Qual é a melhor maneira de escrever um anúncio para a venda de um apartamento. Um exemplo de um bom anúncio para a venda de um apartamento. Crie um clima no anúncio
Olá. Neste artigo, vou partilhar convosco as minhas boas práticas e truques na hora de apresentar anúncios de venda de apartamentos, nomeadamente, como o colocar à venda. Aqui está um resumo do artigo:
1. O que é um “retrato de comprador” e por que precisamos dele?
2. Como fazer uma venda?
5. Qual não deve ser a descrição do apartamento no anúncio de venda?
1. O que é um “retrato de comprador” e por que precisamos dele?
Parece ser uma tarefa simples, fazer bonito. Mas algumas pessoas têm problemas reais com isso. Claro, no anúncio você precisa enfatizar as vantagens do apartamento, mas o anúncio não é "borracha" e, ao descrevê-lo, não é necessário escrever um poema inteiro - isso assusta as pessoas. O principal é saber para quem vamos vender.
Mais precisamente, para quem pode ser adequado. Para isso, precisamos de um retrato do comprador. Antes de descrever o apartamento no anúncio, você precisa apresentar a pessoa (ou família) que está procurando por tal apartamento.
Não abrimos exceções, pegamos a massa total de potenciais compradores. Porque velhos e jovens são diferentes. Não é necessário “costurar” todos sob o mesmo pincel. Mas agora estamos interessados no retrato BASIC do cliente.
Mentalmente ou por escrito, responda a algumas perguntas para entender o que é importante para essa pessoa (família):
- Quantos anos tem a pessoa (casal)?
Se são jovens, então o chão, o estado do apartamento, para onde vão as janelas, nem sempre é importante para eles. A energia do apartamento, seu custo, proximidade de centros de entretenimento, etc. podem ser mais importantes para eles.
- Ele é casado ou solteiro?
Se uma pessoa é solteira, talvez ela se interesse por cafés próximos (cantinas) com boa cozinha, já que não há tempo para cozinhar. Se uma pessoa é um homem de família, ela se interessará por um parque próximo e um bom playground.
- Onde a pessoa trabalha?
Se ele trabalha em silêncio, pode estar interessado em um apartamento próximo a ruas movimentadas (revigorante, por assim dizer). Ou vice-versa, se uma pessoa trabalha na Fábrica de Tratores com ruído de N decibéis, depois do trabalho ela vai querer fazer uma pausa do barulho em um apartamento tranquilo. Embora aconteça exatamente o contrário: barulho atrai barulho e silêncio atrai silêncio.
- Qual é o salário da pessoa?
Se for baixo, ele não poderá pagar serviços públicos em apartamentos grandes e, se for alto, não se interessará por casas de pássaros. Ele precisa de espaço. E assim por diante…
Portanto, o anúncio deve ser feito com base no que ele quer ouvir.
um potencial comprador sobre seu apartamento (o que ver nele ou próximo a ele).
Se você fez um anúncio, mas não funcionou, refaça-o para um retrato diferente do comprador. Talvez você simplesmente não tenha adivinhado. Teste.
Você aprenderá mais sobre o passo a passo do sistema de venda de imóveis no meu curso.
2. Como escrever a descrição de um apartamento à venda?
Mentira mais... Brincadeira, claro. Não. Não pode mentir, a mentira ainda será revelada no show. Aqui você só pode discordar. Você precisa fazer com que uma pessoa (um cliente em potencial) queira vê-lo. E já no show - todo o resto.
O objetivo de uma bela descrição do apartamento é chamar o cliente até você. Isso deve ser lembrado. O objetivo de descrever o apartamento no anúncio não é vendê-lo. O objetivo da descrição do apartamento é
vendendo uma chamada para você. Para fazer o cliente querer ligar para você e saber os detalhes.
Desta forma, você (pelo menos) terá o número de telefone do cliente e poderá oferecer-lhe outra coisa se não lhe vender uma vista deste apartamento.
Portanto, descreva as vantagens do apartamento, levando em consideração o retrato do comprador. Há um ponto sutil aqui. Menos na descrição também deve estar presente. Pequeno, mas ainda. Já que uma descrição muito “açucarada” de um objeto pode levantar suspeitas.
Descreva nem todas as vantagens para que a ligação seja uma continuação lógica da leitura do anúncio. Você pode testar as frases de chamariz: "Ligue", "Ligue agora" etc.
Aqui estão exemplos de como é feita uma boa descrição de um apartamento e não muito boa:
Descrição ruim... Quem precisa de "privatização primária", "proprietários adultos" e "todos os documentos são recolhidos"??? O que o cliente está comprando? "Privatização primária" ou "proprietários adultos"??? Ele compra um APARTAMENTO! Pelo menos, tudo isso não é colocado no início do anúncio, porque o cliente (como todos nós) lê o anúncio de cima para baixo, e não o contrário. Há muito texto: quero passar rapidamente para o próximo anúncio. Você precisa mostrar com todos os tipos de anúncios que você ECONOMIZE O TEMPO DO CLIENTE (em casos extremos, apenas mostre um mini-trust para o cliente, ou melhor, ambos)
Uma boa descrição do apartamento ... Texto mínimo, vantagens e benefícios máximos. As pessoas precisam de benefícios e benefícios. Eles precisam economizar seu tempo e energia. Então, eles terão pelo menos uma atitude positiva em relação ao anúncio = uma atitude positiva em relação ao remetente deste anúncio. Você deseja acessar esse anúncio e descobrir os detalhes: esse é o principal objetivo do anúncio.
3. Quais fotos são melhores para postar?
Oh. Este é geralmente um assunto delicado para muitos não profissionais. Eles tiram fotos do apartamento para que você nem queira entrar nele. Mas a foto aumenta a eficácia do anúncio em 2 (se não 3) vezes.
Em primeiro lugar, a foto deve ser tirada com uma câmera de alta qualidade (ou uma câmera de um telefone com flash). Se as fotos forem de baixa qualidade - repele.
Em segundo lugar, as fotos devem ser claras (não escuras). Para fazer isso, tire fotos com flash e (se houver uma janela da qual a luz bate no quadro) tente manter a janela fora
foco. Por exemplo, aqui está uma foto escura e uma foto clara. Veja a diferença?
Em terceiro lugar, o apartamento não deve estar bagunçado (pelo menos na foto). Peça ao proprietário para limpar (com muito tato, é claro). Bagunça = desleixo = redução de preço ou “não é uma ligação” para você.
Quarto, não deve haver pessoas na foto (se possível). Como se o imóvel estivesse esperando por ele (o cliente). E então você olha algumas fotos - você não quer incomodar as pessoas de alguma forma no apartamento. Bem, etc Todo mundo tem suas próprias baratas na cabeça (no subconsciente).
Em quinto lugar, você precisa de um ângulo favorável ao tirar uma foto. Para que o plus que você deseja transmitir com esta foto seja revelado ao máximo. Isso com experiência, claro. Por exemplo, se você tirar uma foto de uma sala sem teto, visualmente o teto (na visão do cliente) é, por assim dizer, mais alto (ou mais baixo, dependendo da foto).
Ou uma foto em contraste (comparação) com algo. Se você tirar em casa, esse contraste pode ser feito pegando uma casa próxima na pior condição da foto, etc.
Por exemplo, aqui está uma foto:
A casa à venda (com persianas azuis) parece ser muito maior do que as outras atrás dela.
A casa à venda (com cerca azul) perde para a casa que está atrás.
4. O que mais considerar na descrição do apartamento ao enviar um anúncio?
Lembre-se de que o título do anúncio é o que o cliente em potencial presta atenção imediatamente e, em seguida, o restante do texto. O objetivo do título é fisgar o cliente, motivá-lo a ler o anúncio na íntegra. No título - apenas as vantagens do apartamento (algumas, as mais importantes para o comprador).
Considere a persona do comprador. É como uma reprise: um dois e é engraçado. Então é aqui: uma ou duas vezes e cliquei no título (para ler o anúncio na íntegra).
Tente obter a confiança de um mini cliente fazendo . Como você pode alcançar a confiança em si mesmo? Confie em você primeiro. Assim, sabendo que você está dando a ele um minitruste, o cliente (em seus pensamentos) é obrigado a mostrar um minitruste a você. Por exemplo, você pode indicar alguns pontos negativos do apartamento (entre os pontos positivos) e descrevê-lo “honestamente” usando a técnica “mas”. “Sim, há um sinal de menos, mas há + + +”
Por exemplo: Vende-se 3 assoalhadas. apartamento…. "+" .... "+" .... "+" ... Claro, nele (ou próximo a ele) tem (a) "-", mas esse "-" (refazemos em "+") ... "+". Em geral, concordamos. Chamar! - O ponto de exclamação (em pensamentos) é lido de forma mais assertiva.
Muitas vezes, os proprietários, querendo chamar a atenção máxima para o anúncio de venda ou aluguel de um apartamento, se empolgam e descarregam sua criatividade desenfreada nos candidatos, o que nem sempre é bom para a causa. O site da RIA Real Estate pediu aos corretores de imóveis que lhes dissessem como redigir um anúncio corretamente para não assustar o cliente.
fundação das fundações
O texto de qualquer anúncio de venda de apartamento deve obrigatoriamente conter todas as informações necessárias sobre o objeto: endereço, número de cômodos, metragem, área de convivência do apartamento (comum e residencial), tamanho da cozinha, informações e um banheiro, observa o chefe do departamento de imóveis urbanos e aluga "NDV-Nedvizhimost" Svetlana Birina.
A empresa Est-a-Tet lembra que, ao descrever um apartamento, também é importante focar na acessibilidade de transporte.
"Um ponto importante na descrição do apartamento que está sendo vendido é o status legal do apartamento: quanto o apartamento pertence, quantos proprietários e quantas pessoas estão registradas no apartamento, se a transação é uma alternativa", Alexey Olenev, vice-diretor do departamento de novos edifícios da empresa, enfatiza.
Quanto ao anúncio de aluguel de apartamento, conforme observado pela diretora geral da empresa Metrium Group, Maria Litinetskaya, ele se baseia no mesmo princípio da venda de um apartamento, mas aqui é necessário focar em algumas nuances que não são tão importante na hora de vender. Primeiro, você precisa escrever sobre o período de aluguel: diário, vários meses, longo prazo. Em segundo lugar, descreva detalhadamente o estado do apartamento: conserto, disponibilidade de móveis e eletrodomésticos, televisão a cabo ou digital, Internet.
E para reduzir o número de chamadas desnecessárias, é aconselhável indicar imediatamente os desejos aos futuros inquilinos: "Vou alugar um apartamento a um casal", "sem animais", "é possível com crianças", o Metrium O especialista do grupo acrescenta. Se necessário, deve ser indicado o número máximo permitido de residentes, atitudes em relação à residência de crianças pequenas, idosos e animais de estimação. Certifique-se de indicar no final ou no início do anúncio as informações de contato do vendedor: nome, número de telefone, horário desejado para ligar.
regra da âncora
O texto de um anúncio de arrendamento ou venda de apartamento deve ter uma “âncora”, ou seja, uma descrição das características do apartamento ou casa, sobre a qual se pode focar a atenção dos compradores, refere o diretor-geral do Grupo Metrium.
Por exemplo, se um bom reparo foi feito em um apartamento, isso deve ser enfatizado, observa Olenev, mas, ao mesmo tempo, não se esqueça de indicar a data dos reparos e fornecer uma pequena lista deles.
Freqüentemente, os compradores estão interessados, por exemplo, onde vão as janelas do apartamento. "Você pode enfatizar positivamente, por exemplo, que o apartamento é claro, porque as janelas estão voltadas para o lado ensolarado, ou tranquilo, se estiverem voltadas para o pátio", acrescenta o interlocutor da agência.
aspecto linguístico
Segundo Litinetskaya, ao descrever a "âncora" é melhor abandonar a linguagem seca e usar frases emocionais curtas. Com a ajuda deles, você pode "chegar" rapidamente ao cliente.
Para enfatizar as vantagens do objeto, é aconselhável o uso de epítetos: "apartamento espaçoso, confortável e luminoso", "supermercado barato sem escalas no térreo", "móveis e eletrodomésticos de presente" ou "vista maravilhosa do entardecer".
Olenev, por outro lado, insiste que a descrição do apartamento à venda deve ser concisa e estruturada, é melhor guardar todas as reviravoltas complexas para a pesquisa literária. O princípio básico não é nada supérfluo, mas tudo o que você precisa para apresentar uma atitude positiva.
"Para que um anúncio atraia compradores, ele deve ser incomum, memorável e informal. Por exemplo, um anúncio com o título "Vou vender um apartamento e um gato de presente" atrairá pelo menos a atenção de um potencial comprador , e ele irá para a página para ler a descrição do objeto”, diz Olenev .
No entanto, nem todas as frases podem ser usadas ao escrever um anúncio, diz Litinetskaya, algumas terão o efeito exatamente oposto e assustarão o comprador.
Por exemplo, se você indicar que "existe uma estrada de várias faixas sem engarrafamentos nas proximidades", o que significa a presença de ruído constante de carros e ar poluído por gases de escapamento, é improvável que isso interesse ao comprador, o especialista diz. A mesma situação ocorre com a marca "janelas com vista para o terreno da escola", "uma área promissora e ativamente construída". Neste último caso, a "verdade" provavelmente não funcionará, porque ninguém quer morar em um canteiro de obras por mais alguns anos.
Além disso, você precisa ter cuidado com frases como "a uma curta distância da estação, de onde você pode sair facilmente em qualquer direção". Tal frase parece indicar boa acessibilidade de transporte, mas, por outro lado, pode estar associada a sujeira, grande fluxo de pessoas, ou pior ainda, a uma difícil situação de criminalidade no local.
Brincando com fontes
Freqüentemente, ao visualizar anúncios, o comprador os percebe como uma imagem, incluindo uma parte do texto, desde que as fontes sejam escolhidas corretamente. Portanto, é melhor usar fontes comuns e confortáveis no anúncio, como Arial, Times New Roman, Calibri. É melhor evitar opções exóticas, pois esses anúncios são simplesmente difíceis de ler", alerta Olenev, da Est-a-Tet.
Ele também acrescenta que os métodos padrão, como itálico, sublinhado ou negrito, são preferidos para dar ênfase. É melhor mostrar a criatividade na própria apresentação, como já foi dito, é isso que deixa o comprador de bom humor.
Nem todos os sites podem permitir que seus clientes alterem a fonte do anúncio. Por exemplo, na interface do Avito não há como mudar a fonte ou mesmo seu estilo, dizem os especialistas da empresa.
"Você pode organizar lindamente inscrições explicativas na foto, por exemplo, apontando para a casa desejada, mas é importante ter cuidado aqui, pois é proibido chamar a atenção com a ajuda de palavras motivadoras na foto, por exemplo, " urgente", "atenção", "barato" ", - diga em Avito.
Os interlocutores da agência alertam que apenas o russo deve ser usado nos anúncios, e a transliteração como "Sdam kvartiru v Moskve", bem como o uso irracional de letras maiúsculas e caracteres especiais, também não é permitido.
O fato é que as frases "URGENTE! 2º APARTAMENTO EM YAROSLAVL!", escritas em letras maiúsculas! ou “Vou alugar um APARTAMENTO por $$$$!!” são mal percebidos pelo leitor e causarão mais alerta do que interesse.
Etiqueta de preço com uma ressalva
O preço é um dos itens mais importantes em um anúncio de venda ou aluguel de apartamento. Para uma venda bem-sucedida, deve ser médio ou um pouco menor do que na área, acredita Litinetskaya.
"Se você precisa vender um apartamento rapidamente, não deve escrever no anúncio de" venda urgente ". Por um lado, isso é percebido pelos compradores como uma possível fraude por parte do proprietário. Por outro lado, os clientes pode pedir um desconto adicional", explica a especialista. Segundo ela, é óbvio que nem uma nem outra opção são benéficas para o vendedor.
"Se você escrever 'barganha' no anúncio, declare imediatamente que seu apartamento não vale o preço especificado", acrescenta o diretor geral do Metrium Group.
Aqui ela observa que você também pode usar a mesma "âncora". Por exemplo, se o custo do objeto for um pouco menor que o mercado, você pode escrever no anúncio "o melhor preço da região".
Fotos anexadas
Um anúncio de venda e aluguel de um apartamento deve ser acompanhado por uma fotografia de boa qualidade.
"Os erros mais comuns que ocorrem em cada segundo anúncio à venda são: ou não há fotos, ou foram tiradas no telefone e a imagem está borrada, ou as fotos foram tiradas à noite", observa Olenev, da Est-a- Tet.
Para evitar vários incidentes, ele aconselha que antes de fotografar um apartamento, é imprescindível limpá-lo, pois as fotos de cômodos onde as coisas estão espalhadas e reina a desordem causam uma impressão repulsiva.
"As fotos devem capturar todos os ambientes do apartamento, a própria casa, de preferência se houver uma boa visão das janelas. Também não cabe tirar uma foto do espaço adjacente", observa o especialista.
Além disso, continua ele, as fotos devem refletir a presença no apartamento de móveis embutidos, despensas ou vestiários, nichos de armazenamento, loggias e varandas, se houver.
Como escrever um anúncio de venda de uma casa para que seja interessante e, o mais importante, contenha as principais informações que interessam aos compradores. Descrever uma habitação com a maior precisão possível e criar uma imagem positiva dela na mente de um cidadão é a tarefa de todo vendedor que deseja vender rapidamente seu apartamento.
Informações sobre o apartamento
Como escrever um anúncio de venda de um apartamento ou casa? Antes de começar a escrever um anúncio, você precisa decidir sobre as informações básicas que caracterizam totalmente a habitação. As informações devem ser confiáveis, mas não expor o apartamento de forma negativa. Se houver algum ponto que possa ser atribuído ao negativo, é melhor informar as pessoas sobre isso quando vierem diretamente para inspecionar o apartamento.
O edital tem a função de interessar o cidadão. Não é necessário escrever informações falsas para atrair as pessoas. Será difícil explicar a ausência do fato que foi indicado no edital. Depois disso, a pessoa perderá todo o desejo de comprar um imóvel dessa pessoa.
Detalhes da habitação:
- O endereço exato onde o apartamento à venda está localizado. Você precisa escrever a área onde a casa está localizada, bem como a rua e o número da casa. É melhor não indicar o número do apartamento, pois não se sabe quem vai ler o anúncio, e para que ninguém venha inesperadamente à sua casa, é melhor não deixar essa informação.
A área deve ser cadastrada, pois se a área onde está localizado o apartamento não for adequada para um cidadão, ele não perderá muito tempo em ligações e não incomodará o vendedor.
- Andar, bem como a presença de varanda e elevador. Essa informação é muito importante, por exemplo, para os idosos, na hora de comprar um apartamento o piso tem grande importância. Afinal, mesmo que haja elevador, se não funcionar, será difícil para eles subirem.
- Número de quartos e área útil. Você precisa especificar o número exato de metros quadrados. m., com base nas informações contidas nos documentos técnicos do apartamento.
Esta é a informação básica que o proprietário do apartamento deve indicar no seu anúncio relativamente aos aspetos técnicos do local, bem como à sua localização. Ao compilar, você pode usar a forma de tal anúncio.
Certifique-se de escrever seu número de telefone de contato e nome, como o chamador deve se dirigir a você. Você pode especificar vários números de telefone, bem como indicar o horário em que é melhor ligar.
Proprietários e valor
Em particular, isto aplica-se aos casos em que um dos proprietários é menor de idade, podendo mesmo culminar na anulação do negócio se a tutela não tiver aprovado a venda.
Portanto, após os dados básicos sobre o apartamento, você precisa indicar quantos proprietários o apartamento possui. Além disso, as crianças estão registradas lá ou têm sua parte lá.
Além disso, você precisa especificar:
- há quanto tempo o apartamento está na posse;
- o número de pessoas que estão registradas na área residencial.
Ao compilar um anúncio, você também deve indicar o preço, pois é esse fato que pode dizer a uma pessoa se deve ligar para o número nele indicado. Se não houver dinheiro suficiente, você não pode perder tempo e continuar procurando uma opção mais adequada.
Muitos não indicam o custo da casa à venda, isso pode indicar que o proprietário pode negociar. A possibilidade de negociação também pode ser indicada na oferta. Embora tal item assuste alguns, pois pode sinalizar que o preço indicado é muito alto.
Importante! Um preço baixo, como um superfaturado, pode alienar os compradores. Se o imóvel for bom em suas características, mas o preço for suspeitosamente baixo, qualquer pessoa suspeitará de algum tipo de truque.
Você pode fazer um anúncio de venda usando apenas informações básicas, informações adicionais podem ser fornecidas já por telefone ou pessoalmente. Isso é especialmente verdadeiro nos casos em que um cidadão decide colocar sua proposta não na Internet, mas em um jornal ou colá-la em quadros de avisos.
Quando a Internet também é utilizada para a venda, é possível fazer upload de fotos do apartamento. Requisitos para eles:
- eles devem ser novos ou feitos há relativamente pouco tempo;
- é aconselhável tirar fotos de todos os quartos para mostrar seu estado;
- as fotografias devem ser nítidas.
Se possível, entre as fotos, você pode colocar uma planta da área de estar. Isso servirá como um exemplo claro para o potencial comprador da localização de cada quarto.
Você também pode especificar:
- a presença de linhas de transporte próximas à casa (metrô, ônibus, etc.);
- parques e outras áreas de lazer localizadas ao redor da casa;
- a presença na área de jardins de infância e escolas, bem como outras instituições de ensino (para famílias com crianças, este momento é muito importante).
Quando um objeto está sendo construído perto da casa, e até que a área esteja totalmente concluída, é melhor relatar isso também. Afinal, ao chegar ao apartamento, o comprador entenderá que por algum tempo haverá muito barulho ali.
Algumas coisas a ter em mente ao escrever:
- Quando as pessoas descrevem seu apartamento, querendo vendê-lo mais rápido, muitas vezes exageram os méritos e minimizam os defeitos, o que não é o jeito de fazer. É necessário escrever informações confiáveis, fazendo um foco maior em uma direção positiva.
- Use muitas abreviações. Se a redução de sq. m., muitas pessoas entendem que a designação 2 / 12P pode confundir uma pessoa.
- Você precisa escrever com competência e não tentar minimizar expressões coloquiais.
Você pode usar um modelo de anúncio retirado da Internet. É sempre mais fácil escrever um documento usando um exemplo. Se um corretor de imóveis estiver envolvido na venda, o anúncio poderá ser confiado a ele.