácio, cada vez mais ele se sentava no jardim.

Ele esperou. Depois de doar toda a sua riqueza fabulosa, Hafid esperou por três anos.

E então um dia um errante apareceu na cidade do leste, do lado do deserto. Um homem baixo e manco entrou em Damasco e, sem perguntar nada a ninguém, foi imediatamente ao palácio de Hafid. Parado no portão, Erasmus, sempre um modelo de cortesia, lançou ao estranho um olhar desconfiado.

Eu gostaria de falar com seu mestre - disse o andarilho educadamente curvando a cabeça.

Sua aparência pouco atraente não conduzia a um tratamento educado. As sandálias do alienígena estavam rasgadas e amarradas com barbante, e seus pés estavam machucados e cortados. Ele estava vestido com um manto áspero de pêlo de camelo, desbotado e remendado em muitos lugares. O cabelo comprido do estranho estava chamuscado pelo sol escaldante, seu rosto endurecido pelo calor. E apenas seus olhos brilhantes ardiam com um fogo estranho, como se uma luz brilhante estivesse vindo de dentro de uma pessoa.

Erasmus olhou para o alienígena incrédulo.

O que você quer do meu mestre? ele finalmente perguntou. O Estranho colocou uma bolsa de lona fina no chão e estendeu as mãos para Erasmus.

Não fique com raiva de mim pessoa gentil ele implorou. “Eu não vou machucar seu mestre. Não sou ladrão nem mendigo, não preciso de esmolas. Preciso conhecer seu mestre e dizer a ele o que ele quer ouvir. E se minhas palavras ofenderem seus ouvidos, partirei imediatamente.

Erasmo hesitou. No entanto, o discurso do estranho testemunhou que ele era uma pessoa educada e educada, e Erasmus decidiu deixá-lo entrar.

Siga-me - disse ele e foi para o palácio. O convidado coxeava, cansado, atrás dele.

Entrando no jardim, Erasmus viu Hafid. Ele estava cochilando. Erasmus tossiu baixinho algumas vezes, e Hafid abriu os olhos.

Perdoe-me, meu senhor, - Erasmus falou, - mas alguém veio falar com você.

Khafid se levantou e olhou para o viajante atrás de Erasmus. Ele se curvou e falou:

Em primeiro lugar, diga-me, você é aquele que é chamado de maior comerciante do mundo? ele perguntou de repente.

Hafid franziu a testa e assentiu lentamente.

Sim, era assim que me chamavam. Mas eu não sou tão grande quanto você pensa há muito tempo. O que você quer de mim?

O convidado se endireitou e olhou com dignidade para Hafid. De repente, ele cambaleou, mas se manteve firme. Aparentemente, a longa jornada exigiu muita força dele. Os olhos no rosto abatido do andarilho brilharam enigmaticamente.

Meu nome é Saulo. Eu volto de Jerusalém para o meu cidade nativa Tarc. Não se envergonhe das minhas roupas, não sou salteador nem mendigo. Sou cidadão de Tarso e cidadão de Roma. Sou judeu de nascimento, pertenço à escola dos fariseus e venho da tribo de Benjamim. Uma vez fui artesão, mas depois estudei sob a orientação do grande Gamaliel. Alguns me chamam de Paulo.

Era muito difícil para o andarilho falar, o cansaço aguçava suas feições, e às vezes ele respirava fundo. Khafid percebeu que havia cometido um erro ao não convidar o viajante a se sentar imediatamente e se desculpou:

Perdoe-me estranho. Você pode sentar.

Pavel assentiu agradecido, mas, apesar do convite, permaneceu de pé.

Eu não vim até você para pedir esmola, mas para o conselho e ajuda que só você pode me dar”, continuou ele. “Mas primeiro, deixe-me contar como aconteceu que acabei em Damasco.

Erasmus balançou a cabeça vigorosamente, olhando para seu mestre, mas Khafid fingiu não notar o gesto eloquente do servo. Examinando cuidadosamente o estranho convidado, ele assentiu lentamente, permitindo que ele começasse sua história.

Estou velho demais para olhar para você", disse Hafid. Então sente-se e eu vou te ouvir.

Pavel colocou o saco no chão e sentou-se ao lado da cama de Hafid. Ele silenciosamente continuou a examinar o estranho.

Quatro anos atrás, cego por muitos anos de estudo de verdades falsas, testemunhei como Santo Estêvão foi apedrejado até a morte em Jerusalém. O Sinédrio o condenou à morte apenas porque ele blasfemou contra o Deus dos judeus.

Khafid ergueu as sobrancelhas, surpreso.

E o que eu tenho a ver com isso? - ele perguntou.

Paul ergueu as mãos.

Calma, absolutamente nada. Mas sem mencionar isso, não posso continuar minha história. Estêvão era seguidor de um mestre chamado Jesus, que, um ano antes da morte de Estêvão, foi declarado criminoso de Estado pelos romanos e crucificado numa cruz. Toda a culpa de Estêvão foi que ele chamou Jesus de messias, cuja vinda ao mundo foi anunciada pelos profetas judeus. E Stefan também disse que os professores judeus, tendo concordado com os romanos, deliberadamente enviaram o filho de Deus à morte. Tais discursos eram considerados criminosos, e aquele que os dizia estava sujeito à pena de morte. E neste caso eu não era apenas uma testemunha, mas também um participante. Naquela época eu era jovem e religioso. Eu era um defensor tão forte de nossa fé que fui designado para levar tropas comigo, vir a Damasco e destruir todos os seguidores de Jesus. Isso foi há vários anos.

Erasmus olhou para Hafid surpreso e ficou surpreso com o interesse com que ele ouviu a incoerente, segundo o velho criado, a história de um andarilho provavelmente louco. Então, houve muitas dessas cambalhotas ao longo das estradas do Oriente. O Estranho ficou em silêncio, e o silêncio caiu no jardim. Por um tempo, Erasmus chegou a ouvir o respingo de água na fonte, até que Paul falou novamente:

E assim, quando dirigi até Damasco, planejando a execução dos seguidores de Jesus, pensando em que torturas poderia fazer com que os outros o esquecessem, tive uma visão. Lembro-me que a princípio uma força desconhecida me derrubou de joelhos, e então ouvi uma voz: “Saulo, Saulo, por que me persegues?”, disse-me ele. “Quem é você?”, perguntei, e a voz respondeu: “Eu sou o Jesus que você está perseguindo. Agora levante-se e vá para Damasco, e eles lhe dirão o que fazer.” Levantei-me, mas não conseguia ver nada, pois estava cego. Levaram-me pelos braços para Damasco, onde fiquei três dias na casa de um dos seguidores do crucificado. Todos os três dias eu fiz sem água e comida. Após este tempo, Ananias veio até mim e me disse que ele teve uma visão. Então ele colocou as mãos nos meus olhos e eu recebi minha visão. Só depois disso consegui comer, e logo a força voltou para mim.

De repente, Hafid se inclinou e perguntou.

E o que aconteceu depois?

Fui levado à sinagoga, mas minha presença entre os seguidores de Jesus os assustou, porque eles tinham ouvido falar de como eu perseguia seus seguidores. Mas ainda assim, eu orei com eles, e minhas palavras os confortaram, porque eu chamei Jesus de filho de Deus. No entanto, havia aqueles entre eles que acreditavam que eu tinha sido enviado propositalmente para lembrá-los e depois torturá-los. Foi difícil para mim convencer a todos que eu acreditava sinceramente em Cristo, tantos conspiraram para me matar. Fui forçado a fugir e logo voltei para Jerusalém. A mesma coisa aconteceu em Jerusalém. Quase nenhum dos seguidores de Jesus queria me reconhecer como seu, e apesar de terem tomado conhecimento da minha oração na sinagoga, todos me evitavam. E não importa o quanto eu orasse, não importa o quanto eu falasse sobre Jesus, era tudo em vão - ninguém me ouvia. Assim vaguei sozinho, até que um dia cheguei ao templo e lá, nas baias onde se vendem aves e cordeiros para sacrifício, ouvi novamente a mesma voz.

E o que ele te disse dessa vez? perguntou Erasmus, não menos interessado que seu mestre na misteriosa história do estranho. Ele olhou preocupado para o criado. Khafid sorriu e assentiu, permitindo que a história continuasse.

Ele me disse o seguinte: “Há quatro anos você prega a palavra de Deus, mas não há luz em você. Até a palavra de Deus deve ser oferecida às pessoas, como se fosse uma venda, senão ninguém vai te ouvir. Não falei em parábolas para que todos entendessem o significado das Minhas palavras? Uma rede rasgada não pega muitos pássaros. Retorne a Damasco e encontre o que é chamado de maior mercador do mundo. Diga a ele que você vai espalhar a Minha palavra pelo mundo, e ele vai te ensinar como fazer isso”.

Hafid lançou um rápido olhar para Erasmus, e o velho servo sentiu uma pergunta silenciosa nos olhos de seu mestre. “Esse andarilho esfarrapado é realmente o homem que meu mestre tem esperado por tantos anos?”, um pensamento passou por sua mente.

Khafid colocou a mão no ombro de Paul e disse:

Agora me diga quem é Jesus.

Pavel falou como se uma nova força tivesse derramado nele. Ele contou a Hafid sobre Jesus e sua vida curta. Ele também falou sobre quanto tempo os judeus estavam esperando pela vinda do Messias, que os profetas previram. Ele também falou sobre o que espera as pessoas associadas à sua aparência. Todos pensavam que o messias viria para unir os judeus e construir um novo reino, feliz e próspero. Ele também falou sobre João Batista e como Jesus apareceu depois dele. Por muito tempo, Paulo falou sobre os milagres realizados por Jesus, seus sermões, as inúmeras curas de pessoas gravemente doentes e até mesmo sobre a ressurreição dos mortos. Paulo falou com raiva sobre os cambistas e comerciantes que foram expulsos do templo por Jesus. Ele então falou sobre a crucificação, sepultamento e ressurreição de Jesus. Em conclusão, como se estivesse dando um significado especial e realidade à sua história, ele pegou o saco que estava a seus pés, desamarrou apressadamente as fitas e tirou uma mortalha vermelha.

Olhe, senhor - disse Pavel excitado, virando-o na frente do chocado Khafid. - Esta é a roupa de Jesus. Tudo o que ele tinha, até mesmo sua própria vida, ele deu ao mundo. Quando ele morreu na cruz, os soldados romanos lançaram sortes, discutindo qual deles receberia este sudário. Gastei muito tempo e dinheiro para resgatá-lo.

Khafid ficou pálido. Com apreensão, ele tocou a mortalha manchada de sangue. Erasmus, vendo como seu mestre estava excitado, ficou alarmado e se aproximou. Hafid continuou a vasculhar o tecido em suas mãos até que viu os sinais familiares de Tola e Patros na bainha.

Paul e Erasmus observaram com surpresa quando o velho mercador levantou a mortalha e, baixando a cabeça, pressionou o rosto contra ela. De muitos milhares de outros, ele reconheceria este, seu primeiro sudário. E quantos deles passaram por suas mãos desde então!

Diga-me o que se sabe sobre o nascimento de Jesus”, sussurrou Hafid para Paul, que ficou impressionado com sua excitação.

Com pouco ele deixou o nosso mundo, mas com menos ainda entrou nele. Quanto ao seu nascimento, sabe-se que nasceu numa gruta, perto de Belém, durante o reinado do imperador Tibério.

Khafid sorriu, e seu sorriso acabou sendo infantilmente feliz. Lágrimas escorriam pelas bochechas enrugadas de Hafid. Sacudindo-os, ele disse:

Uma estrela extraordinariamente brilhante não apareceu no momento do nascimento de Jesus? Um que nenhuma pessoa viva jamais viu?

Paul abriu a boca com espanto. Ele tentou responder, mas não conseguiu dizer nada.

Vários minutos se passaram em silêncio. Então Hafid levantou a mão e chamou Erasmus para ele.

Meu velho e fiel amigo. Vá para a torre e traga esse baú. Finalmente, você e eu esperamos pelo meu sucessor.

Og Mandino

© 1984 por Og Mandino

© Tradução. Potpourri LLC, 2013

* * *

Dedicado à linda mulher que uma vez me revelou o verdadeiro significado da palavra "amor"... minha irmã Jackie.

Aconteça o que acontecer comigo, estou acima disso. Deixo todos os infortúnios, experiências, sofrimentos além do limiar. Estou em casa e tenho a chave.

Charles Fletcher Loomis

O próprio homem cria a si mesmo ou não cria. E com a escolha certa, passa para o próximo estágio de desenvolvimento. Possuindo força, inteligência e amor, ele, como ser pensante, será capaz de encontrar uma saída para qualquer situação...

James Allen

O ÚNICO CALENDÁRIO que uso é a paisagem do lado de fora da janela. As folhas dos bordos da colina murcharam e ficaram quebradiças. As geadas que atingiram na semana passada apagaram as cores brilhantes do outono.

“Prospere em seu trabalho e esteja pronto para ir para outro mundo quando o Senhor o chamar”, escreveu o grande sábio do século XIX, Tyrone Edwards. Sento-me sozinho em meu estúdio, e os pensamentos tristes inspirados por essas palavras, bem como pelo murchamento das folhas que completam sua ciclo da vida, supere-me. Rogo para que eu tenha forças para lidar com o terrível segredo que compreendi.

Estou destinado a morrer nos próximos noventa dias.

Francamente, não tenho ideia de quanto tempo, e ainda mais horas, faltam até o final, então me apresso com minha história. Será que vou chegar ao Dia de Ação de Graças? Pode ser. Antes do natal? Muito duvidoso. No entanto, é bastante óbvio que a neve, que em breve esconderá as folhas caídas, também cairá no meu túmulo antes mesmo do início da contagem regressiva dos dias do novo ano.

Estou sofrendo de uma doença terminal? De jeito nenhum. O Dr. Sanyo após o exame médico anual, que foi há apenas quatro meses, garantiu que todos os meus órgãos funcionam como um relógio e, em sua opinião, sou o dono de um dos corpos de quarenta e dois anos mais saudáveis ​​​​que ele observou. nos últimos anos.

Eu pretendo acabar com minha vida? Deus me livre. Se há uma pessoa na terra a quem o destino favorece, sou eu.

Então, por que essa sensação terrível do desfecho que se aproxima, essa inevitabilidade do fim fatal (frase apropriada) da minha vida, obrigando-me a acelerar meu trabalho na máquina de escrever? Afinal, qual de nós, ela ou ele, tem garantido o amanhecer de amanhã? Talvez, depois de ler tudo o que está escrito aqui, você entenda.

Ao embarcar nesta breve memória, da qual eu não tinha certeza, esperava que no decorrer de meu trabalho pudesse compreender melhor os acontecimentos ocorridos desde minha súbita decisão de mudar radicalmente minha vida em uma memorável manhã às seis da manhã. anos atrás. Tomei essa decisão sozinho, sozinho - isso deve ser claramente entendido. E mesmo agora, quando os dias estão contados, se houvesse a oportunidade de começar tudo de novo, eu faria o mesmo.

Todos os dias, cada um de nós tem que fazer uma escolha cem vezes; na maioria dos casos é tão sem importância e mundano que acontece quase automaticamente, semelhante à respiração. O que comer no café da manhã, como se vestir, como chegar ao trabalho, quais contas pagar e quais deixar para mais tarde, quais programas assistir na TV, o que fazer no trabalho, como cumprimentar um amigo ou inimigo - isso é armazenado na memória por não mais de uma hora.

Mas de vez em quando temos que fazer uma escolha completamente diferente, tomar decisões às quais podemos voltar independentemente da idade e lembrá-las com a amargura da derrota ou com a alegria da vitória, dependendo de como elas afetaram nosso futuro . Esses pontos de virada importantes na vida são extremamente raramente planejados ou previstos. Como poderia ser de outra forma, porque por muitos anos a maioria de nós vagueia sem rumo caminho da vida sem imaginar um destino final ou pelo menos ter um roteiro.

Há muitos que não sabem onde estão ou para onde vão. Eles lutam apenas pela sobrevivência, invariavelmente caminham à beira do abismo, estão sempre na defensiva. Quando você leva tal estilo de vida, suas opções são severamente limitadas.

Mas não meu! E não Mark Christopher, o mais jovem vice-presidente de Seguros do Tesouro, com oitenta e quatro filiais espalhadas por toda a Nova Inglaterra e mais de setecentos agentes e gerentes de seguros bem-sucedidos. Certamente não Mark Christopher, que uma vez por semana, como professor assistente, ensinava a arte de negociar na Northeastern University.

Francamente falando, grandes perspectivas se abriram diante de mim. Nos últimos quatro anos, a região que liderei foi a mais vendida para toda a empresa, e minha promoção e mudança para a sede em Chicago não estavam em dúvida. Vale a pena mencionar a carta de agradecimento recebida de J. Milton Headley, fundador e atual presidente da Treasury Insurance, que leu um artigo muito lisonjeiro sobre mim no jornal matutino do Boston Globe. Em uma publicação longa e lindamente ilustrada, o autor me chamou de Sr. Sucesso, e esse apelido pegou.

Quando falo em conferências comerciais, sempre cito livros de autores proeminentes que tiveram sucesso por meio do autoaperfeiçoamento. Cada funcionário das filiais sob minha supervisão, no Natal e aniversário, invariavelmente recebia de mim como presente uma história inspiradora sobre como se tornar o melhor. Livros como esses ajudam crescimento profissional, pois seus autores são Napoleon Hill, Franklin Bettger, Dorothea Brande, Maxwell Maltz, W. Clement Stone e Norman Vincent Peale. O Sr. Sucesso, raciocinei, era de fato um título adequado para alguém que articulava claramente seus objetivos e sabia como alcançá-los.

A manhã do início de uma nova vida foi lembrada por mim para sempre. Não foi nada de especial. A hora habitual antes do amanhecer de domingo, da qual há muitos em uma série de dias mutáveis. O som do alarme me acordou do sono, e eu, não querendo incomodar Louise, apertei rapidamente o botão de desligar. Silenciosamente deslizando para fora da cama, ele foi até a janela. A piora do tempo, prometida no dia anterior pela TV, não foi observada. As estrelas ainda eram visíveis no céu, o crescente estreito da lua estava prestes a se esconder lentamente atrás das copas das árvores. Tudo apontava para um lindo dia de verão. A Nova Inglaterra apareceu diante de mim em todo o seu esplendor.

Depois de um banho rápido, fazer a barba e meu traje de golfe favorito, que consistia em uma camisa Arnold Palmer e calças bege de noventa dólares combinando na loja de artigos esportivos de golfe, fui na ponta dos pés até a cozinha.

10.02.2013

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Um dia você será um grande escritor! - Mamãe repetiu incansavelmente para o jovem Og Mandino, e trouxe livros da biblioteca para ele. Começou a escrever suas primeiras histórias antes da escola.

Assim que ele se formou no ensino médio, sua mãe morreu. Sonhos de se tornar um escritor tiveram que ser esquecidos, e ele conseguiu um emprego em uma fábrica de papel. E então ele foi para a guerra, onde serviu em aviões bombardeiros.

O caminho para o sucesso de um autor best-seller que inspira milhões de pessoas em todo o mundo, que escreveu um livro "O maior comerciante do mundo"(Um dos melhores livros inspiradores que li) não foi simples e fácil. Depois de voltar da guerra, ele não conseguiu encontrar um emprego. Atrás dele havia apenas Educação escolar. Depois de conseguir um emprego como agente de seguros, ele se casou. Depois de muitos anos de trabalho duro, ele nunca foi capaz de ter sucesso neste campo - ele e sua família estavam atolados em dívidas. Ele começou a beber. Sim, o grande Og Mandino por muito tempo foi um completo perdedor e bêbado, de quem sua esposa partiu e levou a criança com ela. Ele viajou pelo país em um carro velho e mal conseguiu sobreviver, sobrevivendo a biscates e gastando-os. Um dia ele estava andando pela rua e viu uma pistola em uma casa de penhores. Isso é o que eu preciso, ele pensou. - Esta arma, duas balas e o fim dos meus fracassos e derrotas virão.

Seus livros venderam mais de 36 milhões de cópias em 22 idiomas. Até hoje, as pessoas estão descobrindo esse autor, e seus livros sobre crescimento pessoal e autodesenvolvimento ajudam a mudar vidas para melhor.

Convido você a ler o fascinante e motivador a história de vida deste homem incrível, escrita por ele mesmo. Leia também a história de vida do famoso artista, que, devido a falhas, também tentou cometer suicídio.

"Olá…. Eu sou Og Mandino. Algumas das memórias mais vívidas da minha infância distante ainda estão vivas em minha memória, especialmente quando penso na extraordinária ruiva irlandesa - minha mãe, a quem eu amava muito. Ela sonhava com um futuro incomum para seu filho. “Algum dia”, ela costumava repetir, “algum dia você se tornará um escritor, e não apenas um escritor, mas um grande escritor”.
E agora... Seu sonho se tornou realidade. Muitas crianças se ressentem dos pais quando planejam o futuro, mas gostei da ideia da minha mãe. Escritor famoso! Muito antes de eu conseguir minha primeira série na escola, minha mãe começou a trazer livros da biblioteca. As pequenas histórias que eu inventava o tempo todo eram submetidas ao seu julgamento favorável.

No ensino médio, eu era o editor permanente do jornal da nossa escola. Claro que naquela época meus planos eram mais ambiciosos - eu ia cursar a universidade no Missouri, porque acreditava que esta era a melhor instituição do país para formação de jornalistas.

E de repente... Seis semanas após a formatura, minha mãe morre. A morte a alcançou na cozinha - ela, como sempre, cozinhou comida para mim. Passei por um momento terrível tentando chegar a um acordo com a dor da perda.

Então, em vez da tão esperada continuação dos meus estudos na faculdade, tive que trabalhar em uma fábrica de papel e, em 1942, ingressar no Air Corps. Em 1943, eu, que serviu na aviação de bombardeiros, fui promovido a oficial e presenteado com "asas de prata". Tornei-me "oficial e cavalheiro" e, duas semanas antes, também recebi o direito de votar.

Tenho trinta missões sobre a Alemanha em um bombardeiro B-24 Liberator. Voamos com Jimmy Stewart no mesmo esquadrão. Pessoa maravilhosa….

Quando a guerra terminou, voltei para os Estados Unidos e rapidamente percebi que não havia trabalho para um ex-oficial de bombardeiros com apenas a escola atrás dele. Depois de vários meses de existência miserável com seguro-desemprego e tentativas vãs de melhorar minha vida, finalmente consegui um emprego como agente de seguros. Isso me permitiu cumprir a promessa que fiz a uma jovem antes de partir para a guerra - casei-me com ela.

Os dez anos seguintes foram um verdadeiro inferno para mim, minha esposa e até para nossa filhinha, com quem o Senhor nos abençoou. Trabalhei literalmente de manhã à noite, vendendo seguros. No entanto, estamos cada vez mais endividados. Aos poucos, começou a acontecer comigo algo que acontece com muitas pessoas desesperadas até hoje: eu queria fugir dos meus problemas.

Um dia, voltando para casa depois de um dia de trabalho cheio de ligações, ofertas e perguntas, entrei em um bar com a firme intenção de beber, acreditando sinceramente que merecia minha bebida.

Muito rapidamente, a primeira parte foi seguida pela segunda, depois imperceptivelmente a segunda passou para a quarta, depois para a sexta...

Como resultado, a esposa, que estava cansada de me ver, pegou a filha e foi embora para sempre.

Dois anos se passaram, dos quais memórias muito vagas foram preservadas. Viajei pelo país em um velho Ford em busca de um emprego e aceitava qualquer biscate, apenas o suficiente para uma garrafa de vinho barato. Naturalmente, depois de inúmeras libações, passei a noite na vala, lamentando minha existência miserável.

Mas uma manhã gelada de inverno em Cleveland não só ficou gravada para sempre em minha memória, mas também riscou completamente toda a minha vida anterior.

Eu estava passando por uma casa de penhores e, vendo uma pistola pela vidraça fosca, parei. No cabo da pistola havia uma etiqueta amarela - $ 29. Enfiando a mão no bolso, tirei três notas de dez dólares – que era toda a minha fortuna – e então veio a decisão: “É hora de acabar com todos os problemas. Tudo o que você precisa fazer é comprar esta pistola, pegar algumas balas, voltar para o quarto descuidado onde eu estava hospedado, carregar a pistola, colocá-la na têmpora e puxar o gatilho. E nunca mais verei o rosto de um completo perdedor que diariamente me olha no espelho.

Não sei o que aconteceu depois disso. Mais tarde, relembrando aquele incidente, brinquei, chamando-me de uma criatura covarde que não conseguia reunir coragem nem para cometer suicídio. Fosse o que fosse, mas a arma permaneceu na casa de penhores. A nevasca não parou. Contornei o prédio e vaguei sem rumo pela rua sem fim. Não me lembro de como acabei completamente gelado na luminosa sala de leitura da biblioteca pública. Como era bom estar aqui depois do clima frio de novembro.

Na biblioteca, perambulei por milhares de livros por algum tempo, até que me deparei com estantes com literaturas incríveis, que descreviam o caminho para o sucesso, os motivos que levam as pessoas a buscá-lo, formas de autorrealização, autoajuda e muito mais. Selecionei alguns desses livros, sentei-me em uma mesa próxima e comecei a ler, tentando encontrar respostas para minhas perguntas. Onde foi que eu errei? E como eu poderia agir com certeza, tendo apenas uma educação escolar atrás de mim? Afinal, claramente não é suficiente fazer da vida uma série de atos fiéis e feriados. Existe mesmo uma sombra de esperança deixada para mim? Como posso me livrar dos desejos de álcool? Tudo na vida está perdido para mim? Estarei para sempre condenado à vegetação, ao fracasso e às lágrimas amargas de decepção?

Meu arremesso insensato pelo país estava, até certo ponto, ligado à busca por mim mesmo - o verdadeiro Og Mandino. A Biblioteca de Cleveland foi a primeira parada ao longo do caminho. Outras bibliotecas e salas de leitura se seguiram. Eu tive que ler muitos livros sugerindo o caminho para o auto-aperfeiçoamento e, finalmente, acabar com o vício em álcool. Mais tarde, na biblioteca da cidade de Concord - esta no estado de New Hampshire - descobri o maior clássico do nosso tempo, W. Clement Stone. Seu livro Success Through Positive Thinking mudou minha vida.

A filosofia de sucesso de Stone deixou uma impressão duradoura em mim. Senti uma enorme onda de força e capacidade de atingir qualquer objetivo, senti que havia chegado a hora de pagar as dívidas e decidi trabalhar para me tornar uma pessoa digna. Na capa do livro de C. Stone estava escrito que ele era o presidente da Combined Insurance Company of America; Tive a sorte de encontrar um emprego como vendedor na filial de Boston desta companhia de seguros e consegui um emprego lá. Na mesma época, conheci uma mulher muito atraente que acreditava em minhas habilidades muito mais do que eu, e quando a seguradora contratou um perdedor de 32 anos, nos casamos imediatamente. Agora nossa aliança com Betty já dura quarenta anos.

Meu outro serviço ocorreu no frio, nos sete ventos do estado do norte do Maine. Um ano depois, subindo gradativamente na carreira, cheguei ao cargo de gerente comercial. Então contratei alguns trabalhadores que faziam biscates na colheita de batatas, expliquei a eles os princípios do comércio e, aplicando ativamente a filosofia de Stone, que se baseia em uma atitude positiva em relação à vida, comecei a trabalhar. Os resultados foram imediatos e logo quebramos todos os recordes anteriores das seguradoras.

Depois disso, pedi uma semana de folga e aluguei uma máquina de escrever. Você vê, o sonho de se tornar um escritor nunca morreu em meu coração. Meu primeiro trabalho foi um guia para vendedores de seguros na zona rural. Depois de redigitar o manual com a maior precisão possível, enviei-o ao escritório da empresa em Chicago e comecei a orar pelo reconhecimento do Grande Talento que meus superiores haviam enterrado no norte do Maine.

E - sobre um milagre! Isso aconteceu! A próxima coisa que me vem à mente é Betty, eu e nosso bebê vamos para Chicago com todos os pertences que cabem no teto do nosso carro. Fui imediatamente designado para o departamento de vendas, onde compilei a newsletter da empresa. E depois... Meu sonho de me tornar escritora finalmente se tornou realidade!

A companhia de seguros do Sr. Stone produziu uma edição limitada chamada "Sucesso Sem Fronteiras", que foi distribuída a funcionários e acionistas. Eu já estava no escritório há vários meses e me tornei grande amigo do presidente da empresa quando o editor da revista se aposentou. Meu fervoroso entusiasmo pelas idéias do Sr. Stone era conhecido de todos, mas eu não sabia nada sobre publicação, mas meu chefe não apenas me deu esse trabalho, mas também me confiou a importante tarefa de transformar o órgão "lar" em uma revista nacional. Na minha mesa havia cheques em branco em nome do Sr. Stone, dando a discrição ilimitada necessária para alcançar nossos objetivos comuns. Em dez anos, a equipe de nossa revista cresceu de duas para sessenta e duas pessoas, a circulação tornou-se lucrativa e, assim, nossa publicação ficou disponível para um quarto de milhão de leitores.

De alguma forma, tivemos um incidente na redação da revista: na edição, que estava prestes a ser publicada, faltou um artigo. Minhas buscas em nossos materiais de trabalho não produziram resultados. Como eu era e ainda sou um apaixonado por golfe, quando cheguei em casa, consegui escrever um bilhete sobre Ben Hogan da noite para o dia. Ele sofreu um grave acidente de carro, cujas consequências ameaçaram privá-lo da capacidade de se mover de forma independente. Mas este grande homem não só começou a andar novamente, mas também ganhou o campeonato nacional de golfe.

O artigo apareceu no Sucesso Sem Fronteiras, e novamente o Destino interveio - uma carta de um editor de Nova York estava na minha mesa. Todos os escritores sonham com essa carta. A editora gostou do artigo sobre Hogan. Ele escreveu que eu tinha um talento extraordinário para escrever e se eu decidir escrever um livro, a editora está pronta para publicá-lo.

Um ano e meio depois, um pequeno livro chamado "O maior comerciante do mundo" foi publicado. Claro, ninguém nunca tinha ouvido falar de Auge Mandino, então a primeira tiragem foi muito pequena, se não me engano, apenas cinco mil exemplares. Mas a sorte está no horizonte novamente. Rich DeVos, co-proprietário da Amway Corporation, falando no conselho da empresa, mencionou o novo livro The Greatest Salesman in the World, escrito por um homem com o nome engraçado Og Mandino, e recomendou fortemente que todos o lessem.

As recomendações de Rich DeVos alimentaram o interesse pelo livro, o que fez com que o número de cópias vendidas aumentasse em proporções incríveis. Quando a tiragem total do livro atingiu trezentos e cinquenta mil exemplares em apenas alguns anos, a Bantam Books comprou os direitos de publicá-lo em brochura por uma quantia que eu nem poderia sonhar. A demanda pelo livro nas lojas nunca caiu. Mesmo agora, trinta anos após sua primeira publicação, a edição em brochura continua a vender mais de 100.000 cópias por mês. Por muitos anos, todas as semanas recebo entre oitenta e cento e vinte cartas de leitores agradecidos. Nas cartas perguntam se o livro mudou minha vida. Acima de tudo, estou surpreso que não apenas pessoas comuns escrevam, mas também pessoas muito famosas - empresários líderes, atletas mundialmente famosos e empresários de sucesso. É claro que respondo a todas as cartas e fico profundamente tocado por sua natureza pessoal. Portanto, que os nomes dos autores permaneçam desconhecidos.

Verdadeiramente sou uma pessoa feliz!

Mais de meio século se passou desde que minha amada mãe deixou este mundo. E às vezes penso: talvez ela olhe para o filho do céu e se orgulhe dele. Espero que seja…"